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零廣告打造O2O品牌！: 熱度 1 薛雷鋒 2013-1-15 19:39; 零廣告打造O2O品牌,！ O2O品牌的陰陽宣傳方式：零廣告時代,！ O2O品牌的陰陽宣傳方式：零廣告時代,！O2O品牌自己可以不打廣告,，而是顧客主動幫品牌做宣傳打廣告,！在《品牌定位陰陽學》2012年電子版中,，闡述了“ O2O購物的5種方式”“O2O為何會取代電商”“O2O品牌的三種分類”“企業(yè)家如何打造O2O品牌”等一系列問題,，這次主要闡述O2O品牌的宣傳方式簡稱為O2O陰陽宣傳方式或O2O宣傳方式,。傳統(tǒng)的品牌宣傳都是供給方（品牌商家,、工廠、代理商等）在主動叫賣包括各種電視廣告,、報紙廣告,、戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳以及活動宣傳推廣和各種公關炒作宣傳推廣,。霸王涼茶,、順牌涼茶、金立手機,、朵維手機等各種衣食住行吃喝玩樂（從第一到第三,、第四產(chǎn)業(yè)的商家、品牌）都在電視,、報紙,、戶外、電臺廣播,、戶聯(lián)網(wǎng)等打廣告,，許多品牌廣告投入那么多，結果每年還是那些老品牌和少有的新鮮品牌成為顧客購物的首選,，為什么呢,？,？百度的電子商務平臺“有啊”,、騰訊的拍拍QQ商城等，品牌宣傳力度實在上巨大啊,，結果呢,？？宣傳那么多,，廣告那么多,，品牌知名度那么大，為什么仍然不是細分市場全國第一的冠軍品牌呢,？,？為什么顧客不買帳？,？為什么品牌沒有成功,？而是在廣告的平臺上曇花一現(xiàn)？一閃而過,？,？大家看看央視軍事農(nóng)業(yè)頻道上的廣告，許多都是招商廣告,，而且一看就知道那品牌的檔次,，因為那廣告形式降低了品牌的檔次,。日后真正的O2O品牌許多情況下是不需要招商和加盟的，當然迷你O2O品牌（單個產(chǎn)品價值不高）和零售型O2O品牌會孕育O2O代理商,，零售型O2O品牌本身就是一個省份（省,、市、縣）的獨家代理商,，這種代理商也是不同于傳統(tǒng)的,。品牌口碑論是站在品牌定位論的基礎上提出來的，即品牌口碑論的品牌是有品牌定位的,，例如小米手機,、海底撈火鍋等，品牌口碑論的品牌是為顧客提供高性價比的品牌商品,，從而超過顧客的期望和需求,，讓顧客喜出望外，讓顧客感覺物超所值,，讓顧客感動和心甘情愿的消費和重復消費,，讓顧客主動自愿的和身邊的朋友分享消費的品牌，甚至主動去宣傳和推廣,，最典型的案例就是小米手機,，無數(shù)米粉為小米免費宣傳和推廣，包括微博,、社區(qū),、博客文章、聚會,、溝通等方式,，當然也有各路媒體的主動報道和宣傳，也有批評者的推波助瀾…… 馬來西亞著名華商創(chuàng)辦的香格里拉酒店的一條服務標準（企業(yè)文化,、品牌文化）就是：讓顧客喜出望外,！現(xiàn)在的香格里拉酒店遍布全球，成為一個全球知名的五星級連鎖酒店品牌,，而且該酒店也運用了O2O模式,，當然還不是一個真正的O2O酒店品牌。品牌口碑論的品牌就是自己不做廣告宣傳,，而是讓顧客的口碑代替自己去宣傳,，顧客主動免費幫助品牌商家去宣傳和轉介紹顧客去消費，這個大家其實深有體會的,，大家去外地某同學或朋友那里聚會聚餐,，你的老朋友或老同學一般都會主動給你介紹當?shù)爻鞘械奶禺a(chǎn)、特色小吃、特色玩樂的地方,，那么這就是顧客口碑的力量,，就象我免費去推廣和介紹小米手機、網(wǎng)購安全的獵豹瀏覽器,、真功夫蒸菜,、華人蒸有味、帝豪安全轎車等品牌商品一樣,，因為我感覺它們品牌定位很成功或者給我的消費體驗很好或者給顧客帶來了高性價比的產(chǎn)品,，所以我愿意免費去推廣。假設,，未來某一天,，許多小米手機的米粉聯(lián)合起來主動自愿掏錢為小米手機做廣告宣傳（戶外廣告、公交廣告,、報紙廣告,、甚至電視廣告……）我也不會感覺驚訝，時機成熟或者方便的時候,，我都會積極響應去捐出一點錢免費幫小米手機打廣告,，為什么？試想,，同樣類似品質(zhì)配置的智能手機,，甚至小米在某些方面都要更優(yōu)秀，人家賣四五千,，而小米賣1999,，而且每周更新一次，時尚潮流很好玩,，為我們消費者節(jié)約了兩三千元的購物成本,，那么小米手機的用戶掏出幾元或者幾十元甚至幾百元去為小米手機做廣告宣傳應該是會得到認同和支持的,�,！吧舷峦邉佟保@應該是兵法里面的,，雖然我不懂兵法,，但是在電視劇中會聽到這句話“上下同欲者勝”，曾經(jīng)的抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭應該也有“上下同欲者勝”的身影,，最近提出的“中國夢”其實應該是“上下同欲者勝”的一種實際運用,，華為的狼文化中也可以看到“上下同欲者勝”的身影……正所謂電視劇中經(jīng)常聽到的“得民心者得天下”一樣，如果一個品牌贏得了目標顧客的“心”,，贏得了員工的“心”,，贏得了合作伙伴的“心”，不成功都難…… O2O宣傳方式就是品牌和顧客共同演繹“上下同欲者勝”的品牌宣傳方式，就類似現(xiàn)在小米手機的顧客米粉主動幫小米宣傳和加油吶喊助威一樣,，O2O陰陽宣傳方式=供給方主動宣傳（陰）+需求方的主動宣傳（陽）,，即傳統(tǒng)的品牌宣傳方式+顧客的口碑和顧客付費宣傳，還包括為O2O陰陽宣傳方式=需求方OFFLINE的主動宣傳（陰）+需求方的ONLINE的主動宣傳（陽）,，既顧客通過網(wǎng)上和網(wǎng)下去幫品牌宣傳,，網(wǎng)上就包括免費的微博等免費的和付費的，網(wǎng)下也包括免費的舉牌子,、文化衫（印有品牌的外衣等）以及電視戶外等廣告宣傳,。聽起來，似乎不可意思,，其實,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，越來越多的消費者可以借助各種“網(wǎng)”來免費幫品牌宣傳,，例如微博,、博客、論壇,、文章書籍,、QQ、微信等日后新出現(xiàn)的各種社交“網(wǎng)”平臺,，通過微博來“傳遞愛心,、愛心尋找、愛心捐款,、愛心宣傳農(nóng)民滯銷的農(nóng)產(chǎn)品,，以及反腐等”，就可以看到人民的力量,，百姓的力量,，消費者的力量，水能載舟也能覆之,，如果日后某品牌不得人心GMGP出現(xiàn)食品安全問題或其他危害顧客利益的違法和不道德行為,，作為消費者會通過各種網(wǎng)來“覆之”，反之亦然,，品牌得人心,，顧客會主動宣傳。高性價比就是大家熟知的“物美價廉”,，但是“物美“和”價廉“在眾人的認知中是一個矛盾體,，畢竟一分錢一分貨，貴一點的產(chǎn)品肯定就好一點,，便宜沒好貨……但是互聯(lián)網(wǎng)時代,，把 ”物美價廉“這個矛盾體進行了太極組合陰陽結合，因為互聯(lián)網(wǎng)可以省掉中間環(huán)節(jié)和廣告費等，從而為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品提供了可能性,，小米手機就是典型,。小米手機拉開了高性價比品牌產(chǎn)品即物美價廉品牌產(chǎn)品O2O時代的大門……勢不可擋……當然有歷史文化、有淵源文化的老字號品牌以及文化品牌的生命力和品牌價值不會應為O2O而”貶值“,，這些老字號品牌和文化品牌在O2O時代也一定會以高價值高價格而大放光芒……文化的生命力是很強的,，就像王老吉作為涼茶始祖的文化品牌，品牌的生命力和競爭力是不會被外界人為因素而消失的…… 如何得人心,？提供高性價比的產(chǎn)品,，提供超出顧客期望的服務等，真心的合法的滿足顧客的需求,，為顧客著想,，研究、生產(chǎn)和提供“有機,、天然,、低碳、環(huán)保,、綠色,、健康、節(jié)能減排,、生態(tài)”的產(chǎn)品,，在《品牌定位陰陽學》也說過，未來的產(chǎn)品都會被“有機,、天然,、低碳、環(huán)保,、綠色,、健康、節(jié)能減排,、生態(tài)”的產(chǎn)品取代,，包括食品和非食品的產(chǎn)品（日用品，洗化護膚用品,，衣服鞋帽,，家具家居飾品、辦公用品…）,。總之,，O2O品牌就是靠O2O陰陽宣傳方式去推廣和提高知名度的,；O2O宣傳方式中的品牌商家可以選擇自己主動打廣告或者不打廣告，或者適當?shù)呐浜项櫩偷闹鲃有麄鳎庩栄h(huán),，陰陽結合,，或陰或陽，見機行事,，總之,，因地制宜。; 個人分類: 品牌定位陰陽學|1506 次閱讀|0 個評論

綠盾PM2.5口罩的O2O模式之路《旺旺點評天下品牌》系列: 薛雷鋒 2013-1-15 19:24; 綠盾PM2.5口罩的O2O模式之路《旺旺點評天下品牌》系列最近我去網(wǎng)購PM2.5口罩,，找到了全國目前銷量第一的PM2.5口罩品牌綠盾口罩,，首先到綠盾官網(wǎng)一看，他們在老百姓大藥房有售,，于是就先放棄了去網(wǎng)購的選擇,，網(wǎng)購畢竟還需要好幾天才能到貨，準備當晚直接去老百姓大藥房去購買,，到了老百姓大藥房一看一問,，沒有綠盾PM2.5口罩出售，只有穩(wěn)健公司的醫(yī)用口罩,，于是遺憾的離開,，準備第二天去馬云馬總的天貓去網(wǎng)購綠盾PM2.5口罩。綠盾PM2.5口罩雖然貴,，幾十元一個,，但是它畢竟是全國目前第一個專業(yè)做PM2.5口罩的品牌，而且是上市公司上海興諾康綸纖維科技股份有限公司生產(chǎn)的,，因為它是一個專業(yè)品牌,，PM2.5口罩的專家，也是業(yè)界第一個做PM2.5口罩的專業(yè)品牌,，敢為人先成為第一,，成為第一個做某事的品牌，綠盾不成功都難,。但是,，試想，如果綠盾運用O2O模式,，在全國各省會城市建立一個O2O展廳或O2O門店,，特別是嚴重污染的一線城市，網(wǎng)民當天網(wǎng)購支付款項后當天就可以去O2O展廳取口罩,，這樣給顧客的消費體驗就是非常棒了,。下面是該公司的簡介上海興諾康綸纖維科技股份有限公司（ Sinotextiles Corporation Limited ）是中國知名健康紡織品專家。公司集研發(fā),、設計,、品牌,、銷售為一體，從纖維科技的角度,，切入健康產(chǎn)業(yè),，為社會提供康綸纖維抗菌和綠盾健康呼吸兩大系列高科技產(chǎn)品。眾所周知,，環(huán)境破壞造成了大氣污染和細菌肆虐的惡果,，全世界每年死于呼吸道疾病和細菌感染的人數(shù)超過 2000 萬。興諾公司的康綸抗菌纖維產(chǎn)品（貼身服飾和醫(yī)用紡織品）和綠盾 PM2.5 呼吸防護產(chǎn)品（布料及無紡口罩）有效截斷細菌病毒和空氣污染物通過皮膚侵入和呼吸吸入損害人類健康的這兩個主要途徑,，是保護人類健康的衛(wèi)士,。公司非常注重技術研發(fā)和品牌建設，是中國首個抗菌吸排纖維的發(fā)明者,，獲得國家發(fā)明專利和科技進步獎,。公司研發(fā)的 CLEANCOOL 康綸纖維是世界首個通過 NDM-1 ， MRSA,H1N1 三大超級細菌抗菌測試的抗菌產(chǎn)品,，抗菌性能世界一流,，同時也是世界首個通過 Oeko-tex 100 紡織品安全認證的抗菌吸排纖維�,？稻]纖維被英國國防部列為軍用內(nèi)衣指定原料,，并通過日本 SEK 抗菌紅色（最高級別）認證。為國內(nèi)外軍用,，民用和醫(yī)用客戶廣泛采用,，并獲得眾多榮譽。 2011 年,，公司研發(fā)出兼具超微過濾和超強抗菌功能的康綸微濾空氣濾材,，并以此為基礎生產(chǎn)出綠盾 PM2.5 面料和無紡口罩系列，經(jīng)美國 NELSON 實驗室測試,，對直徑為 0.1 微米（ PM0.1 ）的空氣顆粒物的過濾效率大于 99% ,，同時符合抗菌國家標準的要求。 2012 年,，使用微濾技術的綠盾 PM2.5 系列口罩大批上市,，為廣大市民抵御空氣污染，保護呼吸健康提供了最好的產(chǎn)品,。鑒于興諾公司在抗菌事業(yè)上的貢獻,， 2012 年，公司被推選為中國抗菌協(xié)會副理事長單位,。公司現(xiàn)在上海股交中心掛牌,，股票代碼 100005。作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人,、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|2549 次閱讀|0 個評論

O2O模式全國第一個專賣連鎖品牌《品牌定位陰陽學》系列: 薛雷鋒 2013-1-15 19:21; O2O模式全國第一個專賣連鎖品牌《品牌定位陰陽學》系列前幾天在搜索和研究“有機,、天然,、低碳,、環(huán)保,、綠色、健康,、節(jié)能減排,、生態(tài)”產(chǎn)品以及行業(yè)公司品牌動態(tài)以及研究O2O的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個叫“生態(tài)家”的專賣連鎖品牌已經(jīng)開始試水O2O模式了,，但是它不是O2O品牌,。例如奧康皮鞋在全國專賣連鎖店的基礎上開通了奧康皮鞋（包括皮具箱包等）的專賣型B2C的網(wǎng)站，那么這個時候奧康是一個運用了B2C模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌,；那么小米手機,、麥包包、凡客誠品等就是一個真正的專賣型B2C品牌,�,？傊\用了B2C模式的品牌和B2C品牌是有區(qū)別的,，同樣,，運用了O2O模式和O2O品牌也是有區(qū)別的。 “生態(tài)家”的專賣連鎖品牌已經(jīng)開始試水O2O模式,，為什么不是一個100%的O2O品牌呢,？當然，生態(tài)家自己已經(jīng)運用了O2O模式,，只是它對外的宣傳中沒有把自己的“MYECOH項目”說成是O2O模式,，而是叫一個“項目”；就像去年八九月份我給一位企業(yè)家“設置一個室內(nèi)展廳供網(wǎng)民取貨等售后服務+專賣型B2C網(wǎng)站”的建議一樣,，我當時也沒有意識到自己的建議就是一個O2O了,，只是后來看到李開復等前輩對O2O的新聞報道和網(wǎng)上信息后，我才知道自己當初的建議就是一個O2O 了,，上次我給一位創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家建議采用O2O模式甚至O2O品牌運作的時候,，對方說“你不僅是品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人，你還是O2O模式創(chuàng)始人啊……”我答之“過獎了,，我只是在您和各位企業(yè)家,、前輩和精英的啟發(fā)和指點下，有了一點點思考和總結而已,，我的只是一點點愚見,，一家之言，不一定正確和全面,，也許很荒謬,，還望您和前輩多指點批評……李開復以及各種團購品牌的創(chuàng)始人等精英前輩才是O2O模式創(chuàng)始人,，硬要說創(chuàng)始人，我也只是O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,，O2O模式和O2O品牌是有區(qū)別的,，O2O品牌當然也就運用了O2O模式……”。奧康只要把自己的專賣連鎖店和它的專賣型B2C的網(wǎng)站無縫對接起來,，就是顧客在奧康網(wǎng)站選購和支付貨款后可以直接到全國各地的奧康專賣連鎖店取貨,，那么，這個時候,，就開始了第二次轉型了,，就是從運用了B2C模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌轉型到一個運用了O2O模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌；如果顧客在奧康網(wǎng)站選購和支付貨款后可以直接到全國各地的奧康專賣連鎖店取貨,，并且享受低于奧康專賣店價格的網(wǎng)上折扣折（O2O價格）,，并且可以隨意享受“ O2O購物的 5種方式 ”，那么,，這個時候,，就開始了第三次轉型了，就是從運用了O2O模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌轉型成為一個O2O（皮鞋）品牌,。O2O品牌（專賣型,、零售形、平臺型）是要能夠給顧客提供高性價比商品的品牌,，并且能夠給顧客提供“ O2O購物的 5種方式 ”,，這個時候，才能真正意義上的O2O品牌,。生態(tài)家的“MYECOH項目”顯然目前還沒有達到這個標準,，只能算一個運用了O2O模式的專賣連鎖品牌而已，而且生態(tài)家有傳統(tǒng)專賣店代理商和新鮮的“網(wǎng)店代理商”模式,，傳統(tǒng)專賣店代理商和新鮮的“網(wǎng)店代理商”模式這兩種模式都要讓利給代理商,，也就是說代理商賣給顧客的有機天然產(chǎn)品還要在生態(tài)家批發(fā)價格的基礎上加價，層層加價的情況是很難給顧客提供高性價比的產(chǎn)品的,。O2O品牌提倡不做代理模式,，全部是直營模式，包括O2O門店和O2O網(wǎng)站（總網(wǎng)和城市本地化網(wǎng)站）都提倡品牌商家自己直營管理,，而沒有代理商,、加盟商；當然,，為了集約化規(guī)�,；芾韥斫档统杀荆貏e是你品牌公司只有一個產(chǎn)品（迷你O2O品牌,，價值和零售價格不高的品牌產(chǎn)品）,，例如只生產(chǎn)一個礦泉水或牙膏或口香糖或天然餅干等產(chǎn)品,，這個時候品牌公司不便設立O2O門店或O2O展廳，那么就孕育了O2O代理商,，O2O代理商可以建立一個“代理商專賣連鎖O2O門店”來為O2O品牌提供展示平臺,，這個時候的O2O代理商就會演變成一個零售型O2O品牌，迷你O2O品牌可以通過O2O代理商或者零售型O2O品牌來把產(chǎn)品呈現(xiàn)在顧客面前,，O2O品牌在一個省份一個城市一個縣城都只有一個總代理商（叫O2O代理商）,，即從品牌商家到終端顧客手中,，只經(jīng)過了一次加價的環(huán)節(jié)和情況,，這個加價的環(huán)節(jié)就是O2O代理商或者零售型O2O品牌的加價行為，而不是傳統(tǒng)中的層層加價（總代理,，城市代理商,，普通經(jīng)銷商，批發(fā)商,，零售終端等都要層層加價,，最終讓顧客購買了高于成本一倍甚至幾倍、幾十倍的零售價格產(chǎn)品）,。零售型O2O品牌本身就是一個O2O代理商,。零售型O2O品牌不但有地面（OFFLINE）零售連鎖門店或展廳，也有網(wǎng)上（ONLINE）O2O網(wǎng)站,，就象現(xiàn)在的國美零售連鎖門店和B2C國美在線,、庫巴網(wǎng)類似，只是國美目前沒有把網(wǎng)上和網(wǎng)下無縫對接起來,。以下是資料供參考： 2012年12月22,、23日，“MYECOH項目”推介會在滬首次舉行,。該項目是由上海生態(tài)家天然日用品有限公司首創(chuàng)推出的專屬經(jīng)營新模式,，它實現(xiàn)了“網(wǎng)購與實體店”的完美結合，而代理商的區(qū)域內(nèi)盈利能力,，也將推向一個前所未有的高峰,。 http://ecohome.com.cn/qiyexinwen/20121223661.html 這是一次對傳統(tǒng)電子商務模式和零售連鎖的顛覆，這是幫您開啟財富人生的一把金鑰匙,。自從“MYECOH”項目首次推介會召開后,，意向加盟者的電話和項目經(jīng)理的耐心解答聲每天都不絕于耳。 2013年1月11～13號,，推介會即將再次召開,，歡迎您撥打加盟熱線：400-676-1645或 400-880-5699進行咨詢，或登陸網(wǎng)頁 http://www.ecohome.com.cn/a/myecoh.html ,，報名前來考察,！獨創(chuàng)“5個1”模式 1,、1個虛擬網(wǎng)店：所有交易在您的虛擬網(wǎng)店上產(chǎn)生。 2,、1個樣品店：15平米左右的樣品展示店,，集成網(wǎng)購功能的產(chǎn)品體驗店，所見即所得,，先體驗再網(wǎng)購下單,。休閑娛樂與團購洽談同時進行，這就是您的生意集客地,。 3,、1個獨立域名：您的網(wǎng)店具有獨立的專屬域名，具有后臺登陸專屬帳戶,，方便銷售查詢與交易管理,。 4、1個市場保護：擁有以縣區(qū)為單位劃分的區(qū)域獨家代理權,，有效保護了競爭,。MYECOH我的生態(tài)家，我的地盤我做主,。會員訂單通過智能鎖定分流技術,，保證代理商所發(fā)展的會員訂單業(yè)務分流到您的子站。 5,、1件樣品：每種產(chǎn)品只擺設1件用來展示體驗,，無需做備貨零售，沒有傳統(tǒng)零售庫存的風險,。匯集全球有機,、環(huán)保、符合生態(tài)理念的產(chǎn)品,，將同步配送到您店中展示,。 “8+2”投資 8-----沒有風險，市場保證金及貨物周轉金可以結算返還,，您只有1萬元投入,。 1萬元站點終端系統(tǒng)維護費，包含子站終端建設,，托管服務,、技術支持： 2萬元市場保證金； 5萬元貨物周轉金,； 2-----2萬元裝修投資：展柜,、燈箱、店招、書吧,、桌椅水吧,，均由公司統(tǒng)一配發(fā)。改變前赴后繼為商家打工的現(xiàn)狀,，讓投資減少風險和額度,，讓生意簡單一些。MYECOH讓您擺脫商場束縛,，公司的扶持政策更讓您免去繳納銷售扣點的煩惱,。如此獨特的經(jīng)營模式，好的產(chǎn)品構架,，沒有庫存,，沒有銷售壓力，這是在先進理念下的一次經(jīng)營模式創(chuàng)新,，一個新興電子商務和零售連鎖有機結合,，線上虛擬網(wǎng)店和線下實體店結合，生態(tài)家這一大的商業(yè)模式帶給我們不斷創(chuàng)新的商機,，帶給我們加盟者和所有投資者共享。 http://ecohome.com.cn/qiyexinwen/20130105666.html 齊家網(wǎng)打造的是O2O2O模式,？紅星美凱龍做了個紅美商城,，轉型做O2O模式？還是O2O品牌,？品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人,、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人點評：齊家網(wǎng)是打造O2O品牌還是O2O2O模式？還是運用O2O模式,？還是只有運用B2C模式,？大家眼睛是雪亮的，一看就明白了,。O2O2O模式是一種平臺型O2O……就象天貓的B2B2C是一種平臺型B2C一樣,。不管是齊家網(wǎng)還是紅星美凱龍都在試水O2O？資料參考：傳家居建材電商齊家網(wǎng)收購東方家園部分門店 2013-01-11 02:40:13　來源: 21世紀經(jīng)濟報道(廣州) 電商開始“逆襲”線下,。 1月10日,，本報記者從一位熟悉齊家網(wǎng)的人士處獲得獨家消息：知名家居建材裝修電商齊家網(wǎng)已經(jīng)與東方家園簽署了《齊家網(wǎng)與東方家園合作框架協(xié)議》。在這份合作協(xié)議中,，東方家園在北京,、青島、濟南,、大連,、沈陽、成都、廈門,、福州,、西安、太原,、長沙,、合肥等12城市的19家門店將與齊家網(wǎng)合作，其中包括直接收購東方家園的部分門店,。 1月10日下午,，就齊家網(wǎng)收購東方家園一事，公關總監(jiān)武興兵表示對此事不方便發(fā)表意見,。將收購東方家園部分門店他們打造的是O2O2O（從線上到線下再回到線上）模式,，之前是線上引到線下 “齊家網(wǎng)將會以重金來談收購與合作�,！鄙鲜鍪煜R家網(wǎng)的相關知情人士透露,，雙方洽談此事已經(jīng)有3個多月，簽訂合作框架之后,，就開始更具體地協(xié)商合作細節(jié),。他告訴記者，針對這19家門店,，齊家網(wǎng)將采取如下方式來整合：針對東方家園自有的門店,，有的齊家網(wǎng)直接收購，有的將采取租賃的方式來獲得,；那些原本是東方家園租來的門店,，齊家網(wǎng)將采取合作租賃的模式。將東方家園的門店“收歸己用”之后,，齊家網(wǎng)就可以解決“長期沒有店面”的問題,。此前，齊家網(wǎng)的經(jīng)營模式,，是通過團購的形式圈定一些用戶,，然后定期租個商場或酒店來做一場大型的團購會，讓用戶與商家達到交易,。 “以前,，召開大型團購會不可能天天搞，一般是放在周六與周日,，這讓用戶體驗并不是特別好,。在擁有固定的門店之后，周一到周日都可以經(jīng)營,�,！鄙鲜鲋槿耸空f,。 “他們打造的是O2O2O（從線上到線下再回到線上）模式，之前是線上引到線下,�,！鄙鲜鲋槿耸空J為。齊家網(wǎng)從2008年就開始盈利,，此后進入快速增長,。2010年，齊家網(wǎng)的交易額達到65億元,；2011年是115億元,，2012年預計達到180億元。 “我們的盈利模式是復雜和多樣的,，采用技術服務費,、活動費，以及交易額流水的扣點等相結合,�,！蔽渑d兵坦陳，齊家網(wǎng)的具體營收數(shù)字不方便透露,。而據(jù)記者向行業(yè)人士了解,，家居建材行業(yè)電商的扣點比例大約是交易額的2%。根據(jù)這些營收數(shù)字推算,，齊家網(wǎng)在2012年的營收有望達到4億,。此外，齊家網(wǎng)還背靠百度這棵大樹,。2010年底，百度以略低于5000萬美元投資了齊家網(wǎng),，占股比例不到10%,。但一些業(yè)內(nèi)人士對這個收購并不看好。一位行業(yè)人士告訴記者,，“東方家園的門店價值不大,。”東方家園近幾年門店沒有擴張,，前幾年建立的門店,，每個門店的覆蓋范圍基本都是老房子，那些裝修過的房子都裝修過了,，門店的經(jīng)營效益自然差了,。知名電商分析師李成東認為，這幾年,，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣,，線下的家居建材商是因為運營的固定成本高,，所有大幅虧損�,！褒R家網(wǎng)的優(yōu)勢在于輕,，沒有開店成本�,！痹谡w行業(yè)不景氣的情況下,，齊家網(wǎng)大力發(fā)展線下，可能會拖累其經(jīng)營狀況,。據(jù)媒體公開的報道,，東方家園目前正遭受大股東——龍柏宏易資本拒不履行其承諾的增資義務，而使得東方家園陷入困境,。目前,，東方家園的老員工已經(jīng)大量離職。2012年,，東方家園也三換總裁,。 “東方家園股東之間的糾紛與內(nèi)部討論也可能會對合作框架協(xié)議產(chǎn)生一定的影響�,！饼R家網(wǎng)相關負責人表示,。逆襲線下線下的家居建材，光景是“一年不如一年” 在天貓,、京東,、我愛我家網(wǎng)等企業(yè)都在掘金的家居建材電商業(yè)，齊家網(wǎng)也是一枝獨秀,。來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示,，在整個家居建材電商中，2009年,，齊家網(wǎng)占比32.9%,；2010年達到36.5%，2011年,，這一數(shù)字迅速上升到42%左右,。 “我們最大的競爭對手是線下的家居建材市場�,！蔽渑d兵認為,，齊家網(wǎng)已經(jīng)運營了近8年，積累了打通線上與線下的經(jīng)驗,，而這些經(jīng)驗是需要花時間來獲得的,，已經(jīng)形成了一定的門檻。目前,，整個家居建材行業(yè)的規(guī)模超過萬億,，齊家網(wǎng)的上升空間很大,。實際上，來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示,，電商已經(jīng)成為線下家居建材行業(yè)萎縮的“推手”,。2009年，家居建材電商的銷售額為176億元,，在整個家居建材行業(yè)的比例是2.5%,；2010年，家居建材電商的銷售額達228億,，比例占2.9%,；2011年，家居建材電商達282億,，占比4%左右,。李成東預測，2013年,，電商給家居建材帶來的份額還會快速提升,。而線下的家居建材，光景是“一年不如一年”,。2012年9月,，全球最大的家居建材超市家得寶宣布關閉其在中國的一共7家商店。百安居從2007年至2012年連續(xù)6年虧損,，2012年第二季度的財報顯示,，中國地區(qū)的銷售額同比下滑了3.7%。 2012年,，受困于線下業(yè)務的“潦倒”,，傳統(tǒng)的家居建材線下賣場也紛紛試水網(wǎng)絡。其中,，紅星美凱龍做了個紅美商城,、上海的金海馬、家飾佳也都開始探索電商業(yè)務,。但從目前的運營來看，這些線下賣場的嘗試都不佳,。李成東認為,，家居建材屬于非標準品的電商服務，并且個性化定制與服務色彩濃厚,，是電商業(yè)當中的“苦活,、累活”，那些傳統(tǒng)的線下賣場一時半會很難做好電商服務,。武興兵則表示,，傳統(tǒng)家居建材市場的價格不透明,，市場混亂，并且區(qū)域性強,，全國的價格體系并不統(tǒng)一,。那些需要裝修的用戶一想到“裝修的這點事” 補充：PM2.5口罩的O2O之路最近我去網(wǎng)購PM2.5口罩，找到了全國目前銷量第一的PM2.5口罩品牌綠盾口罩,，首先到綠盾官網(wǎng)一看,，他們在老百姓大藥房有售，于是就先放棄了去網(wǎng)購的選擇,，網(wǎng)購畢竟還需要好幾天才能到貨,，準備當晚直接去老百姓大藥房去購買，到了老百姓大藥房一看一問,，沒有綠盾PM2.5口罩出售,，只有穩(wěn)健公司的醫(yī)用口罩，于是遺憾的離開,，準備第二天去馬云馬總的天貓去網(wǎng)購綠盾PM2.5口罩,。綠盾PM2.5口罩雖然貴，幾十元一個,，但是它畢竟是全國目前第一個專業(yè)做PM2.5口罩的品牌,，而且是上市公司上海興諾康綸纖維科技股份有限公司生產(chǎn)的，因為它是一個專業(yè)品牌,，PM2.5口罩的專家,，也是業(yè)界第一個做PM2.5口罩的專業(yè)品牌，敢為人先成為第一,，成為第一個做某事的品牌,，綠盾不成功都難。但是,，試想,，如果綠盾運用O2O模式，在全國各省會城市建立一個O2O展廳或O2O門店,，特別是嚴重污染的一線城市,，網(wǎng)民當天網(wǎng)購支付款項后當天就可以去O2O展廳取口罩，這樣給顧客的消費體驗就是非常棒了,。下面是該公司的簡介上海興諾康綸纖維科技股份有限公司（ Sinotextiles Corporation Limited ）是中國知名健康紡織品專家,。公司集研發(fā)、設計,、品牌,、銷售為一體，從纖維科技的角度,，切入健康產(chǎn)業(yè),，為社會提供康綸纖維抗菌和綠盾健康呼吸兩大系列高科技產(chǎn)品,。眾所周知，環(huán)境破壞造成了大氣污染和細菌肆虐的惡果,，全世界每年死于呼吸道疾病和細菌感染的人數(shù)超過 2000 萬,。興諾公司的康綸抗菌纖維產(chǎn)品（貼身服飾和醫(yī)用紡織品）和綠盾 PM2.5 呼吸防護產(chǎn)品（布料及無紡口罩）有效截斷細菌病毒和空氣污染物通過皮膚侵入和呼吸吸入損害人類健康的這兩個主要途徑，是保護人類健康的衛(wèi)士,。公司非常注重技術研發(fā)和品牌建設,，是中國首個抗菌吸排纖維的發(fā)明者，獲得國家發(fā)明專利和科技進步獎,。公司研發(fā)的 CLEANCOOL 康綸纖維是世界首個通過 NDM-1 ,， MRSA,H1N1 三大超級細菌抗菌測試的抗菌產(chǎn)品，抗菌性能世界一流,，同時也是世界首個通過 Oeko-tex 100 紡織品安全認證的抗菌吸排纖維,。康綸纖維被英國國防部列為軍用內(nèi)衣指定原料,，并通過日本 SEK 抗菌紅色（最高級別）認證,。為國內(nèi)外軍用，民用和醫(yī)用客戶廣泛采用,，并獲得眾多榮譽,。 2011 年，公司研發(fā)出兼具超微過濾和超強抗菌功能的康綸微濾空氣濾材,，并以此為基礎生產(chǎn)出綠盾 PM2.5 面料和無紡口罩系列,，經(jīng)美國 NELSON 實驗室測試，對直徑為 0.1 微米（ PM0.1 ）的空氣顆粒物的過濾效率大于 99% ,，同時符合抗菌國家標準的要求,。 2012 年，使用微濾技術的綠盾 PM2.5 系列口罩大批上市,，為廣大市民抵御空氣污染,，保護呼吸健康提供了最好的產(chǎn)品。鑒于興諾公司在抗菌事業(yè)上的貢獻,， 2012 年,，公司被推選為中國抗菌協(xié)會副理事長單位。公司現(xiàn)在上海股交中心掛牌,，股票代碼 100005,。; 個人分類: 品牌定位陰陽學|1497 次閱讀|0 個評論

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