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一對一微咨詢：如何低成本提升品牌知名度: 榮振環(huán) 2013-10-19 14:25; 一對一微咨詢：如何低成本提升品牌知名度作者：榮振環(huán) 微案例：我們是一家北京現(xiàn)代 4S 店,，我們店去年十一開業(yè)的，至今銷量一般,，我們的店址處于市郊，市政府準(zhǔn)備這里建一個汽車城,，已經(jīng)有 4 家 4S 店了,，市內(nèi)有 2 家北京現(xiàn)代 4S 店，市內(nèi)對這種車需求量還是蠻大的,，就是我們店的知名度實在太低,，活動資金也不足，您有什么好建議能提升我們知名度嗎,！榮振環(huán)：在活動資金有限的情況下,，要提高知名度，必須通過好的創(chuàng)意做一些有亮點,、有影響力的公關(guān)活動,，以此來聚焦人們的眼球，此時要懂得借力熱點,，營銷聲勢,；整合資源，凸顯價值,。 1 ,、借力熱點，營造聲勢：政府既然要在你們那建汽車城,，未來會形成 4S 店商圈的積聚,，這也會成為你們當(dāng)?shù)氐臒狳c，你們需要借勢而為,。你們可以捆綁汽車城的所有動態(tài)新聞,、進展情況、入駐企業(yè)資訊,，等等,，然后形成緊密捆綁的態(tài)勢，多發(fā)布一些觀點性的文章在網(wǎng)絡(luò)上,，也可以發(fā)動“我為汽車城建言獻(xiàn)策“的活動,。你們公司領(lǐng)導(dǎo)可以多參加一些訪談，表達(dá)你們的合理化建議,。目的是形成汽車城與你們 4S 店的關(guān)聯(lián)性認(rèn)知,，借勢提高知名度。 2 ,、整合資源,，凸顯價值：汽車城能夠吸引大家的目光，借汽車城的打造聲勢之后,，將來此處會變成一個商圈,，未來會有更多 4S 店,，你們也會面臨同質(zhì)化的競爭。此時,，你要給你們自身 4S 店一個獨特鮮明的定位,，你們的 4S 店有何特色和價值能夠獨樹一幟，你們必須提前規(guī)劃好,。其次,，你提到你們在郊區(qū)，這是你們的劣勢,，我認(rèn)為你們需要把郊區(qū)的劣勢變成優(yōu)勢,，圍繞汽車城有哪些資源你們可以系統(tǒng)整合，然后變成你們給客戶提供的獨特價值,，比如周邊有無好的景色,，有無采摘園、有無好的農(nóng)家樂等,，你們把周邊價值做充分利用,，變成客戶到你們 4S 店維修保養(yǎng)、試駕購車之余得到的額外價值,，以后還可以以此為特色發(fā)展車友會,、做足圈子價值。這樣,，除了你們本身的品牌核心價值,，你們還有其他一些增值服務(wù),，這種增值服務(wù)是立足在整合周邊資源基礎(chǔ)上的,，那你們就具備了“非你莫屬”的理由，會快速提高知名度,。總之,，在資金有限的情況下要提高知名度，主要還是通過公關(guān)活動作出特色,，借勢熱點（汽車城）形成聚客能力,，然后突出放大自身的優(yōu)勢，通過整合利用周邊資源營造飽滿的客戶價值,，做強口碑,，方為王道。本文原載于《經(jīng)理人》雜志一對一實戰(zhàn),，不說廢話,，直接支招，講究的是實效,。更多內(nèi)容敬請關(guān)注榮老師博客,，以及榮老師圖書《品牌建設(shè) 10 步通達(dá)》《花小錢辦大市,，低成本營銷術(shù)》，榮老師培訓(xùn)課程《品牌建設(shè) 10 步通達(dá)》《如何打造高效的品牌管理體系》《低成本營銷思維和策略》《直復(fù)式營銷》《打造高效的企業(yè)文化體系》等,。敬請關(guān)注微信公共平臺“榮振環(huán)微書評”：榮振環(huán)圖書推薦,，每日推薦一本好書�,；顚W(xué)活用,。讓成為智慧的伴侶。中間穿插微品牌策略,、微營銷策略,、微文化智慧。; 個人分類: 品牌,、營銷,、企業(yè)文化咨詢實戰(zhàn)案例|1133 次閱讀|0 個評論

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