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一對(duì)一微咨詢(xún)：如何低成本提升品牌知名度: 榮振環(huán) 2013-10-19 14:25; 一對(duì)一微咨詢(xún)：如何低成本提升品牌知名度作者：榮振環(huán) 微案例：我們是一家北京現(xiàn)代 4S 店，我們店去年十一開(kāi)業(yè)的,，至今銷(xiāo)量一般,，我們的店址處于市郊，市政府準(zhǔn)備這里建一個(gè)汽車(chē)城,，已經(jīng)有 4 家 4S 店了,，市內(nèi)有 2 家北京現(xiàn)代 4S 店，市內(nèi)對(duì)這種車(chē)需求量還是蠻大的,，就是我們店的知名度實(shí)在太低,，活動(dòng)資金也不足，您有什么好建議能提升我們知名度嗎,！榮振環(huán)：在活動(dòng)資金有限的情況下,，要提高知名度，必須通過(guò)好的創(chuàng)意做一些有亮點(diǎn),、有影響力的公關(guān)活動(dòng),，以此來(lái)聚焦人們的眼球，此時(shí)要懂得借力熱點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì),；整合資源，凸顯價(jià)值,。 1 ,、借力熱點(diǎn)，營(yíng)造聲勢(shì)：政府既然要在你們那建汽車(chē)城,，未來(lái)會(huì)形成 4S 店商圈的積聚,，這也會(huì)成為你們當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)，你們需要借勢(shì)而為,。你們可以捆綁汽車(chē)城的所有動(dòng)態(tài)新聞,、進(jìn)展情況,、入駐企業(yè)資訊，等等,，然后形成緊密捆綁的態(tài)勢(shì),，多發(fā)布一些觀點(diǎn)性的文章在網(wǎng)絡(luò)上，也可以發(fā)動(dòng)“我為汽車(chē)城建言獻(xiàn)策“的活動(dòng),。你們公司領(lǐng)導(dǎo)可以多參加一些訪(fǎng)談,，表達(dá)你們的合理化建議。目的是形成汽車(chē)城與你們 4S 店的關(guān)聯(lián)性認(rèn)知,，借勢(shì)提高知名度,。 2 、整合資源,，凸顯價(jià)值：汽車(chē)城能夠吸引大家的目光,，借汽車(chē)城的打造聲勢(shì)之后，將來(lái)此處會(huì)變成一個(gè)商圈,，未來(lái)會(huì)有更多 4S 店,，你們也會(huì)面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),，你要給你們自身 4S 店一個(gè)獨(dú)特鮮明的定位,，你們的 4S 店有何特色和價(jià)值能夠獨(dú)樹(shù)一幟，你們必須提前規(guī)劃好,。其次,，你提到你們?cè)诮紖^(qū)，這是你們的劣勢(shì),，我認(rèn)為你們需要把郊區(qū)的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì),，圍繞汽車(chē)城有哪些資源你們可以系統(tǒng)整合，然后變成你們給客戶(hù)提供的獨(dú)特價(jià)值,，比如周邊有無(wú)好的景色,，有無(wú)采摘園、有無(wú)好的農(nóng)家樂(lè)等,，你們把周邊價(jià)值做充分利用,，變成客戶(hù)到你們 4S 店維修保養(yǎng)、試駕購(gòu)車(chē)之余得到的額外價(jià)值,，以后還可以以此為特色發(fā)展車(chē)友會(huì)、做足圈子價(jià)值,。這樣,，除了你們本身的品牌核心價(jià)值，你們還有其他一些增值服務(wù),，這種增值服務(wù)是立足在整合周邊資源基礎(chǔ)上的,，那你們就具備了“非你莫屬”的理由,，會(huì)快速提高知名度。總之,，在資金有限的情況下要提高知名度,，主要還是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)作出特色，借勢(shì)熱點(diǎn)（汽車(chē)城）形成聚客能力,，然后突出放大自身的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)整合利用周邊資源營(yíng)造飽滿(mǎn)的客戶(hù)價(jià)值，做強(qiáng)口碑,，方為王道,。本文原載于《經(jīng)理人》雜志一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)，不說(shuō)廢話(huà),，直接支招,，講究的是實(shí)效。更多內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注榮老師博客,，以及榮老師圖書(shū)《品牌建設(shè) 10 步通達(dá)》《花小錢(qián)辦大市,，低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》，榮老師培訓(xùn)課程《品牌建設(shè) 10 步通達(dá)》《如何打造高效的品牌管理體系》《低成本營(yíng)銷(xiāo)思維和策略》《直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)》《打造高效的企業(yè)文化體系》等,。敬請(qǐng)關(guān)注微信公共平臺(tái)“榮振環(huán)微書(shū)評(píng)”：榮振環(huán)圖書(shū)推薦,，每日推薦一本好書(shū)�,；顚W(xué)活用,。讓成為智慧的伴侶。中間穿插微品牌策略,、微營(yíng)銷(xiāo)策略,、微文化智慧。; 個(gè)人分類(lèi): 品牌,、營(yíng)銷(xiāo),、企業(yè)文化咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)案例|1027 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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