精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標簽: 網(wǎng)貸

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

P2P借貸平臺營銷策略盤點
李俊超 2013-10-22 11:42
P2P借貸平臺營銷策略盤點
隨著政府近期不斷釋放利好消息及余額寶的橫空出世,,互聯(lián)網(wǎng)金融的概念迅速走紅,。而作為互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新應(yīng)用的 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺則成為最炙手可熱的領(lǐng)域之一,,據(jù)統(tǒng)計,中國當前已經(jīng)有上千家各類網(wǎng)絡(luò)借貸平臺出現(xiàn),。 資本的嗅覺總是最靈敏的,,除了早已獲得融資的宜信、人人貸,、拍拍貸等公司,,據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,今年到明年,, VC 至少會在 P2P 借貸行業(yè) 投入十個億,。資本的熱捧除了助推行業(yè)快速發(fā)展,還將帶來慘烈的市場競爭,,就如當年團購大戰(zhàn),,如今 P2P 借貸領(lǐng)域的大戰(zhàn)也一觸即發(fā)。在千貸大戰(zhàn)即將開始或者已經(jīng)開始之際,,本文將對各大網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的營銷策略做一些分析,,以期對大家有所啟發(fā)。 從模式來看,,中國的 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺主要分為線下為主,、線上為主及線上線下相結(jié)合三種模式。在國外,,大部分的 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸公司僅作為中介存在,,所以主要業(yè)務(wù)流程都在線上實現(xiàn),但是由于中國信用環(huán)境并不完善,,且央行的征信系統(tǒng)不對非金融機構(gòu)開放,,所以純線上的 P2P 業(yè)務(wù)因為壞賬率高等問題發(fā)展并不順利�,!熬上信息,、線下業(yè)務(wù)”結(jié)合的模式逐漸成為主流,加上眾多網(wǎng)貸平臺提出的 “ 本金擔保 ” ,、 “ 本息擔保 ” 等制度,,中國的網(wǎng)貸大軍也正在走出具有中國特色的道路。 宜信,,線下人�,!皼_大道” 成立于 2006 年的宜信累計貸款成交量早已超過百億,按成交量計算已經(jīng)成為 P2P 借貸領(lǐng)域的大哥大,。然而人們在討論 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的時候卻經(jīng)常將宜信遺忘,。原因有兩個,第一,,與其他 P2P 平臺只做中介,,撮合 “ 個人對個人 ” 借貸不同,宜信首創(chuàng)了 “ 債權(quán)轉(zhuǎn)讓 ” 的業(yè)務(wù)模式,,這也使宜信不單單是 P2P 借貸的中介,,而是直接參與到交易中,這使得宜信不能被稱為嚴格意義上的 P2P 借貸公司,。第二,,今年以前,宜信的戰(zhàn)略重點一直在線下業(yè)務(wù),,其旗下的宜人貸也較少受到關(guān)注,。如果不是其占有的市場份額足夠大,甚至很多網(wǎng)絡(luò)借貸從業(yè)者都不了解宜信,。 宜信的債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式飽受爭議,,可以說一直游走在灰色地帶。而在營銷方面,,宜信的線下人海戰(zhàn)略卻獲得了很大成功,。與大多數(shù) P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺不同,宜信創(chuàng)始人唐寧沒有很強的互聯(lián)網(wǎng)背景,,這使他從一開始制定的目標就是把 P2P 借貸從線下做起來,,通過線下的信貸隊伍審核借款人,比線上更容易控制借款人的質(zhì)量,。在 P2P 借貸模式還沒有在網(wǎng)絡(luò)上獲得普遍認可的情況下,,通過發(fā)展數(shù)量龐大的線下銷售團隊向投資人出售理財產(chǎn)品也使宜信迅速甩開了其他競爭對手,,一騎絕塵。 如今宜信的員工總數(shù)已經(jīng)達到兩萬人,,如此龐大的團隊,,必然帶來管理效率下降、運營成本高企等問題,。隨著網(wǎng)民對于 P2P 概念的了解與認可,,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力的時機已經(jīng)到來,所以我想,,宜信應(yīng)該會加大對其旗下網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的投入,。但是依靠線下人海戰(zhàn)術(shù)發(fā)展壯大的宜信能否在網(wǎng)絡(luò)上同樣取得輝煌戰(zhàn)績,答案不得而知,。 人人貸,, “ 偷梁換柱 ” 下大棋 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺,正式的中文翻譯為“人人貸”,。這是百度百科 P2P 借貸相關(guān)的很多詞條中都的一句解釋,。而這樣的解釋,獲得了大量媒體和從業(yè)者的認可,,當包括央視在內(nèi)的無數(shù)媒體把一個公司的名稱當做行業(yè)的標準翻譯時,,這個公司能夠從中獲得的收益可想而知。而為了取得這盤大棋最后的勝利,,人人貸早就開始布局,。 百度百科上最早關(guān)于 P2P 借貸的詞條中,都包含了很多人人貸公司的軟性宣傳內(nèi)容,,并將“人人貸”作為行業(yè)標準翻譯,。此后,人人貸動用公關(guān)資源,,持續(xù)不斷的發(fā)布 P2P 借貸行業(yè)的相關(guān)資訊,,而在這些資訊中,都將 P2P 借貸翻譯為“人人貸”,。隨著市場關(guān)注度的提升,,很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員逐漸接受了這個翻譯,人人貸作為標準翻譯也出現(xiàn)在很多評論員的文章中,。這樣,,當央視等權(quán)威媒體在對 P2P 借貸這一新興行業(yè)進行報道時,引用普遍獲得認可的翻譯,,自然就水到渠成,。 人人貸不是中國第一家 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺,但是其憑借線上線下相結(jié)合的運營模式、“偷梁換柱”的高明營銷策略,,成為了近期 P2P 借貸概念興起的最大受益者,。我們已經(jīng)看到人人貸開始通過分眾傳媒大打樓宇廣告,儼然是想要打響 P2P 大戰(zhàn)的第一槍,。不過我還是想提醒人人貸,,團購大戰(zhàn)最早開始燒錢砸廣告占據(jù)第一的平臺并沒有笑到最后。 紅嶺創(chuàng)投,,模式創(chuàng)新引領(lǐng)成長 紅嶺創(chuàng)投運營幾年來,做出了很多業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新,。墊付還款,、擔保標、線上線下結(jié)合及債權(quán)加股權(quán)等都產(chǎn)生了很大的影響,。 09 年紅嶺創(chuàng)投剛剛成立時便作出支持墊付的承諾,,在此之前,主流的 P2P 借貸平臺在交易中都只扮演中介的角色,,投資風險需要投資人自行甄別,。而在此之后,大部分的借貸平臺都實行了墊付制度,,甚至有很多平臺開始推出擔保標,。 雖然包括紅嶺創(chuàng)投在內(nèi)的網(wǎng)貸平臺的墊付及擔保能力飽受質(zhì)疑,但是墊付及擔保制度的誕生卻極大的鼓勵了投資人的熱情,,促使了 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的較快發(fā)展,。而通過墊付、擔保等積極的模式創(chuàng)新嘗試,,紅嶺創(chuàng)投也曾一度占據(jù) P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸領(lǐng)域的頭把交椅,。然而由于支持墊付功能, 3 年來紅嶺創(chuàng)投已經(jīng)產(chǎn)生了大量的壞賬墊付,。用其董事長周世平自己的話來說,, “ 這導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)只能保持微利。 ” 在互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域,,“創(chuàng)新”可能帶來很多紅利,,但是在金融領(lǐng)域,創(chuàng)新也同時帶來高風險,。持續(xù)的模式創(chuàng)新也確實曾給紅嶺創(chuàng)投帶來很多收益,,但是隨著“高風險”副作用的發(fā)作,我們看到紅嶺創(chuàng)投已逐漸轉(zhuǎn)型為小微企業(yè)融資平臺,,做起了風投,。雖然在對外宣傳時紅嶺創(chuàng)投還在 打 P2P 的概念,但是不得不說,紅嶺創(chuàng)投已經(jīng)離 P2P 越來越遠,。 有利網(wǎng),,先公關(guān)后廣告 借貸行業(yè)不同于團購等消費領(lǐng)域,消費者對于金融平臺的信任度極其重要,。消費者很容易在新的團購網(wǎng)站進行購買嘗試,,而在投資借貸領(lǐng)域,很少有人在充分信任平臺前會投入資金嘗試,,即使投入了少量資金,,也仍需要長時間的觀察才能建立對品牌的信任。 與其他 P2P 借貸平臺相比,,有利網(wǎng)非常年輕,,今年 2 月底網(wǎng)站才剛剛上線。然而就營銷策略來講,,有利網(wǎng)卻非常成熟,。從最早與費埃哲簽訂合作協(xié)議時邀請媒體大篇幅報道開始,有利網(wǎng)始終堅持先公關(guān)后廣告的策略,,贊助陸家嘴金融論壇,,創(chuàng)始人頻繁接受電視等媒體采訪、出鏡金融領(lǐng)域的眾多活動等等,。有利網(wǎng)顯然很明白,,先公關(guān)后廣告才是現(xiàn)代品牌建設(shè)的最好方式。 如今越來越多金融媒體的廣告位上出現(xiàn)了有利網(wǎng)的身影,,加上在搜索營銷等領(lǐng)域的大力推進,,有利網(wǎng)的交易額已經(jīng)在上線半年內(nèi)實現(xiàn)破億,雖然跟同行動輒幾十億的規(guī)模不可同日而語,,但有利網(wǎng)先公關(guān)后廣告的營銷策略顯然收到了很好的效果,。 溫州貸,信用卡刷出的第一 打開溫州貸的首頁,,大量借款期為 3 天,、甚至 1 天的借款項目讓人應(yīng)接不暇。目前,,溫州貸的每日交易額已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)第一,,但是根據(jù)《中國 P2P 借貸服務(wù)行業(yè)白皮書 2013 》的數(shù)據(jù), 2012 年溫州貸的平均借款周期只有 “6 天 ” ,,這必然是大量拆標造成的,。 “ 拆標 ” 不是溫州貸的首創(chuàng),卻在溫州貸被用到了極致,。 投資人喜歡期限短,、收益高的投資標的,, 大量短期借款項目的出現(xiàn),為溫州貸吸引了大批的投資人,,幫助其迅速提高了業(yè)務(wù)量,。他們中的很多人不是為在溫州貸投資理財,而是利用信用卡的免息期“刷卡”投資賺取利息,,可謂是投機一族,。此外, 拆標造成了期限和金額的錯配,,雖然可以在短時間內(nèi)提高平臺的業(yè)務(wù)量,,但卻隱藏著巨大的風險。因為期限錯配,,在借款期內(nèi)一旦突遇集中到期或大量提現(xiàn)的狀況,,平臺將需要有大量的自有資金來應(yīng)對流動性風險。 溫州貸通過拆標為“卡族”量身定做理財項目的策略,,雖然短期內(nèi)收到了很好的效果,但這究竟是神來之筆還是飲鴆止渴,,還需要時間來證明,。 社會化營銷, P2P 借貸平臺秘密武器 P2P 借貸由于其業(yè)務(wù)模式的特殊性,,使得用戶建立起對于平臺的信任非常關(guān)鍵,。而在這個關(guān)鍵因素的建立過程中,社會化媒體表現(xiàn)出相較其他媒體極高的優(yōu)越性,。 在有利網(wǎng)最早的一批用戶中,,有很大一部分來自于知乎社區(qū),有利網(wǎng)創(chuàng)始人在知乎上不厭其煩的解答人們對有利網(wǎng)提出的眾多質(zhì)疑,,而主動與潛在用戶建立聯(lián)系渠道的行為,,也給有利網(wǎng)帶來巨大收益。除此之外,,很多 P2P 借貸平臺同樣選擇了理財社區(qū)等垂直社交平臺作為首選的宣傳渠道,,大家只要經(jīng)常瀏覽理財、網(wǎng)貸等社區(qū),,應(yīng)該能經(jīng)�,?吹礁黝惥W(wǎng)貸平臺的身影。 除了利用已有的社會化媒體,,建立自己掌控話語權(quán)的社交平臺也成為 P2P 借貸行業(yè)的常見手段,。各家的官方微博、微信自不必說,,最讓我們眼前一亮的是幾乎每一家 P2P 平臺都建立了自己的官方論壇,、官方 QQ 群。眾多的用戶在論壇或 Q 群里討論交流,官方客服則在 QQ 群里解答疑惑,。社交媒體的強交互性使得投資人能最快的建立起對平臺的信任,,進而給平臺帶來忠實的用戶�,?梢哉f P2P 網(wǎng)貸平臺對于各類社會化媒體營銷的嘗試,,值得我們認真思考。 結(jié)語 P2P 借貸領(lǐng)域的戰(zhàn)火已經(jīng)燃起,,既有金融巨頭平安的積極嘗試,,也有阿里巴巴、京東等電商巨頭的高調(diào)參與,,還有宜信,、人人貸、拍拍貸等不同模式平臺的不斷探索,。誰能笑到最后我們不得而知,,但是對于各類平臺在營銷策略上的一些探討,或許能幫助我們更加深入的了解這個新興行業(yè),。
個人分類: 業(yè)界觀察|1318 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 21:01 , Processed in 0.028355 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部