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葉茂中談營(yíng)銷——大禮不言(下): 熱度 1 葉茂中 2013-10-28 16:23; q 代言——國(guó)母級(jí)的禮儀找代言人我們還頗下了一番心思,。代言人既要符合品茶的氣質(zhì),，自身底蘊(yùn)又要與八馬全國(guó)高端品牌的定位相一致,，我們從熱播的《建國(guó)大業(yè)》中看到扮演宋慶齡的許晴，不禁眼前一亮，許晴高貴親和的氣質(zhì)和難得的低調(diào)正與八馬茶業(yè)的形象相吻合。“宋慶齡”的扮演者在鏡頭前完成一氣呵成的茶道形象,，也令業(yè)界和廣大愛茶人士大為贊譽(yù)。 q 規(guī)模成長(zhǎng)要與價(jià)值成長(zhǎng)并行為八馬完成品牌創(chuàng)作后,，我們第一件事便是建議八馬在加盟開店,、完成規(guī)模成長(zhǎng)的同時(shí)，注重價(jià)值成長(zhǎng),，讓規(guī)模與價(jià)值齊頭并進(jìn),。我們首先將八馬原來繁復(fù)的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，建立八馬的產(chǎn)品策略,。產(chǎn)品金字塔的低端,，我們建議八馬增加袋泡產(chǎn)品，迎合大眾需求及商政辦公的需要,，同時(shí)可以此開拓更多終端,。產(chǎn)品金字塔的中部，我們規(guī)劃原有產(chǎn)品系列及盒裝包裝,，凝練與“禮文化”核心價(jià)值有關(guān)的有效品牌信息,。產(chǎn)品金字塔的高端，以單品高端形象提升總體價(jià)值,，以產(chǎn)品名 + 價(jià)格后綴做為高端產(chǎn)品命名方式,，同時(shí)借意見領(lǐng)袖的話語(yǔ)權(quán)樹立品牌行業(yè)的高端形象。 q 明星產(chǎn)品——像尖刀一樣鋒利要想成為全國(guó)第一品牌,，先要在福建成為第一品牌福建是八馬的大本營(yíng)，也是全國(guó)最重要的產(chǎn)茶大省,，作為中國(guó)茶文化的重要?jiǎng)用},，福建省茶企大小林立上萬家，知名茶企業(yè)也有數(shù)十家,。八馬雖說外銷始終拔得頭籌,，但要想成為全國(guó)第一品牌，首先要在遍地茶企的福建本地成為第一品牌,。如何成為第一品牌,？我們需要打造明星產(chǎn)品。尖刀一樣的明星產(chǎn)品八馬旗下最有潛力的產(chǎn)品賽珍珠已連續(xù)四年成為福建省人大,、政協(xié)會(huì)議禮品茶,，有著難以復(fù)制的魅力。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點(diǎn)，將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作,。賽珍珠之所以風(fēng)靡茶市,，其中很重要的原因就是因?yàn)榭诟泻軅鹘y(tǒng)。而這個(gè)傳統(tǒng)的味道來自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈,。為了凸顯出八馬家族三百年世代做茶,，堅(jiān)持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景，我們精心創(chuàng)造了“最奢侈的味道,，就是傳統(tǒng)”的廣告語(yǔ),。最奢侈的不是買一部賓利或擁有一幢豪宅，而是墻上那淡淡的水墨畫,，或手中一杯溫馨的賽珍珠,。沿自 1736 的那一份執(zhí)著，為的是給您最最傳統(tǒng)的那份奢侈,。同時(shí)將賽珍珠的價(jià)位提價(jià)至 5888 ,。成為名副其實(shí)的高端茶。 q 公關(guān)——舉行全球巡回品鑒會(huì) 八馬以全球巡回品鑒會(huì)作為高端品牌賽珍珠的主要傳播方式,，邀請(qǐng)每個(gè)地區(qū)的企業(yè)家品茶,，通過這樣的方式將賽珍珠難于復(fù)制的魅力由沿襲傳承的技藝展示、權(quán)威的數(shù)據(jù)報(bào)告,、熟悉的傳統(tǒng)口感深入與會(huì)的每一位嘉賓心中,。全球巡回品鑒會(huì)大大提升了賽珍珠以及八馬的知名度，賽珍珠憑借意見領(lǐng)袖的肯定成為市場(chǎng)廣為追逐,、供不應(yīng)求的暢銷產(chǎn)品,，因數(shù)量有限，公司時(shí)常不得不限量供應(yīng),。在世博會(huì),，賽珍珠更作為十大名茶代表贈(zèng)送給聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)阿瓦尼•貝南，并成為聯(lián)合國(guó)館永久藏品,。 q 借勢(shì)——成為世博會(huì)專用茶君子,，順勢(shì)而為。八馬也不例外,。 2010 年,，中國(guó)最大的盛事莫過于上海世博會(huì)的召開，屆時(shí)全世界的目光將聚集中國(guó),、聚集上海,，借勢(shì)世博將會(huì)產(chǎn)生最佳的宣傳功效。與此同時(shí),，八馬企業(yè)又傳來了讓人振奮的消息：八馬茶業(yè)成為上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專用茶,、更榮列“中國(guó)世博會(huì)十大名茶”。這更堅(jiān)定了八馬借勢(shì)世博的信心。世博會(huì)這個(gè)絕佳的展示舞臺(tái)可讓八馬傳遞的“禮”文化上升到傳遞世界之禮的層面,。在世博會(huì)期間,，有 100 多位世界各國(guó)政要了解了八馬；短短三天的八馬世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專用茶展銷入賬數(shù)千萬,；而八馬賽珍珠更作為十大名茶代表贈(zèng)送給聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)阿瓦尼•貝南,，并成為聯(lián)合國(guó)館永久藏品。后記：八馬品牌的提升推動(dòng)了整個(gè)福建茶業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,，茶業(yè)企業(yè)也紛紛跟隨八馬開啟自己的品牌之路,；八馬以禮作為核心價(jià)值得到市場(chǎng)的肯定，八馬茶業(yè)被入選中央政府采購(gòu)注冊(cè)供應(yīng)商,，再次驗(yàn)證了葉茂中營(yíng)銷策劃對(duì)其品牌核心價(jià)值的挖掘到位并具有高度傳播性,；八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮對(duì)此驕傲的說：“我們是茶莊第一個(gè)有定位的品牌，只有品類沒有品牌的時(shí)代即將過去,，茶人揚(yáng)眉吐氣的時(shí)代即將到來,！” 我們相信，只要堅(jiān)定地推進(jìn)現(xiàn)有的品牌策略規(guī)劃,，八馬的奇跡還將延續(xù)下去,，一場(chǎng)中國(guó)茶業(yè)民族品牌的突圍之路也將大步向前。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|678 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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