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奶粉藥店賣,，別成為換湯不換藥的營銷: 高承遠 2013-10-29 20:07; 在商務(wù)部中國國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心的主導下， 10 月 26 日,，北京 5 家藥店正式開售奶粉,。多美滋,、雀巢、伊利,、蒙牛,、三元等 11 個品牌的近百種嬰幼兒配方奶粉開始在這 5 家首批“試水者”藥店銷售。但據(jù)記者采訪,，藥店銷售奶粉這種模式雖然吸引了不少消費者的眼球,，但是因為價格比母嬰電商甚至高出 30% ，實際購買的并不是很多,。近兩年來,，中國乳制品行業(yè)丑聞接二連三,，消費者信心嚴重喪失，海外代購如火如荼,；今年 6 月 20 日,，國家食品藥品監(jiān)管總局等九部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》，主管部門開始重拳整治嬰幼兒配方奶粉市場,，這份《意見》中“實行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售,，試行藥店專柜銷售”的政策成為焦點；但是從實際試點銷售情況來看,，媽媽們似乎并不是很買賬,，財經(jīng)作家高承遠設(shè)身處地的想了一下，如果我是一個媽媽,，我也很難因為渠道的轉(zhuǎn)變而立馬釋懷,。奶粉進藥店，監(jiān)管部門的用意十分明顯,，就是利用藥品流通渠道嚴苛的質(zhì)量檢測系統(tǒng)來恢復國人對奶粉質(zhì)量的信心,；我們都知道藥店售奶粉由于有“可追溯源”這一賣點，被公眾認為可以讓產(chǎn)品質(zhì)量更有保障,；但據(jù)媒體報道,，通過藥店的奶粉 ATM 機，消費者能看到的溯源信息中僅有產(chǎn)品批號,、條碼,、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期,、有效到期日和產(chǎn)地這 6 部分內(nèi)容,；其實媽媽們最關(guān)注的并不是流通的渠道到底是超市還是藥店，安全問題依然是媽媽們最擔心的,；“奶粉藥店賣”會不會成為另外一種的“換湯不換藥”,、“換渠道不換療效”？一切現(xiàn)在還只是未知數(shù),。雖然說奶粉進藥店銷售與在商超從產(chǎn)品上并不二致,，但是價格上，卻相差比較大,；記者采訪時發(fā)現(xiàn),，試點藥店所售的嬰幼兒配方乳粉，在價格上并沒有明顯的競爭優(yōu)勢,，有的打折后剛與電商渠道持平,，有的甚至還要高出 30% ；房價,、醫(yī)療,、教育已經(jīng)儼然成為“三座大山”讓老百姓負擔重重,，奶粉省略了中間環(huán)節(jié)依然貴字當頭，這讓媽媽們左右為難呢,！而且,，藥店采用自助銷售，只接受刷卡和微信兩種支付方式,，這難道不是將習慣了現(xiàn)金支付的人群拒之于千里之外嗎,？就算媽媽們不考慮價格問題，也不擔心產(chǎn)品質(zhì)量問題,，新開設(shè)的銷售渠道,，貨源的補充依然是一個艱巨的問題；在 5 家試點藥店中,，永安堂藥店東四店是奶粉自動售貨柜最多的一個，可以同時提供 300 罐各品牌,、各階段的嬰幼兒配方奶粉,，但平均到每個品類數(shù)量很少，以多美滋為例,，其 2 ,、 3 、 4 段奶粉各只有 4 罐在售,；如果一個消費者一次購買 2 罐,，其每段的存貨量僅夠滿足 2 位顧客的需求，而且補貨由第三方物流提供服務(wù),，單日內(nèi)最多可補貨兩次,，奶粉的補貨也是一個亟待解決的問題。雖然銷售渠道升級,，但產(chǎn)品質(zhì)量依然無法完全確保,，同時高出母嬰電商渠道不少的價格，支付方式約束重重,，貨源補充乏力…目前對這樣的情況,，中國乳業(yè)的未來任重而道遠，希望奶粉藥店賣帶來一種新的契機,，而非換湯不換藥的營銷,，甚至是牟取更多暴利的方式。; 1034 次閱讀|0 個評論

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