標(biāo)簽: 土豪金

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

【道若極三境】從土豪金來看產(chǎn)品策略: 始稷 2013-10-30 14:44; 產(chǎn)品“毒品”化——道若極三境之不要畫蛇添足喬老爺子駕鶴西去之后，在眾多擔(dān)心下,，蘋果不再按“喬式打法”出牌,，但依然賣斷貨,，仍舊溢價,�,；蛟S立馬讓蘋果破產(chǎn)比斷貨要難,。單從 iPhone5S 土豪金和彩色的 5C 上來看,，似乎庫克時代的蘋果,，是在喬老爺子的極簡的基礎(chǔ)上做著加法。從 iPad Air 上亦可窺見,。新 iPhone 以及 iOS7 發(fā)布以來,，依舊飽受詬病，但在業(yè)績面前,，詬病又似乎顯得很愚蠢,。究竟是否愚蠢暫且不管，大家都在盡自己的職責(zé)說話,。始稷今天要說的是從新蘋果的產(chǎn)品上來看,，如何按“道若極三境”，把產(chǎn)品畫蛇添足的東西去掉,，做出經(jīng)典產(chǎn)品來,。畫蛇不添足的好處對于手機(jī)，蘋果始終有殺手锏：擴(kuò)充產(chǎn)品線,，豐富價格體系,。遺憾的是，在喬布斯時代,， 3.5 吋黑白色沒得商量,。如王菲唱歌就是唱歌，不搞什么肢體語言,。《易經(jīng)》屯卦有一句話：“女子貞不字,，十年乃字”。我們無法看見繼續(xù)堅持 3.5 吋黑白的 iPhone 會是什么效果,，也無法知道如果是喬老爺子在世,，是否會依然堅持。但毫無疑問的是， 4S 以前的 iPhone 可比作“十年貞不字“的女子,。再進(jìn)一步,，如只露出兩只眼睛的阿拉伯女子，擁有集中注意力的神秘美感,。自 5 以后，便開始逐步露出鼻子嘴巴,，下一步就要開始脫衣服了,。很顯然，一向只露眼睛的的女子開始揭開面紗,，肯定會比蒼老師穿泳裝吸引人,，不為別的，因為新鮮,。如同王菲熱舞會新鮮,、陳奕迅剔個光頭會新鮮一樣。所以 iPhone 可以拿全景相機(jī)做廣告,。而當(dāng)退去黑白衣著,，時間長了，就要淪入比臉蛋,、比身段等等,。雖然不能據(jù)此臆斷 iPhone 的未來，但可以說土豪金最根本的需求在于此,。即便是真的認(rèn)為土豪金有品,，那也是因為見慣了黑白。如同黃金首飾遭鄙視,，是因為見的多了,。消費者真實的感受，往往很簡單,，簡單到自己都認(rèn)為這么簡單,。突破突破再突破，集中集中再集中,，精簡精簡再精簡,，做一款經(jīng)典產(chǎn)品大抵如此。寧做孤虎不做群狼首先,，市場允許產(chǎn)品線上的戰(zhàn)略差異,，也就是所謂的 SKU 差異。過去的三星就是最明顯的例證,，這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是三星在直板諾基亞翻蓋摩托的夾縫中生存的優(yōu)勢,。但是現(xiàn)在，過多的 SKU 未必是優(yōu)勢了。 HTC 最能佐證這一點,，即便三星本身,，也調(diào)整為以蓋世為核心。這是一個考量整合能力的快節(jié)奏跨界競爭領(lǐng)域,，每增加一個 SKU ,，不是降低一份風(fēng)險，而是增加一份投入,，固化一份現(xiàn)金,，減少一分差異。在這個時代,，一群狼不如一只虎,。把差異落實在產(chǎn)品上，而不是在 SKU 的數(shù)量上,。寧做蛇勿做龍很多產(chǎn)品容易被做成“蟲”或者“龍”,，要么弱的一碰就爆讓人作嘔，要么不著邊際的追求所謂完美,。典型的特征就是隨意性,，要么東拼西湊，力求驚世駭俗,，不接地氣,。始稷認(rèn)為最好的產(chǎn)品狀態(tài)應(yīng)該是“蛇”，而不是“龍”,。我們知道老虎叫“大蟲”或者“大貓”,，蛇叫“長蟲”，虎的特點是大,，蛇的特點是長,，那龍的特點是什么？說不出來,，龍是很多動物特點的集合體,。很多產(chǎn)品，都是多種產(chǎn)品的集合體,。沒有參照物憋不出來,，參照物太多了還不如沒有。退一步講：某些汽車品牌,，就模仿寶馬 X5 ,、模仿奔馳 ML ，換個一套標(biāo)一般人看不出來,。這反而符合一些小眾的需求,。別把蛇畫成龍始稷不贊同把產(chǎn)品做成“龍“，不是說龍不好，而是市場,、資源等等方面不允許你做,。人對龍的期望太高，做出來 99% 讓人失望,。而蛇不同,，蛇就是蛇，一眼就能看出來是蛇,，這就夠了,。 iPhone 如果把這個特性丟了，那就真要完蛋了,。倘若把藍(lán)色的 5C 與土豪金的 5S 對換顏色，想必也差不到哪去,。 5C 未熱,，價格差距不大不是核心問題，更重要的是：太暴露買主退而求其次,。所以,，即使真的喜歡 5C 的顏色，也不愿意“丟份兒“,。再從硬件上來講,，還不如買 5 實在。所以,，可說 5C 的現(xiàn)實價值主要是推動 5 和 5S 的銷售,，目前市場存在 5C ，從產(chǎn)品策略上就是畫蛇添足的行為,，改變這種狀況的策略,，就是下次不出 6C 了，仍舊只黑白,，那 5C 和土豪金會像收藏品一樣再溢價,。 Burberry （巴寶莉） CEO 安吉拉·阿倫茨將加入蘋果公司，意味著 5C 或許就是庫克在手機(jī)遭遇技術(shù)瓶頸后的戰(zhàn)略試水,，下次發(fā)布 6R ,、 6T 、 iPhone Air 還是什么的,，也許直接是 5 位數(shù)人民幣的售價,，甚至沖著威圖去。這就是“畫蛇不添足”的好處,，隨時留有余地,，技術(shù)層面沒有空間還有別的空間。所以說：欲精簡，先集中,，欲集中,，先突破。才能達(dá)到“道若極三境”中的不要畫蛇添足的狀態(tài),。成也蕭何,，承也曹參蕭何是西漢第一丞相，功居其后的曹參苦苦等待蕭何死后,，才收拾行頭走馬上任為丞相,，輔佐孝惠皇帝劉盈。曹參上任后依黃老學(xué)說,，清凈無為,。孝惠皇帝不太滿意。老曹問孝惠帝,，自己比蕭何咋樣,？孝惠帝很不客氣說不咋樣。老曹又問孝惠帝比起他爹咋樣,？孝惠帝謙虛的回,，他爹是打天下的，沒法比,。老曹就挑明了,，皇帝丞相都不如上一代，還折騰個啥,，延續(xù)上代的規(guī)矩吧,。這是一段少有的歷史，似乎違反了“新官上任三把火”的規(guī)矩,。老曹是苦苦等蕭何去了才當(dāng)上了丞相,，但卻不大刀闊斧的改革創(chuàng)新，這太奇怪了,。《易 · 系辭》里說：“一陰一陽之謂道,，繼之者善也，成之者性也,�,！� 這話有多個層次，就本文來說 , 始稷認(rèn)為可以旁通兩點：不要懷疑既定的大法則,，延續(xù)照做就是了,；一款產(chǎn)品有陰陽兩面，一個團(tuán)隊,，也要有陰陽兩種,，有思考有執(zhí)行,、有建言有質(zhì)疑、有辯證有附隨,、有法則有繼承,。而一個團(tuán)隊里，有蕭何不容易,，有曹參更不容易,。換言之，畫蛇添足的人多,，產(chǎn)品畫蛇添足就的表現(xiàn)就多,。始稷覺得所謂創(chuàng)新一直不匱乏，過猶不及的產(chǎn)品比比皆是,。不可再生的資源上篇中,，始稷說到了由于蘋果一貫的極簡，給庫克時代的蘋果留下了很多先抑后揚(yáng)的空間,。增加屏幕尺寸,、顏色、材質(zhì),、型號，總歸是走上參數(shù)升級的俗套,，豐富產(chǎn)品線,。而這些路子，落實到價格上,，若是往下走,，就都是墮落的路子。因為這些先抑后揚(yáng)都是不可再生的,。土豪金的 5S ,，是畫蛇添足還是錦上添花，各有定論,。先不去管喬老爺子和庫克都交接了什么,，不論是誰的意圖，單從產(chǎn)品發(fā)展的路數(shù)上看,，已經(jīng)有了諂媚消費者的“奸”像,。話說回來，恪守,，也并不意味著駐足,，而是遵循原來軌跡去變化。也并非對誰都要恪守,。譬如諾基亞,、 HTC 就不能再恪守了,。現(xiàn)實中，在產(chǎn)品與營銷端,，每一個領(lǐng)域都有多數(shù)企業(yè),，在遵守一些看似墨守成規(guī)的線索。最終導(dǎo)致不開發(fā)布會不好意思上新,、產(chǎn)品平面的字體都恨不得一樣,。臆說設(shè)計美與丑設(shè)計的美與丑這是一個不太容易說的話題。譬如：有人認(rèn)為路易威登經(jīng)典老花美翻了,，有人認(rèn)為丑爆了,。因為人的審美有異，一個人的美與丑都難以界定,，更何況一款內(nèi)含高科技元素的通訊終端,，所以手機(jī)這種產(chǎn)品的美與丑界定標(biāo)尺更加難以確立。蘋果素來對同類冠以丑的標(biāo)簽,，這種自信的狀態(tài)來自哪里,？不能單純的用群體引導(dǎo)或者心理暗示性的營銷來解釋。外觀設(shè)計有三大要素：材質(zhì),、工藝,、顏色。按照《易經(jīng)》的自然取象法則,，始稷無法給好不好看下定義,，唯一可以說的是：對外觀的判斷，首先來自于這三點帶來的價值反射,。蘋果全線產(chǎn)品設(shè)計中有幾個關(guān)鍵詞：金屬,、玻璃、一體成型 ( 高度集成 ) ,、灰黑白,，這些元素構(gòu)成了外觀的所謂極簡。極簡并不能代表美,，黑白也并不能代表就是有格調(diào),，更多的是一種“無色”的自信。不管是鋁鎂合金還是陽極氧化鋁還是玻璃,，不管是出于輕量化,、抗摔耐磨、還是為信號考慮,，最終的體驗無非是 “感觸”兩個字,。減少多余的材質(zhì)應(yīng)用、減少同一平面上的拼接,、減少過多的顏色干擾,、減少過多的按鍵的分散,、減少過多產(chǎn)品的糾結(jié)、減少操作層級的困擾等等,。總歸,，并不是比誰多了什么，與其說是減法,，還不如說是做加法能說明問題,。一個按鍵，足夠讓用戶不假思索找到在哪喚醒屏幕,；兩種顏色足以讓人有選擇空間又不至于眼花,；金屬、玻璃兩種材質(zhì)足以滿足功能,、重量需求……對某一方面缺乏自信,，才會用另一方面來彌補(bǔ)。假若 iPhone 之前最豐富的是應(yīng)用,，是如保時捷 911 一樣經(jīng)典的外觀,，那便難以侵占的品牌資產(chǎn)。而這一代的多種顏色,，絕非是蘋果能霸占的優(yōu)勢,。避免畫蛇添足，如果你用玫瑰已經(jīng)可以打動你想追的女孩,，何必又要送金條呢,？這次送了金條，下次能送鉆石,，再下次能送什么呢？最后,，始稷希望庫克能做曹參,，把蘋果的影響力延續(xù)下去，對產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展是有利的,。道若極@始稷 www.daoruoji.com 010-52405789; 866 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 08:45 , Processed in 0.025984 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

<em id="umfvi"></em>

	自動

標(biāo)簽: 土豪金

相關(guān)帖子

相關(guān)日志