標(biāo)簽: 催化劑

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品牌定位的意義: 思翰 2015-9-8 10:48; 產(chǎn)品的高度同質(zhì)化造成品牌井噴式發(fā)展,，可謂 “ 稻花香里說豐年,，聽取蛙聲一片 ” ,，然而,，消費(fèi)者對于市場的態(tài)度是 “ 弱水三千,，只取一瓢飲 ” ,。品牌是未來競爭中取勝的關(guān)鍵,，這一點在市場中已達(dá)成共識,，為了成為消費(fèi)者“只取”的一瓢,，眾品牌擁有者絞盡腦汁。在咨詢過程中,，我們聽到有些老板無奈地說： “ 我們的品牌這么好,，可現(xiàn)在識貨的消費(fèi)者太少了,。 ” 這就形成了品牌與消費(fèi)者之間的沖突。對于此,，賣得好的產(chǎn)品不等于好的產(chǎn)品,。產(chǎn)品要想賣的好關(guān)鍵在品牌定位。我們知道,，沖突是發(fā)展的催化劑,，人類也在沖突的層層升級中不斷進(jìn)化。嚴(yán)峻的品牌形式,，實質(zhì)上是沖突加劇的變現(xiàn),，解決沖突的最好方式是直面沖突，沖突中蘊(yùn)藏的機(jī)會點便是品牌的升級點,，反應(yīng)在品牌中就是讓好的產(chǎn)品賣的好,。而沖突點是品牌定位的關(guān)鍵，因此,，沖突并不可怕,，積極的態(tài)度是應(yīng)對沖突，精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵,，而定位是減小沖突的不二法門,。品牌定位關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)化為品牌。而客戶的賣點,，不代表用戶的買點,。你的品牌賣給誰，決定了你的品牌走多遠(yuǎn),。比如：貴公司推出一款手機(jī)產(chǎn)品,，該產(chǎn)品最大的賣點是可以玩大型游戲，音質(zhì)超棒,，次要賣點是拍照功能,。此時，如果向偏好拍照和音樂功能的女生大肆鼓吹你強(qiáng)大的游戲功能,，她會買單嗎,？做不到讓所有人都喜歡，那就努力成為一撮人鐘愛的,。購買行為取決于兩個方面,，一是物質(zhì)層面，一是精神層面,。而產(chǎn)品滿足的是物質(zhì)方面的需求,，表現(xiàn)形式是提供適宜的功能，解決消費(fèi)者形式的問題,。品牌是精神層面的需求,，表現(xiàn)形式是與消費(fèi)者溝通，解決消費(fèi)者情感的問題,�,？萍嫉陌l(fā)展帶給我們許多新奇的體驗，極大地方便了我們的生活,，這把雙刃劍帶來的另一個結(jié)果是很難形成某一領(lǐng)域的技術(shù)壟斷,。既然所有的產(chǎn)品都可以實現(xiàn)消費(fèi)者基本的功能需求，那么為什么不選擇可以表達(dá)自己個性,、觀點,、價值的品牌呢？成功的品牌定位能夠創(chuàng)造出品牌核心價值,。精準(zhǔn)的品牌定位,，必不可少的是彰顯品牌精神，一個有個性,，有思想,，能準(zhǔn)確體現(xiàn)差異化優(yōu) 勢的品牌更容易受到消費(fèi)者青睞。我們知道,，品牌核心價值是品牌靈魂的所在,，也是讓消費(fèi)者偏愛、忠誠的主要元素,。通過定位,，可以形成品牌核心價值，建立別具一格的品牌識別體系,。上面提到過,，品牌的一個重要作用是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。溝通是建立長期穩(wěn)定關(guān)系的前提,�,！氨b奶茶開創(chuàng)者，連續(xù)六年銷量領(lǐng)先,。一年賣出七億多杯,，連起來可繞地球兩圈”！這則廣告語奠定了“奶茶=香飄飄”的市場認(rèn)知,。消費(fèi)者通過購買品牌產(chǎn)品來感受品牌的優(yōu)勢,、特征，進(jìn)而被品牌吸引,，成為品牌忠實消費(fèi)者,。我們的產(chǎn)品能否使消費(fèi)者形成某種固定認(rèn)知是檢驗溝通效果的標(biāo)準(zhǔn)。做品牌必須挖掘消費(fèi)者的興趣點,，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種生理需求時,，首先想到的就是這個品牌的定位,。有人說 “ 怕上火，喝加多寶,。 ” ,，使得加多寶成為幾億人的火鍋伴侶； “ 困了累了喝紅牛 ” ,，使得紅牛成了現(xiàn)代人運(yùn)動,、加班伴侶；“早上喝一瓶,，精神一上午 ” ,，使得營養(yǎng)快線成為許多人的早餐伴侶。一路飄紅的銷售額背后是清晰準(zhǔn)確的品牌定位,。成功的品牌定位為是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略的指引方向,。如果方向是錯的，那么做的越多,，錯的就越多,。品牌定位則起到燈塔作用。品牌定位的確定可以促進(jìn)企業(yè)資源整合,，包括產(chǎn)品線開發(fā)和營銷推廣手段運(yùn)用,。眾人劃槳開大船，當(dāng)企業(yè)的所有資源都圍繞一個中心點展開時,，那么取得的效果是驚人的,。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎(chǔ)，我們找準(zhǔn)一個能與競品形成區(qū)隔的點,，不厭其煩的訴說,，最終使我們的品牌形成某一細(xì)分領(lǐng)域的代表，深深根植于消費(fèi)者心中,。磨刀不誤砍柴工,。做好定位會使你的品牌之路走的更明朗、順暢,。; 736 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——除了洋酒,，還需Young酒: 熱度 1 葉茂中 2013-10-30 17:13; “酒肉穿腸過,，佛祖心中留,。” 所謂酒之道,，中國傳統(tǒng)的文化歷史上,，倒是一直和豪邁直爽掛著鉤的，大口喝酒，大嘴吃肉,，端的是一個人生在世及時行樂的方子,，連周董都會高唱“一壺好酒再來一碗熱粥配上幾斤的牛肉我說店小二三兩銀夠不夠”，不喝的爽武二郎如何上得了景陽岡,？不喝的爽太白如何讓高力士脫靴,？不喝的爽喬峰如何能和段譽(yù)義結(jié)金蘭,？不喝的爽令狐沖如何一身快意走江湖,？可誰曾想到千年之后，白酒已經(jīng)完全“端”得讓人認(rèn)不出了,，但凡聊起白酒,，少不了是尊貴、歷史,、情懷,、高端，白酒更多已經(jīng)變成一種社交武器,，推杯換盞之間,，無非是為利益與欲望鋪墊一些催化劑而已。白酒好不好喝,，似乎已經(jīng)沒那么重要了,，否則為何大家都喝不慣醬香可一開桌還是非茅臺不選？好像需要做一些“正本清源”的工作,，而其中的課題之一,，就是讓無辜的白酒不能單單承擔(dān)高端社交飯局上的迷魂藥的作用。一直以來,，白酒行業(yè)關(guān)于如何更加年輕化以贏得 80 ,、 90 后市場的熱議不斷，傳統(tǒng)白酒品牌開始嘗試推出度數(shù)更低,、包裝更小巧時尚的白酒,，但是要贏得這幫頑固的新生代后，可不是件容易的事情,，不過,，為了讓這群未來的消費(fèi)主力動心，河北的獻(xiàn)王酒業(yè)就借著騰訊的勢力,，著實大暴光了一把,。有 QQ 的不會不知道漂流瓶，這款基于騰訊 QQ 的應(yīng)用,，在 QQ 龐大的用戶群之下,，一上市就火爆的不行，但如果說這個漂流瓶里面可以裝酒，點一點鼠標(biāo)就可以真的買到,，你作何感想,？騰訊要進(jìn)軍白酒行業(yè)了嗎？非也,，而是酒企開始打線上 80 ,、 90 后的主意了，這款號稱“漂流瓶酒”的產(chǎn)品正是河北獻(xiàn)王酒業(yè)借助漂流瓶的火爆而順勢推出的基于互聯(lián)網(wǎng)的時尚白酒,。不僅是這個名字很網(wǎng)絡(luò),，漂流瓶酒的產(chǎn)品設(shè)定也十分網(wǎng)絡(luò)化，我們可以看到,，現(xiàn)有的漂流瓶產(chǎn)品可以分為“親情瓶”,、“愛情瓶”、“友情瓶”三款,，每瓶僅有 350ml ,，相較于傳統(tǒng)的高度白酒，漂流瓶酒只有 38 °,，不會讓萌萌的 90 后望而卻步,。定位于網(wǎng)絡(luò)時尚白酒的漂流瓶酒，其營銷手法也區(qū)別于傳統(tǒng)的白酒企業(yè),。渠道上,，漂流瓶酒和目前國內(nèi)知名的酒水垂直電商酒仙網(wǎng)行程戰(zhàn)略合作，僅在網(wǎng)絡(luò)發(fā)售,。這幾款瓶子,，看上去是不是很似曾相識呢？如果玩過漂流瓶的 Q 友們,，肯定有種特別的親切感…這不正是我們?nèi)映鋈ズ蛽旎貋淼钠孔勇铮? 而在和消費(fèi)者溝通層面,，漂流瓶酒沒有選擇成本極高的高空傳播，而是在網(wǎng)絡(luò)用戶集中的社交媒體,，用只有 80 ,、 90 后才懂的網(wǎng)絡(luò)語言和他們溝通，產(chǎn)生共鳴,，拉近白酒與年輕人的距離,。而打 80 、 90 后主意的人還不少：河南寶豐酒業(yè)推出的“小寶酒”,，看著這保齡球外形的瓶子不由得由衷的想問,，這是在賣礦泉水還是賣白酒啊,？哈開個玩笑,。重慶的江小白時尚白酒,。來欣賞一下他家印在酒瓶上的文案： “關(guān)于明天的事，我們后天就知道了,�,！� “每個吃貨，都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴,�,！� “歲月如動車，光陰似高鐵,，再不開心,，我們就老了，我是江小白,，生活很簡單,�,！� 嚴(yán)重推薦你們?nèi)ザ拱晟先プ鐾茝V�,。� 當(dāng)然還有這套強(qiáng)力向光輝歲月和知己自己致敬的紅星二鍋頭平面,，也許將來會發(fā)生的是,，以后在火鍋店里紅星的主力消費(fèi)人群，將從五十歲以上的兩個赤膊大叔,，轉(zhuǎn)向青春痘還沒褪干凈的一眾寢室好友小寶也好,，小白也罷，或者說這款漂流瓶,，很多人就對這款漂流瓶的未來很懷疑,，或許這款白酒最終只是大海中的一個小瓶子，巨浪一掀就無影無蹤了,，但是作為延續(xù)了幾千年的傳統(tǒng)白酒,，不可否認(rèn)的是白酒行業(yè)的未來已經(jīng)受到外來品類和年輕群體消費(fèi)傾向的挑戰(zhàn)，這時有人站出來為傳統(tǒng)白酒試錯,，不管最終成功與否,，都是值得期待呀。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|600 次閱讀|1 個評論

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