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合資并購聯(lián)營整合推動白酒行業(yè)走出困境: 熱度 2 馬龍云 2013-10-31 08:53; 這是一個偉大的時代,，這是一個不斷創(chuàng)造奇跡的時代，這是一個全球大營銷時代,，這是一個合資,、并購,、聯(lián)營,、整合的時代！回顧歷史,，分析今朝,，鑒策未來。我們先來看一下近年來國內(nèi)各行各業(yè)的重大發(fā)展事件,。 2000 年左右及之前,，寶潔中國、聯(lián)合利華中國,、統(tǒng)一,、西安楊森、一汽大眾,、上海通用,、廣汽豐田等一批合資公司在中國先后成立，外資積極尋求中國合作,。同時,，以百度、搜狐,、新浪,、網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛謀求海外上市，進行融資促進再發(fā)展,！家電行業(yè)里,，西門子收購揚子電冰箱，伊萊克斯入資長沙中意電器,、 LG 收購春蘭電器,、三星電器合資蘇州香雪海、格林柯爾控股科龍容聲美菱,、后海信控股科龍容聲,、長虹控股合美菱、美的收購小天鵝榮事達,、國美收購大中和永樂,、格力在全國各地與當?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商合資聯(lián)營等,、家電行業(yè)那幾年不論廠家還是零售連鎖可謂風(fēng)起云涌。 2004 年,，聯(lián)想并購 IBM 的 PC 業(yè)務(wù),， 2005 年，阿里巴巴并購雅虎中國,； 2006 年華為并購港灣,； 2009 年，中國平安收購深發(fā)展銀行,； 2010 年,，東航與上航重組成立新東航，吉利收購沃爾沃,； 2011 年 7 月,，中糧成為蒙牛第一大股東； 2012 年 3 月,，優(yōu)酷,、土豆宣布合并； 2013 年雖然國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟不景氣,，但是各行各業(yè)卻加緊了并購步伐,。三全食品以 1.59 億元購得上海龍鳳、浙江龍鳳,、成都龍鳳及天津龍鳳等龍鳳實體的全部股權(quán) ,；嘉士伯啤酒廠香港有限公司收購重慶啤酒；味好美公司以 9 億元收購武漢亞太調(diào)味食品 ,；蒙牛收購雅士利 ,；華潤萬家和樂購成立合資企業(yè)；惠而浦 34.01 億人民幣控股合肥三洋 ,；森馬收購 GXG ,；洽洽食品收購江蘇洽康食品；歐萊雅集團 65.38 億港元收購美即控股國際 ,；百度控股北京糯米網(wǎng)科技 ,；華潤創(chuàng)業(yè)以 12.58 億港元購入金威啤酒 21.37% 股權(quán)；雙匯國際以約 71 億美元收史密斯菲爾德食品 …… 從以上種種經(jīng)濟事件可以看出,，近年來中國的企業(yè)界,，從來就沒有離開過合資、并購,、聯(lián)營,、整合。合資,，一般意義上指中外合資 ,，中外合資經(jīng)營企業(yè) 是由中國投資者和外國投資者共同出資,、共同經(jīng)營、共負盈虧,、共擔風(fēng)險 ,。并購，一般是指兼并和收購,。兼并又稱吸收合并,，指兩家或者更多的獨立企業(yè)，公司合并組成一家企業(yè),，通常由一家占優(yōu)勢的公司吸收一家或者多家公司,。收購指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn) ，以獲得對該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項資產(chǎn)的所有權(quán) ,，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán) ,。聯(lián)營，簡單的說就是聯(lián)合經(jīng)營,。是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟聯(lián)合的一種法律形式,。分為法人型聯(lián)營,、合伙型聯(lián)營和合同型聯(lián)營。整合的形式及意義更廣泛一些,，就是把合資,、并購、聯(lián)營后的企業(yè)各資源進行優(yōu)化和重組,，從而達到資源疊加后的倍增效果,。合資、并購,、聯(lián)營后最難的就是企業(yè)整合,，如何把各自的人力財力物力及各自的獨特優(yōu)勢整合到一起，形成合力,，是值得所有重組企業(yè)進行研究和重視的問題,。白酒行業(yè)，這幾年同樣有很多企業(yè)在進行各類整合,。帝亞吉歐收購水井坊,、洋河收購雙溝、茅臺并購習(xí)酒,、維維股份并購枝江酒業(yè),。華澤集團先后收購湖南湘窖酒業(yè)、湖南雁峰酒業(yè),、滕州今緣春酒業(yè),、四川金六福酒業(yè),、安徽臨水酒業(yè)、桂林湘山酒業(yè),、黑龍江玉泉酒業(yè),、吉林榆樹錢酒業(yè)、江西李渡酒業(yè),、陜西太白酒業(yè),、貴州珍酒釀酒有限公司、云南香格里拉酒業(yè),、煙臺香格里拉瑪桑酒莊有限公司,、香格里拉（秦皇島）葡萄酒有限公司、廣東德慶無比酒業(yè),。豐聯(lián)集團先后控股和并購湖南武陵酒公司 ,、河北承德乾隆醉酒業(yè)公司、山東孔府家酒業(yè)有限公司 ,、安徽文王釀酒股份有限公司,。另外，還有很多知名飲料食品企業(yè),、藥業(yè)公司,、房地產(chǎn)企業(yè)、各類投資機構(gòu),、家電企業(yè),，都先后進行酒類企業(yè)的各類整合，大多都以失敗而告終或仍在痛苦的掙扎著,，在此就不一一例舉了,。縱觀整個白酒行業(yè)眾多各類整合，成功者卻寥寥無幾,。為什么在中國的其他行業(yè)由創(chuàng)業(yè)到上市再到整合三大發(fā)展階段中,，都搞的紅紅火火、風(fēng)生水起,，而白酒行業(yè)卻如此痛苦呢,？這與白酒以及白酒行業(yè)的特殊性，分不開,。把白酒行業(yè)當作一個持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)也好,、當作一個回報率較高的投資市場也罷，首先要深入分析這個行業(yè),，了解這個行業(yè),，而不是盲目的介入。要在繼承與發(fā)揚原有企業(yè)沉淀的傳統(tǒng)歷史與文化以及各類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，進行整合,，而不是全盤否定,，從營銷隊伍、客戶,、產(chǎn)品到發(fā)展方向,，統(tǒng)統(tǒng)的否定，重新來過,，重新構(gòu)建,。這種沒頭沒腦的做法，愚蠢至極,，尤其是對于白酒行業(yè)來說,！既然整合是那么痛苦，成功者又少,，為什么現(xiàn)在“合資并購聯(lián)營整合能夠推動白酒行業(yè)走出困境”呢,？主要原因有三：一、在行業(yè)最艱難的時候,，進行整合是一個絕佳的時機,；二、行業(yè)整合是市場和經(jīng)濟發(fā)展趨勢,；三,、充分分析、了解和把握白酒行業(yè),，整合必能達到預(yù)期目標。從剛出爐的白酒前三季報來看,，又是一片暗淡,，多家白酒上市企業(yè)第三季度出現(xiàn)虧損。在如此行業(yè)環(huán)境下,，中小白酒企業(yè)參與整合和被整合,，是一個最佳時期，在下一輪發(fā)展期來臨之前,，有充分的時間進行調(diào)整,，從品牌、產(chǎn)品,、團隊到市場進行充分整合,。白酒企業(yè)如何進行整合？一,、引入投資公司資金和管理模式,；這些年白酒行業(yè)不乏引進投資公司資金和管理模式的先例，有的飛速發(fā)展,，有的垂死掙扎,，有的在糾結(jié)中摸索,。比如今世緣、金種子,、黃山頭,、沙河王、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表,。為什么投資公司進來以后,，帶來了更多的資金和新的理念及模式后，不但沒有達到預(yù)期,，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢,？ 1、投資公司與企業(yè)分工不明確,，過多的干預(yù)企業(yè)經(jīng)營,； 2、由于股東結(jié)構(gòu)的變化,，各自私心較重,，企業(yè)經(jīng)營和管理無序，效率低下,； 3,、投資公司的短期行為，唯利是圖,，嚴重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,； 4、有些投資公司還引進了團隊直接進行操盤,，殊不知外來的和尚,，往往不念經(jīng)、瞎念經(jīng),、念歪經(jīng),、心高氣傲、自負,、浮躁,、夸夸其談、缺乏沉淀,、心胸狹隘,、缺乏職業(yè)道德，把整個團隊搞的烏煙瘴氣,，看似雷厲風(fēng)行,，但受到了一點委屈或者利益得不到滿足時，拍拍屁股就走人了，留下一堆爛攤子,！好的模式應(yīng)該是： 1,、投資公司和企業(yè)之間分工明確，各司其職,，各自做好本職工作,，監(jiān)管不能替代經(jīng)營管理，經(jīng)營管理要接受監(jiān)管,； 2,、雙方謹慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤手和營銷團隊； 3,、雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度,，進行合作，并處理好與當?shù)卣年P(guān)系,； 4,、選擇一家合適的營銷咨詢公司或管理顧問公司，參與營銷操作和公司發(fā)展,；二,、實力較強的酒廠或酒商并購中小酒廠；比如上面講到的茅臺,、洋河及華澤集團等,，就屬這種類型。此類并購整合,，相對比較成功,，基本上實現(xiàn)了 1+1 2 的效應(yīng)。但是仍然存在如下問題： 1,、團隊及產(chǎn)品整合過快,，破壞了原有的優(yōu)勢； 2,、職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤，激發(fā)了被并購企業(yè)內(nèi)部各類矛盾和強烈抵觸,； 3,、市場預(yù)期過于樂觀，大量市場投入白白的浪費,； 4,、對被并購企業(yè)定位和發(fā)展不明確，缺乏持續(xù)性,。三,、廠商聯(lián)營共同操作市場。此類模式，白酒行業(yè)較少,�,？照{(diào)行業(yè)老大，格力是這方面的專家,，通過廠商聯(lián)營,，格力獨霸中國空調(diào)行業(yè)，年銷售過千億,，把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的春蘭,、科龍、海爾,、美的甩在了千里之外,。白酒與生俱來就具有兼容包容的品性。各種糧食有機結(jié)合在一起,，經(jīng)過發(fā)酵蒸餾,，就產(chǎn)生了酒，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào),，又產(chǎn)生了諸如兼香,、復(fù)合香等。白酒的品性就決定了,，在營銷上廠商聯(lián)營必將開辟另一片新天地,。廠商共同出資在各區(qū)域市場內(nèi)建立營銷公司，統(tǒng)一經(jīng)營管理,。整合當?shù)卮砩痰那蕾Y源,，人脈關(guān)系，倉儲物流資源,。酒廠通過聯(lián)營公司,，開展各項營銷工作，從品牌傳播到終端促銷等系統(tǒng)的操作,，廠商人員合一,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè),。合資,、并購、聯(lián)營,、整合,，一個時代強音，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與,，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆,！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡,，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個時代！必將推動白酒行業(yè)走出困境,！; 1627 次閱讀|1 個評論

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