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合資并購(gòu)聯(lián)營(yíng)整合推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境
熱度 2 馬龍?jiān)?/a> 2013-10-31 08:53
這是一個(gè)偉大的時(shí)代,，這是一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，這是一個(gè)全球大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，這是一個(gè)合資,、并購(gòu)、聯(lián)營(yíng),、整合的時(shí)代,！ 回顧歷史，分析今朝,，鑒策未來(lái),。我們先來(lái)看一下近年來(lái)國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的重大發(fā)展事件。 2000 年左右及之前,，寶潔中國(guó),、聯(lián)合利華中國(guó)、統(tǒng)一,、 西安楊森 ,、 一汽大眾、上海通用,、廣汽豐田等 一批 合資公司 在中國(guó)先后成立,，外資積極尋求中國(guó)合作。同時(shí),， 以百度 ,、 搜狐、新浪,、網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛謀求海外上市 ,，進(jìn)行融資促進(jìn)再發(fā)展！ 家電行業(yè)里,，西門(mén)子收購(gòu)揚(yáng)子電冰箱,，伊萊克斯入資長(zhǎng)沙中意電器、 LG 收購(gòu)春蘭電器,、三星電器合資蘇州香雪海,、格林柯?tīng)柨毓煽讫埲萋暶懒�,、后海信控股科龍容聲、長(zhǎng)虹控股合美菱,、美的收購(gòu)小天鵝榮事達(dá),、國(guó)美收購(gòu)大中和永樂(lè)、格力在全國(guó)各地與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商合資聯(lián)營(yíng)等,、家電行業(yè)那幾年不論廠(chǎng)家還是零售連鎖可謂風(fēng)起云涌,。 2004 年，聯(lián)想并購(gòu) IBM 的 PC 業(yè)務(wù),， 2005 年,，阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó)； 2006 年華為并購(gòu)港灣,； 2009 年,，中國(guó)平安收購(gòu)深發(fā)展銀行； 2010 年,，東航與上航重組成立新東航,，吉利收購(gòu)沃爾沃； 2011 年 7 月,，中糧成為蒙牛第一大股東,； 2012 年 3 月，優(yōu)酷,、土豆宣布合并,； 2013 年 雖然國(guó)內(nèi)外宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不景氣，但是各行各業(yè)卻加緊了并購(gòu)步伐,。 三全食品以 1.59 億元購(gòu)得上海龍鳳,、浙江龍鳳、成都龍鳳及天津龍鳳等龍鳳實(shí)體的全部股權(quán) ,； 嘉士伯啤酒廠(chǎng)香港有限公司收購(gòu)重慶啤酒 ,； 味好美公司以 9 億元收購(gòu)武漢亞太調(diào)味食品 ； 蒙牛收購(gòu)雅士利 ,； 華潤(rùn)萬(wàn)家和樂(lè)購(gòu) 成立合資企業(yè),； 惠而浦 34.01 億人民幣 控股 合肥三洋 ； 森馬收購(gòu) GXG ,； 洽洽食品收購(gòu)江蘇洽康食品 ,； 歐萊雅集團(tuán) 65.38 億港元收購(gòu)美即控股國(guó)際 ； 百度 控股 北京糯米網(wǎng)科技 ,； 華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以 12.58 億港元購(gòu)入金威啤酒 21.37% 股 權(quán),； 雙匯國(guó)際以約 71 億美元收史密斯菲爾德食品 …… 從以上種種經(jīng)濟(jì)事件可以看出，近年來(lái)中國(guó)的企業(yè)界，從來(lái)就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)合資,、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng)、整合,。 合資,， 一般 意義上 指中外合資 ， 中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè) 是由 中國(guó) 投資者和外國(guó)投資者共同出資,、共同經(jīng)營(yíng),、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ,。 并購(gòu),， 一般是指兼并和收購(gòu)。兼并又稱(chēng)吸收合并,，指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè),，公司合并組成一家企業(yè)，通常由一家占優(yōu)勢(shì)的公司吸收一家或者多家公司,。收購(gòu)指一家企業(yè)用 現(xiàn)金 或者有價(jià)證券購(gòu)買(mǎi)另一家企業(yè)的股票或者 資產(chǎn) ,，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的 所有權(quán) ,，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán) ,。 聯(lián)營(yíng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是聯(lián)合經(jīng)營(yíng),。 是企業(yè)之間,、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式。分為法人型聯(lián)營(yíng),、合伙型聯(lián)營(yíng)和合同型聯(lián)營(yíng) ,。 整合的形式及意義更廣泛一些，就是把 合資,、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng)后的企業(yè)各資源進(jìn)行優(yōu)化和重組，從而達(dá)到資源疊加后的倍增效果,。合資,、并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)后最難的就是企業(yè)整合,，如何把各自的人力財(cái)力物力及各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)整合到一起,，形成合力，是值得所有重組企業(yè)進(jìn)行研究和重視的問(wèn)題,。 白酒行業(yè),，這幾年同樣有很多企業(yè)在進(jìn)行各類(lèi)整合。帝亞吉?dú)W收購(gòu)水井坊、洋河收購(gòu)雙溝,、茅臺(tái)并購(gòu)習(xí)酒,、維維股份并購(gòu)枝江酒業(yè)。 華澤集團(tuán)先后收購(gòu) 湖南湘窖酒業(yè),、湖南雁峰酒業(yè),、滕州今緣春酒業(yè)、四川金六福酒業(yè),、安徽臨水酒業(yè),、桂林湘山酒業(yè)、黑龍江玉泉酒業(yè),、吉林榆樹(shù)錢(qián)酒業(yè),、江西李渡酒業(yè)、陜西太白酒業(yè),、貴州珍酒釀酒有限公司,、云南香格里拉酒業(yè)、煙臺(tái)香格里拉瑪桑酒莊有限公司,、香格里拉（秦皇島）葡萄酒有限公司,、廣東德慶無(wú)比酒業(yè)。 豐聯(lián)集團(tuán)先后控股和并購(gòu) 湖南武陵酒公司 ,、 河北承德乾隆醉酒業(yè)公司 ,、 山東孔府家酒業(yè)有限公司 、 安徽文王釀酒股份有限公司,。 另外,，還有很多知名飲料食品企業(yè)、藥業(yè)公司,、房地產(chǎn)企業(yè),、各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)、家電企業(yè),，都先后進(jìn)行酒類(lèi)企業(yè)的各類(lèi)整合,，大多都以失敗而告終或仍在痛苦的掙扎著，在此就不一一例舉了,。 縱觀(guān)整個(gè)白酒行業(yè)眾多各類(lèi)整合,，成功者卻寥寥無(wú)幾。為什么在中國(guó)的其他行業(yè)由創(chuàng)業(yè)到上市再到整合三大發(fā)展階段中,，都搞的紅紅火火,、風(fēng)生水起，而白酒行業(yè)卻如此痛苦呢,？ 這與白酒以及白酒行業(yè)的特殊性,，分不開(kāi),。把白酒行業(yè)當(dāng)作一個(gè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)也好、當(dāng)作一個(gè)回報(bào)率較高的投資市場(chǎng)也罷,，首先要深入分析這個(gè)行業(yè),，了解這個(gè)行業(yè)，而不是盲目的介入,。要在繼承與發(fā)揚(yáng)原有企業(yè)沉淀的傳統(tǒng)歷史與文化以及各類(lèi)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行整合，而不是全盤(pán)否定,，從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,、客戶(hù)、產(chǎn)品到發(fā)展方向,，統(tǒng)統(tǒng)的否定,，重新來(lái)過(guò)，重新構(gòu)建,。這種沒(méi)頭沒(méi)腦的做法,，愚蠢至極，尤其是對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),！ 既然整合是那么痛苦,，成功者又少，為什么現(xiàn)在“合資并購(gòu)聯(lián)營(yíng)整合能夠推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境”呢,？ 主要原因有三： 一,、 在行業(yè)最艱難的時(shí)候，進(jìn)行整合是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī),； 二,、 行業(yè)整合是市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)； 三,、 充分分析、了解和把握白酒行業(yè),，整合必能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。 從剛出爐的白酒前三季報(bào)來(lái)看，又是一片暗淡,，多家白酒上市企業(yè)第三季度出現(xiàn)虧損,。在如此行業(yè)環(huán)境下，中小白酒企業(yè)參與整合和被整合,，是一個(gè)最佳時(shí)期,，在下一輪發(fā)展期來(lái)臨之前，有充分的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整,，從品牌,、產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)進(jìn)行充分整合。 白酒企業(yè)如何進(jìn)行整合,？ 一,、 引入投資公司資金和管理模式； 這些年白酒行業(yè)不乏引進(jìn)投資公司資金和管理模式的先例,，有的飛速發(fā)展,，有的垂死掙扎，有的在糾結(jié)中摸索,。比如今世緣,、金種子、黃山頭,、沙河王,、口子窖等一批知名品牌的酒廠(chǎng)就是典型代表。 為什么投資公司進(jìn)來(lái)以后,，帶來(lái)了更多的資金和新的理念及模式后,，不但沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢,？ 1,、 投資公司與企業(yè)分工不明確，過(guò)多的干預(yù)企業(yè)經(jīng)營(yíng),； 2,、 由于股東結(jié)構(gòu)的變化，各自私心較重,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理無(wú)序,，效率低下； 3,、 投資公司的短期行為,，唯利是圖，嚴(yán)重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,； 4,、 有些投資公司還引進(jìn)了團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)行操盤(pán)，殊不知外來(lái)的和尚,，往往不念經(jīng),、瞎念經(jīng)、念歪經(jīng),、心高氣傲,、自負(fù)、浮躁,、夸夸其談,、缺乏沉淀,、心胸狹隘、缺乏職業(yè)道德,，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)搞的烏煙瘴氣,，看似雷厲風(fēng)行，但受到了一點(diǎn)委屈或者利益得不到滿(mǎn)足時(shí),，拍拍屁股就走人了,，留下一堆爛攤子！ 好的模式應(yīng)該是： 1,、 投資公司和企業(yè)之間分工明確,，各司其職，各自做好本職工作,，監(jiān)管不能替代經(jīng)營(yíng)管理,，經(jīng)營(yíng)管理要接受監(jiān)管； 2,、 雙方謹(jǐn)慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤(pán)手和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),； 3、 雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度,，進(jìn)行合作,，并處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系； 4,、 選擇一家合適的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司或管理顧問(wèn)公司,，參與營(yíng)銷(xiāo)操作和公司發(fā)展； 二,、 實(shí)力較強(qiáng)的酒廠(chǎng)或酒商并購(gòu)中小酒廠(chǎng),； 比如上面講到的茅臺(tái)、洋河及華澤集團(tuán)等,，就屬這種類(lèi)型,。此類(lèi)并購(gòu)整合，相對(duì)比較成功,，基本上實(shí)現(xiàn)了 1+1 2 的效應(yīng),。但是仍然存在如下問(wèn)題： 1、 團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品整合過(guò)快,，破壞了原有的優(yōu)勢(shì)； 2,、 職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤,，激發(fā)了被并購(gòu)企業(yè)內(nèi)部各類(lèi)矛盾和強(qiáng)烈抵觸； 3,、 市場(chǎng)預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀(guān),，大量市場(chǎng)投入白白的浪費(fèi),； 4、 對(duì)被并購(gòu)企業(yè)定位和發(fā)展不明確,，缺乏持續(xù)性,。 三、 廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)共同操作市場(chǎng),。 此類(lèi)模式,，白酒行業(yè)較少�,？照{(diào)行業(yè)老大,，格力是這方面的專(zhuān)家，通過(guò)廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng),，格力獨(dú)霸中國(guó)空調(diào)行業(yè),，年銷(xiāo)售過(guò)千億，把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的春蘭,、科龍,、海爾、美的甩在了千里之外,。 白酒與生俱來(lái)就具有兼容包容的品性,。各種糧食有機(jī)結(jié)合在一起，經(jīng)過(guò)發(fā)酵蒸餾,，就產(chǎn)生了酒,，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào)，又產(chǎn)生了諸如兼香,、復(fù)合香等,。白酒的品性就決定了，在營(yíng)銷(xiāo)上廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)必將開(kāi)辟另一片新天地,。 廠(chǎng)商共同出資在各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立營(yíng)銷(xiāo)公司,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。整合當(dāng)?shù)卮砩痰那蕾Y源,，人脈關(guān)系,，倉(cāng)儲(chǔ)物流資源。酒廠(chǎng)通過(guò)聯(lián)營(yíng)公司,，開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，從品牌傳播到終端促銷(xiāo)等系統(tǒng)的操作，廠(chǎng)商人員合一,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè)。 合資,、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng),、整合，一個(gè)時(shí)代強(qiáng)音,，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與,，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡,，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個(gè)時(shí)代,！必將推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境！
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