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合資并購聯(lián)營整合推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境
熱度 2 馬龍?jiān)?/a> 2013-10-31 08:53
這是一個(gè)偉大的時(shí)代，這是一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的時(shí)代,，這是一個(gè)全球大營銷時(shí)代,，這是一個(gè)合資,、并購、聯(lián)營,、整合的時(shí)代,！ 回顧歷史，分析今朝,，鑒策未來,。我們先來看一下近年來國內(nèi)各行各業(yè)的重大發(fā)展事件。 2000 年左右及之前,，寶潔中國,、聯(lián)合利華中國、統(tǒng)一,、 西安楊森 ,、 一汽大眾、上海通用,、廣汽豐田等 一批 合資公司 在中國先后成立,，外資積極尋求中國合作。同時(shí),， 以百度 ,、 搜狐,、新浪、網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛謀求海外上市 ,，進(jìn)行融資促進(jìn)再發(fā)展,！ 家電行業(yè)里，西門子收購揚(yáng)子電冰箱,，伊萊克斯入資長(zhǎng)沙中意電器,、 LG 收購春蘭電器、三星電器合資蘇州香雪海,、格林柯爾控股科龍容聲美菱,、后海信控股科龍容聲、長(zhǎng)虹控股合美菱,、美的收購小天鵝榮事達(dá),、國美收購大中和永樂、格力在全國各地與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商合資聯(lián)營等,、家電行業(yè)那幾年不論廠家還是零售連鎖可謂風(fēng)起云涌,。 2004 年，聯(lián)想并購 IBM 的 PC 業(yè)務(wù),， 2005 年,，阿里巴巴并購雅虎中國； 2006 年華為并購港灣,； 2009 年，中國平安收購深發(fā)展銀行,； 2010 年,，東航與上航重組成立新東航，吉利收購沃爾沃,； 2011 年 7 月,，中糧成為蒙牛第一大股東； 2012 年 3 月,，優(yōu)酷,、土豆宣布合并； 2013 年 雖然國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,，但是各行各業(yè)卻加緊了并購步伐,。 三全食品以 1.59 億元購得上海龍鳳、浙江龍鳳,、成都龍鳳及天津龍鳳等龍鳳實(shí)體的全部股權(quán) ,； 嘉士伯啤酒廠香港有限公司收購重慶啤酒 ； 味好美公司以 9 億元收購武漢亞太調(diào)味食品 ,； 蒙牛收購雅士利 ,； 華潤(rùn)萬家和樂購 成立合資企業(yè),； 惠而浦 34.01 億人民幣 控股 合肥三洋 ； 森馬收購 GXG ,； 洽洽食品收購江蘇洽康食品 ,； 歐萊雅集團(tuán) 65.38 億港元收購美即控股國際 ； 百度 控股 北京糯米網(wǎng)科技 ,； 華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以 12.58 億港元購入金威啤酒 21.37% 股 權(quán),； 雙匯國際以約 71 億美元收史密斯菲爾德食品 …… 從以上種種經(jīng)濟(jì)事件可以看出，近年來中國的企業(yè)界,，從來就沒有離開過合資,、并購、聯(lián)營,、整合,。 合資， 一般 意義上 指中外合資 ,， 中外合資經(jīng)營企業(yè) 是由 中國 投資者和外國投資者共同出資,、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ,。 并購， 一般是指兼并和收購,。兼并又稱吸收合并,，指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè)，公司合并組成一家企業(yè),，通常由一家占優(yōu)勢(shì)的公司吸收一家或者多家公司,。收購指一家企業(yè)用 現(xiàn)金 或者有價(jià)證券購買另一家企業(yè)的股票或者 資產(chǎn) ，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的 所有權(quán) ,，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán) ,。 聯(lián)營，簡(jiǎn)單的說就是聯(lián)合經(jīng)營,。 是企業(yè)之間,、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式。分為法人型聯(lián)營,、合伙型聯(lián)營和合同型聯(lián)營 ,。 整合的形式及意義更廣泛一些，就是把 合資,、并購,、聯(lián)營后的企業(yè)各資源進(jìn)行優(yōu)化和重組，從而達(dá)到資源疊加后的倍增效果。合資,、并購,、聯(lián)營后最難的就是企業(yè)整合，如何把各自的人力財(cái)力物力及各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)整合到一起,，形成合力,，是值得所有重組企業(yè)進(jìn)行研究和重視的問題。 白酒行業(yè),，這幾年同樣有很多企業(yè)在進(jìn)行各類整合,。帝亞吉?dú)W收購水井坊、洋河收購雙溝,、茅臺(tái)并購習(xí)酒,、維維股份并購枝江酒業(yè)。 華澤集團(tuán)先后收購 湖南湘窖酒業(yè),、湖南雁峰酒業(yè),、滕州今緣春酒業(yè)、四川金六福酒業(yè),、安徽臨水酒業(yè),、桂林湘山酒業(yè)、黑龍江玉泉酒業(yè),、吉林榆樹錢酒業(yè),、江西李渡酒業(yè)、陜西太白酒業(yè),、貴州珍酒釀酒有限公司,、云南香格里拉酒業(yè)、煙臺(tái)香格里拉瑪桑酒莊有限公司,、香格里拉（秦皇島）葡萄酒有限公司,、廣東德慶無比酒業(yè)。 豐聯(lián)集團(tuán)先后控股和并購 湖南武陵酒公司 ,、 河北承德乾隆醉酒業(yè)公司 、 山東孔府家酒業(yè)有限公司 ,、 安徽文王釀酒股份有限公司,。 另外，還有很多知名飲料食品企業(yè),、藥業(yè)公司,、房地產(chǎn)企業(yè)、各類投資機(jī)構(gòu),、家電企業(yè),，都先后進(jìn)行酒類企業(yè)的各類整合，大多都以失敗而告終或仍在痛苦的掙扎著，在此就不一一例舉了,。 縱觀整個(gè)白酒行業(yè)眾多各類整合,，成功者卻寥寥無幾。為什么在中國的其他行業(yè)由創(chuàng)業(yè)到上市再到整合三大發(fā)展階段中,，都搞的紅紅火火,、風(fēng)生水起，而白酒行業(yè)卻如此痛苦呢,？ 這與白酒以及白酒行業(yè)的特殊性,，分不開。把白酒行業(yè)當(dāng)作一個(gè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)也好,、當(dāng)作一個(gè)回報(bào)率較高的投資市場(chǎng)也罷,，首先要深入分析這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)行業(yè),，而不是盲目的介入,。要在繼承與發(fā)揚(yáng)原有企業(yè)沉淀的傳統(tǒng)歷史與文化以及各類優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合,，而不是全盤否定,，從營銷隊(duì)伍、客戶,、產(chǎn)品到發(fā)展方向,，統(tǒng)統(tǒng)的否定，重新來過,，重新構(gòu)建,。這種沒頭沒腦的做法，愚蠢至極,，尤其是對(duì)于白酒行業(yè)來說,！ 既然整合是那么痛苦，成功者又少,，為什么現(xiàn)在“合資并購聯(lián)營整合能夠推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境”呢,？ 主要原因有三： 一、 在行業(yè)最艱難的時(shí)候,，進(jìn)行整合是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī),； 二、 行業(yè)整合是市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),； 三,、 充分分析、了解和把握白酒行業(yè),，整合必能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。 從剛出爐的白酒前三季報(bào)來看，又是一片暗淡，多家白酒上市企業(yè)第三季度出現(xiàn)虧損,。在如此行業(yè)環(huán)境下,，中小白酒企業(yè)參與整合和被整合，是一個(gè)最佳時(shí)期,，在下一輪發(fā)展期來臨之前,，有充分的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，從品牌,、產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)進(jìn)行充分整合。 白酒企業(yè)如何進(jìn)行整合,？ 一,、 引入投資公司資金和管理模式； 這些年白酒行業(yè)不乏引進(jìn)投資公司資金和管理模式的先例,，有的飛速發(fā)展,，有的垂死掙扎，有的在糾結(jié)中摸索,。比如今世緣,、金種子、黃山頭,、沙河王,、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表。 為什么投資公司進(jìn)來以后,，帶來了更多的資金和新的理念及模式后,，不但沒有達(dá)到預(yù)期，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢,？ 1,、 投資公司與企業(yè)分工不明確，過多的干預(yù)企業(yè)經(jīng)營,； 2,、 由于股東結(jié)構(gòu)的變化，各自私心較重,，企業(yè)經(jīng)營和管理無序,，效率低下； 3,、 投資公司的短期行為，唯利是圖,，嚴(yán)重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,； 4、 有些投資公司還引進(jìn)了團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)行操盤，殊不知外來的和尚,，往往不念經(jīng),、瞎念經(jīng)、念歪經(jīng),、心高氣傲,、自負(fù)、浮躁,、夸夸其談,、缺乏沉淀、心胸狹隘,、缺乏職業(yè)道德,，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)搞的烏煙瘴氣，看似雷厲風(fēng)行,，但受到了一點(diǎn)委屈或者利益得不到滿足時(shí),，拍拍屁股就走人了，留下一堆爛攤子,！ 好的模式應(yīng)該是： 1,、 投資公司和企業(yè)之間分工明確，各司其職,，各自做好本職工作,，監(jiān)管不能替代經(jīng)營管理，經(jīng)營管理要接受監(jiān)管,； 2,、 雙方謹(jǐn)慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤手和營銷團(tuán)隊(duì)； 3,、 雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度,，進(jìn)行合作，并處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系,； 4,、 選擇一家合適的營銷咨詢公司或管理顧問公司，參與營銷操作和公司發(fā)展,； 二,、 實(shí)力較強(qiáng)的酒廠或酒商并購中小酒廠； 比如上面講到的茅臺(tái),、洋河及華澤集團(tuán)等,，就屬這種類型。此類并購整合,，相對(duì)比較成功,，基本上實(shí)現(xiàn)了 1+1 2 的效應(yīng),。但是仍然存在如下問題： 1、 團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品整合過快,，破壞了原有的優(yōu)勢(shì),； 2、 職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤,，激發(fā)了被并購企業(yè)內(nèi)部各類矛盾和強(qiáng)烈抵觸,； 3、 市場(chǎng)預(yù)期過于樂觀,，大量市場(chǎng)投入白白的浪費(fèi),； 4、 對(duì)被并購企業(yè)定位和發(fā)展不明確,，缺乏持續(xù)性,。 三、 廠商聯(lián)營共同操作市場(chǎng),。 此類模式,，白酒行業(yè)較少�,？照{(diào)行業(yè)老大,，格力是這方面的專家，通過廠商聯(lián)營,，格力獨(dú)霸中國空調(diào)行業(yè),，年銷售過千億，把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的春蘭,、科龍,、海爾、美的甩在了千里之外,。 白酒與生俱來就具有兼容包容的品性,。各種糧食有機(jī)結(jié)合在一起，經(jīng)過發(fā)酵蒸餾,，就產(chǎn)生了酒,，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào)，又產(chǎn)生了諸如兼香,、復(fù)合香等,。白酒的品性就決定了，在營銷上廠商聯(lián)營必將開辟另一片新天地,。 廠商共同出資在各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立營銷公司,，統(tǒng)一經(jīng)營管理。整合當(dāng)?shù)卮砩痰那蕾Y源,，人脈關(guān)系,，倉儲(chǔ)物流資源,。酒廠通過聯(lián)營公司，開展各項(xiàng)營銷工作,，從品牌傳播到終端促銷等系統(tǒng)的操作，廠商人員合一,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè)。 合資,、并購,、聯(lián)營、整合,，一個(gè)時(shí)代強(qiáng)音,，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆,！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡,，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個(gè)時(shí)代！必將推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境,！
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