標簽: 會賺錢

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以品牌的名義開店: 賀海善 2013-11-1 16:17; 財富越累積,，就希望越多。這跟身份或從事的職業(yè)無關(guān)，無論出發(fā)點是富裕資金的優(yōu)化,，還是發(fā)展個人事業(yè),；無論是有經(jīng)驗,，還是沒經(jīng)驗,，大家都希望能更好地擁有財富和自在的生活。當股票和地產(chǎn)趨向成熟或是被大鱷左右,，且宏觀經(jīng)濟和政策環(huán)境不清晰,，更多的人還是選擇了最傳統(tǒng)的“做生意開店”。開店的原因有很多個,，結(jié)果卻是一個,，就是賺錢。俗話說,，一鋪養(yǎng)三代,，形容的是一個好的商鋪生意興隆，可以讓三代人不愁吃穿,。說雖夸張,，但也揭露一個事實，選一個好品牌,，開一個好店,，會賺錢，會讓生活過得更好,。有人會說開店很簡單,，自己去批發(fā)市場淘貨，然后裝修就可以經(jīng)營了,，況且網(wǎng)上有 N 多開店秘訣,，從選貨，到選址,，再到店鋪管理,，詳細周密,，為什么要選擇品牌開店呢？事實卻不是這樣,，到任何一個城市的主要商業(yè)街轉(zhuǎn)一圈,，會發(fā)現(xiàn)主流鋪面經(jīng)營的還是些品牌企業(yè)的店鋪，為什么呢,？開店大致經(jīng)歷了四個階段。一是無品牌階段,，大家從批發(fā)市場淘貨,，像杭州的四季青、虎門富民,、福建石獅等服裝批發(fā)市場,，流行什么就進什么貨，租個門面再裝修一下就開門營業(yè),，靠的是個人的眼光和判斷,；二是有品牌沒選擇階段，市場經(jīng)濟剛復(fù)蘇,，沿海一帶較早受港澳和國外時尚潮流的影響,，率先引進或建立商標品牌，通過廣告,，相對統(tǒng)一和規(guī)范的經(jīng)營管理,，獲得早期發(fā)展先機；三是品牌規(guī)模經(jīng)營階段,，國內(nèi)市場競爭尚不充分,，很多商家借鑒國外成熟品牌模式，發(fā)掘或發(fā)現(xiàn)了眾多的細分市場,，迅速復(fù)制和進行中國本土化適應(yīng)性發(fā)展,，通過專賣、連鎖,、加盟等模式,，大肆跑馬圈地，以規(guī)模和資本效應(yīng)讓品牌迅速壯大,；四是品牌趨勢發(fā)展階段,，運動服裝從一街多店到滿城閉店，休閑服飾從一幢樓經(jīng)營到改頭換面,，傳統(tǒng)百貨被 MALL 逼于死角又重活煥發(fā),，只不過是短短幾年、十幾年的時間,，所以選擇比努力更重要,，開店投資看長線才是關(guān)鍵,。開店有兩個基本選擇：一是開當?shù)刈龅煤玫钠放疲欢情_符合消費趨勢的品牌,。前者代表的是當下的賺錢生意,，后者代表的是更為長期的賺錢生意，兩者在有些地方是相通的,，更多卻是考驗投資者的眼光,。怎么識別兩者呢？當?shù)刈龅煤玫钠放�,。這“當?shù)亍辈灰欢ㄖ傅氖侨』蚴鞘凶龅煤�,，更多是指同區(qū)域內(nèi)相似類型或上游的城市做得好，如四川眉山市主要有小北路,、環(huán)湖西路兩條丁字形的商業(yè)街,，還有外圍逐漸發(fā)展的新城商圈，XX品牌在兩條主街開了四家店,，分別有形象店和銷售店,，呈大三角布局結(jié)構(gòu)，一看就是當?shù)貎?yōu)勢品牌,，從投資的眼光來看,，一是適合在眉山下面的縣城開店，因為縣城的人第一上游消費選擇是在所屬的地市,，當他們在地市看到XX品牌做得強勢,，而又在自己家門口看到有這個品牌，就會有親近和方便感,，遵循同樣品牌就近消費的原則,，生意就好做了；另一是選擇四川境內(nèi)和眉山相似的地市開店,，受氣候,、人口規(guī)模、區(qū)域文化,、消費習(xí)慣的影響,，四川地市的購物消費大多集中在街鋪，基本是一個城市二三條主街,，那么比較眉山的消費環(huán)境和消費者的匹配性,，很容易找到消費者購物和品牌經(jīng)營的共同點，這樣再進行開店的復(fù)制就較容易達到成功,。符合消費趨勢的品牌,。趨勢代表是長期的機會和未來發(fā)展的方向，市場按趨勢運行,。二十年的時間,，休閑和運動服裝經(jīng)歷了高峰和輝煌,，現(xiàn)在全面萎縮；歷程一個多世紀的 LV （路易威登）,、愛馬仕箱包依舊是國內(nèi)外時尚名媛的最愛,，人類已不能離開包包。典型的趨勢運動有兩個特征,，一個是趨勢的發(fā)展尚未確認,，另一個是經(jīng)過多次的懷疑沖擊以后，趨勢的發(fā)展依然如故,。皮具從來不是快錢行業(yè),，不是生活必需品，天生是“奢侈品”,，是一種個人品位和生活品質(zhì)的提升。前兩天我去武漢,，看到新裝修后的中商百貨,，它將皮具和化妝品、鐘表一起放在一樓,，而不是跟鞋,、服裝劃在一個樓層，這從香港,、歐洲的一些百貨商場我們可以看到更多這樣的場景,。皮具在商場從原先的一個邊角，到與服裝,、鞋的共同區(qū)域,，再到一樓主流位置，皮具在中國從服裝配飾已逐步發(fā)展為提升個人品位和生活品質(zhì)的主角之一,。而代表大眾奢侈的 COACH ,，從商場走到店外，以店中店和街鋪獨立店的旗艦店形式在中國迅猛擴張,，得到不俗成績,，這也是XX品牌在云南、貴州,、山東等一些目前優(yōu)勢的市場為什么從 2009 年率先擴張大店奠定區(qū)域地位的重要原因之一,。正確的選擇是成功的開始。反過來,，品牌公司為促進品牌的可持續(xù)性發(fā)展,，最大化保障終端門店形象和持續(xù)盈利能力，對店開在哪里,，開什么樣的店有著近乎苛刻的要求和標準,。綜合品牌發(fā)展趨勢,，及XX品牌千余家街鋪和商場專柜的業(yè)績、盈利測算,，XX品牌于 2012 年 4 月在云南澄江召開了全國渠道發(fā)展會議,，將XX品牌的渠道選址分為街鋪、店中店和專柜三個類型,，其中街鋪和店中店的實際面積大于等于 50 平米,，門頭寬不少于 5 米；專柜面積大于等于 20 平米,，要求街鋪開在品牌集中,、社區(qū)密集的商業(yè)街；店中店開在 SHOPPING MALL ,、綜合城市體和 A 類商超（全國大型連鎖商超或本土最好的商超）的外租區(qū),；專柜開在一級市場的 B 類商場，二級市場的 A ,、 B 類商場,，邊廳優(yōu)先。一開始推行這個標準時,，很多市場不理解,，為什么門頭差了 50 厘米公司也不審批通過，為什么開一個店這么難還要求這么高,，為什么不能開在被雜牌和零食攤圍繞的超市門口,，等等。如果只從做生意的角度,，不管品牌和盈利是否長久,，那么只要有店就開，有錢就賺就行了,，這是非常短視的行為,，是對品牌，更是對自己,，對從業(yè)者的不負責(zé)任,。品牌是來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象，這個載體第一就是店鋪形象,。每到一個城市,，我都會問加盟商或店員，你認為當?shù)刈龅煤玫哪醒b品牌是什么女裝品牌是什么,，大家都會回答二三個出來,；然后我再問，為什么你覺得它們是品牌呢,？他們又回答,，店比較大，位置比較好,，形象比較好,，看起來是個品牌。雖然這些不能代表一個消費者對品牌的全部理解,，但在任何一個城市,，無關(guān)乎它的時尚與發(fā)達，看待一個品牌首先是它的外觀,。如果XX品牌的店鋪有的十幾平米,，有的三四百平米；有的開在哥弟,、歐時力旁邊,，有的開在地攤貨、水果店旁邊,，那消費者對這個品牌的印象會是什么呢,？四不像，雜亂無章,，低端,，不規(guī)范 …… 正是因為有那么些低形象店傷害了XX品牌在當?shù)啬酥寥珖钠放菩蜗�,，讓消費者分不清XX品牌到底是什么樣的品牌,，無法讓每個店鋪都產(chǎn)生正向的合力。有要求和標準才是對每個店鋪和投資負責(zé),，通過每增加一個店就增加一份正能量讓品牌更為強大,，讓經(jīng)營者收益更大。 2012 年底至今的四川市場就是一個近在眼前的案例,，一方面砍掉低形象低效店鋪,，另一方面通過新開綿陽三臺縣、眉山小北街口,、仁壽等大店快速建立良好的品牌形象,，現(xiàn)在不光是這幾個店業(yè)績表現(xiàn)良好，更帶動了整個區(qū)域的品牌提升和業(yè)績增長,。有人說,，品牌公司和店鋪的需求是矛盾的，店鋪最求的是利益最大化,，品牌公司追求的形象標準化和經(jīng)營持續(xù)性,。其實不然，這好比是先有雞還是先有蛋一樣，品牌不強店鋪的利益怎么會最大化,，店鋪不盈利品牌又怎么能持續(xù)經(jīng)營,。兩者是一個整體。品牌公司要做的是制訂標準和規(guī)則,，是推廣品牌提高知名度和打造顧客首選,，為店鋪的產(chǎn)品銷售提供拉力；店鋪就執(zhí)行統(tǒng)一形象,，做好訂貨,、銷售和服務(wù)，將品牌在市場落地,，創(chuàng)造良好的顧客口碑和銷售收入,。只有這樣，才能保障每個店鋪能夠持續(xù)盈利,，并讓利益最大化（賀海善）,。; 個人分類: 品牌管理|1473 次閱讀|0 個評論

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