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標簽: 糖尿病

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來自醫(yī)療第一線的報告: 王錄強 2019-3-18 10:51; 來自醫(yī)療第一線的報告河村宗典換水以后第一次接觸電解還原水是在 1985 年 2 月,，距今已有 18 多年了,。當時是在朋友家里,，他請我喝了電解還原水,。那時候只是有些驚訝：“這水怎么這么好喝呢,？”根本就沒想到以后會與電解還原水打那么長時間的交道,，當然也絲毫沒有想過把它用于治療,。畢竟那時候?qū)λ膊皇翘貏e的關心,，對水為何物也完全沒有認識,。后來把電解還原水用于治療的直接契機，是與我飲用電解還原水后的各種體會分不開的,。同時,，跟我一起開始飲用電解還原水的醫(yī)院同事 T ,，他的病情得到令人驚奇的改善，這也給了我很大震動,。說真的,，最初我不太相信，心里也曾嘀咕：“只是換了水,，能有什么變化,？”尤其是沒有“一定要喝幾升水”的意識，只是心想：“做飯燒菜改用這種水大概就行了吧,�,！钡牵� T 患有糖尿病,，他想通過喝電解還原水來治病的意識特別強烈,，所以他的出發(fā)點跟我完全不同。 T 堅決貫徹,，甚至用礦泉水瓶帶水上班,。換水做到這種地步，這讓我大為震驚,。我遇到的第一個病例 T 是我們醫(yī)院的院車司機,，同時也是在我們醫(yī)院接受糖尿病治療的患者。他在醫(yī)院接受治療的同時,，自己仍忠實地堅持飲用電解還原水,。喝了兩個星期之后，血糖值明顯下降,，尿糖也逐漸沒有了,。據(jù)說他的主治醫(yī)生似乎并不知道他在飲用電解還原水，所以仍是按以前的藥和劑量開藥,。然而一直以來無法控制的病情,，卻在更換了飲用水后，血糖值下降了,，尿糖現(xiàn)象也完全消失了,。病情改善得太快了，我反而覺得“難以相信,，也許是碰巧吧”,。打那以后， T 繼續(xù)堅持喝電解還原水,， 2-3 個月之后,，身體變得非常健康，臉上也煥發(fā)出以前從沒有過的光彩,。這可以說是我所經(jīng)歷的第一個病例,。后來他身體恢復得越來越好,，于 63 歲退休離開醫(yī)院，現(xiàn)在仍然很健康,。本文摘自白畑實隆河村宗典著,，黃大衛(wèi)譯《健康從水開始電解還原水全攻略》華南理工大學出版社 2008 年 2 月第一版 103-105 頁; 196 次閱讀|0 個評論

不要只做一個“賣藥漢” ——“廣角度營銷”：醫(yī)藥營銷致勝法則: 袁氏企劃 2015-11-12 16:34; 　　多年以來，制藥行業(yè)一直在努力推動“超越藥品”的商業(yè)模式創(chuàng)新——就是說藥企除了賣藥,，也通過賣增值服務和解決方案,，獲得額外的、多元化的營收,。這種商業(yè)模式背后的邏輯聽起來很美：既然藥企可以成功地把一粒粒藥片以如此之高的價錢賣給那些有錢的大金主，那藥企為什么不能也賣點其他啥的來賺點外快呢?袁氏策劃有致勝法則! 　　制藥巨頭有這種覺悟和沖動去“不務正業(yè)”,、“超越藥品”一點也不奇怪：1)對患者,，尤其是慢病患者來說，要達到理想的臨床獲益,，僅僅靠藥品是斷然不夠的;2)藥企已經(jīng)實在拿不出什么像樣的在研新產(chǎn)品來和投行一起騙騙股民了,，只能用“新興市場”、“多元化增長平臺/專注核心業(yè)務”,、“超越藥品”新模式來說說營收增長的故事,，從而體現(xiàn)公司的價(市)值，例如把兒童感冒藥的和體溫計打包成解決“兒童體溫方案”一起賣,，把血糖儀和糖尿病App打包成“血糖解決方案”一起賣等等,。　　然而，很多藥企試圖去“超越藥品”,，但最后大多數(shù)都不了了之,。以作者多年藥企高管和領導層幕僚的經(jīng)驗，藥企干不好這事兒通常是因為下面這三只攔路虎：　　“領導傻X” 　　很多藥企常犯的錯誤,，就是把負責銷售運營的好手轉(zhuǎn)崗來搞“超越藥品”的商業(yè)模式創(chuàng)新,。這幫人雖然可能在賣藥上有點能耐，但除了賣藥之外他們基本上不會干別的,。另外,，藥企也會干一件忒傻X的事兒，就是先并購一些增值服務和解決方案提供商,，然后試圖去整合人家,，比如派一個外行的藥企經(jīng)理人去管新業(yè)務，結(jié)果當然可想而知,。　　“合規(guī)悖論” 　　上面提到,，藥企“超越藥品”新模式的先天優(yōu)勢在于他們和支付方、醫(yī)療保健體系,、醫(yī)生集團等大客戶的長期(利益)關系,。有這層關系在,，人家至少不會一面都不見就拒絕你，但根據(jù)聯(lián)邦《反回扣法》,，藥企凡是向藥品客戶提供任何增值服務和解決方案,，都必須記錄在案，然后客戶按照這些服務的“公允市場價格”(就是從第三方那兒買來是多少錢)再把這點錢再打還給藥企,。　　“真沒錢 vs. 假沒錢” 　　公開交易的上市公司必須對股東負責——也就是說制藥公司CEO花真金白銀去創(chuàng)立多元化新業(yè)務,，是要冒著丟飯碗風險的(注：在市值管理這點上，國內(nèi)上市公司確實比美國同行做得好多了),。　　所以,，學會廣角度營銷法則，不拘泥傳統(tǒng)單一產(chǎn)品輸出,，才是藥品市場營銷上層哲學,，你學會了嗎? 搜索復制; 個人分類: 營銷觀點|399 次閱讀|0 個評論

猴菇餅干還能撐多久？: 高京君 2014-8-26 11:21; “猴姑餅干,，猴頭菇制成,，養(yǎng)胃；上午吃一點,，下午吃一點,。”一則由“知性才女”徐靜蕾代言的餅干廣告自播出以來賺足了眼球,，同時也引發(fā)了輿論質(zhì)疑,，一個餅干真的能養(yǎng)胃嗎？這是消費者普遍關注的問題,，北京天策行品牌策劃公司食品戰(zhàn)略中心小組走訪超市調(diào)研發(fā)現(xiàn),，猴姑餅干產(chǎn)品價格超過百元，比其他餅干產(chǎn)品價格貴出幾倍,，但很多消費者表示,，如果其真的具有養(yǎng)胃的功能價值，他們愿意購買,，然而,，許多營養(yǎng)學專家紛紛出面否定了猴姑餅干的養(yǎng)胃的功能，這款由江中集團推出的猴菇餅干再次引發(fā)了業(yè)內(nèi)關于功能型餅干價值性的討論,。猴菇餅干不是唯一一個打出功能旗號的餅干產(chǎn)品,，目前市場上的功能型餅干大致分為以下幾種：補充膳食纖維的餅干(麥麩纖維、大豆纖維,、蘋果纖維),；糖尿病人食用的無糖餅干；提高優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量的餅干(大豆白蛋白,、乳清蛋白),；補充必需脂肪酸等老年人群食用的餅干,；配合兒童發(fā)育的鈣、鐵,、鋅餅干等,。這些餅干的主要訴求點也是對人體各種益處，不管是否確有其事,，他們都沒有像猴菇餅干一樣掀起爭議風暴,，筆者認為，導致猴菇餅干飽受爭議的“罪魁禍首”是江中集團自己,，為什么這么說呢,，首先，猴菇餅干的價格脫離了產(chǎn)品價值,，高價格使得消費者對產(chǎn)品的消費期待增加了,，猴菇餅干既然自稱叫餅干，而不叫什么猴菇養(yǎng)生餅,，那說明要走的路線是餅干類的休閑類食品而不是保健品，亦沒有打算在藥店售賣,，那作為餅干,，一般來說主要成分肯定有糖有面粉，制作過程一般是烤和煎,，這就決定了餅干不利于健康的地方,，而消費者購買餅干主要是因為它的休閑性及代餐性，只是為了一飽口福而已,，體現(xiàn)這一點的顯著例子就是餅干之王奧利奧,，奧利奧從未宣稱自己的營養(yǎng)性，憑著“扭扭舔舔泡泡”的有趣訴求也引領風騷幾十年了,，這就更加證明餅干同其他的休閑類食品一樣,，主要的競爭價值還是口味及趣味性。當然,，若是美味的餅干還有一定的功能價值就再好不過了,，普通規(guī)格的袋裝餅干幾元錢，較大的盒裝餅干也就二十到五十元,，但買這一盒猴菇餅干的價格都能買其他餅干幾大箱了,，但是消費者也表示了，賣的貴可以,，但是你必須給人家?guī)砀叩幕貓蟀�,，既然口口聲聲宣稱自己有養(yǎng)胃功能，那好吧,，人家愿意花高價錢購買的你的原因找到了,，就是養(yǎng)胃,，所以你得真的能養(yǎng)胃才行啊，不然,，憑什么要買你呢,，所以，人們?yōu)榱俗C明自己的錢花的錢是否值得,。其次,，宣傳過于強調(diào)其功能價值，過于貼近保健產(chǎn)品,。猴菇餅干無論從電視廣告的主要宣傳語還是包裝上的文字都在強調(diào)其養(yǎng)胃功能,，尤其是在包裝上還印有：“適宜人群：胃病人群；食用方法：建議每日食用2～3包,�,！边@樣與保健食品“曖昧不清”的描述文字，會令消費者更加相信這是一種近乎于保健品的產(chǎn)品,，因為宣傳養(yǎng)胃的價值太用力了,，這就讓它成為了眾矢之的，各方人士都跑出來驗證產(chǎn)品功能的真實性,，這也使消費者會對其功能價值抱有更大的期待,，會想方設法的搞清楚，你是不是真的具有養(yǎng)胃功能,，所以即便是你的味道做的非常棒,，堪比餅干之王奧利奧，但若養(yǎng)胃的保健特性不存在,，公眾也會對其大失所望,，會覺得自己受到了欺騙，進而對品牌失去信心,。然而,，筆者通過各種信息渠道了解到，猴菇餅干的產(chǎn)品其實真的跟普通餅干相差無幾,，區(qū)別就在于里面添加了猴頭菇原料,，但是猴頭菇即便是具有養(yǎng)胃特性，但經(jīng)過深加工融入進餅干后,，是否能保有原來的營養(yǎng)性還有待進一步探究,。筆者通過終端走訪和網(wǎng)絡了解到，許多消費者已經(jīng)表示,，他們不再信任猴菇餅干的養(yǎng)胃性了,，原本促使他們購買的原因就是養(yǎng)胃，既然這一點得不到保證，那他們也不會選擇購買這么貴的產(chǎn)品,，由此看來,，猴菇餅干的未來前景令人堪憂。北京天策行品牌策劃公司食品品牌戰(zhàn)略研究中心認為,，猴菇餅干若要扭轉(zhuǎn)眼下的局面,，降價是下下策，降了價格的同時也是降低了身份,，既然以高姿態(tài)打入市場,，那就保持初衷，降價好像就是在向公眾承認自己的產(chǎn)品的價值確實不怎么地,，當然既然價格不降,，那就要把產(chǎn)品價值提升起來，從原料入手,，加大其營養(yǎng)性,、功能性，讓它成為名符其實的擁有保健功能的食品,，甚至最終能脫離掉大眾固有認知中的餅干標簽,，重新獲取消費者信心。消費者日趨理智的消費觀和對健康的濃烈需求是促進食品工業(yè)良性發(fā)展的強大推力,，因為他迫使了很多食品生產(chǎn)商為了滿足消需求,，提升了對健康好產(chǎn)品的研發(fā)動力，未來的市場上,，會涌現(xiàn)出越來越多的既能滿足消費者口味需求，又滿足營養(yǎng)需求的高價值的,、名副其實的好產(chǎn)品,。; 828 次閱讀|0 個評論

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