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沒有心理價(jià)值,，別指望賣出高價(jià)格,！: 韓志輝品牌營(yíng)銷 2013-11-6 10:33; 心理價(jià)值不可衡量曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)奢華家具品牌“達(dá)芬奇”,，稱其所有旗下的品牌是100%意大利原裝、“國(guó)際頂級(jí)品牌”家具,，達(dá)芬奇因此一度成為奢華家具品牌的代表,。每套均價(jià)在百萬元以上的達(dá)芬奇家具成為一些社會(huì)名流、成功人士的首選,。但是,，在2011年7月，達(dá)芬奇被媒體曝光,，其標(biāo)榜的“國(guó)際品牌”身份被戳穿,，這只“金鳳凰”瞬間變成了土公雞，各地專賣店遭到查封,，客戶堵門要求退貨,，昔日的奢侈品幾乎一夜之間成了垃圾。對(duì)于那些曾經(jīng)的消費(fèi)者來說,，購(gòu)買天價(jià)的達(dá)芬奇家具,，絕不僅是因?yàn)榧揖弑旧淼膬r(jià)值，而是因?yàn)樗鼛淼淖鹳F的心理享受,，意味著身份與品味,、成功與奢華,。因此，當(dāng)籠罩在達(dá)芬奇家具上那些所謂的“國(guó)際頂級(jí)品牌”,、“奢華尊貴”的光環(huán)消失后,，這個(gè)家具品牌給消費(fèi)者的心理價(jià)值一落千丈，即使家具本身的設(shè)計(jì),、質(zhì)量全然一樣,，它的價(jià)值已經(jīng)隨著消費(fèi)者心理價(jià)值的失落而完全消失了。達(dá)芬奇品牌迅速瓦解,，其品牌價(jià)值的前后對(duì)比更清晰地反映出消費(fèi)者感覺和心理價(jià)值的不可衡量性,，也許，正因?yàn)樗牟豢珊饬啃�,，才能夠�?chuàng)造超乎想象的價(jià)值,。無形的比有形的更值錢到辛巴克和情人約會(huì)，享受的是那種獨(dú)特的感覺：微苦微醺的香氣,、若有若無的音樂,、如夢(mèng)如幻的燈光，享受那些造型可愛的裝飾,，為了這種感覺,，人們?cè)敢飧冻龈叩膬r(jià)錢。那些修建在遠(yuǎn)離城郊的大山里或大海邊的度假村,，既不是什么名勝古跡,，也沒有什么旅游文化，那么他們的賣點(diǎn)在哪,？賣點(diǎn)就是空氣——有豐富氧離子的空氣,，并冠名“自然氧吧”。而人們卻愿意為此而付錢,。就這樣,，人們?yōu)楦惺芏跺X，為看到的,、聽到的,、嗅到的付錢。感受變成了消費(fèi),，感受就是消費(fèi),，感受的價(jià)值大于消費(fèi)的價(jià)值。無形的比有形的更值錢,，虛幻的感覺比實(shí)物更值錢,。這就是一個(gè)時(shí)代價(jià)格的變化，從物質(zhì)需求上升到心理需求和精神需求，人們的價(jià)值觀發(fā)生了變化,，價(jià)值也相應(yīng)變化了,，價(jià)格隨之也發(fā)生變化。價(jià)值觀是無形的,，但它實(shí)實(shí)在在左右著人們的消費(fèi)心理,。一個(gè)普通的員工，不會(huì)花費(fèi)巨額價(jià)錢買一款國(guó)際名牌西裝,，但他有一天成為老板時(shí),，他的價(jià)值觀變化了，消費(fèi)觀念隨之變化,，需要更符合身份和體現(xiàn)價(jià)值的服裝,，花再多的錢也不會(huì)在乎。企業(yè)要想賣出高額附加值,，就必須研究并獲得消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,，認(rèn)同就是市場(chǎng)，認(rèn)同就是價(jià)值,，沒有認(rèn)同就沒有市場(chǎng)，沒有認(rèn)同就一文不值,。消費(fèi)者心里對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同就是獲得高附加值的基礎(chǔ),。賣品質(zhì)不如賣品味買高檔瓷磚的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)想象,，在繁忙的工作后,，回到家里，地板瓷磚的顏色,、花樣,，整體的效果會(huì)帶給自己一種怎樣的心里感受，是溫馨,、舒適,、放松還是一種沉靜的美，而臥室里的貼面磚,，作為男女主人,，他們有怎樣的心里期望？在夜晚的寧靜中,，瓷磚的花色帶給人一種浪漫的氣氛,，魅惑的沖動(dòng)，或者優(yōu)雅的韻味,？客廳里的裝飾墻,，消費(fèi)者購(gòu)買和挑選的時(shí)候，他們的心里，同樣在想象一個(gè)場(chǎng)景,，在柔和的燈光下,，墻面、地板和所有家具的組合,，帶給人一種怎樣的心情,，或放松、或閑適,、或?qū)庫o,、或熱烈；所以,，看似冷冰冰的建筑裝飾材料,，其背后體現(xiàn)的是人們的個(gè)性與品位。品味使人們將更多的錢,、更多的興趣投入在心情與精神的消費(fèi)之中,。為了講究品味，人們?cè)诜课萁ㄖ贤诳樟诵乃�,，營(yíng)造出一個(gè)又一個(gè)新的主題氛圍,，使裝飾性建筑越來越多。從物質(zhì)角度來看,，裝飾性建筑是一種極大的浪費(fèi),，而從精神上來說，則是一種絕對(duì)的富有,。這是兩種絕然不同的境界,。 .................................................................................. 光華博思特：中國(guó)頂尖營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)，專業(yè)為企業(yè)提供品牌和營(yíng)銷策劃咨詢服務(wù),。關(guān)注公眾微信號(hào)： guanghuabest 網(wǎng)址： www.bestmarketing.cn 全國(guó)統(tǒng)一免費(fèi)電話： 4000-709-790 百戰(zhàn)營(yíng)銷博士韓志輝與您分享營(yíng)銷智慧,。微信號(hào)： hzhbest; 450 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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