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沒有心理價(jià)值，別指望賣出高價(jià)格,！: 韓志輝品牌營銷 2013-11-6 10:33; 心理價(jià)值不可衡量曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)奢華家具品牌“達(dá)芬奇”，稱其所有旗下的品牌是100%意大利原裝,、“國際頂級品牌”家具,，達(dá)芬奇因此一度成為奢華家具品牌的代表。每套均價(jià)在百萬元以上的達(dá)芬奇家具成為一些社會名流,、成功人士的首選,。但是，在2011年7月,，達(dá)芬奇被媒體曝光,，其標(biāo)榜的“國際品牌”身份被戳穿，這只“金鳳凰”瞬間變成了土公雞,，各地專賣店遭到查封,，客戶堵門要求退貨，昔日的奢侈品幾乎一夜之間成了垃圾,。對于那些曾經(jīng)的消費(fèi)者來說,，購買天價(jià)的達(dá)芬奇家具，絕不僅是因?yàn)榧揖弑旧淼膬r(jià)值,，而是因?yàn)樗鼛淼淖鹳F的心理享受,，意味著身份與品味、成功與奢華,。因此,，當(dāng)籠罩在達(dá)芬奇家具上那些所謂的“國際頂級品牌”,、“奢華尊貴”的光環(huán)消失后，這個(gè)家具品牌給消費(fèi)者的心理價(jià)值一落千丈,，即使家具本身的設(shè)計(jì),、質(zhì)量全然一樣，它的價(jià)值已經(jīng)隨著消費(fèi)者心理價(jià)值的失落而完全消失了,。達(dá)芬奇品牌迅速瓦解,，其品牌價(jià)值的前后對比更清晰地反映出消費(fèi)者感覺和心理價(jià)值的不可衡量性，也許,，正因?yàn)樗牟豢珊饬啃裕拍軌騽?chuàng)造超乎想象的價(jià)值,。無形的比有形的更值錢到辛巴克和情人約會,，享受的是那種獨(dú)特的感覺：微苦微醺的香氣、若有若無的音樂,、如夢如幻的燈光,，享受那些造型可愛的裝飾，為了這種感覺,，人們愿意付出更高的價(jià)錢,。那些修建在遠(yuǎn)離城郊的大山里或大海邊的度假村，既不是什么名勝古跡,，也沒有什么旅游文化,，那么他們的賣點(diǎn)在哪？賣點(diǎn)就是空氣——有豐富氧離子的空氣,，并冠名“自然氧吧”,。而人們卻愿意為此而付錢。就這樣,，人們?yōu)楦惺芏跺X,，為看到的、聽到的,、嗅到的付錢,。感受變成了消費(fèi)，感受就是消費(fèi),，感受的價(jià)值大于消費(fèi)的價(jià)值,。無形的比有形的更值錢，虛幻的感覺比實(shí)物更值錢,。這就是一個(gè)時(shí)代價(jià)格的變化,，從物質(zhì)需求上升到心理需求和精神需求，人們的價(jià)值觀發(fā)生了變化,，價(jià)值也相應(yīng)變化了,，價(jià)格隨之也發(fā)生變化,。價(jià)值觀是無形的，但它實(shí)實(shí)在在左右著人們的消費(fèi)心理,。一個(gè)普通的員工,，不會花費(fèi)巨額價(jià)錢買一款國際名牌西裝，但他有一天成為老板時(shí),，他的價(jià)值觀變化了,，消費(fèi)觀念隨之變化，需要更符合身份和體現(xiàn)價(jià)值的服裝,，花再多的錢也不會在乎,。企業(yè)要想賣出高額附加值，就必須研究并獲得消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,，認(rèn)同就是市場,，認(rèn)同就是價(jià)值，沒有認(rèn)同就沒有市場,，沒有認(rèn)同就一文不值,。消費(fèi)者心里對某種產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同就是獲得高附加值的基礎(chǔ)。賣品質(zhì)不如賣品味買高檔瓷磚的時(shí)候,，消費(fèi)者會想象,，在繁忙的工作后，回到家里,，地板瓷磚的顏色,、花樣，整體的效果會帶給自己一種怎樣的心里感受,，是溫馨,、舒適、放松還是一種沉靜的美,，而臥室里的貼面磚,，作為男女主人，他們有怎樣的心里期望,？在夜晚的寧靜中,，瓷磚的花色帶給人一種浪漫的氣氛，魅惑的沖動,，或者優(yōu)雅的韻味,？客廳里的裝飾墻，消費(fèi)者購買和挑選的時(shí)候,，他們的心里,，同樣在想象一個(gè)場景，在柔和的燈光下,，墻面,、地板和所有家具的組合,，帶給人一種怎樣的心情，或放松,、或閑適,、或?qū)庫o、或熱烈,；所以,，看似冷冰冰的建筑裝飾材料，其背后體現(xiàn)的是人們的個(gè)性與品位,。品味使人們將更多的錢,、更多的興趣投入在心情與精神的消費(fèi)之中。為了講究品味,，人們在房屋建筑上挖空了心思,，營造出一個(gè)又一個(gè)新的主題氛圍，使裝飾性建筑越來越多,。從物質(zhì)角度來看，裝飾性建筑是一種極大的浪費(fèi),，而從精神上來說,，則是一種絕對的富有。這是兩種絕然不同的境界,。 .................................................................................. 光華博思特：中國頂尖營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu),，專業(yè)為企業(yè)提供品牌和營銷策劃咨詢服務(wù)。關(guān)注公眾微信號： guanghuabest 網(wǎng)址： www.bestmarketing.cn 全國統(tǒng)一免費(fèi)電話： 4000-709-790 百戰(zhàn)營銷博士韓志輝與您分享營銷智慧,。微信號： hzhbest; 476 次閱讀|0 個(gè)評論

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