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【創(chuàng)業(yè)故事連載11】大陸媽媽香港創(chuàng)業(yè)：女兒說,，媽媽你是我的偶像,！: 嘉諾賞 2015-10-19 11:00; Louisa ,。 Louisa 是大陸媽媽,，現(xiàn)在是香港媽媽。 Louisa 從香港過關(guān)羅湖的時(shí)候,，約我在地鐵站見面,，見面后她說：你胖了。我聽了很開心,。大多數(shù)的朋友每次見我都會(huì)說：你又瘦了,。我就在想，已經(jīng)瘦到家了,，哪來的“又”,？所以對(duì) Louisa 的印象很好。 Louisa 是生了第二個(gè)孩子后開始創(chuàng)業(yè)的,。 Louisa 之前是深圳一家私立學(xué)校的老師,，老公是香港人,，她的工作和生活很安逸。一直很安逸,。有一天,，一位五十歲的老齡老師被學(xué)校婉轉(zhuǎn)地勸退，對(duì) Louisa 影響很大,。 Louisa 想：我也會(huì)在某一天被掃地出門嗎,？真不希望有這么一天。晚上,， Louisa 想和老公聊聊白天發(fā)生的事情，老公說很累,，工作辛苦,，想休息。 Louisa 又在想,，如果老公有一天不能工作了,，誰來養(yǎng)活家？又過了一段時(shí)間,。 Louisa 的朋友犯了事,，她受到波及，被請(qǐng)去公安局喝茶,。 Louisa 說,，她當(dāng)時(shí)不怕，因?yàn)槭虑楹退裏o關(guān),，在公安局很淡定地喝茶聊天,。回家后突然很后怕。 Louisa 想,，如果我不在了,，女兒怎么辦？她給女兒喂奶的時(shí)候,，抱著孩子哭了,。當(dāng)晚，她寫了篇日志,，日志的標(biāo)題是：我很重要,！ Louisa 決定辭職創(chuàng)業(yè)。她和老公商量,，讓老公養(yǎng)她一年,，以后她自己養(yǎng)自己。就這樣,， Louisa 辭職了,。陪爸媽過了一個(gè)暑假， Louisa 開始考慮做什么。 Louisa 在生了第二個(gè)孩子后,，發(fā)現(xiàn)小腹有個(gè)拳頭大的包,，而且還會(huì)移動(dòng)。她很害怕,，懷疑是腫瘤,。她也不敢檢查，每天疑神疑鬼的,。后來鼓足勇氣去做了檢查,，醫(yī)生告訴她是氣。虛假一場(chǎng),。后來忙起來了,，就沒去關(guān)注它，結(jié)果這個(gè)包就消失了,。 Louisa 受此驚嚇,，就給自己買了份保險(xiǎn)，也因?yàn)檫@次驚嚇了解了保險(xiǎn),。 Louisa 找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候,，因?yàn)闆]有其它專長，再說香港那邊的也沒有什么資源,，她就決定做保險(xiǎn),。在 Louisa 的最初印象里，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是纏人求人煩人的角色,。所以 Louisa 做保險(xiǎn)后,，在家里憋了兩個(gè)月，不敢去見客戶,。后來是區(qū)域總監(jiān)改變了她,。 Louisa 的區(qū)域總監(jiān)是個(gè)很有修養(yǎng)的人，很多香港和大陸的明星都是她的忠實(shí)客戶,。區(qū)域總監(jiān)給她們開會(huì),，傳授專業(yè)知識(shí)，還強(qiáng)調(diào)說：你們可以三個(gè)月不開單,，如果生活有問題,，我可以開支票給你們，我唯一的要求是：只要你開單,，就一定要是客戶需要的,。在區(qū)域總監(jiān)的理念感化下， Louisa 對(duì)產(chǎn)品的理解在加深,，認(rèn)識(shí)到她的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)客戶有幫助,。 Louisa 去肇慶,。去走親戚。在親戚家,，她把保險(xiǎn)產(chǎn)品講過親戚聽,。她講了一個(gè)晚上，親戚聽了一個(gè)晚上,。親戚對(duì) Louisa 說：你讓我第一次感覺到保險(xiǎn)的美好,。親戚的認(rèn)可，讓 Louisa 受到激勵(lì),。從此之后,， Louisa 開始敢向身邊人講保險(xiǎn)了。 Louisa 有個(gè)鄰居,，老公也是香港人,，兩個(gè)小孩是在香港出生的。 Louisa 向鄰居推薦香港的兒童醫(yī)療保險(xiǎn),，還給鄰居做了一份保險(xiǎn)計(jì)劃。鄰居沒興趣,，計(jì)劃書拿回家隨手丟掉了,。后來，鄰居的小孩發(fā)肺炎,，在國內(nèi)沒治療好,，轉(zhuǎn)去香港的醫(yī)院。鄰居在香港沒有熟人,，就向 Louisa 求助,。 Louisa 跑去醫(yī)院陪她，幫她買日用品,，還幫她帶孩子玩,。孩子出院后，鄰居算了一下,，醫(yī)療費(fèi)花了三萬多,。過了幾天，鄰居給 Louisa 打電話,，說她老公說了,，要給兩個(gè)孩子買香港的保險(xiǎn)。和鄰居的老公見面,， Louisa 把保險(xiǎn)計(jì)劃放在他面前,，說：這兩份保險(xiǎn)，除了住院有報(bào)銷,，兩個(gè)孩子 18 歲后,，每人可以領(lǐng)到 200 萬,。鄰居的老公很嚴(yán)肅地看計(jì)劃書，不發(fā)一言,�,？赐暧�(jì)劃書，沉默了 20 秒,，說：周末去簽單吧,。這是 Louisa 的第一單。三個(gè)月,。期間,，還發(fā)生了一件事。 Louisa 辭職前和老公約定,，讓老公養(yǎng)她一年,，結(jié)果只過了一個(gè)月，老公就生病住院了,，醫(yī)生說是細(xì)菌進(jìn)了脊椎,。住院三個(gè)月，因?yàn)槭窍愀壅t(yī)院,，醫(yī)療費(fèi)不多,，但是家庭生活費(fèi)用來源斷掉了。 Louisa 有了壓力,，宣傳業(yè)務(wù)也更努力了,。朋友們慢慢地接受了她的宣傳，還都幫她推薦意向客戶,。有一天,，一個(gè)在重慶一家國企上班的媽媽加她 QQ ，說她想給自家小孩買保險(xiǎn),，為孩子出國留學(xué)做儲(chǔ)備,。 Louisa 和她溝通后，覺得她的想法不合適,，就勸她改成家庭保障險(xiǎn),。為了打消客戶的質(zhì)疑， Louisa 甚至把自己的身份證拍照片給對(duì)方看,，告訴對(duì)方怎么在網(wǎng)上查詢從業(yè)資格證書,。前后溝通了十幾天。對(duì)方信任了,，專程飛來深圳買單,。這份保單八萬多。在那一年,，八萬算大單了,。 Louisa 說,，她很感謝這位一面都沒見過的朋友。簽單那一刻,，她非常感動(dòng),。還有一個(gè)客戶，也是主動(dòng)加她 QQ 認(rèn)識(shí)的,。剛開始,，這個(gè)客戶買了兩份兒童保障險(xiǎn)，每份 4000 美金,。過了一段時(shí)間,，客戶其中一個(gè)孩子患了急性腦膜炎， Louisa 幫他理賠,。一般人理賠,，直接發(fā)表格給客戶，讓客戶自己填寫就可以了,。但是 Louisa 沒有這么做,，她親自飛去客戶那里，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶填寫理賠表格,，并且和客戶配合,，全力幫助客戶爭(zhēng)取到了最大的利益。一個(gè)月后,，這個(gè)客戶又增加了一份 4 萬美金的保單。半年后,，這個(gè)客戶簽了一份 140 萬美金“財(cái)富相傳”保單,。 140 萬美金，相當(dāng)于一千多萬人民幣,。更大的收獲是,，這個(gè)客戶又陸續(xù)幫她介紹來二三十個(gè)大客戶。后來,，陸續(xù)又有很多客戶,，僅僅網(wǎng)上聊天后就帶著老公飛過來簽單。株洲的杭州的重慶的…客戶選擇 Louisa 的原因都一樣,，覺得她真誠,。每一單， Louisa 都特別感恩,，感恩客戶的信任,。市場(chǎng)就這樣打開了。第一年,，只簽了一單,。第二年,，簽到 50 單，保費(fèi)六百萬,。第三年,，保費(fèi)簽到三千萬。現(xiàn)在,， Louisa 有了自己的團(tuán)隊(duì),。對(duì)于女人來說，事業(yè)成功并不算完全成功,，家庭也是女人事業(yè)的一部分,。 Louisa 剛開始做保險(xiǎn)的時(shí)候，女兒都不敢和同學(xué)說,，每次談起媽媽的工作都是支支吾吾地塘塞過去,。之前 Louisa 和女兒交流，女兒經(jīng)常不耐煩,，女兒說的最多的就是：和你有什么好聊的,？你不懂！ Louisa 一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)步,，女兒都看在眼里,，對(duì)媽媽的印象慢慢地改變了。有次,，女兒對(duì) Louisa 說,，媽媽，你的進(jìn)步好大啊,，我不喜歡不求上進(jìn)的媽媽,。媽媽我好喜歡你。現(xiàn)在,，女兒主動(dòng)告訴同學(xué),，她的媽媽是賣保險(xiǎn)的。還幫做廣告：你家要買保險(xiǎn),，就去找我媽買,。女兒開始以媽媽為驕傲，不再覺得媽媽賣保險(xiǎn)丟人了,。女兒遇到什么困難,，會(huì)主動(dòng)和媽媽商量，最后一定說上一句：媽媽你的建議很好,！去年,， Louisa 的女兒因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，被作為交換生送去德國留學(xué),。留學(xué)前的整個(gè)暑假,，女兒都主動(dòng)去學(xué)校補(bǔ)課,。女兒說：媽媽都這么努力了，我也要很努力,。今年,，女兒在德國給 Louisa 寄來了明信片。女兒在明信片上寫著：媽媽,，你是我的驕傲,。 Louisa 哭了。 Louisa 有兩次哭,，一次是從公安局回家抱著孩子哭,，一次是被女兒感動(dòng)地哭。沒有在深夜痛哭過的人,，不足以談人生,。 Louisa 可以談?wù)勅松恕? 所以，就有了今天這個(gè)故事,。 Louisa 的微信號(hào)是： Louisa63006253 ,。嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述 100 個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個(gè)人微信： joseph_teng ，歡迎加我好友交流,。; 個(gè)人分類: 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|3088 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【軟文】天浩圓：味王歸來,，忙下鄉(xiāng) (2008.9): Luna 2015-7-14 13:51; 這是第一次去徐州，如今,，天浩圓好像已經(jīng)不復(fù)存在,。還記得，采訪結(jié)束后接水,，我的特百惠搖搖杯,，被蒸汽沖開了蓋子嚇了我一跳,！ 70年前,，中國革命“工作重心轉(zhuǎn)向農(nóng)村，由農(nóng)村包圍城市”,，這一創(chuàng)舉改變了中國的命運(yùn),。70年后，由徐州八月香調(diào)味品有限公司為旗下的天浩圓品牌制定了類似的品牌發(fā)展規(guī)劃,。此時(shí),，中國年銷售額達(dá)上百億的調(diào)味品行業(yè)正處于高速發(fā)展的階段。　香港天浩圓股份有限公司2002年投資大陸市場(chǎng),，建立天浩圓釀造（徐州）有限公司,。在市場(chǎng)運(yùn)作的前4年,，天浩圓迅速闖進(jìn)調(diào)味品行業(yè)第一方陣；從2006年底到2008年6月,，香港天浩圓經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整,，撤出了在天浩圓釀造（徐州）有限公司大批資金，轉(zhuǎn)讓了全部股權(quán),，原天浩圓釀造（徐州）有限公司變更成了江蘇天浩圓投資有限公司,，從而造成該江蘇天浩圓投資有限公司的市場(chǎng)運(yùn)作舉步維艱，市場(chǎng)規(guī)模逐漸收縮,，營銷投入幾近停滯,。　　隨著外資品牌并購國內(nèi)調(diào)味品品牌的發(fā)展，香港天浩圓股份有限公司重新審視國內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和格局,，分析一直專業(yè)于調(diào)味品行業(yè)的徐州八月香調(diào)味品有限公司的前景和銷售團(tuán)隊(duì)的管理思想,、運(yùn)營理念，經(jīng)考察并與江蘇天浩圓投資有限公司溝通后共同決定將“江蘇天浩圓投資有限公司”更名為“江蘇中釀食品投資有限公司”,，同時(shí)委托國內(nèi)專業(yè)投資管理機(jī)構(gòu)對(duì)徐州八月香調(diào)味品有限公司實(shí)施強(qiáng)力投資7.5億港幣,，用于其產(chǎn)能、營銷和物流全面提升的投入,，正式啟動(dòng)了打造中華第一味的“天浩圓味王工程”,。　　高度決定視野，思路決定出路,。中國的2800多個(gè)縣級(jí)市和不少于5萬個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，是蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力的“山寨型市場(chǎng)”———產(chǎn)品混戰(zhàn)、秩序混亂,，而審時(shí)度勢(shì)的天浩圓及時(shí)地把目光投向了廣袤的農(nóng)村市場(chǎng),。　　扁到底，平到邊　　恐龍龐大的身軀造成其指揮中樞遠(yuǎn)離各感官神經(jīng),，最終在以快取勝的物種競(jìng)賽中永遠(yuǎn)退出了文明的進(jìn)程,。只有一個(gè)隨時(shí)對(duì)環(huán)境保持敏感的組織和體系才能不斷與周邊保持和諧、與時(shí)俱進(jìn),。天浩圓的戰(zhàn)略就是：縮短組織互動(dòng)線路,，變恐龍為獵豹！　　一個(gè)第一方陣的企業(yè)強(qiáng)力啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，這是一場(chǎng)空地作戰(zhàn)的非對(duì)稱模式,。是天浩圓的“月光寶盒”，是渠道扁平化———下沉到底,，扁平到邊,。但天浩圓在前進(jìn)中遇到下面幾個(gè)問題：沉下去的市場(chǎng)如何占領(lǐng)，占領(lǐng)后的市場(chǎng)又如何保住,？ From CMMO.cn 　　天浩圓通過極致非對(duì)稱營銷,、資本營銷、經(jīng)銷商企業(yè)化等手段,，有條不紊地實(shí)施戰(zhàn)略,。　　天浩圓首先在縣級(jí)市場(chǎng)成立分公司，以鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)業(yè)務(wù)單位,，將原來的二批商直接變?yōu)榭偨?jīng)銷商,，使得渠道的管理大大精細(xì)化，從而為極致非對(duì)稱營銷打下組織基礎(chǔ),。此外,，渠道扁平化的順利實(shí)施，需要對(duì)中國千年傳統(tǒng)文化在農(nóng)村市場(chǎng)積淀的深諳,，需要高明的運(yùn)營手法,，更需要大量的資本支撐。　　一,、牛刀殺雞也———極致非對(duì)稱營銷　　怎么樣才能迅速地將目標(biāo)市場(chǎng)拿下來,，天浩圓采用的方法是“殺牛的刀也殺雞”。　　天浩圓將原來創(chuàng)造的“非對(duì)稱營銷”的模式,，進(jìn)一步在本次下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)中充分進(jìn)行發(fā)揮,，稱這次升級(jí)為極致非對(duì)稱營銷。天浩圓將原來應(yīng)用于地級(jí)市場(chǎng)的營銷組合（大部分企業(yè)在地級(jí)市場(chǎng)做的營銷組合亦即牛刀殺牛）,，直接應(yīng)用在縣級(jí)市場(chǎng),，而在縣級(jí)市場(chǎng)應(yīng)用的營銷組合，應(yīng)用到鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),。　　企業(yè)品牌和傳媒品牌的互動(dòng)講究的是均衡和匹配,。一般而言，高端品牌是不會(huì)在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的媒體做形象廣告的,�,！翱缂�(jí)消費(fèi)”是中國獨(dú)有的很有趣的消費(fèi)心理，人們總希望消費(fèi)高于自己所處社會(huì)階層的商品,。因此,，為了塑造高端的品牌形象，天浩圓選擇了央視投放形象廣告,，并以江蘇,、安徽,、河南,、山東四省為重點(diǎn)市場(chǎng)投放了衛(wèi)視廣告。而為了避免消費(fèi)者形成低端品牌的印象，主打四級(jí)市場(chǎng)的天浩圓并未在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的媒體投放廣告,。這樣的空中高打策略,，使天浩圓在農(nóng)村市場(chǎng)擁有了強(qiáng)大的品牌拉動(dòng)力。　　二,、資金臍帶———港幣供應(yīng),，咱們才是全面利益體　　有些企業(yè)認(rèn)為四級(jí)市場(chǎng)不成熟，極易攻破,；有些則認(rèn)為四級(jí)市場(chǎng)如鐵幕一塊堅(jiān)不可摧,。其實(shí)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,，把握住農(nóng)村市場(chǎng)的特性,，是制勝的關(guān)鍵———這正是天浩圓的長項(xiàng)。　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商最需要的是什么,？通過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，天浩圓認(rèn)識(shí)到：資金往往是限制其發(fā)展的最大問題！抓住了這個(gè)需求,，天浩圓制定了以資金為平臺(tái)的“廠商共榮計(jì)劃”,。選擇合格的經(jīng)銷商，由公司對(duì)其進(jìn)行資金扶持,。經(jīng)銷商進(jìn)入的門檻很低,，在徐州地區(qū)，只要你有一個(gè)運(yùn)輸車（非機(jī)動(dòng)車也可）,、一個(gè)100平方米的倉庫,，你就可以申請(qǐng)貸款。當(dāng)然這筆資金要全部用來銷售天浩圓的產(chǎn)品,，天浩圓甚至為經(jīng)銷商承擔(dān)一半的利息,。不僅如此，農(nóng)村經(jīng)銷商的現(xiàn)狀是受商品經(jīng)濟(jì)熏陶不多,，市場(chǎng)意識(shí)仍很薄弱,。天浩圓會(huì)派駐專門人員對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，加上提供的返利和促銷,，經(jīng)銷商基本上無需為這筆貸款支付什么利息,，實(shí)現(xiàn)了“零資本起飛”。　　這對(duì)成長初期的經(jīng)銷商來說是個(gè)巨大的利好,。初飛之鳥,不可拔其羽;新植之木, 不可搖其根,。天浩圓以資金為紐帶，通過對(duì)經(jīng)銷商的扶持,，形成廠商共同體,，而“天浩圓高速公路”一旦建成,，這些經(jīng)銷商的小店將有望成為地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)超市。近期的資金扶植,，加上未來“鎮(zhèn)上家樂�,！泵篮迷妇埃瑢�(shí)現(xiàn)了廠商和金融機(jī)構(gòu)的三贏,。廠商聯(lián)合體已是牢不可破,。　　常敘鄉(xiāng)情，默化五倫　　———駕馭行業(yè)道德規(guī)范　　誠信是組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。如何把這個(gè)系統(tǒng)放大到組織末梢,，天浩圓祭起了中國式人倫的大旗：把以親緣、血緣,、姻緣為紐帶的,、古風(fēng)盎然鄉(xiāng)村世界和現(xiàn)代信用管理理念有機(jī)地融合在一起，是中體西用的最高境界,！　　中國文化重人情,，在農(nóng)村尤其如此。親戚,、鄰里,、鄉(xiāng)親構(gòu)成了社會(huì)基本社交形態(tài)。于是天浩圓將“夫妻店”老板的聚會(huì),，升級(jí)為行業(yè)的自治行為,，從而形成了行業(yè)的自治的團(tuán)隊(duì)，以德育信,、以信御行,。天浩圓將這種形式，做為守護(hù)市場(chǎng)的一個(gè)重要手段,。　　在徐州的五區(qū)六縣（市）,，天浩圓聰明地將經(jīng)銷商大會(huì)進(jìn)行了改造，形成行業(yè)協(xié)會(huì)并通過它形成非定期的“夫妻店”老板的聚會(huì),。在這樣的聚會(huì)上,，可以進(jìn)行官方的營銷培訓(xùn)、政策宣講,，使得老板們更加了解銷售的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術(shù)組合,，亦可以供老朋友們拉拉家常、交流近況,，更加清楚自己在協(xié)會(huì)會(huì)員中的發(fā)展水平,，以取長補(bǔ)短，加快發(fā)展,。另外,，天浩圓還會(huì)送上事先準(zhǔn)備的企業(yè)刊物以及一些印有企業(yè)形象的小禮品,，這樣更有利于企業(yè)文化潛移默化的熏陶老板們。同時(shí)組織大家和公司領(lǐng)導(dǎo)合影,，用16寸的相框裝裱起來。經(jīng)銷商拿到照片后,，都會(huì)興奮地放在柜臺(tái)顯要位置,，并熱情對(duì)外介紹，這樣的口碑宣傳威力無窮,。以至于如果時(shí)隔多日沒有聚會(huì),，就會(huì)有經(jīng)銷商問起原因。這樣的聚會(huì)發(fā)揮了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商凝聚的力,、不斷培訓(xùn),、提升業(yè)務(wù)技能，使之從“山寨王”逐漸發(fā)展為稱雄一方的“諸侯”,。　　在中秋節(jié)和春節(jié)這兩個(gè)傳統(tǒng)以家庭團(tuán)圓為特征的節(jié)日,，天浩圓總不忘記及時(shí)送上精心準(zhǔn)備的禮物。　　這就是中國式的組織溝通形式,，它造就了廠商溝通的順暢渠道,。口碑,，雖然是非主流的傳播形式,，但卻起著比主流傳播形式更大的作用。一旦抓住了經(jīng)銷商這個(gè)意見領(lǐng)袖,，他自發(fā)在親友間的口耳相傳,，便成為天浩圓免費(fèi)的招商廣告，并且更加有效,！由此成就了天浩圓相對(duì)緊密的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì),。　　更為重要的是，這種“自治”行為,，形成了一種行業(yè)的默契和規(guī)范,，使得大家都不去破壞性地去做市場(chǎng)。　　物流地圖,，為下鄉(xiāng)導(dǎo)航服務(wù) 　　協(xié)同作戰(zhàn)是人類成為這個(gè)蔚藍(lán)色星球主人的最根本的奧秘,，單打獨(dú)斗永遠(yuǎn)是勇者的墓志銘！天浩圓的渠道平臺(tái)思想———物流共享體系,，將一勞永逸地解決“能者不為,、為者不能”的雙重困局，為農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)代化貢獻(xiàn)一條極具操作性的,、洋溢著中國哲學(xué)觀的雙贏和諧之路,！　　打一場(chǎng)物流戰(zhàn),，也是這一次天浩圓下鄉(xiāng)，渠道扁平化,、極致非對(duì)稱營銷獲勝的關(guān)鍵,。　　按照傳統(tǒng)的四級(jí)市場(chǎng)區(qū)分方法，四級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)）是個(gè)品牌無法到達(dá)的地方,，而正是這塊未開發(fā)的處女地引來了無論跨國巨頭還是本土企業(yè)風(fēng)起云涌的“上山下鄉(xiāng)”營銷奇觀,。然而，看著這些大品牌的敗多勝少,，企業(yè)認(rèn)識(shí)到：在中國開拓農(nóng)村市場(chǎng)除非有大的資金,，能高投入地進(jìn)行宣傳和鋪貨，否則,，則如杯水車薪,，無濟(jì)于事。　　成功的要害不是對(duì)成功的模仿,，而是對(duì)成功的顛覆,。面對(duì)拼資本的農(nóng)村市場(chǎng)，天浩圓獨(dú)辟蹊徑,，創(chuàng)造了面向農(nóng)村市場(chǎng)的“物流共享體系”,。　　在快消品運(yùn)往農(nóng)村市場(chǎng)的過程中，物流是眾多中小企業(yè)的心腹大患：首先,，由于調(diào)味品等快消品的特殊屬性,，物流公司并無法保證運(yùn)送的質(zhì)量和時(shí)間；其次,，由于物流公司并非專業(yè)服務(wù)快消品,，所以費(fèi)用也是居高不小下。對(duì)于很多企業(yè)而言,，物流問題已經(jīng)成為其發(fā)展的桎梏,。物流，這個(gè)桎梏廣大中小企業(yè)下鄉(xiāng)的難題正好成為天浩圓眼中絕佳的市場(chǎng)良機(jī),，“物流共享體系”的理念應(yīng)運(yùn)而生,。　　這個(gè)體系處處體現(xiàn)著對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的洞見�,；谇老鲁恋睦砟�,，天浩圓采取全資或者控股的形式，將縣級(jí)客戶升級(jí)為分公司,�,？偣具\(yùn)用先進(jìn)的ERP管理技術(shù)，將管理的觸角直接伸向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,，當(dāng)他們產(chǎn)生需求時(shí),，通過物流管理軟件告知公司,，公司會(huì)立即將此需求告知分公司，由分公司進(jìn)行配送,，并會(huì)在24小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)送達(dá),。　　在天浩圓物流體系建立成功后，其他中小快消業(yè)者可以共享,，并且因?yàn)槠鋵I(yè)性和針對(duì)性,，使物流成本大大降低，這使其他企業(yè)選擇天浩圓體系成為可能,；加上配送的質(zhì)量和時(shí)效保障,，“物流共享計(jì)劃”產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力,。目前,，已有同為調(diào)味品行業(yè)的企業(yè)向天浩圓拋來橄欖枝，表達(dá)了合作的意向,，愿意將物流乃至銷售代理權(quán)交由天浩圓辦理,、運(yùn)作。　　這其實(shí)就是天浩圓營銷運(yùn)作團(tuán)隊(duì),，八月香調(diào)味品專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一直以來建立的核心優(yōu)勢(shì)之一,，這一點(diǎn)恰好先為天浩圓做了嫁接。　　調(diào)味地球村,，　　產(chǎn)能在中國　　神州系列火箭的順利飛天,，離不開次第啟動(dòng)的動(dòng)力系統(tǒng)。當(dāng)營銷驅(qū)動(dòng)帶來市場(chǎng)的擴(kuò)張之后,，品牌規(guī)劃的重心勢(shì)必向下一個(gè)引擎過渡———制造,。只有營銷、資本,、渠道,、制造這一系列引擎順序發(fā)動(dòng)點(diǎn)火，天浩圓這支調(diào)味行業(yè)火箭才能成功地一飛沖天,！　　營銷上的成功,，勢(shì)必對(duì)天浩圓的產(chǎn)能提出了非常更高的要求。事實(shí)上,，圍繞著銷售上的推進(jìn),，天浩圓的產(chǎn)能規(guī)劃也已經(jīng)出臺(tái)。　　第一階段：天浩圓的主要戰(zhàn)場(chǎng)在蘇,、魯,、豫、皖,。天浩圓除了在徐州的生產(chǎn)基地外,，根據(jù)天浩圓所采用的營銷策略的特征,，再加上物流體系的需要，在山東濰坊收購了一個(gè)醬油基地,，正在湖北武漢規(guī)劃1650畝的“天浩圓華中調(diào)味品工業(yè)園”,，這樣已經(jīng)可以基本保障第一階段市場(chǎng)的需要。　　第二階段：由于天浩圓采用的營銷策略是渠道下沉,，銷售到三,、四級(jí)市場(chǎng)，因此,，隨著在全國市場(chǎng)的推進(jìn),，勢(shì)必其產(chǎn)能、生產(chǎn)地要和營銷以及物流體系最高效率的配套,。天浩圓已經(jīng)在華中,、華北、華西,、華南等地,，開始接觸一些做得并不成功的小廠，伺機(jī)并購或者合資,，天浩圓將自己的的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)以及釀造技術(shù)輸入進(jìn)去,，并且升級(jí)這些廠的設(shè)備，以此來擴(kuò)大自己的產(chǎn)能,，為能全面進(jìn)軍全國市場(chǎng),，做好產(chǎn)能上的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。　　毋庸置疑,，天浩圓的產(chǎn)能戰(zhàn)略擴(kuò)張是以下面的原則進(jìn)行的：1,、滿足全國布局；2,、有利市場(chǎng)占領(lǐng),；3、克服物流短板,；4,、滿足渠道下沉。　　隨著天浩圓這次下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)轟轟烈烈的展開,，調(diào)味品行業(yè)諸侯的競(jìng)爭(zhēng)又重新開始上演了,。許多跨國品牌曾在中國的農(nóng)村市場(chǎng)折戟沉沙，然天浩圓的圍剿戰(zhàn)役已經(jīng)打響,。農(nóng)村市場(chǎng),，這個(gè)品牌的最后一片藍(lán)海，是智者和勇者的廣闊天地！《銷售與市場(chǎng)》戰(zhàn)略版　2008年 10期　; 個(gè)人分類: 軟文也精彩|1527 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2011全球城市旅游營銷世界大賽中國區(qū)總決賽: 譚邦軍710 2013-12-30 08:47; 2011全球城市旅游營銷世界大賽中國區(qū)總決賽美麗香港頒獎(jiǎng)盛典從1982年至2011年,，她已經(jīng)先后在20多個(gè)國家成功舉辦了28屆,，已經(jīng)發(fā)展成為具有世界影響的年度時(shí)尚文化盛典，其熱烈和轟動(dòng)的程度不亞于奧斯卡金像獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會(huì),�,！叭虺鞘新糜螤I銷”以她獨(dú)特的方式吸引著世界各地人民和媒體的關(guān)注。出席本次大賽冠軍佳麗有：徐曼營銷 20屆環(huán)球皇后大賽香港區(qū)亞軍胡夢(mèng)婕營銷 2010國際超級(jí)營銷營銷大賽中國澳門冠軍張琛營銷 2007世界環(huán)球皇后中國區(qū)澳門冠軍陳妮雅營銷 2008國際比基尼營銷大賽臺(tái)灣營銷冠軍出席本次大賽嘉賓：周明生先生全球大賽藝術(shù)總導(dǎo)演中國賽事總導(dǎo)演陳樹楷先生全球大賽高級(jí)顧問香港導(dǎo)演《周潤發(fā)版上海灘導(dǎo)演》潘武昌先生全球大賽副主席公益顧問中華全國義工中心副秘書長李小平先生全球大賽副主席廣東中能集團(tuán)董事長季鶴群先生全球大賽副主席星皇娛樂控股控股有限公司董事局主席陸震乾先生全球大賽中國賽區(qū)主席首龍國際控股有限公司CEO 蔡文桂先生全球大賽中國區(qū)賽事評(píng)委東方神龍?zhí)柖? 施泉宇先生全球大賽中國區(qū)賽事評(píng)委吳清謀先生全球大賽中國賽區(qū)副主席首龍國際控股有限公司營運(yùn)總監(jiān) 陳君鎮(zhèn)先生全球大賽中國區(qū)賽事執(zhí)行主席人脈源集團(tuán)董事局總裁蕭浪先生全球大賽中國區(qū)賽事秘書長星皇娛樂控股有限公司總裁李春雷先生全球大賽中國區(qū)賽事副主席首龍國際控股有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 石劍鋒先生全球大賽中國區(qū)賽事常務(wù)秘書長海南時(shí)代東方文化傳媒有限公司董事長陳為斌先生普寧仙宜岱時(shí)裝有限公司營銷總監(jiān) 王佳營銷全球大賽中國區(qū)賽事常務(wù)秘書長香港時(shí)代中視影視文化傳媒有限公司董事丁全林先生全球大賽中國區(qū)賽事網(wǎng)絡(luò)總監(jiān) 深圳時(shí)代中視科技發(fā);有限公司總經(jīng)理邵阿才先生全球大賽中國區(qū)賽事名譽(yù)顧問著名山水畫大師谷國榮先生國際經(jīng)濟(jì)文化藝術(shù)協(xié)會(huì)副秘書長進(jìn)入中國總決賽的佳麗有： 01號(hào) 王麗媛 02號(hào) 李莉 03號(hào) 畢雅琴 04 號(hào) 朱美妮 05號(hào) 張煒 06號(hào) 李婷 07號(hào) 劉珊珊 08號(hào) 張沖 09號(hào) 朱嬋 10號(hào) 吳敏珠 11號(hào) 劉婷 12號(hào) 張宇軒 13號(hào) 李嘉玲 14號(hào) 殷雪梅 15號(hào) 吳綿綿 16號(hào) 王丹鳳 17號(hào) 張靜鴿 18號(hào) 王婧文 19號(hào) 張宇薇 20號(hào) 齊麟 21號(hào) 陳宇薇 22號(hào) 康佳蘭 23號(hào) 梁潔 24號(hào) 徐雪花 25號(hào) 朱茵 26號(hào) 劉穎 27號(hào) 趙婉婷 28號(hào) 秦佳怡 29號(hào) 胡宛潔前五名獲獎(jiǎng)名單 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷冠軍 13號(hào)佳麗李嘉玲 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷亞軍 27號(hào)佳麗趙婉婷 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷季軍 21號(hào)佳麗李莉 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷殿軍 17號(hào)佳麗張靜鴿 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷第五名21號(hào)佳麗陳守曦單項(xiàng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳形象氣質(zhì)獎(jiǎng) 8號(hào)佳麗張沖 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳人氣獎(jiǎng) 29號(hào)佳麗胡宛潔 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳才藝獎(jiǎng) 13號(hào)佳麗李嘉玲 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳品牌代言人獎(jiǎng) 14號(hào)佳麗殷雪梅 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳時(shí)尚獎(jiǎng) 17號(hào)佳麗張靜鴿 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳演員上鏡獎(jiǎng) 15號(hào)佳麗吳綿綿 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳體態(tài)獎(jiǎng) 9號(hào)佳麗朱嬋 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最具活力獎(jiǎng) 26號(hào)佳麗劉穎 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最具明星潛質(zhì)獎(jiǎng) 16號(hào)佳麗王丹鳳 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳身材完美獎(jiǎng) 6號(hào)佳麗李婷 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳親和力獎(jiǎng) 19號(hào)佳麗張宇薇 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國友誼營銷 4號(hào)佳麗朱美組織機(jī)構(gòu) 主辦機(jī)構(gòu)：WBA世界美麗盛會(huì)組織聯(lián)合主辦：首龍國際控股有限公司時(shí)代中視國際文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 人脈源集團(tuán) 承辦機(jī)構(gòu)：首龍國際控股有限公司香港時(shí)代中視影視文化傳媒有限公司聯(lián)合承辦機(jī)構(gòu)： CCTV招商頻道 (深圳）深圳市人脈源文化發(fā)展有限公司廣東梅州中能科技集團(tuán) 海南時(shí)代東方文化傳媒有限公司星皇娛樂控股有限公司賽事指導(dǎo)國際機(jī)構(gòu)：世界選美組織國際選美組織全球選美組織公益指導(dǎo)支持單位：中華全國義工中心綠色中華大型系列公益活動(dòng)組委會(huì) 大賽指定內(nèi)衣: XZYD仙子宜岱協(xié)辦機(jī)構(gòu)： OTC投資決策有限公司名車會(huì)俱樂部金雅珠寶香港有限公司廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會(huì) 法國吉洛酒莊瑞士經(jīng)緯投資有限公司林森生物科技（深圳）有限公司 2046品牌服飾領(lǐng)錢網(wǎng) 益寶國際投資有限公司中國貿(mào)促會(huì)供銷委員會(huì)投資促進(jìn)部新疆華中電力工程有限公司新疆易泰豪智能科技有限公司香港喻絲圓娛樂集團(tuán) 深圳市力富珠寶有限公司深圳市匣子文化發(fā)展有限公司上海博郎文化傳播有限公司深圳市康來泉科技發(fā)展有限公司深圳市宏多康投資發(fā)展有限公司深圳市小涵形象設(shè)計(jì)工作室深圳趣暑保健品有限公司莊燾瑋營銷策劃機(jī)構(gòu) 深圳市時(shí)代中視科技發(fā)展有限公司兄弟集團(tuán)（香港）有限公司中國心理健康研究院深圳華夏傳奇商貿(mào)有限公司世界華人資源分享協(xié)會(huì)深圳分會(huì) 支持媒體：南方衛(wèi)視廣東電視臺(tái) 澳亞衛(wèi)視深圳電視臺(tái) 廈門電視臺(tái) 廈門日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào) 深圳電視臺(tái)移動(dòng)頻道深圳商報(bào) 深圳晶報(bào) 深圳晚報(bào) 香港商報(bào) 中港澳新聞報(bào) 支持機(jī)構(gòu): 深圳市企業(yè)家聯(lián)合會(huì) 深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì) 中國服裝協(xié)會(huì) 深圳服裝協(xié)會(huì) 中國女模特網(wǎng) 中國男模特網(wǎng) 中國流行色協(xié)會(huì) 中國攝影家協(xié)會(huì) 中國新絲路模特經(jīng)紀(jì)有限公司; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|1099 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

星星冰箱繼續(xù)在蒲城攻城略地: 張俊屏 2013-11-6 13:19; 從目前的進(jìn)展看,，星星冰箱雖然在蒲城如火如荼地進(jìn)展著,，但也遇到了不少挫折，蒲城東邊南邊,，西邊基本上網(wǎng)點(diǎn)比較好,，北邊旱井還沒有進(jìn)展，遺憾的是星星之火在旱井沒有點(diǎn)燃,，旱井是蒲城目前經(jīng)濟(jì)狀況最好的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，蒲白礦務(wù)局就在旱井。旱井的消費(fèi)水平接近縣城,，城鎮(zhèn)職工與農(nóng)民并舉,，所以像海爾,、容聲等一線品牌冰箱銷售業(yè)績(jī)很可觀,，韓電、尊貴,、香港松下等雜牌冰箱銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò),。總之,，旱井具有城市消費(fèi)者與農(nóng)村消費(fèi)者的雙重特點(diǎn),，按照我前期浦城規(guī)劃的方案，蒲城以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、東陳,、龍陽、旱井四大重鎮(zhèn)為突破點(diǎn),，以此帶動(dòng)整個(gè)蒲城區(qū)域的銷售,，從目前的進(jìn)展看，龍陽未定,，南邊可能以陳莊為點(diǎn)帶動(dòng)輻射南邊區(qū)域的銷售,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和東陳的標(biāo)桿帶動(dòng)作用很明顯，現(xiàn)在最讓人揪心的是旱井,，如何開發(fā)好旱井市場(chǎng),，把旱井打造成與東陳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣,，是蒲城目前面臨的最大問題,。旱井目前最佳人選應(yīng)該是屈利國,，但屈利國三月份吃了一把雙鹿冰箱政策，三個(gè)月過去了,，雙鹿只銷售了兩三臺(tái),。其實(shí)屈利國也想經(jīng)銷星星，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)的黨相續(xù)已經(jīng)嘗到了星星冰箱的甜頭,，通過黨相續(xù)的游說,，屈利國肯定有所心動(dòng)。中國社會(huì)就是一個(gè)關(guān)系社會(huì),，通過不斷的挖掘每個(gè)人身邊的人脈資源,，可以在很短的時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)，每個(gè)人身邊都至少有五個(gè)朋友,，那么朋友的朋友就可以無限地?cái)U(kuò)大,。旱井的樊進(jìn)玉一個(gè)備選，范進(jìn)玉主要經(jīng)銷海爾冰箱,。前期進(jìn)了四臺(tái)星星冰柜,，雖然他海爾銷售的不錯(cuò)，但他的實(shí)力很一般,，趕不上屈利國和康佳的雷利,。星星冰箱不能在旱井空白著，不能因?yàn)榍麌庇谕其N雙鹿冰箱拋庫存而等待他,，時(shí)間不能再讓我猶豫了,，只能以范金玉為輔，通過范金玉可以打開上王市場(chǎng),，讓上王的曲浩軍也可以加入星星冰箱的陣營,，以海爾內(nèi)部腐蝕，為星星冰箱的發(fā)展殺開一條血路,。星星冰箱不能蒲城停止前進(jìn)的步伐,，攻城略地在攻城，打好每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，為戰(zhàn)役第一階段打好堅(jiān)固的基礎(chǔ),，前進(jìn)、前進(jìn),、星星冰箱,，蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)大有可為！ 2009 · 6 · 6; 0 個(gè)評(píng)論

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