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百億家電企業(yè)成敗標(biāo)桿背后的品牌頂層設(shè)計(jì): 石章強(qiáng) 2022-12-4 07:18; 蘇泊爾10年從20多億到200多億，同為20多億的愛仕達(dá)10年后還在20多億打轉(zhuǎn),。10年前同為20億左右的方太老板華帝,，10年后一個(gè)近200億一個(gè)破100億一個(gè)還在50億晃蕩。十億利潤(rùn)百億營(yíng)收千億市值已成為品牌型頭部家電企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，作為中國(guó)市場(chǎng)化渠道化品牌化競(jìng)爭(zhēng)最殘酷的行業(yè),，家電企業(yè)百億營(yíng)收成敗標(biāo)桿的背后究竟有什么樣的品牌頂層設(shè)計(jì)呢,？ 2021年,，老板電器首次突破了百億大關(guān)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了101.48億元,，同時(shí),，方太對(duì)外宣布2021年的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了155億元，但并稱為“廚電行業(yè)三巨頭”的華帝,，2021年?duì)I收卻只有老板的1/2,，方太的1/3。這不禁讓人感慨,，曾同為廚電行業(yè)的領(lǐng)頭品牌,，方太、老板,、華帝為何走出了完全不同的成績(jī),？很多企業(yè)在內(nèi)部總結(jié)、外部招商,、甚至各類戰(zhàn)略發(fā)布的時(shí)候都會(huì)喊出“百億營(yíng)收”的業(yè)績(jī)目標(biāo),，不可否認(rèn),，百億目標(biāo)對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是抵御外部“野蠻人”入場(chǎng)搶奪蛋糕而設(shè)置的第一道行業(yè)屏障和壁壘,，也是激活內(nèi)部“老團(tuán)隊(duì)”,、“老員工”勇于突破現(xiàn)實(shí)困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的壓力與動(dòng)力,。江湖多變換,，春去秋又來(lái)，有興衰,，有成敗,，卻沒有霸王，也沒有敗寇,。在這樣的江湖,， “百億夢(mèng)”更像是一面旗幟，不一定能呼風(fēng)喚雨,，確能振奮人心,，是目標(biāo)，也是門檻 ,。成敗標(biāo)桿,，值得細(xì)細(xì)品來(lái)。百億家電成敗標(biāo)桿分析排頭兵,，英雄人物輩出,。中國(guó)家電用30年的時(shí)間完成別人需要100年才能完成的跨越；老百姓生活質(zhì)量的提升,，也在各類家電的更新?lián)Q代中被悄然見證,；中國(guó)家電行業(yè)企業(yè)家的成長(zhǎng)路徑和商業(yè)環(huán)境變遷，則在價(jià)格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)、科技戰(zhàn),、并購(gòu)戰(zhàn)等系列商戰(zhàn)中一覽無(wú)余,。 1 、大家電行業(yè)百億成敗標(biāo)桿（1）卡薩帝卡薩帝作為海爾旗下高端家電品牌,，于2006年正式成立,，2021年卡薩帝營(yíng)收增至129億元，其中1萬(wàn)元以上的冰洗和1.5萬(wàn)元以上的空調(diào)市場(chǎng)中,，卡薩帝份額分別達(dá)36.2%,、73.9%、30.3%,，在高端市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。從成立到突破百億,，卡薩帝僅用了15年的時(shí)間�,；仡櫩ㄋ_帝的發(fā)展歷程,，我們不難發(fā)現(xiàn)，其核心便是鎖定目標(biāo)市場(chǎng),，形成強(qiáng)大的品牌壁壘和口碑優(yōu)勢(shì),，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)較高的品牌溢價(jià),。高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌和渠道,，因此卡薩帝首先做的就是突破傳統(tǒng)技術(shù)壁壘，打造全新產(chǎn)品線,，同時(shí)通過(guò)緊握一二線市場(chǎng),，并快速下沉三四線市場(chǎng)，建立系統(tǒng)完善的銷售渠道,，最終憑借產(chǎn)品+渠道的多重優(yōu)勢(shì)輕松突破百億,。（2）奧馬不同于卡薩帝的一路高歌猛進(jìn)，奧馬曾因曾深陷P2P泥潭而導(dǎo)致利潤(rùn)的大幅下降,，從奧馬的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線不難發(fā)現(xiàn),，雖然其業(yè)績(jī)的上升趨勢(shì)不是特別穩(wěn)定，但好在奧馬堅(jiān)持了兩件事：渠道聚焦及品類聚焦,。渠道聚焦：在內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，奧馬率先鎖定海外市場(chǎng)，并連續(xù)12成為中國(guó)冰箱出口冠軍,。品類聚焦：雖因決策層的戰(zhàn)略搖擺,，奧馬曾一度遭遇虧損的狀態(tài)，但依靠冰箱品類的成績(jī)依然保持了營(yíng)收的增長(zhǎng),。如今在經(jīng)歷TCL的收購(gòu)后,，重新聚焦在冰箱業(yè)務(wù),，2021年奧馬首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)百億,，同比2020年?duì)I收總額增長(zhǎng)17%。（3）澳柯瑪同樣聚焦“冰”領(lǐng)域的澳柯瑪又是截然不同的發(fā)展路徑,，澳柯瑪早期圍繞主業(yè)專注打造制冷第一競(jìng)爭(zhēng)力,，成為“中國(guó)電冰柜大王”。上市之后,，澳柯瑪舍棄了聚焦核心品類電冰柜的戰(zhàn)略,，開啟了擴(kuò)張之路，涉及領(lǐng)域包含冰柜,、洗衣機(jī),、醫(yī)療冰柜,、酒柜、空調(diào),、小家電,、太陽(yáng)能熱水器、電熱水器,、電動(dòng)車,、廚房電器、自動(dòng)售貨機(jī),、展示柜,、鋰電池、海洋生物,、IT行業(yè)等,，同時(shí)還投資金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，合計(jì)幾十個(gè)行業(yè)幾千種產(chǎn)品,。盲目的品類多元化,，導(dǎo)致元?dú)獯髠瑥臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線也能看到在2012年到2015年期間,，澳柯瑪?shù)臉I(yè)績(jī)反復(fù)不定,。 2015年后，澳柯瑪意識(shí)到了問(wèn)題所在,，重新聚焦品類,，提出并實(shí)施全冷鏈戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大制冷細(xì)分產(chǎn)業(yè),，業(yè)績(jī)也逐年回升 ,。2021年?duì)I收首次突破80億，沖刺百億指日可待,。大家電行業(yè)小結(jié) 卡薩帝,、奧馬、澳柯瑪,，同樣是“冰”品牌,，卡薩帝聚焦高端市場(chǎng)，始終清晰自身的品牌調(diào)性,，通過(guò)產(chǎn)品+渠道的雙驅(qū)動(dòng),，一路向上突破百億；奧馬在發(fā)展的過(guò)程中雖然經(jīng)歷了投資戰(zhàn)略的失誤,，但始終聚焦核心渠道與核心品類,，通過(guò)十年的耕耘終過(guò)百億門檻；而澳柯瑪因?yàn)閼?zhàn)略的搖擺導(dǎo)致業(yè)績(jī)浮動(dòng),，盲目的多元化品類擴(kuò)張,，也使其逐漸喪失核心品類優(yōu)勢(shì),，如今只能遙望百億奮進(jìn)追趕。 2 ,、小家電行業(yè)百億成敗標(biāo)桿看過(guò)了大家電行業(yè)的三個(gè)品牌,，我們?cè)賮?lái)看下小家電行業(yè)，近年來(lái)隨著小型家庭數(shù)量上升及疫情后“宅經(jīng)濟(jì)”的盛行,，小家電因滿足對(duì)輕松便捷生活的需求,，被越來(lái)越多人所喜愛，賽道的競(jìng)爭(zhēng)也格外激烈,。（1）蘇泊爾首先,，我們來(lái)看下蘇泊爾的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。蘇泊爾用了10年的時(shí)間,，從十億到一百億,；又用了5年從一百億升至兩百億，堪稱廚電小電最漂亮的增長(zhǎng)曲線,。這條曲線下,，蘇泊爾做了什么？首先是品類賦能,，從炊具到廚房小家電,，到廚房大家電，再到生活環(huán)境電器的三輪品類擴(kuò)張,，讓蘇泊爾在夯實(shí)優(yōu)勢(shì)品類的基礎(chǔ)上,，從廚房經(jīng)濟(jì)向客廳經(jīng)濟(jì)橫向拓展，適時(shí)的開拓,，增加第二,、第三曲線；其次是品牌賦能,，在最早壓力鍋大單品的時(shí)期,，蘇泊爾的品牌訴求為“安全到家”，后產(chǎn)品跨位同步改為“做什么菜用什么鍋”,，升級(jí)行業(yè)跨位后品牌價(jià)值同步更新位“創(chuàng)意廚房好生活”,，最后再?gòu)男袠I(yè)跨位到品牌跨位，利用多品類支撐創(chuàng)意廚房的品牌價(jià)值,，蘇泊爾創(chuàng)意廚房的品牌理念進(jìn)一步明確和強(qiáng)化,，保證了品牌形象的統(tǒng)一性。（2）九陽(yáng) 不同于蘇泊爾的“一步一腳印”,，九陽(yáng)在2018年之前戰(zhàn)略反復(fù)搖擺橫跳，10年換了5次戰(zhàn)略,，導(dǎo)致其業(yè)績(jī)始終在增長(zhǎng)緩慢,，無(wú)緣百億,。直到2018年，九陽(yáng)明確核心戰(zhàn)略目標(biāo),，首先優(yōu)化產(chǎn)品線,，打造產(chǎn)品端的核心優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推進(jìn)“SKY”系列創(chuàng)新產(chǎn)品,，并進(jìn)行產(chǎn)品系列化,，豐富其在不同價(jià)位尤其是主銷價(jià)位段的布局；再者,，進(jìn)行品牌傳播升級(jí),，通過(guò)渠道跨界融合，將品牌定位與傳播方式年輕化,，同時(shí)積極布局和拓展線下新零售渠道即新零售O2O購(gòu)物體驗(yàn)閉環(huán),。通過(guò)九陽(yáng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線，我們不難發(fā)現(xiàn),，在找到優(yōu)化產(chǎn)品+拓展渠道關(guān)鍵策略后,，九陽(yáng)于2020年終過(guò)百億十年無(wú)緣百億，找到優(yōu)化產(chǎn)品+拓展渠道關(guān)鍵策略后,，僅用了兩三年的時(shí)間終過(guò)百億,。（3）愛仕達(dá) 九陽(yáng)在調(diào)整了戰(zhàn)略后，一舉突破百億,，但同樣起家于廚房小電的愛仕達(dá)就沒那么幸運(yùn)了,。十余年前愛仕達(dá)與蘇泊爾同樣20億相當(dāng)，但如今蘇泊爾已經(jīng)過(guò)了200億,，可愛仕達(dá)卻還在20多億徘徊,，距離百億相差甚遠(yuǎn)。看了愛仕達(dá)的產(chǎn)品線,，我們發(fā)現(xiàn)其擁有炊具,、廚房小家電、環(huán)境電器三大產(chǎn)品矩陣,，合計(jì)300多種產(chǎn)品,，多產(chǎn)品線布局戰(zhàn)略模糊，未有持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),。另外,，2014年愛仕達(dá)宣布進(jìn)軍健康類產(chǎn)品；2016年又進(jìn)軍生態(tài)家居用品,、收購(gòu)機(jī)器人股份,，盲目且無(wú)目的的多元化，使其逐漸喪失了主戰(zhàn)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。再看愛仕達(dá)的渠道戰(zhàn)略依舊模糊,，沒有明確的第一渠道,，外銷渠道占比30%左右，內(nèi)銷中KA渠道占比45%,，經(jīng)銷商占比30%,，電商渠道占比25%左右，看似平均,，卻缺少核心渠道,，導(dǎo)致沒有核心的發(fā)力點(diǎn)，2021年,，愛仕達(dá)營(yíng)收35.08億,，距離百億的目標(biāo)依舊遙遠(yuǎn)，昔日的對(duì)手早已登上高臺(tái),，令人唏噓,。小家電行業(yè)小結(jié) 蘇泊爾戰(zhàn)略性品類擴(kuò)張，帶來(lái)業(yè)績(jī)加持,，壯大品牌影響力,；九陽(yáng)戰(zhàn)略反復(fù)導(dǎo)致前十年增速不穩(wěn)定，后明確戰(zhàn)略目標(biāo),，5年過(guò)百億,；愛仕達(dá)始終戰(zhàn)略不明確，產(chǎn)品線布局模糊,、渠道發(fā)展沒有主次,，導(dǎo)致業(yè)績(jī)難增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)小家電行業(yè)的分析,，越過(guò)30億,、100億、200億的關(guān)鍵門檻,，或許區(qū)別變?cè)谟诓煌陌l(fā)展戰(zhàn)略,。 3 ,、廚電行業(yè)百億成敗標(biāo)桿開篇就說(shuō)到了方太,、老板、華帝,，都曾為廚電行業(yè)的領(lǐng)頭品牌,，多年之后卻走出了完全不同的成績(jī)，后面我們就針對(duì)這三個(gè)品牌進(jìn)一步的分析其成敗背后的邏輯,。（1）方太方太作為廚電行業(yè)第一家破百億的企業(yè),，從50億到100億僅用了5年時(shí)間，2021年突破150億，朝200億邁進(jìn),。回看方太的每一步,，以創(chuàng)新突圍,，實(shí)現(xiàn)多品類的發(fā)展,，從吸油煙機(jī)的應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新到水槽洗碗機(jī)的顛覆式創(chuàng)新，再到凈水機(jī)的核心基礎(chǔ)材料創(chuàng)新,，可以說(shuō)方太以創(chuàng)新科技不斷重新定義著廚房,，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)科技的引領(lǐng)。同時(shí),，方太的創(chuàng)新從來(lái)不是單點(diǎn)的發(fā)力,，而是點(diǎn)線面結(jié)合的突圍，隨著產(chǎn)品的創(chuàng)新,，品牌戰(zhàn)略也同步更新 ,。從“為了億萬(wàn)家庭的幸福”,、“幸福社區(qū)理念”到“幸福廚房理念”,，方太每一步的戰(zhàn)略，都與產(chǎn)品及發(fā)展緊密聯(lián)合,，以產(chǎn)品為核心,，以品牌為驅(qū)動(dòng)，鑄就方太的百億之道,。（2）老板電器與方太的品牌之道不同,，老板以渠道為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)精準(zhǔn)卡位核心品類+前瞻性的渠道覆蓋,，終在2021年突破百億規(guī)模,。老板電器上市之初，KA渠道銷售收入能占到總銷售收入的95%,，但隨著時(shí)代變革,，老板電器與時(shí)俱進(jìn)，并前瞻布局,，實(shí)行多元化渠道開拓策略,，目前已經(jīng)形成了以零售、電商,、工程渠道為主,、創(chuàng)新渠道、海外渠道為輔的渠道結(jié)構(gòu),。與此同時(shí),，老板電器積極進(jìn)行多品類布局，重新定義了三大品類，并提出擴(kuò)大以煙灶消為第一品類群的優(yōu)勢(shì),，守住根基,；2018年，老板電器專門成立了蒸箱事業(yè)部,，利用各類渠道積極拓展嵌入式蒸箱,、烤箱等產(chǎn)品，并作為第二品類發(fā)展,；洗碗機(jī)是老板電器看好的另一品類,，目前也將其定位為第三品類，集中后續(xù)發(fā)力,。可以看到,，老板電器通過(guò)品類的卡位與渠道的覆蓋，業(yè)績(jī)每年穩(wěn)步上升,，終于在2021年經(jīng)第三品類洗碗機(jī)的發(fā)力,，一舉進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”。（3）華帝方太準(zhǔn)備沖刺200億,，老板也成功實(shí)現(xiàn)100億,，可同為“廚電三巨頭”的華帝，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線卻忽上忽下,，始終在50億徘徊,。其實(shí)早在2013年，華帝便提出“五年百億”的營(yíng)收目標(biāo),，2014年更提出“五年雙百億”（營(yíng)收和市值）的目標(biāo),，2018年也憑借“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”這一腦洞大開的營(yíng)銷方案,，一時(shí)風(fēng)靡全網(wǎng),。但熱度褪去，業(yè)績(jī)卻始終沒有大的突破,，這也說(shuō)明其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的減弱,，或需多元化布局突破瓶頸。到現(xiàn)在為止,，華帝都還未有清晰的多品類布局戰(zhàn)略,，雖然有過(guò)一些品類的布局，但華帝多元化拓展的主觀積極性并不強(qiáng)烈,，加上主營(yíng)業(yè)務(wù)的低迷,，導(dǎo)致其品牌力正在逐漸衰退，在廚電領(lǐng)域與方太,、老板的比拼當(dāng)中,，已經(jīng)落于下風(fēng),，再加上疫情等不可控因素的沖擊，華帝如果僅依靠一兩次事件營(yíng)銷曝光,，不可能帶動(dòng)銷售額的大幅增長(zhǎng),。廚電行業(yè)小結(jié) 廚電行業(yè)“三大巨頭”，有“突破”,、有“可破”,、有“難破”。方太品牌定位清晰,，產(chǎn)品,、渠道發(fā)展戰(zhàn)略明確,，雖未走IPO之路,，卻成為首個(gè)過(guò)百億的廚電品牌，已在邁向1000億的目標(biāo)奮斗,；老板前瞻性的渠道布局抓住行業(yè)發(fā)展紅利,，營(yíng)收與凈利潤(rùn)穩(wěn)步發(fā)展，突破百億也在意料之中,；華帝戰(zhàn)略騎墻,，營(yíng)銷熱度過(guò)后業(yè)績(jī)回落，在50億已徘徊了近10年,，依舊難破百億,。 4 、新家電行業(yè)百億成敗標(biāo)桿 2022年5月,，奧維云網(wǎng)聯(lián)合京東家電發(fā)布了《2022年新家電消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》,，其中提到了“新家電”的概念，在時(shí)代和生活方式變遷的當(dāng)下,，能為用戶提供全新生活場(chǎng)景與生活價(jià)值的家電可以稱之為“新家電”,。近年來(lái)，眾多“新家電”已經(jīng)在我們的身邊興起,，其中有的品牌已經(jīng)快速突破百億,，有的奮起直追，也有的不進(jìn)反退,。（1）新寶提到新寶很多人可能并不是特別熟悉,，但提到摩飛、東菱等爆款產(chǎn)品大家就知曉了,，這兩個(gè)其實(shí)都是新寶的子品牌,。新寶是外銷起家的，后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，從其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線就能看到,，不到10年的時(shí)間,，新寶的業(yè)績(jī)已經(jīng)突破100億，基本到達(dá)150億,，沖刺200億了,，這條增長(zhǎng)曲線的背后，依靠的是“海外市場(chǎng)+自主品牌”的雙輪驅(qū)動(dòng),，通過(guò)多元化產(chǎn)品,、多品牌矩陣來(lái)實(shí)現(xiàn)的。海外OEM/ODM業(yè)務(wù),，新寶主要通過(guò)不斷擴(kuò)展產(chǎn)品品類,，深度挖掘現(xiàn)有客戶市場(chǎng)潛力，加快新興市場(chǎng)的拓展力度,，整體的銷售實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng),；國(guó)內(nèi)自主品牌的建設(shè)，則通過(guò)有效挖掘目標(biāo)用戶群體的需求,，利用自身長(zhǎng)期積累的產(chǎn)品綜合服務(wù)能力,，采取“爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營(yíng)銷”的方法，結(jié)合“產(chǎn)品經(jīng)理+內(nèi)容經(jīng)理”雙輪驅(qū)動(dòng)的組織架構(gòu),，從營(yíng)收趨勢(shì)可以看到整體效果也比較明顯,。（2）萊克同樣在產(chǎn)品上注重以消費(fèi)者為導(dǎo)向的萊克，近年來(lái)的發(fā)展,，也受到很多人的關(guān)注,。萊克主要依靠多品牌、多品類的打造,，以消費(fèi)者為市場(chǎng)導(dǎo)向,，通過(guò)加速產(chǎn)品與渠道的變革，來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定上升,，2021年萊克的營(yíng)收業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)近80億,，同比增長(zhǎng)26.51%。看下萊克的品牌矩陣,，根據(jù)不同品牌定位,、細(xì)分領(lǐng)域推出5個(gè)自有品牌—“萊克 LEXY”、“吉米JIMMY”,、“碧云泉”,、“西曼帝克”、“三食黃小廚”,，每個(gè)品牌的定位,、消費(fèi)場(chǎng)景、及核心產(chǎn)品都存在一定差異化,，來(lái)確保品牌與品牌之間,、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間是相互合力,，而非相互競(jìng)爭(zhēng)的，也能更好的通過(guò)場(chǎng)景的需求來(lái)搭建品類與產(chǎn)品,。渠道方面,，萊克選擇在線下市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域定點(diǎn)下沉，形成直營(yíng)分公司深耕核心城市,，區(qū)域銷售商覆蓋并拓展其它城市及周邊市場(chǎng)的渠道布局,；線上順應(yīng)線上消費(fèi)趨勢(shì)，強(qiáng)化線上渠道的布局,。以產(chǎn)品打開局面,，再通過(guò)品類+渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，萊克的百億營(yíng)收相信指日可待,。（3）科沃斯要說(shuō)近兩年很火的新品牌,，科沃斯一定能被津津樂(lè)道�,？莆炙沟某晒究梢詮�2019年起來(lái)分析,，因?yàn)檫@一年科沃斯調(diào)整了其戰(zhàn)略規(guī)劃，策略性退出原有服務(wù)機(jī)器人ODM業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)低端掃地機(jī)器人市場(chǎng),，從業(yè)績(jī)曲線也能發(fā)現(xiàn)“自斷雙臂”后，科沃斯的業(yè)績(jī)有了一定的下滑,。但不利是短期的,，獲利確實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)的，在行業(yè)整合背景下,，科沃斯服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng),，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。2020年添可推出智能洗地機(jī)“芙萬(wàn)”,，引領(lǐng)洗地機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),；2021年實(shí)現(xiàn)“科沃斯”+“添可”雙品牌驅(qū)動(dòng),，營(yíng)收增速大幅提升，一舉以80.90%的增速突破百億,，實(shí)現(xiàn)完美的曲線上揚(yáng),。戰(zhàn)略決策對(duì)于品牌的發(fā)展，可謂至關(guān)重要,，科沃斯正式通過(guò)“汰劣留良”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大跳躍,。（4）飛科看過(guò)了三家新興而起的互聯(lián)網(wǎng)新品牌，不禁然人想起飛科也曾是這般在市場(chǎng)奪目的品牌,。飛科曾依靠大單品沖刺10億,，但多年過(guò)去了如今卻依舊徘徊在30億左右，未有起色,，其主要原因便是在于產(chǎn)品與渠道的懈怠,。從產(chǎn)品端看，飛科在產(chǎn)品研發(fā)的投入少,，拳頭產(chǎn)品單一,，主要業(yè)績(jī)來(lái)源剃須刀+電吹風(fēng)，但電吹風(fēng)市場(chǎng)飽和,，剃須刀市場(chǎng)又競(jìng)爭(zhēng)激烈,，因此其無(wú)法在市場(chǎng)中帶來(lái)過(guò)高的營(yíng)收水平。再看渠道端,，線下渠道從上市前2015年年末的520家,，到2019年上半年末的747家，經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)40%,，數(shù)量雖增加,，但只能分享不到一半的收入份額；目前線上電商渠道的銷售收入是主要來(lái)源,，但面對(duì)線上渠道環(huán)境的變革,，飛科也未能及時(shí)作出反應(yīng)，無(wú)法“玩轉(zhuǎn)”各類新媒體渠道,，就沒辦法和各類新興品牌在賽道角逐,，從而逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。渠道不清晰,，產(chǎn)品太單一,，讓飛科的傳奇難以延續(xù)，至今業(yè)績(jī)?cè)谌氖畠|左右徘徊,，難破50億，更別說(shuō)百億了。新家電行業(yè)小結(jié) 新寶,、萊克,、科沃斯和飛科四個(gè)品牌，都是以戰(zhàn)略為主導(dǎo)方向的,，不同的戰(zhàn)略方向,，產(chǎn)生了不同的發(fā)展結(jié)局。新寶的戰(zhàn)略是從海外龍頭品牌,，向內(nèi)銷自主品牌的轉(zhuǎn)型,，以供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)+爆款模式，帶動(dòng)營(yíng)收輕松破百億,；萊克堅(jiān)持多品類布局的戰(zhàn)略,，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在不同細(xì)分領(lǐng)域找到突破口,，推出子品牌,，疊加收益，增長(zhǎng)曲線,，穩(wěn)步邁向百億,；科沃斯冒險(xiǎn)實(shí)施“汰劣留良”戰(zhàn)略，保留雙品牌驅(qū)動(dòng),，去除過(guò)多繁瑣的業(yè)務(wù)線,，實(shí)現(xiàn)“科沃斯”+“添可”雙品牌驅(qū)動(dòng)，一舉跨越百億,；飛科戰(zhàn)略則有些“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的感覺,，“點(diǎn)線面”未有合理規(guī)劃，在已經(jīng)到10億的階段,，還在依靠單一產(chǎn)品,，導(dǎo)致停滯不前。 5 ,、百億家電成敗標(biāo)桿的小結(jié) 通過(guò)各家電行業(yè)的案例分析,，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是大電、小電,、廚電,、新電，百億破題的關(guān)鍵都在于清晰的品牌頂層設(shè)計(jì),。品牌想要往大,、往深、往遠(yuǎn)的發(fā)展,，離不開品牌的頂層設(shè)計(jì),，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的賽道,、每個(gè)品牌的基因都不同，一味的復(fù)制是無(wú)法獲得同等成果的,，但是在品牌頂層設(shè)計(jì)上的一些關(guān)鍵要素確可以給跟多品牌帶來(lái)啟發(fā)的,，核心在于抓住轉(zhuǎn)折點(diǎn)、找到分岔點(diǎn),、設(shè)計(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。那企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)從哪里來(lái)呢？錦坤十余年來(lái)輔導(dǎo)服務(wù)的20多個(gè)世界500強(qiáng),、50多個(gè)中國(guó)500強(qiáng),、100多個(gè)城市品牌，200多個(gè)上市公司,、300多個(gè)行業(yè)頭部品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)的基礎(chǔ)上原創(chuàng)提出的個(gè)十百千萬(wàn)億企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的“五億五圖五接”的品牌頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷底層運(yùn)營(yíng)的方法體系和管理實(shí)踐,。對(duì)于個(gè)億級(jí)別的企業(yè)，增長(zhǎng)點(diǎn)的核心在于渠道,。只有把產(chǎn)品在同等質(zhì)量上做的比別人價(jià)格低或者同等價(jià)格下質(zhì)量比別人好,，企業(yè)才具備增長(zhǎng)的潛力。與之相對(duì)的,，在這個(gè)階段如果產(chǎn)品沒有做好,，那么其他再多的動(dòng)作都是徒勞，甚至動(dòng)多越多,，越快倒下,。以此類推，再往上走,，核心增長(zhǎng)點(diǎn)就逐漸從渠道變成了產(chǎn)品,、品類、平臺(tái)和生態(tài) ,。相對(duì)應(yīng)的,，每一個(gè)層級(jí)和量級(jí)都有相應(yīng)的動(dòng)作，把點(diǎn)打透,、以線拉通,、用面成型、多面定體,、空賦能點(diǎn),。因此，把握住時(shí)機(jī)的早晚,、結(jié)構(gòu)的多少,、順序的先后、節(jié)奏的快慢,、力度的大小也是同樣重要的,。把握不好時(shí)機(jī),，要么是從先驅(qū)變先烈，要么是跟不上市場(chǎng)變化,；把握不好結(jié)構(gòu),，就容易抓小放大，忙死了也忙不到點(diǎn)子上,；把握不好順序，就會(huì)容易就做無(wú)用功,，在一堆“0”上發(fā)力,，一堆“0”相加相乘還都是“0”，必須找到“1”,，后面加“0”才有意義,，否則就是盲目發(fā)力；把握不好節(jié)奏,，就會(huì)錯(cuò)誤估計(jì)形勢(shì),，該慢時(shí)快死了，該快時(shí)慢死了,，錯(cuò)失戰(zhàn)機(jī)或自尋死路,；把握不好力度，就會(huì)錯(cuò)失企業(yè)在行業(yè)應(yīng)有中的地位和消費(fèi)者者心智中的認(rèn)知,，錯(cuò)過(guò)行業(yè)的發(fā)展的進(jìn)程,，甚至斷檔，被排除在外,。百億家電成敗標(biāo)桿背后的品牌頂層設(shè)計(jì) 百億家電品牌成敗標(biāo)桿背后的增長(zhǎng)邏輯,，核心在于強(qiáng)大的“面”拼圖。核心品牌,、核心價(jià)值鏈,、核心渠道、核心品類,，外加組織保障,，方為百億營(yíng)收品牌頂層設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。 1 ,、打造強(qiáng)大的核心品牌品牌在十億的階段,，重點(diǎn)在于打造核心產(chǎn)品、核心品類,、核心品牌,，集中核心力量，快速邁向頭部品牌,。但當(dāng)品牌要邁向百億的時(shí)候,，其結(jié)構(gòu)就會(huì)向多品牌,、多品類的方向轉(zhuǎn)變，以達(dá)到攻守兼?zhèn)涞男Ч? 比較明顯的兩個(gè)案例就是方太和老板,。方太的策略為“一品一牌”,，三個(gè)子品牌，方太扎根廚電領(lǐng)域,，柏廚延展至高端家居,，而新推出的米博則涉足生活電器，三個(gè)子品牌分別“攻占”三個(gè)不同品類,，通過(guò)不同細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)力,，來(lái)滿足更多個(gè)性化的需求，實(shí)現(xiàn)多品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。而老板的策略則是“一品多牌”,，其下的三個(gè)子品牌老板、金帝,、帝澤都是聚焦在廚電領(lǐng)域,，區(qū)別在于同一個(gè)品類的不同范疇，老板專注傳統(tǒng)廚電,、金帝主要為新型廚電,、帝澤則是以頂級(jí)廚電為主，三個(gè)子品牌聚焦同一品類,，將品牌與品類綁定更加緊密,。多品牌結(jié)構(gòu)，對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而言,，確實(shí)有開辟新曲線的好處,，但是其根本依舊是打造強(qiáng)大的核心品牌，這是企業(yè)走向百億營(yíng)收的最基礎(chǔ)功課,，也只有明確了品牌核心基因,，塑造了核心品牌后，方可實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)化,、結(jié)構(gòu)最清晰,、成本做節(jié)約、渠道最快鋪,、組織最高效,、以及用戶最滿意。 2 ,、搶占核心價(jià)值鏈什么是企業(yè)的核心價(jià)值鏈,？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，便是企業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)。方太以品牌為核心驅(qū)動(dòng),，搭建完善的品牌價(jià)值鏈,，通過(guò)“有度”創(chuàng)新原則，以儒家仁愛文化為內(nèi)核,，指導(dǎo)產(chǎn)品的智能升級(jí),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷迭代。品牌是方太的核心,，是其價(jià)值鏈的核心,。老板的核心驅(qū)動(dòng)之前就說(shuō)了是渠道，前瞻性的將KA渠道打造為第一渠道,，同時(shí)又不過(guò)分依賴KA渠道,，快速布局專賣店與地方通路；隨著市場(chǎng)的升級(jí),，老板率先布局工程渠道與下沉渠道，抓住三四線市場(chǎng)的高端需求,，通過(guò)拆分代理商,、設(shè)立城市公司等完成渠道的下沉，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。蘇泊爾以終端為核心價(jià)值鏈,，以高密度5萬(wàn)零售終端建設(shè)，覆蓋全國(guó)接近100%的縣級(jí)以上城市,，打造一,、二線及低線市場(chǎng)的差異化終端業(yè)態(tài)，在一二線城市蘇泊爾以做品牌體驗(yàn)中心為主,，到了低線市場(chǎng)則以差異化生活館立足,，再配上豐富的產(chǎn)品支撐終端需求，讓蘇泊爾的業(yè)績(jī)穩(wěn)坐小電前茅,。同樣已突破百億的新寶則是以產(chǎn)品為價(jià)值鏈,，依靠超級(jí)豐富的品類、鮮明的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),、靈活開放式的合作方式,、及“產(chǎn)品經(jīng)理+內(nèi)容經(jīng)理”驅(qū)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)1億臺(tái)年產(chǎn)量的成功,。通過(guò)上面四個(gè)品牌的分析,，我們發(fā)現(xiàn)同樣是突破百億的家電品牌，但是都有不同的價(jià)值側(cè)重點(diǎn),，可謂“條條大路通羅馬”,，只有找到最適合自己品牌的核心價(jià)值鏈，立足產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán) ,，方可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，站穩(wěn)腳跟,，沖刺百億。 3 ,、卡位核心渠道在分析家電小電的時(shí)候,，便提到過(guò)，為何十余年前與蘇泊爾20億相當(dāng)?shù)膼凼诉_(dá),，如今卻只能在20多億徘徊,？渠道戰(zhàn)略模糊，未有明確的第一渠道便是其難有突破的原因之一 ,�,？梢娤胍黄瓢賰|，必須要先卡位核心渠道,。既然說(shuō)到了愛仕達(dá),，就先看下老對(duì)手蘇泊爾的渠道結(jié)構(gòu)，蘇泊爾依靠經(jīng)銷商資源建立起遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò),，2010年為推進(jìn)渠道下沉,，進(jìn)入海爾日日順1000家左右縣級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)加快在縣郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)獨(dú)立的零售生活館,，并專門成立電子商務(wù)部開發(fā)線上經(jīng)銷商資源,。可以說(shuō)蘇泊爾明確核心渠道經(jīng)銷商渠道,，并迅速?gòu)膹V度走向深度再走向高效,，實(shí)現(xiàn)渠道布局與完善。新興品牌中,，云米則是通過(guò)打造全渠道零售,，即消費(fèi)者在線上或線下體驗(yàn)店下單購(gòu)買產(chǎn)品，工廠生產(chǎn)后不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商,，直接通過(guò)物流體系送達(dá),，既解決了囤貨問(wèn)題，又實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)的模式,，促進(jìn)品牌覆蓋網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)展,。集成灶是當(dāng)下熱門家電品類，火星人作為第四家上市的企業(yè),，2021年實(shí)現(xiàn)行業(yè)營(yíng)收第一的目標(biāo),，這也離不開其清晰的渠道建設(shè)�,；鹦侨艘詫Ｙu店為核心渠道,，打造超級(jí)增長(zhǎng)引擎，推動(dòng)火星人整個(gè)價(jià)值鏈優(yōu)化升級(jí)，及業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)的持續(xù)增長(zhǎng),，同時(shí)提前布局第二渠道電商渠道,，保持行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)第一渠道形成有力支撐,，為公司業(yè)績(jī)打開更多想象空間,。通過(guò)對(duì)蘇泊爾、云米,、火星人的渠道分析,，我們不難發(fā)現(xiàn)，渠道建設(shè)離不開營(yíng)銷與規(guī)劃,，對(duì)應(yīng)錦坤“四客+六力”方法論,，或許更好理解。 “四客”是一個(gè)以消費(fèi)者生命周期為線索的縱向,、動(dòng)態(tài)的概念,，將客戶生命周期劃分為“拉-殺-留-轉(zhuǎn)”四個(gè)階段，在每一個(gè)階段,，門店運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)都不一樣,，也因此對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)策略也不同。六力是一個(gè)相對(duì)靜止的,、橫向的概念體系。它是從門店從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃到門店選址,、供應(yīng)商篩選模型到門店的形象,、管理和服務(wù)操作甚至話術(shù)規(guī)范的統(tǒng)稱。百億家電成敗標(biāo)桿背后的品牌頂層設(shè)計(jì),，一定離不開渠道的助力,，真正理解跑通渠道才是關(guān)鍵所在。 4 ,、大單品+核單品分析好了渠道,，我們?cè)僖黄饋?lái)看產(chǎn)品。錦坤在服務(wù)了方太,、老板,、蘇泊爾、火星人,、雙鹿上菱等眾多家電頭部品牌后,，總結(jié)出產(chǎn)品開發(fā)的“四度”邏輯，即長(zhǎng)度,、寬度,、深度和粘度。以“四度”邏輯看卡薩帝的產(chǎn)品布局，我們可以發(fā)現(xiàn)卡薩帝產(chǎn)品寬度覆蓋11個(gè)品類,，多個(gè)品類的高端價(jià)位段保持市占率第一,；其中廚房電器、熱水器,、電視的產(chǎn)品粘度最高,；通過(guò)智慧廚電、母嬰廚電增強(qiáng)品類長(zhǎng)度,；在產(chǎn)品深度上也有ACME艾美控氧保鮮冰箱及融合智慧纖洗機(jī),。“四度”分析下來(lái),，便能很清晰的了解卡薩帝在產(chǎn)品方面為何可助力其輕松突破百億,。再看云米，三年內(nèi)完成60+家電品類擴(kuò)張,，打造互聯(lián)網(wǎng)全屋家電新品類,，它的產(chǎn)品“四度”如何？在產(chǎn)品寬度上,，云米以互聯(lián)網(wǎng)空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī)等依靠6大智能系統(tǒng)覆蓋多個(gè)家庭生活場(chǎng)景,；并關(guān)聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)廚房大電,、小電，互聯(lián)網(wǎng)生活小電智能家居等增加粘度,；其中主推互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)及互聯(lián)網(wǎng)油煙機(jī),，突出深度；以云米全域風(fēng)空調(diào)來(lái)加深單品的粘度,，實(shí)現(xiàn)大單品,。無(wú)論是傳統(tǒng)大家電品牌或者互聯(lián)網(wǎng)家電品牌，百億營(yíng)收的背后定然少不了產(chǎn)品這一“關(guān)”,。 5 ,、外資本+內(nèi)組織清晰了核心品牌，站穩(wěn)了核心價(jià)值鏈,，明確了核心渠道與核心產(chǎn)品,，最后也是最容易被遺忘的便是內(nèi)組織與外資本。品牌要做大做強(qiáng)需要?jiǎng)菽茏畲蠡皠?dòng)能最強(qiáng)化,，勢(shì)能最大化就是我們先前所說(shuō)的種種要點(diǎn),，而動(dòng)能的最強(qiáng)化，則內(nèi)力+外力的“內(nèi)外兼修”來(lái)實(shí)現(xiàn),。首先需要資本杠桿撬動(dòng),，形成內(nèi)外利益共同化,；其次是內(nèi)部組織架構(gòu)的合理升級(jí)，方可實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的高效,；只有內(nèi)外合力,，才能更好的把握市場(chǎng)、搶占布局,，為品牌的百億目標(biāo)創(chuàng)造更好的條件,。結(jié)語(yǔ)：品牌頂層設(shè)計(jì)決定家電企業(yè)發(fā)展未來(lái) 實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)，路該怎么走,？正如通往羅馬的大路一樣,，沒有唯一的一條路，看似處處通達(dá),，卻有著無(wú)數(shù)死胡同,，就看能否發(fā)現(xiàn)。在走的過(guò)程中,，有的找到了捷徑,，快速的到達(dá)了；有的繞了點(diǎn)路,，發(fā)現(xiàn)后又轉(zhuǎn)回來(lái)了,；有的踏踏實(shí)實(shí)走了一條雖遠(yuǎn)但穩(wěn)的路，向著目標(biāo)一步一個(gè)腳�,�,；也有的不管不顧，全憑著心思往前走,，時(shí)而還換個(gè)方向,，全無(wú)計(jì)劃。 …… 而清晰的品牌頂層設(shè)計(jì),，則更像這張通往羅馬的地圖，讓無(wú)論現(xiàn)在身在何處的品牌,，能找到去往羅馬更合適的道路,。精彩紛呈的家電行業(yè)，百億標(biāo)桿的成敗企業(yè),，如一幅幅畫卷,，訴說(shuō)著一個(gè)個(gè)品牌的故事，下一個(gè)百億甚至千億的品牌故事如何鑄造,，令人充滿期待,！（錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌,、上市公司,、城市品牌以及中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長(zhǎng)、上海市政府品牌專家委員,、新華社民族品牌工程專家委員,、國(guó)家工信部專精特新評(píng)審專家等）; 個(gè)人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|2894 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《浮萍》連載騎驢找馬進(jìn)工廠: 羅火平 2015-3-3 09:47; 　1.3. 騎驢找馬進(jìn)工廠　　有一份工作在等著自己，家里妻子有一分收入穩(wěn)定的工作,，朱少根心頭的壓力小了很多,。去華美學(xué)校上班還有半年的時(shí)間，這半年的時(shí)間總不能讓自己閑著,。朱少根再一次走進(jìn)了人才市場(chǎng),。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，朱少根作了一些簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備,。　　一張紙的求職信,，很簡(jiǎn)潔，把自己的求職意向說(shuō)得很明白,，把自己的優(yōu)勢(shì)寫得很清楚,，并附上自己曾經(jīng)主編的“報(bào)紙”，所發(fā)表文章的復(fù)印件,。跟那些大學(xué)生的精美簡(jiǎn)歷相比少,，沒有彩色的封頁(yè)，彩色的個(gè)人近照,，知名的學(xué)校名稱,，沒有獲得相關(guān)的榮譽(yù)，確實(shí)寒酸了很多,。但朱少根清楚,，只要人事主管稍微認(rèn)真看一看，自己這一份求職“文件”含金量還是很高的,。當(dāng)然,，到打字店里去做簡(jiǎn)歷什么的，都要花錢,。那些大學(xué)生還是花父母的錢,，所以不心疼，而現(xiàn)在的朱少根是花自己的錢,，而且,，口袋里的錢少得可憐，抱著能省就省的心態(tài),，朱少根只做了五份求職信,。因此,，在人才市場(chǎng)，朱少根更多的時(shí)間是在看各招聘信息,。　　轉(zhuǎn)一大圈,，朱少根看見一個(gè)目標(biāo)職位：蘇泊爾公司招聘聘廠報(bào)主編。朱少根眼前一亮,，擠到攤位面前,，跟桌子對(duì)面的美女說(shuō)道：“我應(yīng)聘你們公司的廠報(bào)主編�,！� 　　美女可能在這里坐了大半天,，太疲倦了，也可能是應(yīng)聘的人不少,，但理想的人卻一直沒有,，愛理不理地說(shuō)道：“說(shuō)說(shuō)看，你能否勝任這份工作,！” 　　朱少根恢復(fù)了自己站在講臺(tái)上的自信,，從隨身的包里掏著準(zhǔn)備的“武器”說(shuō)道：“編輯，首先要有很強(qiáng)的文字組織能力,，您看,，這是我發(fā)表在國(guó)家級(jí)媒體上的文章，證明我的文字組織能力不錯(cuò),；其次,，編輯要有比較強(qiáng)的策劃、組稿,、排版能力,，您看，這是我近兩年主編的校報(bào),，從策劃,、組稿、校對(duì),、排版,，都是我一個(gè)人完成，這證明我組稿,、排版沒有問(wèn)題�,！� 　　美女眼睛一亮,，轉(zhuǎn)身對(duì)一身寬身胖的黑西裝說(shuō)道：“經(jīng)理，過(guò)來(lái)一下,，這里有一位主編過(guò)校報(bào)的人應(yīng)聘咱們廠報(bào)主編,。　　黑西裝挪了過(guò)來(lái),，美女對(duì)朱少根微微一笑，拿著朱少根提供的材料,，對(duì)黑西裝說(shuō)道：“這是發(fā)表在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上的文章,，這是他主編的校報(bào)，老大,，我看就他了,。” 　　聽到這句話,，朱少根心里有點(diǎn)樂(lè)開花了,。蘇泊爾，蘇泊爾,，去年陪老婆去買的高壓鍋就是蘇泊爾的,，用用還不錯(cuò)。從美女向西裝的匯報(bào)情況來(lái)看,，進(jìn)蘇泊爾是沒有問(wèn)題了,。　　黑西裝向朱少根點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下自己的工作經(jīng)歷�,！� 　　“我的工作經(jīng)歷很簡(jiǎn)單,，在中學(xué)里教了八年的書�,！� 　　“這么說(shuō),，你沒有在企業(yè)里工作過(guò)�,！� 　　“是的,！” 　　短時(shí)間的寂靜！　　黑西裝向朱少根攤了攤手,，“朱先生,，對(duì)不起，您的能力很不錯(cuò),，只是我們要求是有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的,。您還是到別處看看吧�,！� 　　朱少根愣了一下,，很不情愿的站起來(lái)，離開了蘇泊爾的招聘攤位,。　　這是什么邏輯,？沒有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)就不要。又有那一個(gè)人天生就有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀? 　　“TMD,，我為什么要做廠報(bào)主編,，我之前就是校報(bào)主編,，是事業(yè)單位編制的。我出來(lái)是為了賺錢,，是要做銷售,，只能做銷售，才能賺大錢,�,！敝焐俑睦锇蛋到械馈� 　　對(duì),，就找做銷售的職位,。　　再認(rèn)真一看，人才市場(chǎng)里招聘業(yè)務(wù)員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理的很多。經(jīng)理,，這個(gè)字眼在朱少根眼里很神圣,。自己從來(lái)沒有做過(guò)銷售，帶這兩個(gè)字的職位,，咱還是不要碰的好,。朱少根在好幾個(gè)招聘業(yè)務(wù)員，銷售員的攤位前坐下,，不久又離開了,。　　一而再被拒絕。　　拒絕的理由大同小異,，就這么幾條：年紀(jì)偏大,，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有本市戶口,。　　必須找一份工作,，先讓自己在這座城市活下去，待遇什么的可以先不考慮了,。實(shí)在不行,，到了9月份，去學(xué)校教書去,。　　朱少根來(lái)到一家打火機(jī)廠的攤位前,，這家廠以前一直做國(guó)外市場(chǎng)，現(xiàn)在想開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，招聘內(nèi)銷業(yè)務(wù)員,。朱少根坐了下來(lái)，從對(duì)方遞過(guò)來(lái)的名片知道了對(duì)方是人力資源部的。　　經(jīng)過(guò)洽淡,，對(duì)方認(rèn)為朱少根沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不太適合做銷售,，建議朱少根考慮他們公司的其他職位,，比如人力資源部培訓(xùn)中心主任助理。主要的任職條件是熟悉計(jì)算機(jī)輔助教學(xué),，會(huì)制作多媒體教學(xué)軟件,，有教育背景的優(yōu)先考慮。從任職條件上看,，朱少根很適合這個(gè)崗位,。只是現(xiàn)在培訓(xùn)中心主任不在，最終招聘要由培訓(xùn)中心主任來(lái)決定,。對(duì)方建議朱少根去一趟公司,，跟培訓(xùn)中心主任交流一下。　　由于公司在寧波,，朱少根次日跑到寧波,，見到了培訓(xùn)中心張主任。雙方談得很愉快,，張主任開玩笑說(shuō),，這個(gè)職位簡(jiǎn)直就是為朱少根量身打造的。他個(gè)人是沒有什么意見,，但要向公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下,，叫朱少根等他電話通知。　　從打火機(jī)廠出來(lái),，朱少根到老同學(xué)王軍家里去了一趟,，跟老同學(xué)做了一個(gè)交流。王軍對(duì)朱少根要從學(xué)校里出來(lái)的想法表示認(rèn)可,，也支持朱少根想做銷售的想法,。聽說(shuō)朱少根到寧波的打火機(jī)廠應(yīng)聘，就問(wèn)是哪家公司,。朱少根說(shuō)是鑫海公司,。王軍告訴朱少根說(shuō)：這家公司很不錯(cuò)，是國(guó)內(nèi)打火機(jī)生產(chǎn)廠的前三甲,，是國(guó)內(nèi)首家在國(guó)際上打贏反傾銷官司的打火機(jī)廠,。公交公司還特意在鑫海公司門口設(shè)了一個(gè)公交站。能進(jìn)這家公司還是不錯(cuò)的,。　　晚上就在老同學(xué)家吃晚,，喝酒，回憶“恰同學(xué)少年”的豪情。其間,，朱少根不時(shí)拿出手機(jī)來(lái)看,，手機(jī)信號(hào)正常，怎么會(huì)沒有電話打進(jìn)來(lái)呢,？除了鑫海公司,，前幾天在杭州還應(yīng)聘了兩家單位，其中有一家表態(tài),，不論最后錄用否,，都會(huì)來(lái)一個(gè)電話的。鑫海公司難道沒戲了,？　　王軍在江湖上混了這么多年,，看到朱少根不時(shí)拿出手機(jī)看一下，以為王軍想打電話又因?yàn)槭锹螕?dān)心電話費(fèi)太貴而舍不得,。對(duì)朱少根說(shuō)：“有事要打電話,，用家里的電話打好了，沒關(guān)系的,�,！� 　　“不是要打電話。是前兩天杭州應(yīng)聘了幾家單位,，不知有沒有戲,，怎么沒有一個(gè)電話進(jìn)來(lái)，是不是這兒信號(hào)不好,？” 　　“放心好了,。我不是接了好幾個(gè)電話，這里信號(hào)沒有問(wèn)題,，杭州的公司就不要想了,。能進(jìn)鑫海公司最好，我們兄弟都在寧波發(fā)展,，有空時(shí)在一起喝喝酒,，吹吹牛，多好,！” 　　王軍是朱少根初中以來(lái)關(guān)系最好的同學(xué),，剛參加工作那幾年，失去了聯(lián)系,，現(xiàn)在好不容易聯(lián)系上了,，能在同一個(gè)地方工作，相互有個(gè)照應(yīng),，當(dāng)然是好事,。　　第二天早上，鑫海公司的電話依然是沒有進(jìn)來(lái)，其他的電話也沒有一個(gè)進(jìn)來(lái),。朱少根坐不住了,，得回杭州去。　　坐上去杭州的大巴,，朱少根掏出手機(jī),，想打一個(gè)電話給鑫海公司的培訓(xùn)中心張主任，又覺得很不好意思,。猶豫了半天，朱少根還是把電話撥出去了,。　　“張主任,，您好。我是朱少根,，我坐車回杭州了,，打個(gè)電話向你告?zhèn)€別！” 　　“朱先生呀,，我們決定聘用你,，昨天下午我一直打你電話，但你的電話總是無(wú)法接通,。你的工作有沒有落實(shí)好,，如果沒有落實(shí)后，你看什么時(shí)間可以來(lái)公司報(bào)到,�,！� 　　聘用，電話一直不通,，奇怪,，朱少根有點(diǎn)想不通。　　“張主任,，我昨天下午跟同學(xué)到景區(qū)去游玩了一下午,，可能景區(qū)信號(hào)不好吧。我有點(diǎn)行李在杭州,，我去取一下,，后天到公司報(bào)到，你看行不行,�,！� 　　“好！后天我在公司等你,�,！�; 個(gè)人分類: 浮萍連載|3214 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

雙11開打:光棍節(jié)的網(wǎng)購(gòu)攻略: 王如昌 2013-11-9 22:29; “市場(chǎng)價(jià)260元的肌情保濕蠶絲面膜，雙十一折扣價(jià)僅為29元，11%的折扣”“市場(chǎng)價(jià)599元的蘇泊爾智能 4L電飯煲,，雙十一折扣價(jià)僅為24元,，4%的折扣，”“市場(chǎng)價(jià)496元的貝爾萊德電動(dòng)掃地機(jī),，雙十一折扣價(jià)僅為9.9元,，2%的折扣，” 看似折扣極大的購(gòu)物折扣,，其實(shí)暗地里對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了誤導(dǎo)： 1. 折扣清單上的原價(jià)并非現(xiàn)價(jià),，在雙十一未到之前天貓商品的現(xiàn)價(jià)都要比原價(jià)便宜。標(biāo)注原價(jià)而不是現(xiàn)價(jià)便給消費(fèi)者造成了折扣力度大的錯(cuò)覺;　　 2. 雙十一當(dāng)天,，不是所有的商品價(jià)格可以按照清單上的標(biāo)注一天不變,。那些看起來(lái)折扣極大的商品，其實(shí)是限時(shí)搶購(gòu)商品,，并不是人人都可以買到,。無(wú)疑是極大的利好，但最終受益最大的還是賣家,�,！　� 多樣化的營(yíng)銷手段，我梳理了下雙十一購(gòu)物攻略：　　攻略1 認(rèn)準(zhǔn)官方的標(biāo)記,，提前選擇商品進(jìn)行收藏　　參加雙十一活動(dòng)的商家都有雙十一字樣提醒,，而商品往往也有標(biāo)有狂歡價(jià)，或標(biāo)“此商品參加11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”等等,。雙十一活動(dòng)當(dāng)天很多商家頁(yè)面都會(huì)有變動(dòng),，之前看好的商品可能找起來(lái)很麻煩，聰明的做法是先把要買的東西和頁(yè)面收藏好,，列出清單,，到11月10號(hào)晚上12點(diǎn)以后只要你看準(zhǔn)號(hào)碼和顏色，不用問(wèn)客服,，快速下手購(gòu)買就對(duì)了,。　　攻略2 提前做好咨詢,，現(xiàn)在與店主開聊　　活動(dòng)當(dāng)天,，大多商家咨詢量都非常巨大，有時(shí)一個(gè)客服要同時(shí)應(yīng)對(duì)幾百個(gè)客戶咨詢,，等客服回答你的問(wèn)題時(shí),，可能已經(jīng)過(guò)去很久了，一些爆款商品可能早已經(jīng)被搶光,，建議提前咨詢好要購(gòu)買的產(chǎn)品細(xì)節(jié),，活動(dòng)當(dāng)天就可不必咨詢,，直接購(gòu)買了�,！　� 攻略3 帳戶綁定支付寶,，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，支付寶預(yù)先充值,，開通快捷支付功能　　活動(dòng)前就要看到自己要買的商品,，做好充足的預(yù)算，然后在支付寶內(nèi)留有足夠金額,，不要等活動(dòng)當(dāng)天再去充值,，那樣就來(lái)不及了。另外,，開通支付寶快捷支付功能,，可以節(jié)省很多時(shí)間�,！　� 攻略4 提高銀行卡單日消費(fèi)限額，提高信用卡在線授信額度　　注意您銀行卡單日消費(fèi)限額,，最好提前提高限額,，以免影響當(dāng)天購(gòu)物的順利進(jìn)行。另外,，很多親是用信用卡綁定支付寶來(lái)購(gòu)物的,，平常情況下可能不會(huì)有太大的交易金額產(chǎn)生，但是雙十一那天很多親購(gòu)物總金額都比較大,，建議檢查自己信用卡支付金額和單日在線授信額度,，如必要，請(qǐng)盡快提高單日交易授權(quán)額度,�,！　� 攻略5 搶紅包一定要，不然就虧大了　　今年雙十一搶紅包的過(guò)程和之前差不多哦,，有手動(dòng)去點(diǎn)擊,，或者下載軟件，比如腳本點(diǎn)擊,，這樣會(huì)比手動(dòng)快很多,，當(dāng)然要是為了樂(lè)趣的話，小編建議還是用手動(dòng),�,！　� 攻略6 巧用“四大銷售高峰”　　 “雙十一”當(dāng)天有幾個(gè)賣家的銷售高峰：0時(shí)至1時(shí)30分、10時(shí)至11時(shí),、15時(shí)至17時(shí),、20時(shí)至22時(shí),。0時(shí)至1時(shí)30分是大學(xué)生等年輕人上網(wǎng)搶購(gòu)的高峰;10時(shí)至11時(shí)、15時(shí)至17時(shí)則是白領(lǐng)上班族喜歡的購(gòu)物時(shí)間;20時(shí)至22時(shí),，白天沒搶到貨品的網(wǎng)友喜歡在這個(gè)時(shí)段補(bǔ)搶,。另外，今年的雙十一剛好是在星期一,，建議盡量用白天上班的時(shí)間來(lái)?yè)�,。　�?攻略7 關(guān)注商家活動(dòng)規(guī)則,，網(wǎng)購(gòu)截屏保留證據(jù)　　商家的承諾,，活動(dòng)規(guī)則，以及售后處理要自己查看,，這樣會(huì)避免產(chǎn)生一些不必要的售后麻煩,。另外，由于當(dāng)天網(wǎng)上宣傳更新較快,，因此,，網(wǎng)購(gòu)時(shí)應(yīng)及時(shí)截取交易頁(yè)面，保留與店主的聊天記錄,，便于出現(xiàn)消費(fèi)糾紛時(shí)向工商部門申訴,。購(gòu)買服裝鞋帽等可能出現(xiàn)色差的商品時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)盡量選擇“7天無(wú)理由退換貨服務(wù)”的高信譽(yù)商家,，以免陷入“折扣陷阱”退貨無(wú)門,。; 個(gè)人分類: 勵(lì)志|1408 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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標(biāo)簽: 蘇泊爾

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