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語不驚人死不休8
轅芳文化傳播 2015-3-27 15:16
分享者:上海轅芳文化傳播 來源:topys頂尖文案 智慧: 我想把信寫得再短一點,,可惜我沒有時間�,!R克吐溫 歷史也許會以進兩步,、退一步的方式螺旋式前進,,某代人可能會在那倒退的一步中度過倒霉的一生,但我相信在所有的專職者中,,時間是最專制的那一個,。很多時候,人類一不小心誤會了自己,,把自己想象得太過聰明,,或者不夠聰明,而時間總是不徐不疾地將誤會澄清,�,!獎㈣� 平日讀書,每見一文,,為概念堆積,、理論纏繞,不免惶惑,。我總以為,,所謂大道至簡,大道理當用大白話說,才是通達的表現(xiàn),。倘若“讓名詞代理了思想”,,說理只可能越說越糊涂,這甚至不能稱之為說理,。因為說理的目的,,乃是“不受人惑”。由此我想起胡適的一段話:從前禪宗和尚曾說:“菩提達摩東來,,只要尋一個不受人惑的人,。”我這里千言萬語,,也只是要教人一個不受人惑的方法,。被孔丘、朱熹牽著鼻子走,,固然不算高明,;被馬克思、列寧,、斯大林牽著鼻子走,,也算不得好漢。我自己決不想牽著誰的鼻子走,。我只希望盡我的微薄的能力,,教我的少年朋友們學一點防身的本領,努力做一個不受人惑的人,�,!督榻B我自己的思想》 自由不需要出世過另類的生活,自由往往需要入世去處理平常的生活,,I find I'm so excited. I can barely sit still or hold a thought inmy head. I think it the excitement only a free man can feel, a free man at thestart of a long journey whose conclusion is uncertain. I hope I can make itacross the border, I hope to see my friend, and shake his hand. I hope thePacific is as blue as it has been in my dreams.I hope.——The Shawshank Redemption 一個人當然有一個人的自由,,兩個人也有兩個人的分享。也很難說后者一定就優(yōu)過前者,,但不管處于何種生活,,都應該有承擔問題的勇氣和發(fā)現(xiàn)快樂的能力,只有這樣,,你才會永遠向著生活的陽光面,。 大家都在忙著認識各種人,以為這是在豐富生命,�,?勺钣袃r值的遇見,是在某一瞬間,,重遇了自己,,那一刻你才會懂:走遍世界,,也不過是為了找到一條走回內(nèi)心的路�,!K岑 每個人都想把手伸向夜空,,去捕捉那屬于自己的星星。但卻極少有人能正確地知道自己的星星在哪一個位置,�,!镏蟹紭� 不要用年齡和其他東西來束縛自己。年齡從來不是界限,,除非你自己拿來為難自己�,!蚱鎹埂稛o論何時,,年華都盛開》 愿你始終有肯定自己的達觀和否定自己的勇氣,愿你始終有順應世界的堅忍和改變世界的雄心,,愿你始終有追逐白日的夢想和守住黑夜的信念,,愿你始終有獨自上路的努力和抵抗孤獨的不屈。剩下來的,,好與壞,,成與敗,統(tǒng)統(tǒng)交給時間來證明,。 但是,,這就是明天,那個僅靠時間流逝永遠不會破曉的明天,。對于我們,,使我們的眼睛看不見的光就是黑暗。只有我們醒著的時候,,黎明才會到來,。會有更多的黎明。太陽只不過是一顆晨星,�,!嗬ご笮l(wèi)·梭羅 觀點: 每天所需要的食物和飲料,不是出自屠戶,、釀酒家和面包師的恩惠,,而是出于他們自利的打算�,!獊啴敗に姑茉凇秶徽摗� 我希望人們不是為了愛我而付錢,,而是因為我所提供的價值而付錢。愛是不可依恃的,,但價值卻可以恒久,,也是推動雙方進步的力量,。所以問題來了,如果你想賺錢,,你能夠為人們提供什么價值,? 在中國有一個很規(guī)律的現(xiàn)象,特別是民營企業(yè)發(fā)展,,就是凡是走人脈的企業(yè)都沒有做大,,凡是做的大的都是走市場,這是很普遍的現(xiàn)象,�,!踅×� 我不會為我的信仰而獻身,因為它有可能是錯的,�,!_素 嚴復把《論自由》翻譯成《群己權界論》,真是妙哉,。自由的基石無非三條——在群體的層面講究公共意志,。在個人的層面講究自由意志。分清上述二者的區(qū)別,。 喜鵲就地取材搭的窩八九級風都吹不掉,,而我們用新型材料做的廣告牌七八級風就開始砸車,按適者生存推理,,和地球說再見的不一定是喜鵲,。——牛有成 “奧克姆法則”一般被翻譯成“如無必要,,勿增實體”,。張五常沒有明確地提這個術語,但他的說法更加明了好懂:理論以簡單為上,!同樣能解釋某一現(xiàn)象的理論如果存在著多個,,越簡單的理論越好,即簡單的理論勝出,�,!羁』郏� “使用價值”與“效用”的區(qū)別 最無可救藥的是被奴役的人還以為自己活在自由中�,!绲� 沒人能成為巴菲特,,但芒格說得沒錯:你能從他身上學到很多,而且你還有時間,。 在學習的過程中,,盡量避免當半瓶醋,胸中無物就管住自己的嘴,,也不要往自己不擅長的領域瞎摻合,,術業(yè)有專攻,,對知識保持敬畏還是必要的。有時候,,不說話不會死,,一說話就丟人,尤其在這個社交媒體如此發(fā)達,、犯了錯就有可能快速擴散的時代,。實更安全的辦法,還是好好學習,,見多識廣,,知識淵博了,掌握的技能多了,,見的世面多了,,知識積累豐厚了,低級愚蠢的錯誤往往會少犯些,。——蕭秋水
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對勝利者的指責
孫老師 2013-11-12 07:33
對勝利者的指責 斯大林曾有一句名言:“勝利者是不應該受指責的,�,!� 這是是他在 1949 年毛澤東主席訪問蘇聯(lián)時說過的。后來這句話被廣泛引用,,尤其在軍界,、政界和商界。這句話也似乎成為了很多有爭議“成功者”的護身符,,很多質(zhì)疑和指責在這句“格言”面前土崩瓦解,。 這句“很強大”的話真的有這么厲害嗎?在一次閱讀史料的時候,,本人無意間發(fā)現(xiàn)了這句話的死穴 - 就是其發(fā)生的背景:當時中國共產(chǎn)黨人即將取得全國的政權,,出于自身利益考慮,前蘇聯(lián)卻不愿意看到一個統(tǒng)一的中國,。所以,,他們在解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役取得決定性勝利的關鍵時刻,曾為此勸說中國共產(chǎn)黨不要渡長江,,與國民黨劃江而治,。可是以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨人竟然“不聽邪”,,勝利的統(tǒng)一了中國大陸,,斯大林為此大為光火,但是又有苦說不出,。 這個故事的最后結局就發(fā)生在了 1949 年毛澤東訪問蘇聯(lián)的時候,。當時毛澤東在和斯大林第一次會談時想就此誤會溝通一下,,以化解兩人的分歧和恩怨�,?蓜傄婚_口,,斯大林卻拋出了這句“名言”,狡猾的躲開了,。他不愿意和勝利者討論此不利的話題而使自己難堪,,但是這句話明顯的背后含義卻是:“你的勝利不代表你是正確的”。 事實本來就是這樣的,,遺憾的是這句似是而非的“名言”卻被我們這個有著“不以成敗論英雄”傳統(tǒng)國度學會了,。大家還記得讓人們又愛又恨的“腦白金”神話嗎?史玉柱的成功曾經(jīng)讓很多對其有非議的人士啞口無言,。直至現(xiàn)在,,在營銷界還有爭論,其中無非兩派: 反對者:從市場和營銷的規(guī)律對其產(chǎn)品和廣告進行批評,,認為是忽悠消費者,; 支持者:無論如何他畢竟成功了,然后就是那句話:“勝利者是不應該受指責的”,,大家應該閉嘴才是,。 客觀上來看,“腦白金”除了其本企業(yè)的成功,,還在營銷和管理上給我們留下了豐富的遺產(chǎn):新聞和廣告的投放手段,;渠道、物流,、財務的扁平化管理,;以點帶面的市場啟動方法;簡單管理,、專注營銷策劃等等,,這些寶貴經(jīng)驗甚至被寫進了一些營銷教科書,對我們做企業(yè)和營銷有著指導和借鑒意義,,本人也經(jīng)�,?吹揭恍┥探缛耸繉κ酚裰膫饔浭植会尵怼� 這里我想規(guī)勸那些想從“腦白金”的成功中汲取營養(yǎng)的人士:不要以為他的成功就是硬道理,,更不要因為他勝利了就認為其方法就是圣經(jīng),。這里我們就“指責”一下所謂的“勝利者”: “腦白金”在 1998 年發(fā)力,僅用兩年就啟動了全國市場,,并實現(xiàn)了 12 億的年銷售額,。請注意,那時候市場上很多企業(yè)的營銷手段還很原始,,消費者的成熟度也不夠,,客觀上才造就了腦白金這種“簡單營銷”的成功,。時勢造英雄,這個成功是不可復制的,,這在營銷界早就有了公論,。時過境遷,在消費者逐漸成熟和市場不斷的規(guī)范的環(huán)境下,,同樣的史玉柱在經(jīng)營“黃金酒”的業(yè)務上就沒那么長袖善舞了,。 另外,“腦白金”的成功是誰的成功,?是那些迅速致富的 N 個億萬富翁還是廣大消費者,?對消費市場進行涸澤而漁的掠奪式營銷又能給我們留下了什么?消費者為了送禮而去購買自己都不清楚是什么成份的保健品,,好像面子十足,,但是卻為商家付出了“禮品紅利”,商家卻在那里笑嘻嘻的縫補自己的“里子”,。一場幾年的盛宴過去后,,史玉柱去搞網(wǎng)游了;億萬富翁們發(fā)財了,;消費者成熟后誰也不信了,,一片“枯藤老樹昏鴉”的市場荒蕪,種什么類似的商品都很難生長了,。商家的成功應該是商家和消費者的共贏才對,對市場應該是先培育后收獲,,而不是先掠奪再逃亡,。這就是跨越式發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的區(qū)別之一。 還有,,在電視的同一播放時間將一個相同的惡俗廣告連續(xù)放三遍,,每天晚上會有無數(shù)次這樣的疲勞轟炸,你的感覺如何,?(曾經(jīng)有媒體報道,,連史玉柱都曾為此表示過有些“對不住消費者”)但這就是有用,看看“腦白金”的知名度調(diào)查數(shù)據(jù)和銷量報表就知道了,。而且其他很多品牌也在不斷的采用此方法,,你會覺得好用嗎?你也會采用嗎,?知名度真的比美譽度重要嗎,?本人就對這種“眼球掠奪”的傳播方式不以為然,而且從來不買連放三遍廣告的商品,,因為在使用時會使我回想起那被折磨的痛苦記憶,。 說明一下,,我沒有故意想跟“腦白金”過不去,它成功是事實,。以上僅僅分析了經(jīng)營模式,、市場拓展和媒體投放三個方面,這里只是勸告大家要學會“揚棄”,,不要被“勝利”的光環(huán)蒙蔽雙眼,,要勇于“指責”和質(zhì)疑。成王敗寇的思想要不得,。 有太多的營銷人士對勝利者頂禮膜拜了:在營銷上完全照搬勝利者的一切方法,,完全不顧自己的實際情況;一旦實施中遇到問題就只會懷疑自己的執(zhí)行力不夠,,因為“勝利者是不應該受指責的”,,那也就是完全正確的,畢竟人家勝利了,�,!敖�(jīng)營迷信”大行其道。 對于自己曾經(jīng)的輝煌,,雖然已經(jīng)時過境遷,,我們的營銷人員還是對自己的和別人的美好時光戀戀不舍,做促銷活動前無時無刻不幻想著“井噴”的出現(xiàn),。因為自我感覺良好,,對這種“粗放營銷”的毒癮就很難戒除,反而對需要扎扎實實工作的日常銷售卻漠不關心,。 所以,,請參照斯大林的潛臺詞“你的勝利不代表你是正確的”。 因為,, 勝利的方法有很多,,你的不是唯一的; 勝利的方法有很多,,你的未必是最好的,; 勝利的方法有很多,你的經(jīng)驗以后未必適用,; 勝利的方法有很多,,你的經(jīng)驗我未必適用; 勝利的方法有很多,,你的經(jīng)驗你以后也未必適用,; 這都是對勝利者的“指責”。
個人分類: 營銷寶鑒|1998 次閱讀|0 個評論

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