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葉茂中談營銷--女神的新衣: 熱度 1 葉茂中 2014-8-28 17:26; 你們每天的工作中,，大多都離不開各種軟件,，有的是靠Word吃飯的（比如筆者）,，有的是靠PPT吃飯的,，一天不做個幾十p就渾身不舒服,，有人是靠Excel吃飯的,，這些人大都會變成死理性派,，加上一點(diǎn)強(qiáng)迫癥,。當(dāng)然,，在廣告公司里，還有一樣軟件少不了,，那就是Photoshop,。要是沒有PS這類的作圖軟件，美指們都得回家賣紅薯,。而PS不僅對于美指們意義重大,，對于其他很多行業(yè)的人來說，都是性命攸關(guān)的事,。比如淘寶的店主們,。你以為PS只是修修模特的腰腿胸？Naive,。女同胞一定不會陌生“明星同款”這幾個詞,。衣服眼花繚亂不知道如何選？選明星穿過的是個簡單易行的方式,，懷疑自己的品味沒問題,，不能懷疑明星的審美。可是PS可以做到不可能的事情,，明星事實(shí)上穿什么是他們的事,，而在圖片里,，淘寶店鋪里，穿什么可是店主決定的,。美輪美奐的偷梁換柱,。首先你會感嘆淘寶店主完美的瞞天過海之計，然后你會發(fā)現(xiàn),，“明星同款”是一個多么有誘惑力的詞語,，是消費(fèi)者在茫茫多的商品中失去思考能力時的一盞盞指路明燈。這是一種詭異而又無奈的解決方案,，因為沒人知道明星會穿什么出街,，是等他們穿出來自己去找設(shè)計師復(fù)制，還是拿著現(xiàn)有的款式幫明星換換衣,，這兩種選擇方式的成本和操作難度一眼可知,。那么，是不是有方式打破明星與淘寶之間天然的界限,，這是件有趣的難題,。東方衛(wèi)視給了自己的解決方案。8月23日,，《女神的新裝》正式播出,。這是個比較新穎的節(jié)目，其賣點(diǎn)是“24小時制衣+T臺秀+競拍”,，6位女星一人帶一位服裝設(shè)計師,，每期一個主題，一天內(nèi)搗騰出成品,，然后由品牌買手競拍,，價高者得到該款的設(shè)計權(quán)，然后天貓旗艦店上貨,。第一期的6位女星分別是：賈靜雯,、葉璇、莫小棋,、尚雯婕,、張馨予,、NANA(林珍娜）,。買房則是朗姿、伊芙麗,、茵曼和ASOBIO,。番茄還自豪的宣稱“作為國內(nèi)首檔明星跨界時尚真人秀節(jié)目，歷時兩年研發(fā),，其創(chuàng)意和模式完全自主,，它對于國內(nèi)電視綜藝娛樂節(jié)目的變革具有顛覆性的意義,。” 又要拋出那個被筆者用濫的詞,，這到底是不是一個“看起來很美”的模式,？的確，這玩法理論上可行,，幾方各取所需：明星要露臉,，設(shè)計師要宣傳自己，品牌要打造自己的爆款和賣點(diǎn),。皆大歡喜,，而且你不得不說，這是一次打通電視渠道和電商渠道的很好嘗試,，回想下之前電視臺能干點(diǎn)啥吧,，除了TVC，就是電視購物,，未免也太無趣了些,。當(dāng)然可以把這節(jié)目理解成一場超大的促銷會也未嘗不可，但至少加上“明星真人秀”的名頭之后,，多少會讓人的好奇心提升幾個百分點(diǎn),。效果到底如何？衡量標(biāo)準(zhǔn)很簡單,，貨到底賣的如何,。 8月23日節(jié)目開播，到8月27日下午4天的時間,，6款的銷量最高的117,，最低的是個位數(shù)，具體來看,，有喜有憂,。 Asobio的尚雯婕同款成交37件，而且在1000+的高價上,，殊為不易,，其他幾款500-800的女神新衣系列也有銷售，而要知道,，之前Asobio在天貓銷量領(lǐng)先的款基本都在100元以下,。伊芙麗售價890的莫小棋同款賣了40，也打開了伊芙麗高價的價格帶,，之前伊芙麗在500+的價格帶基本無銷售,。而賈靜雯的皮衣售價接近3000，在電商渠道這基本算是天價的范疇，朗姿也賣出了11件,。而茵曼的葉璇同款從現(xiàn)在的情況來說是大失敗,。而有趣的是，茵曼也是這四家中在天貓賣的最好的,，有六七款月銷過千,。當(dāng)然，銷量是個多方面考量的綜合情況,，和在天貓店的定價有關(guān),，和服裝本身的款式有關(guān)，還和明星的知名度和喜好度有關(guān),，關(guān)于這點(diǎn),，陳老師的有張圖很有說服力。所以4天的時間,，還不足以讓我們對這節(jié)目下個定論,，你可以說品牌商可能會滿意，畢竟打開了高端價格帶,，也可以說品牌商可能哭死,，因為這銷量也許和他們的期望和付出的成本實(shí)在不成正比，有效果是肯定的,，但畢竟沒有哪款瞬間成了爆款,，但畢竟Asobio買尚姐姐那件全手工鑲花連衣裙的設(shè)計權(quán)可是花了40萬的真金白銀的。于是不得不試圖剖析下此類型的核心價值在哪,，或者說,，消費(fèi)者真正購買的是什么。是明星,？的確有明星自創(chuàng)品牌成功的案例,，KateMoss，貝嫂都是,，但這必須建立在明星本身強(qiáng)大的時尚說服力上,，莫斯姐是時尚界里最另類最特立獨(dú)行最具影響力的模特之一，她吸毒,、身高只有1米64,、平胸、O型腿,、雀斑臉,，但是這無法阻止她牛逼，不僅氣場超級強(qiáng)大,，街拍和私服也是一等一,，和強(qiáng)尼戴普和皮特多赫提談過戀愛…貝嫂就更不用說了。當(dāng)明星等于時尚,，等于潮流時,，粉絲會買單，這是個直接的等式,。而這六位女神們,，大多只能算是單純的“明星”。其中尚雯婕算是唯一試圖塑造時尚先鋒形象的,，可是她前期GaGa式的造型不知道給別人的印象是時尚,，還是驚悚多一點(diǎn)。是設(shè)計師,？客觀的說,，中國服飾品牌一直在打造“設(shè)計師品牌”的道路上步履維艱，也沒打造出一個類似MarkJacob這樣的大神級設(shè)計師,，消費(fèi)者很難真的沖著某個設(shè)計師的名聲去購買品牌,，在馬可和“無用“出現(xiàn)之前。此次的6位設(shè)計師都是資歷顯赫,，其中最有名的算是MashaMa和張弛,，可是出了這個圈子，除了真的時尚達(dá)人之外,，又有多少消費(fèi)者認(rèn)得這兩位出類拔萃的人物,？而別忘了，最終的銷售不是在線下的店鋪中,，而是在天貓,，電商渠道的消費(fèi)者，似乎看重的更直接點(diǎn),。最后的最后,，似乎還是只剩下價格和款式了。于是女神的新衣,，似乎等于一場一個多小時的,，舞臺效果超贊的，有明星代言,，有明星點(diǎn)評的,，特賣會？不能太早下結(jié)論,，比如《我是歌手》,，第一期播完后所有人都沒想到這節(jié)目最后火到這個地步。所以對于結(jié)尾對《我是歌手》大致敬的《女神的新衣》來說,，我們也必須耐心的等待下,，看其到底能帶來怎樣一份成績單,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|4160 次閱讀|1 個評論

“改革總體部署”中集團(tuán)公司的優(yōu)勢所在: 華彩咨詢白萬綱 2013-11-12 10:35; 一，公司也許是有史以來最大的社會制度創(chuàng)新,。一般我們會說,，人類有史以來所有所有的制度創(chuàng)新，當(dāng)代的所有組織探索,，所有的社會協(xié)作研究都匯總在企業(yè)這種制度當(dāng)中,。《百年孤獨(dú)》和《霍亂時期的愛情》的作者馬爾克斯之前是學(xué)習(xí)導(dǎo)演的，后來他發(fā)現(xiàn)導(dǎo)演是個太綜合的工作,，其結(jié)果取決于一切因素的配合,，任何一個局部都有可能破壞整體，所以到最后他選擇做自己能夠搞定的工作---寫作,。如果你的性格很孤僻,，恐怕寫作，寫軟件,，搞音樂,，藝術(shù)可能非常適合你，但是如果你喜歡社會性的工作的話,，馬爾克斯的選擇很說明問題,，他的發(fā)現(xiàn)可以擴(kuò)展為---如果你對管理不太感興趣，如果你對調(diào)動資源不感興趣,，如果你對做計劃,，調(diào)動各方面的事物配合你的目的，沒有一種強(qiáng)迫癥和欲望,，恐怕你做不了企業(yè)管理者這樣的事情,。我講這個例子并不是要歌頌馬爾克斯，只是想引出一個認(rèn)識---如果電影是最綜合的藝術(shù)手段的話,，那么公司則是到目前為止,，我們所有知道的對社會所有所有制度的綜合性創(chuàng)新，有關(guān)于軍事上的所有的創(chuàng)新,，有關(guān)于統(tǒng)籌上的所有創(chuàng)新,，有關(guān)于社會組織所有的創(chuàng)新等等等等，最后都容納在公司里面,，公司解決了很多很多問題,，盡管我們不太意識到公司是一種特別的創(chuàng)新，也許有一句話說得很真切,，董事會里面也需要愛迪生,，不光是社會上需要愛迪生，董事會里面也需要愛迪生,，這句話很能解釋公司也許是有史以來最大的社會制度的創(chuàng)新這樣一個觀點(diǎn),。之所以說企業(yè)是最大的社會制度創(chuàng)新,，首先是它容納了幾乎所有的社會創(chuàng)新，包括你我知道的各種產(chǎn)權(quán)制度等等,，這樣的一些創(chuàng)新,，它到各個國家，都會根據(jù)各個國家已有的創(chuàng)新,，因地制宜地生長出一些混合體制,，包括它在中國支持中國的山寨機(jī),，包括它在傳銷泛濫的地方支持了老鼠會,，都是公司功能的一種很特殊的邊緣性和復(fù)合型。它也承載了巨大的社會功能,，舉凡我們所知道的這樣一些社會功能,，大體上都可以透過公司來完成。我們現(xiàn)在很難很難想到,，還有什么東西不可以透過公司來完成,。美國私人安保的90%的市場，居然由黑水公司等公司來壟斷,，黑水公司到目前為止,，也是在阿富汗、伊拉克等等國家里面,，除了你我所知道的美軍正式駐軍以來,，其他的所有工作全部由黑水公司來外包。如果有一天,，整個美國在各個國家的軍事基地和對外駐軍全部由類似黑水公司這樣的公司來全部包掉,，我們一點(diǎn)不會覺得奇怪，它承載了巨大的社會功能,。而金正恩打通整個北朝鮮的功能的,，就是在北朝鮮的三個對外投資公司，如果沒有這三個對外投資公司,，北朝鮮會被美國卡死,。而你們知道的，在這個意義上,，猶太企業(yè)家透過對美國的巨大的財富滲透,，透過在總統(tǒng)選舉活動當(dāng)中和日常政治行為過程當(dāng)中，對美國的深刻的滲透,，反過來使得美國對以色列的發(fā)展做全方位的背書,，這就是公司所承載著巨大的社會功能。同時,，公司使得個人得到了極大的發(fā)揮和延伸,，成為企業(yè)家的人往往本質(zhì)上都不具備成為企業(yè)家的能力,，我這句話并沒有說繞口令。如果這個人真的具備成為企業(yè)家的能力,，他大約就不辦企業(yè),，他會成為一個獨(dú)行俠。大體上來看真正成為企業(yè)家的,，都是不具備足夠的領(lǐng)導(dǎo)能力,，足夠的統(tǒng)籌能力，足夠的組織能力,，足夠的執(zhí)行能力,，足夠的XX能力的人。不信你看溫州就知道了,，我有一個浙江客戶,，資產(chǎn)在過百個億，但是他從來不知道他的名字怎么寫,，他的侄女做他的辦公室主任,，他的腰上有大串公章，他拿出來以后,，由他的侄女告訴他哪一個是他的財務(wù)章,，哪一個是他的個人私章，然后由他的侄女告訴他,，哪一個章蓋在哪里,，照樣完成了巨大的財富積累。客觀上來看,，自從很早之前,，社會分工越來越細(xì)以來，對個人而言,，當(dāng)下很難出現(xiàn)像亞里斯多德,，達(dá)芬奇這樣百科全書式的人物了，包括布羅茨基式的萬能的流浪漢,，錢學(xué)森式橫斷多個學(xué)科的人,，很少很少能夠出現(xiàn)。尤其是大學(xué)生,，到一定程度了以后,，事實(shí)上你去看他的知識面，只能是非常孤高的,，硬性堆起來的又高又脆的,，像哈里發(fā)塔或者是帆船酒店那樣的一個又高又細(xì)的結(jié)構(gòu)。但是這時候這個人該怎么辦呢,？大體上來看的話,，這個人主要選擇一個大體和他的知識結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的,，能夠和他的能力發(fā)揮的公司的話，這個人的能力就得到延伸,。這兩天社會上在熱議,，要不要給領(lǐng)導(dǎo)人倒水的問題，當(dāng)然這讓我想到了另外一個問題,，就是你到了一個公司,，要當(dāng)多長時間的小弟才能出來------原則上是三年。你找到一個較好的公司,，從你是一個需要重新被系統(tǒng)重裝的人,，到你能夠開始為該公司產(chǎn)生價值，這個時間大體上是三年,，而且還要你的上司愿意給你機(jī)會,，你的領(lǐng)頭上司愿意教你,，在這個情況下,，大體上這個人三年可以入行。但至少在咨詢公司里面,，我們已經(jīng)有這個感受了,，我們的同事上三個月左右，如果慢的話,，半年左右,，能夠真正自己創(chuàng)造價值。任何公司都對個人發(fā)揮和延伸有不同程度的束縛或支持,。我們在探討某個公司適不適合自己的時候,，首先要看它的知識管理手段怎么樣，如果他采用的是中央集權(quán)式知識管理,，用整個公司歷史來承載,、沉淀形成一個知識管理，所有的人按照自己的級別從中得到適當(dāng)?shù)闹R支撐,，在這種公司里面,，你的主要的挑戰(zhàn)是融化到該知識管理體系里面去，可能三年還說少了,。但如果該公司菜用的是分步式知識管理,，有意識地用他的知識管理倉庫，和你個人的知識管理之間做好一些接口,，讓你迅速地把你的知識管理搭到這個系統(tǒng)當(dāng)中去,，有一個呼吸吐納作用，然后公司里有一個靈動的,，互動的知識管理來支撐你的話,，恭喜你,，你就會走得更快，咨詢公司就是這方面的典范,。作為當(dāng)代的學(xué)習(xí)型組織,，知識管理的典范，咨詢公司致力于在這個事情上建立核心競爭力,，否則大家就不知道,，憑什么企業(yè)自己解決不了的問題，請一個外行咨詢公司來,，而且還收走巨額的咨詢費(fèi)用,，這是大家會感到比較奇怪的。總之我想用告訴大家一件事情,，公司是非常綜合,，集成各種創(chuàng)新，制度探索的產(chǎn)物,，以后大家開公司的時候,，要用全新的眼光看它，公司絕對不是卑鄙地注冊一個公司,，拿到一個工商和稅務(wù)的文件,，然后買幾個辦公桌，在那里打打電話,，然后業(yè)務(wù)就上門就可以了,。以后你到某個公司去做事，看到種種樣樣的制度,，流程,，會議，操作,，以及人事沖突,，不要簡單對這些進(jìn)行鄙夷，也不要認(rèn)為里面的很多動作就是你的上級閑的沒事干折騰你,，你要全新的去認(rèn)識公司這個事物二,，集團(tuán)公司則是對公司的根本性的再創(chuàng)新集團(tuán)公司是對公司已有價值的一個承接和放大，眾所周知,，集團(tuán)公司的這種層床疊架的功能,，解決了很多很多問題，我在后面會詳細(xì)講,。當(dāng)然集團(tuán)公司還產(chǎn)生了一些很新很新的功能,，如果沒有這樣一些新的功能，我們企圖相信，社會會按照這個手法運(yùn)作,。比如說大家都知道,，三菱旗下有8家世界500強(qiáng)，一個集團(tuán)下面會有8個世界500強(qiáng),，那他是怎么做到的,？三菱的做法非常簡單，第一塊業(yè)務(wù)是貿(mào)易,，第二塊業(yè)務(wù)是融,，第三塊業(yè)務(wù)叫產(chǎn)，這是傳統(tǒng)的綜合性商社,，有貿(mào)易,，有金融，有實(shí)業(yè),，就可以非常厲害了,。后來呢，這些綜合性商社都普遍產(chǎn)生了第四塊業(yè)務(wù),，就是我們知道的投,，貿(mào)產(chǎn)融在經(jīng)營的過程當(dāng)中，都會發(fā)現(xiàn)很多新的商機(jī),，一旦發(fā)現(xiàn)了以后就去投資,，從而使得我們出現(xiàn)一塊新的業(yè)務(wù),，不管是在貿(mào)易過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),，還是在金融過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)好的用戶，還是在實(shí)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程當(dāng)中,，對產(chǎn)業(yè)鏈的深刻的認(rèn)知,，都足夠給了我們一些可能的創(chuàng)新的機(jī)會，一旦我們找到這些創(chuàng)新的機(jī)會,，恭喜你,，我們就立即可以發(fā)展出另外的一塊，這是大家知道的投,。這種運(yùn)作呢,，是傳統(tǒng)上的集團(tuán)型公司無法想象的，但是新型集團(tuán)必須具備的一種功能,。同樣的,，摩托羅拉在發(fā)展它的銥星計劃的時候，也曾經(jīng)做出過非凡的創(chuàng)新,，銥星計劃全球發(fā)動了若干科技公司,，一共投入了20億美金，其中摩托羅拉只投了兩億美金占有10%的股份，即使是這么簡單的一個運(yùn)作,，背后也隱含了巨大的風(fēng)險,，銥星按它原先的規(guī)劃，在加里亞納海溝,，和喜馬拉雅山上都可以通電話,，只不過他要發(fā)射若干顆衛(wèi)星，構(gòu)成一個真正的全球通,，不過每分鐘話費(fèi)很貴,，要好幾美金就是了。眾所周知這個計劃后來失敗了,，但是后來我在研究摩托羅拉的財務(wù)報表的時候,，豁然發(fā)現(xiàn)銥星仍然是摩托羅拉一個重要的子公司，那么這是怎么回事呢,？這個答案非常簡單,，就是摩托羅拉當(dāng)時考慮到銥星很容易失敗，而且有前期巨大的投資的成本,，那么怎么辦呢,？拉了若干有錢的金主跟他一起投資，等到把前期的研發(fā)費(fèi)用投得差不多,，前期虧損差不多了以后,，這樣一些金主背不起這個虧損，對發(fā)展無望了,，我這個金主退出了,，但是別忘了，現(xiàn)在所有的費(fèi)用,，研發(fā)部門打平了,，摩托羅拉很便宜地把破產(chǎn)的銥星公司收購過來，然后專門為美國軍方等機(jī)構(gòu)進(jìn)行服務(wù),，到目前為止,，銥星是摩托羅拉非常高利潤的一個單獨(dú)的盈利部門。這個過程充滿了陰謀式的詭異操作,。迪斯尼來到香港以后,，為了使得香港的一幫傻冒愿意為迪斯尼服務(wù)，誘騙香港投了800億港幣,，為迪斯尼修好地鐵,，通好所有的交通基礎(chǔ)設(shè)施，然后再去開始修迪斯尼樂園,。在修迪斯尼樂園的時候,，包括港府等機(jī)構(gòu)，共同出資，形成了一個以迪斯尼出資30%左右,，港府等機(jī)構(gòu)一共出資70%的合伙制公司,，如果大家對合伙制公司稍微有點(diǎn)研究就知道，合伙制公司分為GP和LP,，GP就是普通合伙人,，LP是有限合伙人，合伙制公司由GP說了算,，所以盡管他只有30%的股份,，但是仍然他說了算。那么迪斯尼規(guī)定,，這個合伙制公司在10年里面加速折舊,，所有的虧損加速體現(xiàn)在財務(wù)報表上，換言之這個公司將一直虧損,，10年以后這家公司賣給迪斯尼控股的一家公司,，叫迪斯尼營運(yùn)公司，而在迪斯尼營運(yùn)公司當(dāng)中,，迪斯尼持股超過70%,，你們知道這叫什么意思，這叫讓他人替我做嫁衣裳,，所以港府這么愚蠢的一群人,，只有能對大陸帶水貨的一群人發(fā)發(fā)威，真正碰到更狠的人,，只有卑躬屈膝彎腰,，把錢奉上。所以香港所謂的金融及管理精英,，說起來是個笑話,，這叫什么精英？所以講老實(shí)話,，集團(tuán)公司的應(yīng)用，到目前為止,，懂集團(tuán),，說得清楚集團(tuán)怎么應(yīng)用的，和當(dāng)年懂廣義相對論的人相比,，恐怕還要少一個,。集團(tuán)公司在西方出現(xiàn)了一些獨(dú)特的應(yīng)用，在東方也出現(xiàn)了一些獨(dú)特的應(yīng)用,。這些應(yīng)用呢,，都非常有意思，不管是東方還是西方的集團(tuán)，都是對國家制度和優(yōu)勢的一個延伸,，是對國家管理缺陷的一個駕馭和應(yīng)用,，也是對該國國家財富的一種特殊管理，一句話它的背景和動力因素面非常非常寬,。我們現(xiàn)在很難說清楚,，西方的這種集團(tuán)似的運(yùn)作，到底呈現(xiàn)了怎么樣的特征,，維旺迪應(yīng)該是大家非常熟悉的一家公司,，全球最大的游戲公司，當(dāng)然維旺迪同時也是全球最大的水務(wù)公司,，這是一家法國公司,，是它的游戲業(yè)務(wù)大家非常熟悉的暴雪公司的血統(tǒng)在一個血統(tǒng)之上。但是為什么游戲和水務(wù)這么兩個完全不相融的業(yè)務(wù),，可以在同一個集團(tuán)里面并存,，并行不悖，直到后來,，出于對品牌容易出現(xiàn)混淆的顧慮,，它被出資人分成兩個不同的公司，游戲部分仍然叫維旺迪,，水務(wù)改名叫威立雅,。大體來看的話，西方對集團(tuán)的應(yīng)用是這樣的,，母公司是出資人,，所有的旗下的公司，主要是分公司,，而母公司呢往往是整體上市,，像你們非常熟悉的GE，盡管是如此的多元化,，但是仍然只有一個上市公司GE,。這樣的發(fā)動機(jī)，塑料業(yè)務(wù),，照明業(yè)務(wù)都是它的分公司,，盡管在最高峰時期，它有13個事業(yè)部,，但是你把它看成一個大母公司下的一個大板塊,，把事業(yè)部看成一個板塊就好，這和日韓的事業(yè)部是兩個概念,。然后事業(yè)部下面是分公司,，然后并行不悖地發(fā)展,，唯一困難的是，對母公司統(tǒng)籌能力的挑戰(zhàn),。所以你們知道,，像GE這樣的公司的戰(zhàn)略部門，基本上都是學(xué)統(tǒng)籌出身的,，為什么呢,？多元化企業(yè)的資源配置，是一個非常典型的多維矩陣的海量運(yùn)算,，絕對不是一個很簡單的單一維度的加減乘除四則混合運(yùn)算,。所以對這樣的公司，只要能夠按照不同業(yè)務(wù)的特點(diǎn),，把資源配置到位以后,。但是多元化業(yè)務(wù)在西方的管理碰到一個非常困難的問題，就是我這一塊業(yè)務(wù),，比如叫A,，它明年的增長應(yīng)該是怎么樣一個發(fā)展才是合理的，好就好在西方人的腦袋比較簡單,，所以發(fā)明了一種非常直觀,，愚蠢，有效的辦法,，叫標(biāo)桿管理,。就是找著一個與我的子公司業(yè)務(wù)非常相似的一個最好是上市公司，如果不能找到一個上市公司的話,，盡可能找到一個信息比較健全,，披露比較充分的公司，然后我來充分地和他比較,，比較得最充分的時候,，我的一級指標(biāo)和他的一級指標(biāo)對比，我的管理行為和他的管理行為對比,，我的二級指標(biāo)和他的二級指標(biāo)對比,，三級指標(biāo)和三級指標(biāo)對比，這樣無級的對標(biāo),。（跑一下題：對標(biāo)也有很多非常實(shí)操的辦法,，比如說中國目前干得最好的汽車公司叫長城，是個民營企業(yè),，長城呢鎖定2010年豐田的財務(wù)指標(biāo)，技術(shù)指標(biāo),，全部鎖定,，希望五年時間里面干到豐田2010年的業(yè)務(wù),，然后所有的部門都知道豐田的技術(shù)指標(biāo)是多少，然后努力朝這個標(biāo)準(zhǔn)去干,，目前看的話,，取得了非常好的成效。）再回到GE,，GE的每個板塊都找到一個標(biāo)桿以后,，對母公司來講，我找到我的這個板塊,，發(fā)展速度是多少,，總資產(chǎn)回報率是多少，凈資產(chǎn)回報率是多少,，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是多少,，我和他的差距在哪里，我怎么消除差距而已,。在這種大背景下,，實(shí)在到一定程度，我里面某一個業(yè)務(wù),，獨(dú)特到我集團(tuán)的多元化思維不能覆蓋,，或者他目前面臨著非常好的發(fā)展機(jī)遇，我們再用多元化的這么一個董事會去管理,，有可能讓他單飛,，比如說杜邦把萊卡做成一個單獨(dú)的公司分割出來，惠普把安捷倫當(dāng)成一個單獨(dú)的公司分割出來,。威立雅和維旺迪切割出來,，發(fā)現(xiàn)游戲和水務(wù)兩種思考，娛樂和水務(wù)兩種思考不能放在同一個盤子里,。但是之前仍然按照專業(yè)化精神,，按照現(xiàn)代企業(yè)制度，要重新推進(jìn)就可以了,。這是集團(tuán)在西方的應(yīng)用,。東方式集團(tuán)到了日韓國表現(xiàn)得淋漓盡致了，沒有任何一個國家的集團(tuán)做得過日韓式集團(tuán),。韓國有一個企業(yè),，會讓你很驚訝，現(xiàn)代汽車,，70年代末起步,，干到全球汽車前5位，這是一個不可能的任務(wù),，你知道當(dāng)洋鬼子把他的汽車產(chǎn)業(yè)做成一個閉環(huán),，封閉起來,，理論上發(fā)展中國家充其量是給他做做零部件，而且非關(guān)鍵零部件,，打到他們的封閉技術(shù)體系去,，且分得一杯羹，幾乎是不可能的事情,。即使是日本的豐田,，本田的成功，如果沒有日美之間這種古怪關(guān)系的存在的話,，我們是不可以想象的,。但是小小的韓國的現(xiàn)代，也能夠完成這樣一把逆轉(zhuǎn),，靠的是什么呢,？首先韓國汽車，學(xué)的是日本汽車,，這個你們知道,，韓國工業(yè)差不多是日本援建的，所以現(xiàn)在日本人搞得很惱火,，三星是索尼松下援建的,，普象是新日鐵援建的，三星汽車,、現(xiàn)代汽車,、大宇汽車，是日本汽車援建的,，堂表弟超過了堂表哥,。現(xiàn)代把汽車做出來了以后，在韓國賣一賣,，然后現(xiàn)代突然殺到美國去,，開始銷現(xiàn)代汽車，定價非常便宜且不說,，而且保修政策是十年20萬英里,。換言之，現(xiàn)代車賣出之日就是虧損之時,，這么優(yōu)惠的保修政策,，賣一輛虧一輛，但是立即成為美國藍(lán)領(lǐng)工人的最愛,，伐木工人,，鋼鐵工人，這些工人全部愛使用現(xiàn)代的車,。但這樣一來,，現(xiàn)代怎么虧得起呢,？答案是,，好就好在現(xiàn)代是個綜合性商社,，現(xiàn)代的子集團(tuán)有哪些，現(xiàn)代綜合商社的貿(mào)易,，現(xiàn)代重工,，現(xiàn)代造船，現(xiàn)代鋼鐵,，現(xiàn)代建筑,，現(xiàn)代金融，還有臭名昭著的現(xiàn)代電子,。當(dāng)初現(xiàn)代汽車就是靠這幾個板塊的業(yè)務(wù),，卑微地，委屈地養(yǎng)著現(xiàn)代汽車的業(yè)務(wù),，直到現(xiàn)代汽車通過漫長的7年,，在美國逐步逐步地獲得藍(lán)領(lǐng)工人深度的喜愛，價格一點(diǎn)一點(diǎn)地調(diào)整起來,。也是因為有如此漂亮的保修政策,，使得現(xiàn)代汽車的二手車幾乎不折價就能賣出去，雖然很便宜,，但是買來使用很長時間,，再二手車賣掉，所以藍(lán)領(lǐng)工人非常非常喜愛,。這些所有的虧損,，全要靠集團(tuán)的其他板塊來撐著，而現(xiàn)代成功了以后,，在世界各國綻放異彩了以后,，給母公司的其他業(yè)務(wù)板塊帶來了巨大的利益。當(dāng)然西方也有很多東方式的情況,，比如奔馳財團(tuán)就是一個東方式的公司,，奔馳的架構(gòu)是這樣的，一塊是奔馳的汽車,，有商用車和乘用車,，一塊是奔馳工業(yè)，一塊是奔馳航空,，做航空航天的,，一塊是奔馳的內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)。大家都以為奔馳是做汽車賺錢,，這是對奔馳的侮辱,，奔馳是做航空航天獲得海量的技術(shù)創(chuàng)新,，然后技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)移到奔馳工業(yè)，車輛軌道技術(shù),，城市運(yùn)行技術(shù),，柴油機(jī)技術(shù)，發(fā)動機(jī)技術(shù),，在這里賺錢,。然后主要靠乘用車做品牌，商用車賺利潤,，當(dāng)然更大的利潤在奔馳工業(yè),。而奔馳的服務(wù)公司在整個系統(tǒng)里面做金融，做地產(chǎn),，做通訊,，做橫向服務(wù)，所以這是很典型的東方式集團(tuán),，不是西方式的應(yīng)用,。三，集團(tuán)的前世今生集團(tuán)的最起初的一種狀態(tài)叫卡特爾,，卡特爾在當(dāng)今的世界上,，仍然擁有至高無上的地位，卡特爾,，我們簡言之,，叫做原材料銷售聯(lián)盟。歐佩克就是一個頂級的卡特爾,。普京正在組織一個以俄羅斯的天然氣為核心的另外一個版本的歐佩克,，這是想構(gòu)成天然氣價格聯(lián)盟。那么不管是石油輸出國聯(lián)盟,，還是天然氣輸出國聯(lián)盟,，它都是熟練地應(yīng)用了最古老的一種集團(tuán)的前身的做法，輸出國,，輸出者價格聯(lián)盟,，如果根據(jù)美國的反壟斷法，這種做法是非法的,，不過美國的反壟斷法是個國內(nèi)法,，算個屁。到目前為止,，你們知道的必和必拓,，力拓，淡水河谷，就是構(gòu)成世界上最牛的鋼鐵,，鐵礦石行業(yè)的卡特爾,，沒辦法。在未來可見的時間里面依然沒辦法,，所以這使得武鋼不得已去養(yǎng)豬,。卡特爾是各個國家必須熟練應(yīng)用的一種最基本最基本的一種經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，我們這么長時間,，連一個稀土卡特爾都沒有建立起來,，搞得我們中國在國際上灰頭土臉。卡特爾的組建,，并沒有那么多的說法，問題是卡特爾的組建,，要有幾個寡頭來支撐,，如果中國能夠形成幾個玩具寡頭，家具寡頭,，服裝寡頭,，恐怕我們在廣交會，我們在外貿(mào)上就不至于被洋鬼子砍得遍體是血,。中國組織廣交會是最失敗的,，不能組織，建議停掉,，為什么呢,，只有把廣交會停掉，才有可能組織卡特爾,，讓外國的進(jìn)口商直接只能和我們幾個大卡特爾打交道,，各個省的外貿(mào)集團(tuán)，如果不是跟本省的民營企業(yè)搶生意,，而是為民營企業(yè)做保護(hù)傘,，構(gòu)成一個卡特爾，把內(nèi)衣,、襪子,、手套等等等等的訂單拿過來，全國形成一個價格同盟,，本省形成價格同盟的話,，中國的這種輕工產(chǎn)品的價格，往上順利地漲20%,、30%小意思,，但是在我們真正的對掙錢有建議權(quán)之前，像這樣的好主意藏著就算了，沒人聽的,，這是卡特爾,。另外一個理論上是更進(jìn)一步的東西叫辛迪加，辛迪加呢,，比如說以前有一個很瘋狂的人,，叫蘭世立，他要去買飛機(jī),，這時候一大堆銀行來找他,，給他提供100億人民幣的銀團(tuán)辛迪加貸款，你們一生里面只會經(jīng)常遇到銀團(tuán)辛迪加,，把辛迪加有時候去掉,，叫做銀團(tuán)貸款，只要是銀團(tuán),，都是辛迪加,，銀團(tuán)辛迪加是怎么運(yùn)作的呢？我遇到一個好的貸款,，我要給他貸款,，但是我一家貸給他，這個金額太大了,，一旦虧掉怎么辦,，所以就好像膽量比較小的同學(xué)聽完鬼故事要拉上一個同學(xué)一起上廁所一樣。銀團(tuán)辛迪加就是自己給自己壯膽,，會拉幾個伴給他壯膽,，但是這個伴有好處是什么，不同的銀行,，資訊不同,，對不同的風(fēng)險識別能力不同，如果若干個銀團(tuán)組成一個銀團(tuán),，構(gòu)成一個辛迪加貸款,，有可能識別出我們之前識別不了的風(fēng)險。還有道理很簡單,，就是利益均沾,，這次我請客，下次你請客,，這次我找到客戶,，請你加入我的銀團(tuán)，一起把幾百億貸走,，下次你有客戶,，你也要利益均沾,，構(gòu)成這樣一個利益均享機(jī)制，既是風(fēng)險分擔(dān),，也是利益均享,。辛迪加更多的是銷售聯(lián)盟，我們見到的最多的,，最大的辛迪加,，事實(shí)上是誰呢，是你們知道的路透社這樣一些機(jī)構(gòu),，道瓊斯這樣一些機(jī)構(gòu),，專門分析各種財經(jīng)等等資訊，給全球所有的財經(jīng)媒體,，財經(jīng)機(jī)構(gòu)提供共同服務(wù),。我們還會見到的一種辛迪加，就是在制播分離以后,，以后全國性的會出現(xiàn)像光線,、華誼這樣的機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)文化產(chǎn)品以后,，向所有的報紙、媒體,、雜志提供內(nèi)容,。很難想象每一個報社都養(yǎng)記者，每一個報社都要有專版編輯,，這個會死掉的,，這個成本高到難以想象，就好象很難想象每一個保險公司都有保險銷售人員一樣,，現(xiàn)在果然是這樣,，以后保險中介公司滿山遍地，每個街道上都有以后,，保險公司只要銷售產(chǎn)品就好,，媒體公司也是如此。公共的這種產(chǎn)品靠什么,，靠辛迪加,，媒體辛迪加，內(nèi)容辛迪加來提供,。托拉斯是大家必須知道的一種非常牛的東西,，托拉斯是真正的大牌，洛克菲勒在最高峰時期,，可以占美國國內(nèi)石油管道和油品銷售的95%的市場,，就是因為他發(fā)明了偉大的托拉斯。托拉斯的本質(zhì)是消滅競爭和消滅過剩，托拉斯是這么運(yùn)作的,，由洛克菲勒這樣的牛人創(chuàng)造出來,，宣稱要成立一個托拉斯，把當(dāng)?shù)厮械倪^剩產(chǎn)能的企業(yè)主叫去訓(xùn)話,，并且讓他們投降,，告訴你，你的工廠加入我的托拉斯,，你回家睡去,，然后把你的工廠按一套評估手法評估完了以后，折算成我這個托拉斯的股份,，你就回去洗了睡,。然后這個托拉斯怎么運(yùn)作呢？非常有意思,，會關(guān)掉一半以上的產(chǎn)能,，很好笑，因為大家都生產(chǎn),，都過剩,，都以鄰為壑，都面臨求同存異,，都不會后退,，這里面沒有更理性的手法，只有最簡單的手法,，就是組建托拉斯,，然后把過剩產(chǎn)能關(guān)門關(guān)掉，使得供需關(guān)系平平衡,，乃至于供小于需,，價格一下就起來了，這也是日后我們用公司的手法進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的依據(jù),。今天我們水泥行業(yè),，啤酒行業(yè)，紡織行業(yè)的幾個巨頭,，用的都是當(dāng)年洛克菲勒發(fā)明的托拉斯的手法,，只不過是用錢把競爭對手唬退，買下他的股份以后,，部分產(chǎn)能閑置,，做別的產(chǎn)品，最后使得供需恢復(fù)平衡,。中國建材就是這么活起來的,，華潤啤酒,、燕京啤酒、青啤就是這么活起來的,。而這個偉大的始創(chuàng),，就是由洛克菲勒親自發(fā)明的，真是牛中之牛,。我們經(jīng)常說一個人牛,，對當(dāng)世一定會做出巨大的影響和扭曲，改變,，創(chuàng)造,。一個偉人的存在，是有改變和奇跡作為他的注腳,。比如說眾所周知,，在1901年左右，就出現(xiàn)了一篇有關(guān)于期權(quán)的論文,，但真正把期權(quán)大規(guī)模地用在創(chuàng)新型公司是誰呢,？你們都應(yīng)該知道這個人，這個人的名字叫比爾蓋茨,，如果不是他把期權(quán)制度運(yùn)用在科技行業(yè)里,，我們到目前為止，沒法想象科技行業(yè)能夠新經(jīng)濟(jì)可以如此的燦爛,，如此的繁盛,，這是沒法想法的。有人說,，福特只不過是把宰豬場的現(xiàn)場運(yùn)用在汽車?yán)锩妫l(fā)明了流水線,，這一看就是那種小人,，這種無知的人，達(dá)不到偉人的高度以后,，對他進(jìn)行詆毀,，以期達(dá)到與偉人比肩高度的卑劣伎倆。增加一個小知識點(diǎn)：我們還特別要注意集團(tuán)還可以分為橫向集團(tuán)和縱向集團(tuán),。橫向集團(tuán)主要代表就是我們之前說過的日韓的綜合性商社,。綜合性商社是集團(tuán)發(fā)展到很高境界了以后出現(xiàn)了一種高級形態(tài)，其本質(zhì)是對東方政商關(guān)系的一種極大化的運(yùn)用,，非常值得深究,。日韓綜合性商社多的離譜，一個綜合性商社往往由多個企業(yè)聯(lián)合而成,，往往像苯環(huán)環(huán)一樣交叉持股,，所以絕對找不著三井,、三菱等企業(yè)的母公司，它不存在母公司,，是幾個核心公司之間交叉持股,。日本有六大這樣的財團(tuán)，更可怕的是,，日本這六大財團(tuán)之間又是交叉持股,，這就導(dǎo)致大名鼎鼎的寶潔，在日本打不過花王和獅王,，這是沒辦法的,，你進(jìn)不去，最好的超市的位置不給你,，進(jìn)去了以后,，給你的位置也很差，這是日本的六大商社之間搞互動交叉持股導(dǎo)致的,。它的好處在于經(jīng)濟(jì)格外安全,，如果有任何一個人，誓言要收購三菱,，那恐怕這是一個非常難辦的事情,，三菱化工，三菱重工,，三菱汽車,，三菱工業(yè)，三菱工業(yè)包含什么呢,，麒麟啤酒,，toto陶瓷，龜甲萬醬油,，立邦油漆,，金融，貿(mào)易,，如果你要收購三菱的話,，要收購三菱多個核心公司的每一家的51%股份，你才可以在三菱系當(dāng)中有話語權(quán),，所以經(jīng)濟(jì)格外安全,。橫向集團(tuán)，它的優(yōu)勢和劣勢都是如此的獨(dú)特,，以至于我們很難想象,，日本公司的運(yùn)作，因為它是橫向集團(tuán),，不存在一個天皇一樣的人在上面指揮,，下命令,，所以是幾個苯環(huán)一樣的平行公司的人，坐在一起討論,，達(dá)成共識以后,，就堅決地按共識去做，人要特別講信用,。比如說新日鐵跟豐田是怎么呢,，豐田打電話來說要用多少噸鋼，就運(yùn)過去,，不講價,，一年到頭坐下來和豐田說，今年我一共給你多少噸鋼,，然后豐田算給他,，我今年賺了多少錢，然后分給你新日鐵多少錢,，這個好簡單,。日本的鋼鐵，鐵礦石的主要貿(mào)易由三菱和三井控制,，三菱和三井把鐵礦石運(yùn)來以后,，賣給日本的鋼鐵企業(yè)，最后坐下來來談判,，今年如果鋼鐵賺得多,，給我們鐵礦石補(bǔ)貼一點(diǎn)，鐵礦石如果賺得過多,，給我們鋼鐵補(bǔ)貼一點(diǎn),，這叫共榮主義，所以小泉有一次訪問中國的時候,，驕傲地說,，我們?nèi)毡静攀钦嬲纳鐣髁x，我們很惱火,，但是這是真的。但福兮禍所依,，問題就在于橫向集團(tuán)構(gòu)成的日本這樣高度嚴(yán)密的,，綿密的像一個漁網(wǎng)般的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，不僅使得外國公司進(jìn)不來,，而且使得日本經(jīng)濟(jì)高度很纏綿悱惻的扭結(jié)在一起,。日本最厲害的一個機(jī)構(gòu)，大家應(yīng)該知道,，叫產(chǎn)經(jīng)聯(lián),，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會,，產(chǎn)經(jīng)聯(lián)決定日本誰當(dāng)首相，出什么政策,，是真正日本的影子幕府,，而不是野田或小泉之流，他們只不過是個演員而已,。那么產(chǎn)經(jīng)聯(lián)又是由這六大財團(tuán)推舉產(chǎn)生,，六大財團(tuán)綜合交叉妥協(xié)而指導(dǎo)產(chǎn)經(jīng)聯(lián)的運(yùn)作。像豐田的社長張富士夫是產(chǎn)經(jīng)聯(lián)現(xiàn)任的會長,，壟斷主義在產(chǎn)經(jīng)聯(lián)里面表現(xiàn)得格外充分,，向下是若干企業(yè)，向上決定了國家的政治,。所以日本這20年的經(jīng)濟(jì)不振,，如果全部怪給廣島協(xié)議，也恐怕也未必完全公平,，橫向集團(tuán)型經(jīng)濟(jì)也難辭其咎,。除了日韓外，其他國家的集團(tuán),，往往都是一種垂直的層層控股的母子孫多層架構(gòu)型金字塔式集團(tuán),，就是我們常說的縱向集團(tuán)，其漂亮就漂亮在政出一門,，層次清晰,。壞就壞在很容易被斬首行動，最上面的母公司被拿走了,，就完蛋了,。普京上臺以后，最主要的工作就是把被俄羅斯共青團(tuán)的若干壞分子拿走的國家資產(chǎn),，一點(diǎn)一點(diǎn)地從共青團(tuán)員手上要回來,。當(dāng)然我們都知道，這是哈佛的兩個年輕的30鋃鐺歲的教授干的壞事,，就是給俄羅斯,，俄羅斯是社會主義，發(fā)行一個產(chǎn)權(quán)券,，給人民群眾,，每人把俄羅斯的國家財產(chǎn)量化了以后，給每人分配,，然后這些人就拿這個產(chǎn)權(quán)券去換酒喝,，結(jié)果別林斯基，霍多克爾斯基,，這些傻冒看準(zhǔn)了這個機(jī)會,，低價地派人從資本市場收購,，從酒鬼手上拿走產(chǎn)權(quán)券，換換換,，換到今天尾大不掉,。偉大的普京這些年主要是解決這個垂直金字塔式公司的問題，一旦最上面的母公司被控股,，尤其是俄羅斯共青團(tuán)的這些青年人明白總有一天俄羅斯要找他們算帳,，所以他們所在的公司，俄鋁,，俄國天然氣,，俄國石油，都把至少40%的股份賣給洋鬼子,，攜洋制主,，普京拼命地想各種辦法，把洋鬼子排擠出去,。所以他在西方為什么這么多人攻擊他,，我們可不能人云亦云。縱向集團(tuán)因為往往有別從根子上拿下的風(fēng)險,，所以縱向集團(tuán)構(gòu)成國家經(jīng)濟(jì)骨架的國家的經(jīng)濟(jì)往往是脆弱的,，易受到攻擊的。即使中石油這么狠的公司,，如果有一天整體上市,，巴非特把中石油的母公司收了，中石油就是巴非特的了,，這是非�,？膳碌模啥鄬蛹軜�(gòu)型集團(tuán)構(gòu)成的我們的民族產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)極度不安全,，而日本的經(jīng)濟(jì)極度安全,。有一點(diǎn)可以肯定，到目前為止,，沒有任何人控制日本的任何一個產(chǎn)業(yè),，而中國的28個開放的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，已經(jīng)有24個核心企業(yè)被外國所控制,，你們知道的飲料,、乳業(yè)，包括方便面,，都被外國公司控制已經(jīng)很久。四,，集團(tuán)這種制度創(chuàng)新在中國的應(yīng)用集團(tuán)這個東西在中國主要應(yīng)用是什么呢,？是呈現(xiàn)五種對社會財富的結(jié)構(gòu)性管理,。 1，是當(dāng)?shù)鼗�,，什么叫�?dāng)?shù)鼗�,，這種做法呢，就是在當(dāng)?shù)刈鲆粋€集團(tuán),，在鄉(xiāng)里面,，在縣里面，在市里面,，只要是我夠得著的,，只要是我顧得到的業(yè)務(wù)，我就把它當(dāng)成我的一塊不賺白不賺的機(jī)會化業(yè)務(wù),，驢打滾式當(dāng)?shù)囟嘣�,。其合理性何在呢�?被我已認(rèn)識的政商關(guān)系的最大化應(yīng)用，我認(rèn)識的政府,、銀行等等各方面的關(guān)系,，不用重建第二次，在當(dāng)?shù)馗杉徔�,，也就能在�?dāng)?shù)馗氵\(yùn)輸,，搞物流，搞小貸款,，搞典當(dāng),。為什么？所有的政府要害部門的關(guān)系打通一次,，使用N次,。對同一種資源的反復(fù)應(yīng)用放大，這樣一來呢,，我們就會發(fā)現(xiàn),，真正的中國富翁，90%的是在某一個縣,，某一個市,，先在當(dāng)?shù)匕讯嘣孓D(zhuǎn)了以后，在當(dāng)?shù)刈サ阶詈蟮牡仄ひ院�,，才會全國化,，冒冒失失地把一個業(yè)務(wù)做好去全國化，必死無疑,，多死,，快死，很少有過得好的。而當(dāng)?shù)孬@取了較深的當(dāng)?shù)囟嘣瘶I(yè)務(wù),，穿上了較厚的棉襖以后,，在多元化過程當(dāng)中經(jīng)得起風(fēng)雨，出得起錯,，吃得咸魚忍得渴,，這叫當(dāng)?shù)鼗@是第一種,。中國的集團(tuán)是對中國財富結(jié)構(gòu)的一種管理,，有些人看不起一些地方上，覺得好像財富都在北京,，都在上海,，這是二百五認(rèn)識，真正要賺錢,，一定在當(dāng)?shù)匕涯硞€人脈耕深了以后,，迅速地在當(dāng)?shù)匾霍~多吃的多元化，這時候只要用一份或極少管理資源,，就可以覆蓋足夠多利用,，間接成本極低，邊際利潤極高,，所有的業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性,、共享性極高，這叫當(dāng)?shù)鼗? 2,，跨域化,，那么何時我們會跨地域發(fā)展呢，是我們把握梯度發(fā)展的時候,，我們會跨地域發(fā)展,。在溫州有一個企業(yè)叫德力西，正面打仗它是絕對打不過它的另外一個歷史老牌競爭對手,，叫正泰,，所以他就用了側(cè)翼的做法，他側(cè)翼干什么呢,，他側(cè)翼跑到新疆去,，在新疆做礦業(yè)，做百貨,，做地產(chǎn),，一塊浙江的錢值新疆至少二十塊錢，這是常識,，一塊錢在中國是不同的,，面額是一樣,，價值不一樣。什么叫人挪活,，樹挪死,，說的就是這個道理。財富在不同的地方,，有些地方是機(jī)會比錢多，有些地方是錢比機(jī)會多,，有些地方是錢和機(jī)會剛剛匹配,，所以在這個過程里面，就有些人會對發(fā)展梯度進(jìn)行最大化把握,，我到哪里去追逐更多更好的財富,，這就好象在美國，如果你要出人頭地,，一定要到好萊塢或紐約去一樣,，麥當(dāng)娜說得好，只有好女孩下地獄,，壞女孩上天堂,，這就是美國文化，非得要去到讓你成為壞女孩的地方,，你才可以上天堂,。 3，并聯(lián)化發(fā)展,，在同一個時段里面形成多個板塊之間的有效的內(nèi)部交易,。有些板塊更容易掙到現(xiàn)金流。一個集團(tuán)大了以后,，他有意識地可以透過外貿(mào),，物流或類似其他板塊，穩(wěn)賺現(xiàn)金流給我母公司用,，他不要賺錢,，然后我另外一個板塊賺到錢就可以。有很多集團(tuán)公司下面做的會所,，做俱樂部,，做高端人脈經(jīng)營的時候，就知道這個集團(tuán)是準(zhǔn)備大干一場,。松下旗下的松下塾,，這是你我知道的全球影響力最大的俱樂部，是日本的右翼主義基地,，日本的軍國主義復(fù)活基地,，是日本的所謂的政經(jīng)領(lǐng)袖培育基地,，但凡你我知道的叫囂得很兇的二百五，差不多都是從松下署出來的,。相比之下像李嘉誠干長江商學(xué)院干成這樣,，實(shí)在令人很惋惜。企業(yè)在發(fā)展到一定程度的時候,，并不總是所有子公司都去賺利潤,，有些子公司掙現(xiàn)金流，有些子公司掙關(guān)系和人脈,，有些子公司去獲取牌照,，有些子公司因主業(yè)較穩(wěn)定以后，會去做高冒險,，高回報的投資,，而有些子公司則去做一些社會性經(jīng)營，加起來集團(tuán)公司賺大錢,。 4,，復(fù)制和創(chuàng)新鎖定。對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的有效復(fù)制和放大,，這種動作我們見得比較多了,，全球來看，創(chuàng)新比較稀缺,，創(chuàng)新較高成本了以后,，企業(yè)不得不做的一個手法，讓少數(shù)機(jī)構(gòu),，分支機(jī)構(gòu)在個別地方,，個別領(lǐng)域創(chuàng)新，一旦創(chuàng)新獲得較好的回報,，迅速地復(fù)制,。這方面做得最好的一家機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是美國的獅門影業(yè),。,，《暮色》就是他們拍的。他們就是有效地對這種模式的復(fù)制和放大,，大家應(yīng)該非常熟悉施能的一個杰作《女巫布萊爾》,，投資不到百萬美金，全球票房收入將近5億美金,，《女巫布萊爾》是一個非常庸俗的片子,，就是一群人到森林里去找女巫，最后都死了,�,！杜撞既R爾》劇本寫出來以后,，形成項目公司，很多論壇的版主給他們做股東,，10美元一股入股,，很多論壇的版主隨便就入一點(diǎn)股，入了股以后,，論壇版主為了解套,，就不停地在自己組織的論壇里面討論《女巫布萊爾》，這個故事就這么簡單,，這不到百萬美金之所以盤成5億美金的票房,，就是俘獲了美國很多論壇的版主，獅門的所有的杰作都是找著每一部電影發(fā)行的竅門的產(chǎn)物,，比如《暮色》的吸血鬼與俊男靚女的愛情引發(fā)的粉絲，《電鋸驚魂》的重口味嗜好者的集群化,。他們復(fù)制的是這種找到竅門的一套方法論和步驟,。所以今天我們看到很鄙俗的在機(jī)場在商業(yè)培訓(xùn)場合，很多人聲嘶力竭的講復(fù)制,，連鎖,，吹噓諸如有一套制度就可以像麥當(dāng)勞一樣復(fù)制做大，聲嘶力竭,，靜不下來,，好像他掌握了天大的真理，這種著急和正義凜然的背后往往是嘴尖皮厚肚里空,，他并不知道集團(tuán)復(fù)制不是加盟連鎖這種淺表的東西,。 5，升級化,，集團(tuán)發(fā)展過程當(dāng)中,，英雄不怕出身地，所以企業(yè)發(fā)家有各種各樣的形態(tài),，大體上來看的話,，很難得企業(yè)很高檔的發(fā)家，這是德隆集團(tuán)是干夜總會法家,，周正毅是罐的煲發(fā)家的,。一個企業(yè)刻意地說，我要做一個集團(tuán),，做大的有沒有,，也許有，但是多數(shù)企業(yè)是不小心做大的,，所以剛開始他一定出身是一個較低檔的,，或者從結(jié)構(gòu)上做大的一個產(chǎn)業(yè)板塊,，但是他要做大呢，他必須以地養(yǎng)高,，他手上干著一塊做不大的產(chǎn)業(yè),，他努力去做一塊能夠做大的產(chǎn)業(yè)，以短養(yǎng)長,，手上干著一塊發(fā)展不了的企業(yè),，很有可能要沒落的產(chǎn)業(yè)，但他要謀略進(jìn)入一個較長期的產(chǎn)業(yè)里面去,。最終促成產(chǎn)業(yè)升級,。一句話，在中國做集團(tuán),，大體上是透過這五種特性,，對社會財富進(jìn)行一個結(jié)構(gòu)性的積累。社會財富放在那里,，但是你是眼睛大,，肚子小，眼睛長手短,，看得見夠不著,，野心大責(zé)任小，如何在可能的情況下,，盡可能較多地安全地占有較多的社會財富,，是所有企業(yè)家，所有管理者最大的問題,，目前來看,，中國集團(tuán)公司這種形態(tài)，就是拿來占有這種資源的一個叫大的武器,，拿來占有這種資源,。五，集團(tuán)的運(yùn)作集團(tuán)在運(yùn)作過程當(dāng)中,，總部是搞好政商關(guān)系,，集團(tuán)的總部主要是搞好政商關(guān)系，子公司呢承繼母公司所提供的政商資源,，專業(yè)化運(yùn)作,，而集團(tuán)力圖調(diào)動各個子公司之間未能被配置好的資源，各個子公司專業(yè)化經(jīng)營,，但是我資源配置錯了,，怎么辦？這個不能靠子公司自覺,，必須靠父母之命,，我母公司來回在里面調(diào)度,。尤其是中國的集團(tuán)，還要深入地發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),，范圍效應(yīng),，速度效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，協(xié)同效應(yīng),，結(jié)構(gòu)效應(yīng)和資本運(yùn)作效應(yīng)，發(fā)揮這七大效應(yīng),，克服這相應(yīng)的劣勢,。大家一定要相信，所有國家的所有制度環(huán)境下的企業(yè),，都要克服該國給他的優(yōu)勢和該國給他的劣勢,，放大該國給他的優(yōu)勢和平臺。正如大家應(yīng)該知道的,，不存在一個廣而泛之的全球通用的市場化的機(jī)制,，只存在各個國家混合了該國的國家體制，混合了市場體制,，混合了該國的企業(yè)體制的混合體制，所有國家的所有的市場化,，或市場化體制,，都是混合的，個性化的,，不存在標(biāo)準(zhǔn),。同樣的，在該國的大環(huán)境下運(yùn)行的企業(yè)所面臨的優(yōu)勢和劣勢是嚴(yán)重不一樣的,，在中國尤其是要克服系統(tǒng)劣勢,，放大系統(tǒng)劣勢。六,，獲取三個層次的利潤 1,，產(chǎn)品層次利潤在中國的集團(tuán)，展望一下,，那么既要在子公司,、孫公司層面獲得產(chǎn)品和服務(wù)的盈利，又要謀求獲取產(chǎn)業(yè)的利潤,。 2,，產(chǎn)業(yè)層次的利潤，這是不表達(dá)在我們的財務(wù)報表上,，但會嚴(yán)重影響我們明日的利潤,，以及劇烈決定未來利潤的一種資源,，能力和綜合實(shí)力。比如說你有戰(zhàn)略性及霸權(quán)性資產(chǎn)嗎,？鐵礦石,，稀土，鉀肥,，鈾礦,，創(chuàng)新能力，GPS,航空母艦,，隱形飛機(jī),，全球鷹，中國的舉國體制,，顯然就是戰(zhàn)略性和霸權(quán)性資產(chǎn),。而美國的瑪莉蓮夢露曾經(jīng)是霸權(quán)性資產(chǎn)，赫魯曉夫當(dāng)年訪問美國很重要的一個請求就是希望能夠和瑪莉蓮夢露共進(jìn)午餐,，然后瑪莉蓮夢露到底想他施加了怎樣的資本主義影響我們不知道,。但是美國人驕傲的提出，如果普京來美國的話,，現(xiàn)在當(dāng)紅的影星安吉莉娜茱莉?qū)⑴闫站┻M(jìn)午餐,，看來至少有少數(shù)人把她當(dāng)成霸權(quán)性資產(chǎn)了。但是至少這就是一種觀點(diǎn),，一個企業(yè)要擁有他人不能有的重要資產(chǎn),，或者有了以后，可以向他人收費(fèi)的一些資產(chǎn),，霸權(quán)性或戰(zhàn)略性資產(chǎn),，一旦有這樣的資產(chǎn)有什么作用呢？日后可以升值,，日后可以大量地表達(dá)為我的利潤,。比如說美國的空天一體化戰(zhàn)略，就是個典型的霸權(quán)性資產(chǎn),，中國目前在做的北斗系統(tǒng),，要破美國的GPS系統(tǒng)，一旦把它破了,，它的GPS系統(tǒng)就沒有這么大的霸權(quán),，否則我們的導(dǎo)彈飛起來，然后他們把坐標(biāo)一改掉,，我們就麻煩了,。資產(chǎn)利潤還包括比如資源獲取，行業(yè)控制力和產(chǎn)業(yè)鏈卡位等優(yōu)勢或能力你有沒有，你是否在產(chǎn)業(yè)鏈里面獲得了合理的地位,。 3,，集團(tuán)層次利潤。通過把握機(jī)遇,，釋放影響力,，獲取協(xié)同產(chǎn)業(yè)組合到位，調(diào)控準(zhǔn)確遠(yuǎn)見到位獲得的利潤,，我們把它叫集團(tuán)層面的利潤,，這是有關(guān)于時間的，這是有關(guān)資產(chǎn)和能力的,，而產(chǎn)品和服務(wù)的利潤,，是比較現(xiàn)實(shí)的，在當(dāng)期的財務(wù)報表上可以看出來,。集團(tuán)越大,，我們越希望不僅有產(chǎn)品和服務(wù)層面的利潤，更有產(chǎn)業(yè)層面的利潤,，乃至于有比產(chǎn)業(yè)層面更厲害的集團(tuán)層面的利潤,。換另外一個視角看，我們就知道,，一個集團(tuán)之所以賺到錢,，一定是集團(tuán)層面有極大的利潤，集團(tuán)層面的利潤轉(zhuǎn)移一部分,，釋放一部分到產(chǎn)業(yè)層面,，產(chǎn)業(yè)層面釋放一部分到產(chǎn)品層面，這樣的一個源源不絕的正向循環(huán),，恐怕才是正道，這也是我們追求的集團(tuán)化運(yùn)作的未來的趨勢,。有一段時間,，很多人不崇尚理想，覺得搞個網(wǎng)站,，搞個丑陋的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意,，抄襲一下美國，然后是不是可以爭取一下上市,，或者能不能考個公務(wù)員,，，我建議大家尊重自己,，來世上一趟不容易,，要干一些大事牛事，影響世界,，你我都可以做得到,。影響世界有很多種辦法,，但現(xiàn)在你們眼前分明面臨著一個很具體的路徑---進(jìn)入華彩咨詢，直接透過影響人類史上目前最重要的一種結(jié)構(gòu),，功能,，就叫集團(tuán)。我們可以直接作用于央企,、省屬企業(yè),、領(lǐng)袖民企，直接能夠改變世界,，抓住世界的冠狀動脈和心臟這種感覺真好,。有些人在世上活了一輩子，他其實(shí)未曾摸到過世界的毛細(xì)血管,，但是我們可以做的,，這種曾經(jīng)和上帝吃過早餐的感覺是無以替代的。七,，寄語探路的學(xué)子知識分子堅決不能有奴仆心理,，學(xué)生心理，你們不是當(dāng)代的奴仆,，所以不要當(dāng)奴仆,，不是學(xué)生，不要仰頭問為什么,，自己解答為什么,，世界是多元的，答案由自己找,。一個初出茅廬的學(xué)生,，最起碼要有五識。 1,，最簡單的意識就叫常識,，如果你連常識都沒有，那你回家出都不要出來,，比如說路上一個叔叔給你的飲料不要喝,，這是常識。 2,，知識一定要有,，知識都沒有，那你就掛了,。你們的老師可以水平很差,，學(xué)校可以不行，但是知識一定是自己的,，不要怪你的老師,。 3，學(xué)識,，學(xué)識是活的,，知識是死的，有知識沒學(xué)識的人有的是,。 4,，膽識。 5,，也是最重要的,，賞識，看見美的東西,，真的東西,，好的東西，要看得出來優(yōu)良中差劣來,，要不然這個人這一生混不出來,。這五識當(dāng)中，真正重要的,，前面的常識,、知識、學(xué)識是底子,，是你們現(xiàn)在就應(yīng)該有的,，但是膽識和賞識是你們走上工作崗位以后，你們所進(jìn)入的公司的公司智商要高,，公司要有組織智商,，公司有傻公司和聰明公司，不能說是個公司就聰明,，那還去養(yǎng)豬干什么,。個人聰明與公司聰明是兩碼事。最后要特別特別知道,，我講公司和集團(tuán)發(fā)展的這樣一步一步的血淚史是為什么,，是想建立你們對社會的賞識的基礎(chǔ),，磨煉你們一種面對未知世界的膽識的前奏,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|1032 次閱讀|0 個評論

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