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風(fēng)生水起22-----談判,，見縫插針步步為營2: 熱度 1 素顏 2013-1-16 13:01; 素顏一到單位了，立馬開機(jī)上線,。顧廠因?yàn)閾?dān)誤二天的時(shí)間不在生產(chǎn)現(xiàn)場,，他手下的那些不能獨(dú)擋一面的干士還是讓產(chǎn)品出了問題，這讓他更攻固了在公司的地位,，同時(shí)也檢驗(yàn)收這半年跟著學(xué)的官兵是沒有一個(gè)省心的,。產(chǎn)品生產(chǎn)一套出來、二套出來沒有品檢發(fā)現(xiàn)問題,？一連生產(chǎn)出二三十套出來,，如果不是回來的及時(shí)，這幫不動腦筋干事的員工,，會繼續(xù)把產(chǎn)品上機(jī),，損失就更加嚴(yán)重，不知道為什么讓他們出現(xiàn)問題不會打個(gè)電話尋問一下,？或者他們根本就不管,，工作時(shí)的心不知道飛到哪里野了！辦公室鬧哄哄地,，他們在相互在推泄責(zé)任,。顧廠是一邊罵一邊坐在辦公桌前仔細(xì)檢查產(chǎn)品找根源。何總為此親自來,，這一批報(bào)廢的產(chǎn)品折合一下,，單接的利潤為零。素顏因?yàn)檫@事,，心理的負(fù)擔(dān)更重,，顧廠出差都因她的客戶，所以他必須把科威力的單子談下來,，得失兼有,，心理平衡點(diǎn)。采購候克林一見她上線,，就主動問候：美女,，一路辛苦了 ,！素顏對他如此熱情有點(diǎn)招架不住，第一次遇上,，她表揚(yáng)他說：帥哥,，你老婆有你一定很幸福，這么體貼入微,！別急,，我準(zhǔn)備一下？一會就開戰(zhàn),！候克林立馬打字：呵呵多謝,！不急，慢慢來,，你們樣品的生產(chǎn)周期是多久,？素顏想，是不是他最近有訂單,，要的比較急,，糊涂地給他答案：看你們的要求定，我們?nèi)诵曰⻊?wù),，是急客戶之所急,。看著我們這么優(yōu)質(zhì)服務(wù),，你采購這一號殺手,！到時(shí)候，請手下留情,！候克林發(fā)張鬼臉：呵呵 ,，我是新手，多多關(guān)照,！素顏一邊擺放辦公文件一邊跟他聊：更勝一籌,！候克林很快的配合：咱就別互夸了，都實(shí)實(shí)在在的交個(gè)底 ,，這樣省心！素顏對他如此的表現(xiàn),，有點(diǎn)質(zhì)疑,，有人比她還急啊：實(shí)在人,，明白,！候克林發(fā)張笑臉：我剛和碰了下技術(shù)胡工，她說可以給你們提供 3D 圖做樣品了,！還是按咱們昨天說的樣品費(fèi)用在下次訂單中體現(xiàn),，需要我給您發(fā)個(gè)情況說明嗎,？素顏發(fā)了一張握手的圖：你跟我別客氣，我的地盤你作主,，給你絕對權(quán)力,。候克林發(fā)張呵呵笑的圖：嗯，不過你們內(nèi)部如何操作 ,，我看到滿意的產(chǎn)品就 OK ,！素顏提醒他：樣品你見過了，你們的付款條件再好點(diǎn),，就是幫我的忙,。我們主要做穩(wěn)定客戶，讓利給客戶,，互惠互利,，永續(xù)經(jīng)營！候克林沒接話,，轉(zhuǎn)移：傳真發(fā)過去了 ,，收到了嗎，方便你們安排生產(chǎn),？,！素顏看了旁邊的傳真機(jī)打印的圖：你真為對方考慮，看不清楚,，傳份電子版候克林送了一個(gè)窗口抖動,。成功接收文件。素顏： 3D 圖什么時(shí)候能發(fā)給我,？候克林：現(xiàn)在,，稍等，一會看看,，讓技術(shù)打開一下 ,，是不是這一款，這款我們已經(jīng)在三家批量做過的,，可以接圖了,。素顏接了圖，發(fā)給顧廠核價(jià),，十分鐘價(jià)格核出來,， 1150 ，讓價(jià)下百分之十,，也是上千,，可是胡艷說的是 750 。素顏一看懸差的太離譜了,，她馬上清查知道她下一步要引導(dǎo)他報(bào)出底價(jià)：你們每個(gè)月的量是多少,？大概個(gè)量,？候克林： 22-100 套，根據(jù)產(chǎn)品型號設(shè)計(jì)不同,。素顏發(fā)一朵玫瑰花：他們都報(bào)什么價(jià)格,，給我看看行情？候克林發(fā)張骷髏圖：別鬧了 ,，價(jià)格都告訴你 ,，我還怎么跟你談，你就直接報(bào)你們的低價(jià)吧,？,！素顏發(fā)了一張眨眼睛的圖，跟他胡攪蠻纏：談價(jià)不是彈嗎,，也要有個(gè)底才好反彈,，否則如果知道上下的高度？如果他們一路瘋狂的殺跌,，我們彈得能力有限,，也可能望塵莫及。這樣不是還搭一人工在核算價(jià)格,？浪費(fèi)人工,！候克林發(fā)一個(gè)打人的圖：跟我談，直接報(bào)價(jià)就可以,！素顏復(fù)制二十多張打人的圖發(fā)給他：這樣,，是不能發(fā)揮實(shí)效！不是現(xiàn)在都提倡卓有成效的工作嗎,？你直接報(bào)底價(jià),，我就給你好價(jià)！快,！節(jié)省的時(shí)間,，我們可以聊一下人在旅途的感悟吧！素顏一邊跟他聊天一邊在想這胡艷真是老板的寶貝,，穿針引線的好事她是做盡了,，這個(gè)底價(jià)她是怎么想的，還是看錯(cuò)了,，難倒她跟這企業(yè)有裙帶關(guān)系,。候克林終于讓步了：我會告訴你價(jià)格高了，或者低了 ,，您再調(diào)整？素顏試探地進(jìn)攻,，證實(shí)她的猜測：實(shí)效就是我積極配合,，到達(dá)彼此的都不可超越的高度,！候克林發(fā)一張鬼臉：按你們目前合作伙伴的最大優(yōu)惠價(jià)報(bào)就可以，不可能不讓你們賺錢 ,，但是也不可能讓你們狠宰 ,，嘿嘿。素顏發(fā)一張握手圖：目前我們就現(xiàn)在的市場行情還是沒有能力,，沒有實(shí)力,，沒有這個(gè)機(jī)會去狠宰。遇上都是緣份,，盡可能配合,，只要你愿意！候克林晃著屏：額 ,，呵呵 ,，報(bào) 價(jià)出來了？素顏認(rèn)真地想了他們合作的四家供應(yīng)商,，決定出手,，在報(bào)價(jià)的上面加 100 來試探他的底價(jià)：單價(jià) 1250 候克林晃著屏：哦！給我留了還價(jià)空間了�,�,？素顏認(rèn)真地看他的反應(yīng)，認(rèn)真一個(gè)字一個(gè)推敲,，繼續(xù)試探他的底價(jià)：知己末如師,，你肯定是殺價(jià)已經(jīng)成為你的職業(yè)習(xí)慣了，我不留出來個(gè)空檔出來,，怎么陪你盡興,，讓你能享受和展示一下商務(wù)殺價(jià)場上英姿颯爽的風(fēng)姿，感受一下你獲勝歸來勝利的喜悅吧,，配合你把癮,，怎么樣？,！不過請你,，認(rèn)真看你們以前合作的廠商的報(bào)價(jià)？我先離場,，做會深呼吸,，放松二分鐘回來？候克林發(fā)著呵呵笑的圖：行,，等你,！五分鐘回來，素顏向他發(fā)了一個(gè)窗口抖動： ACTION ！候克林非常配合,，一收到晃就發(fā)過來字幕,，明擺著早有預(yù)備： 105 0 這是龍騰的價(jià)， 980 是吉威的價(jià),！素顏看著他發(fā)過來的底價(jià),，明白這是實(shí)情：那你希望我們是多少？候克林馬上打字發(fā)過來： 950 素顏發(fā)一張骷髏圖片：你真是職業(yè)殺手,，進(jìn)去出來不帶血的,！候克林馬上打字：我打錯(cuò)了，是 900 ,。素顏在電腦一邊抿著嘴偷著樂,，繼續(xù)進(jìn)攻，攻固有利的局勢：不行,，最低 1200 ,，這是領(lǐng)導(dǎo)跟我說的底價(jià)。候克林晃著屏：呵呵 ,，我跟你說,，貿(mào)易商都不報(bào)這么高，你自己看看,，你是不是價(jià)格沒有優(yōu)勢,？素顏繼續(xù)穩(wěn)固局勢：帥哥，你這樣我們沒有利潤,，做多少虧多少,，看著熱火朝天的干，象是生意興隆的樣,，玩大躍進(jìn)�,。� 候克林很堅(jiān)信素顏報(bào)價(jià)是真實(shí)的,，發(fā)一張握手的圖片：那真是有緣無份了那看看咱們在別的產(chǎn)品上有機(jī)會合作嗎素顏繼續(xù)堅(jiān)持她感覺,，一路趁勝追擊，詐出他心理的成交價(jià),，裝可憐堅(jiān)定地附和他：同意撤候克林沒有離開,，依舊繼續(xù)聊：嗯，你們也做散熱模組,？素顏看著他這樣依依不舍,，有文章可作，繼續(xù)進(jìn)攻：其它就別提 ,，這次都這么了斷,，心都碎了,，那有心情接著玩一下回合？扶平創(chuàng)傷還得有個(gè)過程呢,？候克林發(fā)一張笑著圖：哈哈,！有朋至遠(yuǎn)方來不亦樂乎喲！素顏發(fā)張傷心的圖：缺什么,，寫什么！候克林開始安撫她情緒了：這次談不成 ,，說不準(zhǔn)以后也有機(jī)會合作啊素顏繼續(xù)跟他裝可憐：這次,，你那價(jià)格太低！候克林安撫依舊不減,，解釋地說：我昨天就說了 ,，叫你有個(gè)心理準(zhǔn)備？龍騰的價(jià)格是我直接和他們老總談的,？否則不會這么低,！素顏聽了，捂著手笑,，發(fā)一朵玫瑰花：你果然是馬路殺手,。候克林：哦，不好意思 ,，我不會開車,，素顏：開車殺人者不是高手，你知道什么是高手,？候克林,；嗯？素顏繼續(xù)進(jìn)攻：殺人不見血的,！就你這種,，坐在辦公室，敲敲鍵盤,，馬路上莫名其妙追尾撞車,，造成嚴(yán)重的交通阻塞，交警還查不出是你干的,。給個(gè)合理的價(jià)格 ,，積極配合你降價(jià)，以后咱們合作的機(jī)會多了,，我們每年都出新產(chǎn)品,，你工作起來也省心省力，一夫當(dāng)關(guān),，萬夫莫開了,！候克林：呵呵，我都給你龍騰、吉威的價(jià)格了,，你說我還能怎么做,？素顏裝可憐，繼續(xù)試探成交的價(jià)格在他心理的分量：你們這個(gè)工藝設(shè)計(jì)太復(fù)雜,，生產(chǎn)工藝程序次數(shù)比較多,，增加人工成本？ 1000 比較合理,！候克林發(fā)一張黑著臉：不用說這些我不懂,，你說的我也聽不明白，我就關(guān)心價(jià)格素顏?zhàn)詈鬀Q定再試一次：就這個(gè) 1000 ,，我一會還得爭取去 ,，按領(lǐng)導(dǎo)給的最低價(jià)是 1200 。候克林有點(diǎn)越來越?jīng)]有好心情了：你們也出 1000 龍騰也也出 1000 ,，吉威和三響的還低,，你們價(jià)格上根本沒有優(yōu)勢。素顏被他這么說得有點(diǎn)不高興：三響別比,，人家國企,，能跟你年結(jié)不用承兌！可是跟他們合作的還是客戶有限,，蘿卜白菜各有所愛,，一分價(jià)錢一分貨。候克林再一次表示,，其它競爭對手的價(jià)格,，給他提示：龍騰報(bào)的 1000 ，吉威的比他少 20 素顏對他這個(gè)問題很質(zhì)疑：有點(diǎn)耐悶,，他們都這么好的價(jià)格,，你什么原因要換供應(yīng)商？龍騰和吉威的質(zhì)量還是多少有點(diǎn)區(qū)別,，外觀就不一樣,，只要工藝上不同，成本就在增加,。候克林轉(zhuǎn)移話題：上個(gè)月我給吉威 200 套,，他們是 9 天到貨怎么樣？素顏聽了這九天,，還 200 套,，細(xì)算一下時(shí)間，九天機(jī)器動轉(zhuǎn),，中途準(zhǔn)時(shí)上機(jī)下機(jī),，最多才能完成 100 套：你說能,，快要出問題，現(xiàn)在最先進(jìn)的工藝只在一二家外企在做試驗(yàn),，你要不是時(shí)間記錯(cuò)了,，要不就是數(shù)量擴(kuò)大了，你要知道,，他如果真這么快交貨,，只說明一件事，最近他沒訂單,，就接你一家,？候克林解釋說：有沒有活做我不管，但是保質(zhì)保量的給我交貨了就行 ,，而且快，這比起來你們交期上又沒優(yōu)勢了,，那就再說賬期都是三個(gè)月,？素顏看著他說的這話就上火，這采購購跟她那時(shí)候是一樣,，追求底價(jià)證明能力,，追求交貨及時(shí)，證明執(zhí)行力強(qiáng),，對他也無語,，理解他的心態(tài)：采購都是這么想的！候克林開始嘲弄她：他們都是貨到驗(yàn)收合格后 90 天 ,，你們是要簽合同 90 天 ,，不但沒優(yōu)勢反而劣勢了！素顏看著他這樣出招,，明白他此時(shí)的心態(tài),，想讓他理性讓步降到他的心理價(jià)位，她不認(rèn)輸繼續(xù)陪著他過招：他們不是你的對手,！候克林發(fā)張骷髏：你說我怎么好意思去找我們老總匯報(bào)去啊素顏看著他的轉(zhuǎn)變,，向她出王牌了，差不多了：呵呵,，你是個(gè)很聰明的人候克林：嗯 ,，差點(diǎn)沒考上大學(xué)。你們幾點(diǎn)下班,？素顏：這才是水平 ,！五點(diǎn)。你薪水高不高,？候克林：怎么想挖我,？素顏：對,，將來有機(jī)會一起開創(chuàng)未來，采購部歸你管,。候克林：呵呵呵,，榮幸之至，求之不得,！素顏試探追問：下班前跟我交個(gè)底,，價(jià)格給個(gè)我們能合作的，然后我再跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下,！候克林保持警惕：嗯,！等你報(bào)價(jià)吧我這邊底細(xì)你都了解透了，你還讓我當(dāng)家作主呢,，還是你自己看著辦吧,？ 88 下了！素顏看著他下線了,，看著他的心理價(jià)位 900 ,。她明白，他要在公司做出成績,，她理解他的工作,，但她還是要為公司爭取利潤最大化。素顏晚上陪著顧廠在加陪,，他一邊說產(chǎn)品出現(xiàn)問題的原因一邊在給杰達(dá)電氣在畫做模具圖,。這時(shí)候，曾智威發(fā)來 QQ ：怎么,，美女,，你班上的時(shí)間真長，在忙什么,？素顏突然給忙其它的事忘記給他布置的問題還沒有給解釋呢：早就下班了,，我在陪領(lǐng)導(dǎo)加班，聽廠長哆嗦,！曾智威：什么,，你工作真是做到家了，真是上心,！他有你真幸福,，我現(xiàn)在也是物料、生產(chǎn)管控二手抓,，煩心事也多,，最近真是體會了什么叫人心真是隔肚皮？素顏：�,�,！不會吧,，我們這技術(shù)總監(jiān)是里外都操心，手下的兵也難管,，沒人理解他,，所以我是陪他解解氣，當(dāng)然還有私心,，監(jiān)督他把我手上的客戶的項(xiàng)目給落實(shí)到位,，他一忙就會忙忘記。領(lǐng)導(dǎo)你遇上事了,？看著你一陸繼續(xù)高升的錢景,，為你分憂點(diǎn)！曾智威發(fā)一張呵呵笑的圖：就是一起做的同事,，我也是好意,，自己手上的事忙不過來，有意提撥他來管理,，他最近在背后搞鬼還在領(lǐng)導(dǎo)說我是非,，你說我怎么辦啊,？素顏一聽，她給他提的問題沒有解釋,，這會給她出難題了：嘩,！領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)問題真的復(fù)雜了，一時(shí)半會也扯不明白根由,，但有二句話你記著,，理清就行了。別把簡單的事情復(fù)雜化,。你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最主要是搞定你的上司,，上司說你行，你就行,，下屬再造犯,，那不是也要有一個(gè)拉幫結(jié)伙起義的時(shí)間過程嗎？別上火,，那般小蝦小魚掀不起大浪的,。曾智威又發(fā)一張呵呵笑的圖：問題我也不會忽悠，要不你教教當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的威力,？什么扶大廈之將傾,，挽狂瀾于既倒的勇氣和智謀。素顏聽他這么說,，感覺他是已經(jīng)預(yù)感到了什么,，在將她軍,，她還皮球給他：嘩，有勇又智,，我看你名字都全了,，有神會助你的，你在威士達(dá)工作 10 年,？十年,，人生有幾個(gè)十年，你真是混得如魚得水了,，還要跑到我這里小溝里要水喝呢,？你這條大魚也明擺是涮我？不理你了,， 88 曾智威：,？素顏突然想起不能打樣的事，一時(shí)想不好怎么跟他解釋,，趕緊逃：明天接著聊吧,！ 88 下了！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|1020 次閱讀|0 個(gè)評論

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