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風(fēng)生水起22-----談判,，見縫插針步步為營2: 熱度 1 素顏 2013-1-16 13:01; 素顏一到單位了，立馬開機(jī)上線,。顧廠因?yàn)閾?dān)誤二天的時(shí)間不在生產(chǎn)現(xiàn)場,，他手下的那些不能獨(dú)擋一面的干士還是讓產(chǎn)品出了問題,，這讓他更攻固了在公司的地位,，同時(shí)也檢驗(yàn)收這半年跟著學(xué)的官兵是沒有一個(gè)省心的。產(chǎn)品生產(chǎn)一套出來,、二套出來沒有品檢發(fā)現(xiàn)問題,？一連生產(chǎn)出二三十套出來，如果不是回來的及時(shí),，這幫不動(dòng)腦筋干事的員工,，會(huì)繼續(xù)把產(chǎn)品上機(jī)，損失就更加嚴(yán)重,，不知道為什么讓他們出現(xiàn)問題不會(huì)打個(gè)電話尋問一下,？或者他們根本就不管，工作時(shí)的心不知道飛到哪里野了,！辦公室鬧哄哄地,，他們?cè)谙嗷ピ谕菩关?zé)任。顧廠是一邊罵一邊坐在辦公桌前仔細(xì)檢查產(chǎn)品找根源,。何總為此親自來,，這一批報(bào)廢的產(chǎn)品折合一下，單接的利潤為零,。素顏因?yàn)檫@事,，心理的負(fù)擔(dān)更重，顧廠出差都因她的客戶,，所以他必須把科威力的單子談下來,，得失兼有，心理平衡點(diǎn),。采購候克林一見她上線,，就主動(dòng)問候：美女，一路辛苦了 ,！素顏對(duì)他如此熱情有點(diǎn)招架不住,，第一次遇上，她表揚(yáng)他說：帥哥,，你老婆有你一定很幸福,，這么體貼入微！別急,，我準(zhǔn)備一下,？一會(huì)就開戰(zhàn)！候克林立馬打字：呵呵多謝,！不急,，慢慢來，你們樣品的生產(chǎn)周期是多久,？素顏想,，是不是他最近有訂單,，要的比較急，糊涂地給他答案：看你們的要求定,，我們?nèi)诵曰⻊?wù),，是急客戶之所急�,？粗覀冞@么優(yōu)質(zhì)服務(wù),，你采購這一號(hào)殺手！到時(shí)候,，請(qǐng)手下留情！候克林發(fā)張鬼臉：呵呵 ,，我是新手 ,，多多關(guān)照！素顏一邊擺放辦公文件一邊跟他聊：更勝一籌,！候克林很快的配合：咱就別互夸了 ,，都實(shí)實(shí)在在的交個(gè)底，這樣省心,！素顏對(duì)他如此的表現(xiàn),，有點(diǎn)質(zhì)疑，有人比她還急�,。簩�(shí)在人,，明白！候克林發(fā)張笑臉：我剛和碰了下技術(shù)胡工,，她說可以給你們提供 3D 圖做樣品了,！還是按咱們昨天說的樣品費(fèi)用在下次訂單中體現(xiàn)，需要我給您發(fā)個(gè)情況說明嗎,？素顏發(fā)了一張握手的圖：你跟我別客氣,，我的地盤你作主，給你絕對(duì)權(quán)力,。候克林發(fā)張呵呵笑的圖：嗯 ,，不過你們內(nèi)部如何操作，我看到滿意的產(chǎn)品就 OK ,！素顏提醒他：樣品你見過了,，你們的付款條件再好點(diǎn)，就是幫我的忙,。我們主要做穩(wěn)定客戶,，讓利給客戶，互惠互利,，永續(xù)經(jīng)營,！候克林沒接話,，轉(zhuǎn)移：傳真發(fā)過去了，收到了嗎,，方便你們安排生產(chǎn),？！素顏看了旁邊的傳真機(jī)打印的圖：你真為對(duì)方考慮,，看不清楚,，傳份電子版候克林送了一個(gè)窗口抖動(dòng)。成功接收文件 ,。素顏： 3D 圖什么時(shí)候能發(fā)給我,？候克林：現(xiàn)在，稍等 ,，一會(huì)看看,，讓技術(shù)打開一下，是不是這一款,，這款我們已經(jīng)在三家批量做過的,，可以接圖了。素顏接了圖,，發(fā)給顧廠核價(jià),，十分鐘價(jià)格核出來， 1150 ,，讓價(jià)下百分之十,，也是上千，可是胡艷說的是 750 ,。素顏一看懸差的太離譜了,，她馬上清查知道她下一步要引導(dǎo)他報(bào)出底價(jià)：你們每個(gè)月的量是多少？大概個(gè)量,？候克林： 22-100 套,，根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)設(shè)計(jì)不同。素顏發(fā)一朵玫瑰花：他們都報(bào)什么價(jià)格,，給我看看行情,？候克林發(fā)張骷髏圖：別鬧了，價(jià)格都告訴你 ,，我還怎么跟你談,，你就直接報(bào)你們的低價(jià)吧？,！素顏發(fā)了一張眨眼睛的圖,，跟他胡攪蠻纏：談價(jià)不是彈嗎，也要有個(gè)底才好反彈,，否則如果知道上下的高度,？如果他們一路瘋狂的殺跌,，我們彈得能力有限，也可能望塵莫及,。這樣不是還搭一人工在核算價(jià)格,？浪費(fèi)人工！候克林發(fā)一個(gè)打人的圖：跟我談,，直接報(bào)價(jià)就可以,！素顏復(fù)制二十多張打人的圖發(fā)給他：這樣，是不能發(fā)揮實(shí)效,！不是現(xiàn)在都提倡卓有成效的工作嗎,？你直接報(bào)底價(jià)，我就給你好價(jià),！快,！節(jié)省的時(shí)間，我們可以聊一下人在旅途的感悟吧,！素顏一邊跟他聊天一邊在想這胡艷真是老板的寶貝,，穿針引線的好事她是做盡了,，這個(gè)底價(jià)她是怎么想的,，還是看錯(cuò)了，難倒她跟這企業(yè)有裙帶關(guān)系,。候克林終于讓步了：我會(huì)告訴你價(jià)格高了 ,，或者低了，您再調(diào)整,？素顏試探地進(jìn)攻,，證實(shí)她的猜測(cè)：實(shí)效就是我積極配合，到達(dá)彼此的都不可超越的高度,！候克林發(fā)一張鬼臉：按你們目前合作伙伴的最大優(yōu)惠價(jià)報(bào)就可以 ,，不可能不讓你們賺錢，但是也不可能讓你們狠宰 ,，嘿嘿,。素顏發(fā)一張握手圖：目前我們就現(xiàn)在的市場行情還是沒有能力，沒有實(shí)力,，沒有這個(gè)機(jī)會(huì)去狠宰,。遇上都是緣份，盡可能配合,，只要你愿意,！候克林晃著屏：額，呵呵 ,，報(bào) 價(jià)出來了,？素顏認(rèn)真地想了他們合作的四家供應(yīng)商,，決定出手，在報(bào)價(jià)的上面加 100 來試探他的底價(jià)：單價(jià) 1250 候克林晃著屏：哦 ,！給我留了還價(jià)空間了�,。� 素顏認(rèn)真地看他的反應(yīng),，認(rèn)真一個(gè)字一個(gè)推敲,，繼續(xù)試探他的底價(jià)：知己末如師，你肯定是殺價(jià)已經(jīng)成為你的職業(yè)習(xí)慣了,，我不留出來個(gè)空檔出來,，怎么陪你盡興，讓你能享受和展示一下商務(wù)殺價(jià)場上英姿颯爽的風(fēng)姿,，感受一下你獲勝歸來勝利的喜悅吧,，配合你把癮，怎么樣,？,！不過請(qǐng)你，認(rèn)真看你們以前合作的廠商的報(bào)價(jià),？我先離場,，做會(huì)深呼吸，放松二分鐘回來,？候克林發(fā)著呵呵笑的圖：行,，等你！五分鐘回來,，素顏向他發(fā)了一個(gè)窗口抖動(dòng)： ACTION ,！候克林非常配合，一收到晃就發(fā)過來字幕,，明擺著早有預(yù)備： 105 0 這是龍騰的價(jià),， 980 是吉威的價(jià)！素顏看著他發(fā)過來的底價(jià),，明白這是實(shí)情：那你希望我們是多少,？候克林馬上打字發(fā)過來： 950 素顏發(fā)一張骷髏圖片：你真是職業(yè)殺手，進(jìn)去出來不帶血的,！候克林馬上打字：我打錯(cuò)了 ,，是 900 。素顏在電腦一邊抿著嘴偷著樂,，繼續(xù)進(jìn)攻,，攻固有利的局勢(shì)：不行，最低 1200 ，這是領(lǐng)導(dǎo)跟我說的底價(jià),。候克林晃著屏：呵呵 ,，我跟你說，貿(mào)易商都不報(bào)這么高,，你自己看看,，你是不是價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)？素顏繼續(xù)穩(wěn)固局勢(shì)：帥哥,，你這樣我們沒有利潤,，做多少虧多少，看著熱火朝天的干,，象是生意興隆的樣,，玩大躍進(jìn)啊,！候克林很堅(jiān)信素顏報(bào)價(jià)是真實(shí)的,，發(fā)一張握手的圖片：那真是有緣無份了那看看咱們?cè)趧e的產(chǎn)品上有機(jī)會(huì)合作嗎素顏繼續(xù)堅(jiān)持她感覺，一路趁勝追擊,，詐出他心理的成交價(jià),，裝可憐堅(jiān)定地附和他：同意撤候克林沒有離開，依舊繼續(xù)聊：嗯 ,，你們也做散熱模組,？素顏看著他這樣依依不舍，有文章可作,，繼續(xù)進(jìn)攻：其它就別提 ,，這次都這么了斷,，心都碎了,，那有心情接著玩一下回合？扶平創(chuàng)傷還得有個(gè)過程呢,？候克林發(fā)一張笑著圖：哈哈,！有朋至遠(yuǎn)方來不亦樂乎喲！素顏發(fā)張傷心的圖：缺什么,，寫什么,！候克林開始安撫她情緒了：這次談不成，說不準(zhǔn)以后也有機(jī)會(huì)合作啊素顏繼續(xù)跟他裝可憐：這次,，你那價(jià)格太低,！候克林安撫依舊不減，解釋地說：我昨天就說了 ,，叫你有個(gè)心理準(zhǔn)備,？龍騰的價(jià)格是我直接和他們老總談的？否則不會(huì)這么低！素顏聽了,，捂著手笑,，發(fā)一朵玫瑰花：你果然是馬路殺手。候克林：哦 ,，不好意思 ,，我不會(huì)開車，素顏：開車殺人者不是高手,，你知道什么是高手,？候克林；嗯,？素顏繼續(xù)進(jìn)攻：殺人不見血的,！就你這種，坐在辦公室,，敲敲鍵盤,，馬路上莫名其妙追尾撞車，造成嚴(yán)重的交通阻塞,，交警還查不出是你干的,。給個(gè)合理的價(jià)格，積極配合你降價(jià),，以后咱們合作的機(jī)會(huì)多了,，我們每年都出新產(chǎn)品，你工作起來也省心省力,，一夫當(dāng)關(guān),，萬夫莫開了！候克林：呵呵 ,，我都給你龍騰,、吉威的價(jià)格了，你說我還能怎么做,？素顏裝可憐,，繼續(xù)試探成交的價(jià)格在他心理的分量：你們這個(gè)工藝設(shè)計(jì)太復(fù)雜，生產(chǎn)工藝程序次數(shù)比較多,，增加人工成本,？ 1000 比較合理！候克林發(fā)一張黑著臉：不用說這些我不懂,，你說的我也聽不明白,，我就關(guān)心價(jià)格素顏?zhàn)詈鬀Q定再試一次：就這個(gè) 1000 ，我一會(huì)還得爭取去 ,，按領(lǐng)導(dǎo)給的最低價(jià)是 1200 ,。候克林有點(diǎn)越來越?jīng)]有好心情了：你們也出 1000 龍騰也也出 1000 ，吉威和三響的還低，你們價(jià)格上根本沒有優(yōu)勢(shì),。素顏被他這么說得有點(diǎn)不高興：三響別比,，人家國企，能跟你年結(jié)不用承兌,！可是跟他們合作的還是客戶有限,，蘿卜白菜各有所愛，一分價(jià)錢一分貨,。候克林再一次表示,，其它競爭對(duì)手的價(jià)格，給他提示：龍騰報(bào)的 1000 ,，吉威的比他少 20 素顏對(duì)他這個(gè)問題很質(zhì)疑：有點(diǎn)耐悶,，他們都這么好的價(jià)格，你什么原因要換供應(yīng)商,？龍騰和吉威的質(zhì)量還是多少有點(diǎn)區(qū)別,，外觀就不一樣，只要工藝上不同,，成本就在增加,。候克林轉(zhuǎn)移話題：上個(gè)月我給吉威 200 套，他們是 9 天到貨怎么樣,？素顏聽了這九天,，還 200 套，細(xì)算一下時(shí)間,，九天機(jī)器動(dòng)轉(zhuǎn),，中途準(zhǔn)時(shí)上機(jī)下機(jī)，最多才能完成 100 套：你說能,，快要出問題,，現(xiàn)在最先進(jìn)的工藝只在一二家外企在做試驗(yàn)，你要不是時(shí)間記錯(cuò)了,，要不就是數(shù)量擴(kuò)大了,，你要知道,，他如果真這么快交貨,，只說明一件事，最近他沒訂單,，就接你一家,？候克林解釋說：有沒有活做我不管，但是保質(zhì)保量的給我交貨了就行 ,，而且快 ,，這比起來你們交期上又沒優(yōu)勢(shì)了，那就再說賬期都是三個(gè)月？素顏看著他說的這話就上火,，這采購購跟她那時(shí)候是一樣,，追求底價(jià)證明能力，追求交貨及時(shí),，證明執(zhí)行力強(qiáng),，對(duì)他也無語，理解他的心態(tài)：采購都是這么想的,！候克林開始嘲弄她：他們都是貨到驗(yàn)收合格后 90 天 ,，你們是要簽合同 90 天，不但沒優(yōu)勢(shì) 反而劣勢(shì)了,！素顏看著他這樣出招,，明白他此時(shí)的心態(tài)，想讓他理性讓步降到他的心理價(jià)位,，她不認(rèn)輸繼續(xù)陪著他過招：他們不是你的對(duì)手,！候克林發(fā)張骷髏：你說我怎么好意思去找我們老總匯報(bào)去啊素顏看著他的轉(zhuǎn)變，向她出王牌了,，差不多了：呵呵,，你是個(gè)很聰明的人候克林：嗯，差點(diǎn)沒考上大學(xué),。你們幾點(diǎn)下班,？素顏：這才是水平！五點(diǎn),。你薪水高不高,？候克林：怎么想挖我？素顏：對(duì),，將來有機(jī)會(huì)一起開創(chuàng)未來,，采購部歸你管。候克林：呵呵呵,，榮幸之至 ,，求之不得！素顏試探追問：下班前跟我交個(gè)底,，價(jià)格給個(gè)我們能合作的,，然后我再跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下！候克林保持警惕：嗯,！等你報(bào)價(jià)吧我這邊底細(xì)你都了解透了 ,，你還讓我當(dāng)家作主呢，還是你自己看著辦吧,？ 88 下了,！素顏看著他下線了,，看著他的心理價(jià)位 900 。她明白,，他要在公司做出成績,，她理解他的工作，但她還是要為公司爭取利潤最大化,。素顏晚上陪著顧廠在加陪,，他一邊說產(chǎn)品出現(xiàn)問題的原因一邊在給杰達(dá)電氣在畫做模具圖。這時(shí)候,，曾智威發(fā)來 QQ ：怎么,，美女，你班上的時(shí)間真長,，在忙什么,？素顏突然給忙其它的事忘記給他布置的問題還沒有給解釋呢：早就下班了，我在陪領(lǐng)導(dǎo)加班,，聽廠長哆嗦,！曾智威：什么，你工作真是做到家了,，真是上心,！他有你真幸福，我現(xiàn)在也是物料,、生產(chǎn)管控二手抓,，煩心事也多，最近真是體會(huì)了什么叫人心真是隔肚皮,？素顏：�,。〔粫�(huì)吧,，我們這技術(shù)總監(jiān)是里外都操心,，手下的兵也難管，沒人理解他,，所以我是陪他解解氣,，當(dāng)然還有私心，監(jiān)督他把我手上的客戶的項(xiàng)目給落實(shí)到位,，他一忙就會(huì)忙忘記,。領(lǐng)導(dǎo)你遇上事了？看著你一陸繼續(xù)高升的錢景,，為你分憂點(diǎn),！曾智威發(fā)一張呵呵笑的圖：就是一起做的同事，我也是好意,，自己手上的事忙不過來,，有意提撥他來管理，他最近在背后搞鬼還在領(lǐng)導(dǎo)說我是非,，你說我怎么辦�,。� 素顏一聽,，她給他提的問題沒有解釋,，這會(huì)給她出難題了：嘩！領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)問題真的復(fù)雜了,，一時(shí)半會(huì)也扯不明白根由,，但有二句話你記著，理清就行了,。別把簡單的事情復(fù)雜化,。你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最主要是搞定你的上司，上司說你行,，你就行,，下屬再造犯，那不是也要有一個(gè)拉幫結(jié)伙起義的時(shí)間過程嗎,？別上火,，那般小蝦小魚掀不起大浪的。曾智威又發(fā)一張呵呵笑的圖：問題我也不會(huì)忽悠,，要不你教教當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的威力,？什么扶大廈之將傾，挽狂瀾于既倒的勇氣和智謀,。素顏聽他這么說,，感覺他是已經(jīng)預(yù)感到了什么，在將她軍,，她還皮球給他：嘩,，有勇又智，我看你名字都全了,，有神會(huì)助你的,，你在威士達(dá)工作 10 年？十年,，人生有幾個(gè)十年,，你真是混得如魚得水了，還要跑到我這里小溝里要水喝呢,？你這條大魚也明擺是涮我,？不理你了， 88 曾智威：,？素顏突然想起不能打樣的事,，一時(shí)想不好怎么跟他解釋,，趕緊逃：明天接著聊吧！ 88 下了,！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|963 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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