標(biāo)簽: 營(yíng)造談判氣氛

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風(fēng)生水起22-----談判,，見(jiàn)縫插針步步為營(yíng)3: 熱度 1 素顏 2013-1-16 13:19; 第二天一早，素顏從百度圖片搜了早上好的圖片,，對(duì)著一張好多 QQ 表演雜技圖片樂(lè),，一只小 QQ 上面疊加了好多小 QQ ，在那里舞槍弄棒的,，好不熱鬧,，下面一邊一個(gè) QQ 在下面，她是計(jì)上心來(lái)準(zhǔn)備候克林一上線就發(fā)給他。她今天一定要讓他快刀斬亂麻地速認(rèn)可一個(gè)合理的成交價(jià),。她見(jiàn)他上線,，就及時(shí)地發(fā)過(guò)去給他 QQ 圖：腦筋急轉(zhuǎn)彎，猜猜這個(gè)是什么意思候克林發(fā)一張暈的圖片：看不懂啊 ,，暈啊素顏也發(fā)一張暈圖：我看得也暈,，怎么也沒(méi)看出是早上好的意思？候克林： .... 看不出素顏激發(fā)他愉悅的心情：我看倒很象是 QQ 是全家總動(dòng)員,，在做晨運(yùn)動(dòng),，睢這一家，生活有質(zhì)量吧 ,？,！不如你猜猜第幾只是他們的媽咪和爹的？候克林立刻,，不加思緒地回復(fù)：最下面的兩只,！素顏看著他這么速度的反應(yīng)，繼續(xù)逗他：最下面二只保衛(wèi) QQ 啊,，說(shuō)明 QQ 的媽咪和爹的不夠皮,！不過(guò)倒是可以說(shuō)明你很為對(duì)方著想！你將來(lái)一定是位很體貼的男人,！候克林： �,。� 素顏繼續(xù)調(diào)動(dòng)談判前的氣氛：你的啊不夠大聲,，昨晚我打你的電話打了一個(gè)小時(shí),，也沒(méi)有找對(duì)人？不知道是把 6 當(dāng) 9 呢,，還是 2 當(dāng)成 8 了,？候克林把自己的電話號(hào)碼報(bào)了一遍給素顏。素顏接著騙他：我就按 1-9 都撥了一遍,，你猜猜,，接到電話的人都是女生，候克林： .... ,？,？素顏繼續(xù)跟著瞎扯：我真是認(rèn)真核對(duì)阿拉伯?dāng)?shù)字一個(gè)也沒(méi)有錯(cuò)，你說(shuō)是不是昨晚撞見(jiàn)鬼了,？候克林：好詭異素顏快速轉(zhuǎn)到正題：今天決定給你決定權(quán)力,，我們價(jià)格在什么比較合適成交？候克林： 900 你能接受嗎,？素顏看他的反應(yīng)達(dá)么靈敏：難以接受,，做生意，就要有利潤(rùn)了,，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)是沒(méi)辦法生存,，生存都成問(wèn)題，怎么發(fā)展到為人民服務(wù),。候克林：先苦后甜嗎 ,？素顏想清醒繼續(xù)爭(zhēng)取他的理解，為她著想把自己的底牌交出去：跟吉威一樣 980 ,，我知道你在領(lǐng)導(dǎo)上面沒(méi)有機(jī)會(huì)表功,，現(xiàn)在又在年底,，我們能做的我都盡可能配合你,，也讓你工作好開(kāi)展，最低 960 ,！這是領(lǐng)導(dǎo)特權(quán)批給的封底價(jià)了,。也是我們的底線，我們只能逢年過(guò)節(jié)請(qǐng)你吃個(gè)飯，送個(gè)小禮物,。候克林還是死咬著不放價(jià)：你要先在科威力立足,，再想賺錢嘛？要有戰(zhàn)略眼光 ,，對(duì)不,，以后會(huì)配合你的,，但初次合作,，你得配合我啊,！ 900 成交,。素顏繼續(xù)堅(jiān)持不讓步：你以后有錢掙得多給我下點(diǎn)單，沒(méi)有錢的掙得我謙讓利給別人,。你那 900 ,，我真接受不了，那只好說(shuō)下次合作了,，最近，我跟你說(shuō),，曾經(jīng)給三響的客戶,，最近都轉(zhuǎn)單到我們這里做了,，你說(shuō)為什么,？他們這么底價(jià)，我們反而比他們高 100-200 ,，這真跟價(jià)格沒(méi)有太多關(guān)系，品質(zhì)品牌的保證,。候克林發(fā)一張笑圖：你們銷售都夸自己的產(chǎn)品好！我看也沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別,？素顏繼續(xù)表達(dá)自己的誠(chéng)心和實(shí)力：我也很誠(chéng)心跟你們合作,，也親自去你們那里配合技術(shù)項(xiàng)目方案,， 960 是我們最大的讓步,。還有你們那個(gè) 90 天,，我真不看好,。只要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，我就不跟你繼續(xù)談帳期,，你也好做工作對(duì)吧？能讓的我們一定讓利,，但是沒(méi)利了,，企業(yè)還要有利潤(rùn)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)�,�,？小樣你也看到了,，我們的產(chǎn)品只在龍騰之上不在之下,。 960 是最大的讓利的底線,。我們也是想找個(gè)機(jī)會(huì)與你們交個(gè)朋友,，長(zhǎng)期合作，我們其它相關(guān)的配套產(chǎn)品,，都可以在不同程度上積極配合你們采購(gòu)的工作,？只要你真實(shí)的后續(xù)操作上量上來(lái)，我絕對(duì)配合你采購(gòu)工作做的漂亮寫(xiě)月報(bào)告,，怎么樣？候克林發(fā)張大笑的圖片：要是你說(shuō)的那幾種產(chǎn)品也合作的話 90 天賬期,，我們得壓你上百萬(wàn)的款？你要考慮清楚,？！素顏聽(tīng)他這個(gè)意思是話里有話,，有時(shí)候說(shuō)者無(wú)心,，聽(tīng)則有意,，她明白他要的那個(gè)帳期，她還是要找個(gè)合適的機(jī)會(huì)給他再次談判：那沒(méi)有什么問(wèn)題,，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨,，既然公司上上下下同意接你們的訂單,，就要承受合同的制約 ,。候克林讓步了：嗯這樣吧看到樣品再說(shuō) 素顏繼續(xù)堅(jiān)持，讓她能成交的價(jià)格明朗化：?jiǎn)蝺r(jià)你得敲定,！候克林讓了一小步：一分錢一分貨，看到質(zhì)量了再定,。素顏看著他已經(jīng)作出讓步，就繼續(xù)進(jìn)攻,，價(jià)格必須認(rèn)可：沒(méi)事打樣品玩啊，那其不是打樣給打死了候克林也不認(rèn)輸,，挑釁地發(fā)文過(guò)來(lái)：樣品特別好 ,，沒(méi)準(zhǔn) 950 也就過(guò)了,，樣品不行 ,，看看還能不能值 900 ,。這時(shí)候 ANDY 找他問(wèn)他出差的成果,，她沒(méi)有空跟他打字，發(fā)了一張親吻,，不一小給點(diǎn)錯(cuò)發(fā)到候克林上,，趕緊解釋：不好容易，這個(gè)不是給你的,！候克林發(fā)著呵呵笑的圖：你還帶著下班的感覺(jué)上班呢素顏：工作就是娛樂(lè) 候克林：嗯 ,，我特別享受和你們談判的過(guò)程素顏看著他發(fā)來(lái)的字幕,，明白他已經(jīng)認(rèn)可她：感情你上班象紅衛(wèi)兵時(shí)刻準(zhǔn)備著拋頭 LUSA 熱血啊,？候克林：不是紅衛(wèi)兵 ,，那是反動(dòng)的,。素顏：性質(zhì)差不多，你在我這里已經(jīng)翻得震天動(dòng)地了候克林：額 ,，那太榮幸了,！顏嘆氣：沒(méi)辦法,，誰(shuí)能想遇上齊天大圣！怎么樣享受吧,？談?wù)劯邢耄? 候克林：咱說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的東西行不？素顏聽(tīng)這話頭一轉(zhuǎn),，明白七分勝算：洗耳恭聽(tīng) 候克林：樣品什么時(shí)候到啊素顏看著他發(fā)來(lái)的這句話,，呵呵笑，他已經(jīng)默許她要的成交價(jià)位：你們下次的訂單什么時(shí)候下,？數(shù)量？要說(shuō)到點(diǎn)子上,，這樣我一匯報(bào)，上下的配合度就高,，快,！候克林一會(huì)就把字給打全了發(fā)過(guò)來(lái)：這說(shuō)不準(zhǔn) ，工程下來(lái)了，你們樣品沒(méi)問(wèn)題 ,，沒(méi)準(zhǔn)就 200 套投下去了。要是樣品過(guò)不來(lái) ,，及時(shí)我有單子，也不能給你�,。� 素顏對(duì)他的表現(xiàn)是喜出望外,，這一番與他較量：這個(gè)我清楚，最近訂單真的比較忙,， 15 天交樣品。就按你那個(gè)圖做對(duì)吧 ,，確認(rèn)一下這個(gè)圖是不是最新版本的,，發(fā)給我電子版的同時(shí),，打印出來(lái)一份,，簽字蓋章回傳,。候克林發(fā)著握手的圖片：嗯真講究,，我這只能打個(gè) PDF 版本的 ,，蓋章簽字也是我蓋章簽字,。素顏發(fā)一個(gè)大拇指夸他：說(shuō)明你在公司太有地位，候克林：呵呵在公司內(nèi)部采購(gòu)什么時(shí)候也沒(méi)銷售的有地位啊素顏：是呀,，所以我是采購(gòu)轉(zhuǎn)行做銷售了,，什么時(shí)候加入一線，趕死隊(duì) 候克林：哦我也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做銷售的素顏送上一枝玫瑰花： ,？你絕對(duì)是銷售的精英,！候克林：他們都這么說(shuō) 呵呵,，圖傳真過(guò)去，查收,，按圖打樣。素顏收了圖,，跟他比喻一下：看著圖就象熱窩上的螞蟻留下的足跡，不太清雖然是跑成直線,，麻麻點(diǎn)點(diǎn),，但還是亂成一片,！候克林發(fā)一張咧嘴的圖：才高八斗素顏發(fā)一張微笑的圖：看個(gè)風(fēng)景還行,，要檢驗(yàn)科學(xué)含量，那是要了命的,，確認(rèn)電子版就是要打樣的,，核對(duì)無(wú)誤，今天就下生產(chǎn)令,！候克林發(fā)一張握手圖： OK ，合作愉快,！素顏發(fā)一張握手的圖：有一件事要提前交待清楚,，在我這打樣的期間，幫忙提高警惕,，千萬(wàn)別讓訂單給溜走了,！你要拉著它的后腿啊,！候克林晃著個(gè)屏：這個(gè),，呵呵，我盡力吧,！你快交樣品就行了,，盯著你們自己不拖后腿比較實(shí)用，還有要交待的嗎,？素顏想想還有，就是你那個(gè)付款條件，象個(gè)霸王條款,，怎么想都不爽,，明明采購(gòu)經(jīng)理說(shuō)可以有的談 30 天月結(jié)。被你這么無(wú)情殺手給變成 90 天,，跟他聊的過(guò)程,，他不小心透漏他們財(cái)務(wù)存在問(wèn)題，這新廠房一建,，一定還貸有壓力,。必須以防萬(wàn)一，得找機(jī)會(huì)繼續(xù)談判帳期,！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|1199 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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