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項(xiàng)目投資，動(dòng)了未必是成了: 葉敦明 2013-11-22 11:33; 項(xiàng)目投資,，動(dòng)手之前悲觀分析,，動(dòng)手之后樂(lè)觀行動(dòng)，以最壞的準(zhǔn)備去迎接最想要的未來(lái),，這就是先理性,、再感性的做法。千呼萬(wàn)喚的項(xiàng)目,，開(kāi)始有了眉目,，該到了大施身手的時(shí)候了。就像一個(gè)想急于證明自己的新教師,，恰好學(xué)生就是自己的孩子,，于是，夾雜著諸多欲望的初創(chuàng)項(xiàng)目,，一開(kāi)始就背負(fù)者太多難以實(shí)現(xiàn)的個(gè)人幻想,。葉敦明認(rèn)為，成功可以期待,，但絕不是用期望可以澆灌出來(lái)的花朵,，它或許是開(kāi)放在高山的雪蓮，總是在你最不經(jīng)意的豁然綻放,。幻想六：有關(guān)系,，初期投入風(fēng)險(xiǎn)降低很多一些民營(yíng)企業(yè)家，羨慕國(guó)營(yíng)企業(yè)的超國(guó)民待遇,，在項(xiàng)目投入的初期,，總是設(shè)法拿到一些“內(nèi)部政策”，其目的有二：揩政策的油水,，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。搭政策的順風(fēng)車(chē)，乍看是一本萬(wàn)利,，可事實(shí)是政策是沒(méi)有連續(xù)性的,，而且不是出自深思熟慮的理性決策，更多時(shí)候都是為了 GDP 業(yè)績(jī)或干脆是一人的一時(shí)興起,。一個(gè)企業(yè),，若是總是以政策為驅(qū)動(dòng)力，就會(huì)被偶然性綁架。政策的目標(biāo)不是贏利,，而企業(yè)的存在就是為了謀利,，而且，當(dāng)政策不是為了企業(yè)謀利益的時(shí)候,，企業(yè)家還是與政策保持距離為妙,。當(dāng)然，對(duì)投機(jī)者而言,，政策就是他們下注的唯一理由,，就像不少企業(yè)莫名其妙地涌入上海自貿(mào)區(qū)，他們并不知道如何利用政策去為企業(yè)發(fā)展謀未來(lái),，只是擔(dān)心進(jìn)去遲了就失去了機(jī)會(huì),。葉敦明認(rèn)為，賭政策,、拉關(guān)系的企業(yè),，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可能是最高的，政策出來(lái)之前,，很多利益就已經(jīng)內(nèi)部瓜分,，費(fèi)盡心思的鉆營(yíng)者最多討個(gè)殘羹剩飯，而若因此錯(cuò)失自我生長(zhǎng)的能力,，豈不是可悲,？拉關(guān)系，將眾人組成的企業(yè)綁定在某幾個(gè)人身上,，等于心甘情愿地養(yǎng)虎居身側(cè),，本想讓老虎替自己去搶食別人的肉，到頭來(lái)總是自己先被老虎吞噬,。幻想七：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是同一種方式的加強(qiáng)版讀史明鑒,，第二手的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，的確可以長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),、得智慧,。從過(guò)去看未來(lái),，若是人性層面的,，變化不會(huì)太大，而若是經(jīng)濟(jì)層面的,，那就會(huì)南轅北轍,。未來(lái)的市場(chǎng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),，是基于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)要素,。拿過(guò)去的經(jīng)營(yíng)要素推到未來(lái)，就會(huì)犯馬車(chē)抵制汽車(chē)的同樣錯(cuò)誤。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)要素,，可以從產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),、客戶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、客戶價(jià)值變化,，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體質(zhì)量等角度細(xì)加考量,。未來(lái)，與現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)性,，在于搞清楚哪些是相對(duì)固定不變,、哪些是完全更新的、哪些是稍加調(diào)整的,，而且這些元素彼此之間角逐的可能結(jié)果,。葉敦明覺(jué)得，一個(gè)家庭,，要以孩子參加工作時(shí)的社會(huì)核心標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)劃當(dāng)下,，一個(gè)企業(yè)，也要以未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來(lái)塑造今日的戰(zhàn)略規(guī)劃與組織運(yùn)作,�,？礈�(zhǔn)未來(lái)，活在當(dāng)下,，才不至于把未來(lái)當(dāng)成現(xiàn)在的加強(qiáng)版或簡(jiǎn)單升級(jí)版,，未來(lái)于是就可能是為你而來(lái)。幻想八：戰(zhàn)略定了,，資源到了,，剩下的就是組織問(wèn)題了。戰(zhàn)略是方向盤(pán),，資源是油箱與油門(mén),，那么，組織就是底盤(pán)了嗎,？實(shí)話實(shí)說(shuō),，企業(yè)的復(fù)雜性絕非汽車(chē)可比，任何類(lèi)比只是有助于初學(xué)者的理解,，絕非大道至簡(jiǎn)的高論,。葉敦明認(rèn)為，戰(zhàn)略,、資源與組織,，不必要分成 123 的僵化次序，它們本來(lái)就是一體滲透的,，何必要苦苦地肢解呢,？在乎僵化次序的企業(yè),，喜歡自上而下地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。居高聲自遠(yuǎn)的是秋蟬,，自以為戰(zhàn)略定了,、資源到了，就可以放心交給組織自動(dòng)化執(zhí)行,，這樣的甩手掌柜,，恐怕又會(huì)黃粱一枕。幻想九：目標(biāo)客戶認(rèn)同的東西,，肯定有不錯(cuò)的市場(chǎng),。市場(chǎng)調(diào)研，是正確決策的必要條件,，卻不是正確決策的充分條件,。目標(biāo)客戶的選擇即使沒(méi)有問(wèn)題，可他們的潛在需求與轉(zhuǎn)換態(tài)度,，很難通過(guò)調(diào)研弄清楚,，因?yàn)椋@些問(wèn)題目標(biāo)客戶自己也沒(méi)有十足的把握,，他們只是在需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,，才會(huì)認(rèn)真對(duì)待的。目標(biāo)客戶認(rèn)同,，是嘴上的,，還是行動(dòng)上的？客戶客戶購(gòu)買(mǎi),，是嘗試性的,，還是習(xí)慣性的？目標(biāo)客戶滿意,，是沒(méi)出問(wèn)題時(shí)的,，還是出了問(wèn)題之后的？這三個(gè)問(wèn)題,，是客戶認(rèn)同與市場(chǎng)價(jià)值之間的最緊要關(guān)聯(lián),。算清楚了，從客戶認(rèn)同推導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)的成功率就會(huì)更高,，過(guò)程中的一切辛苦和麻煩,，都是值得的。工業(yè)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo),，有干法,、沒(méi)章法,，在“四新”方面問(wèn)題尤其嚴(yán)重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說(shuō)了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫(huà)冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來(lái)的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo),，要從體系角度解決操作問(wèn)題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí)，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基,。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)功力想提升,？咨詢(xún)式培訓(xùn)、以營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?yōu)楹诵牡墓芾碜稍?xún),，是葉敦明及咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來(lái)的好幫手,。工業(yè)品企業(yè)，要奏響自己的三部曲：營(yíng)銷(xiāo)紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢(shì)能,。若您需要進(jìn)一步的幫助，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,。; 個(gè)人分類(lèi): 資本項(xiàng)目投資|1066 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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