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項目投資,，動了未必是成了: 葉敦明 2013-11-22 11:33; 項目投資,，動手之前悲觀分析,，動手之后樂觀行動,，以最壞的準(zhǔn)備去迎接最想要的未來,，這就是先理性,、再感性的做法,。千呼萬喚的項目,，開始有了眉目,，該到了大施身手的時候了,。就像一個想急于證明自己的新教師，恰好學(xué)生就是自己的孩子,，于是,，夾雜著諸多欲望的初創(chuàng)項目，一開始就背負(fù)者太多難以實現(xiàn)的個人幻想,。葉敦明認(rèn)為,，成功可以期待，但絕不是用期望可以澆灌出來的花朵,，它或許是開放在高山的雪蓮,，總是在你最不經(jīng)意的豁然綻放。幻想六：有關(guān)系,，初期投入風(fēng)險降低很多一些民營企業(yè)家,，羨慕國營企業(yè)的超國民待遇，在項目投入的初期,，總是設(shè)法拿到一些“內(nèi)部政策”,，其目的有二：揩政策的油水，降低項目風(fēng)險,。搭政策的順風(fēng)車,，乍看是一本萬利，可事實是政策是沒有連續(xù)性的,，而且不是出自深思熟慮的理性決策,，更多時候都是為了 GDP 業(yè)績或干脆是一人的一時興起。一個企業(yè),，若是總是以政策為驅(qū)動力，就會被偶然性綁架,。政策的目標(biāo)不是贏利,，而企業(yè)的存在就是為了謀利，而且,，當(dāng)政策不是為了企業(yè)謀利益的時候,，企業(yè)家還是與政策保持距離為妙。當(dāng)然,，對投機(jī)者而言,，政策就是他們下注的唯一理由，就像不少企業(yè)莫名其妙地涌入上海自貿(mào)區(qū),，他們并不知道如何利用政策去為企業(yè)發(fā)展謀未來,，只是擔(dān)心進(jìn)去遲了就失去了機(jī)會。葉敦明認(rèn)為,，賭政策,、拉關(guān)系的企業(yè)，經(jīng)營風(fēng)險可能是最高的，政策出來之前,，很多利益就已經(jīng)內(nèi)部瓜分,，費盡心思的鉆營者最多討個殘羹剩飯，而若因此錯失自我生長的能力,，豈不是可悲,？拉關(guān)系，將眾人組成的企業(yè)綁定在某幾個人身上,，等于心甘情愿地養(yǎng)虎居身側(cè),，本想讓老虎替自己去搶食別人的肉，到頭來總是自己先被老虎吞噬,。幻想七：未來競爭是同一種方式的加強版讀史明鑒,，第二手的經(jīng)驗學(xué)習(xí)，的確可以長見識,、得智慧,。從過去看未來，若是人性層面的,，變化不會太大,，而若是經(jīng)濟(jì)層面的，那就會南轅北轍,。未來的市場,，未來的競爭，是基于未來的競爭要素,。拿過去的經(jīng)營要素推到未來,，就會犯馬車抵制汽車的同樣錯誤。未來的競爭要素,，可以從產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),、客戶行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶價值變化,，以及社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體質(zhì)量等角度細(xì)加考量,。未來，與現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)性,，在于搞清楚哪些是相對固定不變,、哪些是完全更新的、哪些是稍加調(diào)整的,，而且這些元素彼此之間角逐的可能結(jié)果,。葉敦明覺得，一個家庭,，要以孩子參加工作時的社會核心標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃當(dāng)下,，一個企業(yè),，也要以未來的競爭狀態(tài)來塑造今日的戰(zhàn)略規(guī)劃與組織運作�,？礈�(zhǔn)未來,，活在當(dāng)下，才不至于把未來當(dāng)成現(xiàn)在的加強版或簡單升級版,，未來于是就可能是為你而來,。幻想八：戰(zhàn)略定了，資源到了,，剩下的就是組織問題了,。戰(zhàn)略是方向盤，資源是油箱與油門,，那么,，組織就是底盤了嗎？實話實說,，企業(yè)的復(fù)雜性絕非汽車可比,，任何類比只是有助于初學(xué)者的理解，絕非大道至簡的高論,。葉敦明認(rèn)為,，戰(zhàn)略、資源與組織,，不必要分成 123 的僵化次序,，它們本來就是一體滲透的，何必要苦苦地肢解呢,？在乎僵化次序的企業(yè),，喜歡自上而下地經(jīng)營企業(yè)。居高聲自遠(yuǎn)的是秋蟬,，自以為戰(zhàn)略定了,、資源到了，就可以放心交給組織自動化執(zhí)行,，這樣的甩手掌柜，恐怕又會黃粱一枕,。幻想九：目標(biāo)客戶認(rèn)同的東西,，肯定有不錯的市場。市場調(diào)研,，是正確決策的必要條件,，卻不是正確決策的充分條件。目標(biāo)客戶的選擇即使沒有問題,，可他們的潛在需求與轉(zhuǎn)換態(tài)度,，很難通過調(diào)研弄清楚,，因為，這些問題目標(biāo)客戶自己也沒有十足的把握,，他們只是在需要購買的時候,，才會認(rèn)真對待的。目標(biāo)客戶認(rèn)同,，是嘴上的,，還是行動上的？客戶客戶購買,，是嘗試性的,，還是習(xí)慣性的？目標(biāo)客戶滿意,，是沒出問題時的,，還是出了問題之后的？這三個問題,，是客戶認(rèn)同與市場價值之間的最緊要關(guān)聯(lián),。算清楚了，從客戶認(rèn)同推導(dǎo)未來市場的成功率就會更高,，過程中的一切辛苦和麻煩,，都是值得的。工業(yè)品銷售與營銷,，有干法,、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升,？咨詢式培訓(xùn)、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團(tuán)隊為您準(zhǔn)備的營銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利、管理效益與戰(zhàn)略勢能,。若您需要進(jìn)一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com 。; 個人分類: 資本項目投資|1066 次閱讀|0 個評論

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