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如何讓你的淘寶網店一鳴驚人之策劃朝前走: 行業(yè)網 2013-11-22 12:00; 　淘寶是個廝殺激烈的戰(zhàn)場,，在這個戰(zhàn)場上，需要的不是一股腦的勇氣和不怕死的精神,，需要的是敏銳的洞察力,，和長遠的前瞻性,。對對手要了解的透徹，對電商動態(tài)要時刻跟蹤,，對自己要下得去手,，對機會要抓住不放。這樣才能有出頭之日,。　　從開始帶項目到現(xiàn)在,，也有很長一段時間了，經手的項目大大小小也有十幾個了,，有天貓店,，淘寶C店,，獨立B2C網站,，企業(yè)站，和單頁面,。從開始兵荒馬亂,，到現(xiàn)在思路漸漸清晰，總結出了很多經驗,。今天跟大家分析一些真實案例,，希望能夠為大家?guī)硪恍╈`感。寫的不好的地方,，還請大家指正,。　　先說三只松鼠。三只松鼠在電商上的運作比較完整,，營銷做的非常傳奇,，現(xiàn)在已經被廣大電商從業(yè)者看做標桿。作為我一個項目的競爭對手和行業(yè)巨頭，我時刻關注三只松鼠的動態(tài),。首先,，三只松鼠的名字，一看到這個名字,，就讓人在腦海中出現(xiàn)三只抱著松塔的小松鼠,，很容易就讓買家記住這個名字。三只松鼠的用戶群體是非常年輕的群體,，這個用戶群體喜歡個性,、新穎、洋氣的東西,。針對這點,，三只松鼠的店鋪產品首圖，大膽采用的后邊是產品效果圖,，前邊是產品的放大圖,，左上角是LOGO這樣的新穎的形式，突破了以往產品首圖是整體圖或者是細節(jié)放大圖的模式,。這樣顯得產品陳列非常的規(guī)整,，大牌感非常突出。緊跟著,，一大批賣家紛紛效仿,，都開始用這樣的產品首圖，也開始都有形象的店鋪吉祥物,，在產品包裝和店鋪設計上大下功夫,。讓我印象非常深刻的是，一次三只松鼠做One piece (海賊王)主題,，三只小松鼠都穿上了海賊王里面的衣服,，還有一個專門的動畫視頻，配合微信營銷及貼吧推廣,，直接把龐大的動漫買家吸引了過來,，為三只松鼠店引來了不少的流量。這就是深入挖掘用戶特征,，以及心理的非常成功的一點,。作文大全zuowen.hangye5.com 語錄大全yulu.hangye5.com 故事大全gushi.hangye5.com 　　網絡營銷中推廣重要不重要?重要。但推廣有效的前提是你的店鋪一定是非常吸引人的,，產品有特點,，主題性突出，讓人喜歡,，讓人流連忘返的,。這樣整個模式運作起來,，才是一環(huán)扣一環(huán)，相輔相成的,。　　再說一個本人非常喜歡的店,，名字是阿卡。阿卡的女裝非常具有特色,，每一段時間都會出一個新系列,，每個系列背后都有故事。阿卡的每一件衣服都被設計師賦予了生命,，像是從遙遠的貴族宮廷或者神秘的森林里走出來的少女,，特立獨行，追求自由,，享受靈魂,。店鋪風格采用大膽夸張的色彩沖撞，相比較其他的服裝店鋪而言,，這樣的店鋪用戶群體特征十分明顯,，就是具備小資情調的文藝女青年。優(yōu)秀的面料品質+獨一無二的服裝設計風格+與服裝風格相符的店鋪風格+與整體風格搭調的文字描述=阿卡�,，F(xiàn)在阿卡已經由三皇冠店鋪成功轉型成為天貓旗艦店,。　　現(xiàn)在電商市場競爭激烈，已經很少能找到空白市場或者競爭對手比較少的市場,，在同質化如此嚴重的今天,，如何讓你的產品在眾多相同產品中脫穎而出就變的十分的重要了。在保證產品質量基礎上,，無非加強三點：第一：產品包裝第二：整體風格設計第三：文字描述,。相同產品就拼的就是營銷思路了，誰的營銷思路獨特,，更能抓住精準用戶的眼睛,，誰就能贏。　　再說說我的一個客戶,，這個客戶賣的是黑色食品,。大家一想黑色食品,，就會想到黑豆,、木耳、香菇,、黑芝麻等,。這個客戶的產品是自己研發(fā)、種植,、銷售的,，開了一個淘寶店,，主打產品是黑蒜和黑土豆。在接觸這個客戶之前我都沒有聽過黑蒜和黑土豆,，在簡單了解產品基礎之上,，我診斷了一下他的淘寶店。打開他的淘寶店,，店鋪做的出乎我的意料的完整,，整個風格，包括產品的拍攝海報的制作,，詳情頁設計,，都很完整，風格也很統(tǒng)一,，很淳樸的養(yǎng)生農產品的路線,，有些像三千禾和喜德之光大米的風格。沒有銷量的原因,，我簡單分析了一下,，黑色食品主打的是保健養(yǎng)生延年益壽的概念，補腎益血,。但大家對于木耳,，黑豆，黑芝麻比較熟悉,，而且競爭對手比較多,，價位高低都有，挖掘差異性和賣點相對來講困難一些,。其他的產品黑土豆和黑蒜,、黑花生、黑小米市場認知度不高,，大家并不知道這種東西能不能吃,，吃了有什么不同，吃了有什么好處,。說白了大家根本不認同這個產品,。但黑蒜等產品卻適合做主打產品，占領空白市場,。這個時候我們應該做的就是品牌推廣,，軟文營銷。上報紙,、上門戶發(fā)新聞稿,，配合第三方平臺，以及微信公眾平臺,，做軟文營銷,。有了市場認知度和知名度之后,，再進行直接的推廣手段，比如郵件營銷,、QQ群營銷,、微博營銷、直通車等能直接帶轉化的推廣方法,。這樣就能給店鋪帶來關注及轉化,。笑語大全xiaohua.hangye5.com 范文大全fanwen.hangye5.com 網購點評wanggou.hangye5.com 　　一個店鋪從無到有的策劃，執(zhí)行,，都得基于對產品的分析及對市場的把控之上,，再運用好的營銷思路，步步為營,，環(huán)環(huán)相扣,。這樣才能把店鋪做好，做大,，做強,。今天就為大家分享到這里，歡迎大家點評,。作者:張海棠; 650 次閱讀|0 個評論

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