精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 游輪

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

游輪會議產(chǎn)品策劃紀(jì)實
賈同領(lǐng) 2013-11-29 13:07
文/賈同領(lǐng) 某游輪公司是一家常年往返宜昌 - 重慶三峽游的旅游公司,,主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等,。由于與競品間的差異小,,再加上旅游行業(yè)的特性,,游輪公司對渠道掌控力很弱,日常的工作也就是客情維護(hù),,以及產(chǎn)品的促銷,、單頁宣傳或平面廣告等,業(yè)績多是靠天吃飯,。對代理商來說,,旅游產(chǎn)品那么多,,沒有哪一家會把某一產(chǎn)品當(dāng)回事;游客的旅游消費也具有很強的隨機性,,看中哪個是哪個,。針對旅游市場的這種現(xiàn)狀,該公司一直想找到新的商業(yè)模式,,擺脫這種隨波逐流,、毫無抓手的局面。 再看國內(nèi)大環(huán)境,,隨著公務(wù)廉政建設(shè)的不斷推進(jìn),、提倡節(jié)約的風(fēng)氣盛行,以及旅游產(chǎn)品的不斷豐富化,,對于這家號稱史上最豪華的內(nèi)河游輪旅游來說,,也有不少的影響。在今年夏季的幾個月份,,每次游客甚至只有百人左右,,這對能容納 400 名游客的游輪來說,上座率是如此之低,!游輪最大的成本就是動船的燃油費用,,不論多大的上座率,這些成本基本是固定的,,所以虧損程度可想而知,。未來的前景在哪,每一位高層都在深深的思考著,。對這家上市公司來說,,探索新的商業(yè)模式,找到新的業(yè)務(wù)增長點,,顯得尤為迫切,。 在聯(lián)縱智達(dá)介入后,經(jīng)過調(diào)研和探討,,聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為,,當(dāng)前單一的三峽游產(chǎn)品比較單一,而且受季節(jié)影響較大,,特別在冬季又進(jìn)入了“冬眠期”,,故需要在產(chǎn)品上進(jìn)行更多的空間想象。同時,,在渠道上,,可在現(xiàn)有旅行社體系之外,積極拓展新的分銷渠道,社會化分銷及網(wǎng)絡(luò)營銷都可成為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的增長點,。該游輪公司非常贊同,,認(rèn)為當(dāng)前旅游產(chǎn)品毛利率很低,受制于市場環(huán)境和分銷網(wǎng)絡(luò)而無能為力,,但由于行業(yè)的慣有思維模式,,很難打破現(xiàn)有的運作體系,對新的產(chǎn)品和渠道不知道如何布局,,非常希望能與聯(lián)縱智達(dá)深度合作,。 但,合作從何開始呢,?現(xiàn)有的線路已經(jīng)進(jìn)入冬季,,如何打破?經(jīng)過多次的溝通和調(diào)研,,最后,突發(fā)靈光,,大膽設(shè)想,,何不在冬季把游輪開到上海?畢竟這游輪是最好的,,能配得上大上海的挑剔目光,。對,就這么定,!要實施“走出去”戰(zhàn)略,,要把游輪當(dāng)作一個品牌去運作,而不是淹沒在長江的某條航線上,。 一,、產(chǎn)品和客戶群規(guī)劃 把游輪開到上海,首先面對的就是產(chǎn)品線和客戶群的規(guī)劃,,要做什么樣的產(chǎn)品呢,? 大家一致想到的就是旅游產(chǎn)品外的游輪上的會議。它不需要固定的航線,,擺脫了旅游目的地局限,,使得客戶更多的把目光聚焦在游輪本身這座“移動的五星級酒店”上,而這恰恰是這個游輪最大的賣點,,它能給客戶帶來一種前所未有的會議體驗,,很有紀(jì)念意義。它不僅彰顯了會議舉辦方的實力,,也會大大提升會議的效果,。臨近年底,這樣的會議以企業(yè)年會、經(jīng)銷商大會等市場為主,。經(jīng)過前期的初步調(diào)研,,此類會議的需求還是很大,很多企業(yè)為了一個場地而絞盡腦汁,,游輪的出現(xiàn),,無疑使他們眼前一亮。 但僅僅有會議產(chǎn)品,,感覺又不夠,,畢竟這是第一次嘗試,前期又沒有客戶積累,。所以,,在會議產(chǎn)品之外,又討論確定了周末游產(chǎn)品,。 目標(biāo)市場為上海及其周邊中等收入以上(白領(lǐng)及中產(chǎn)階級以上)人群的消費市場,。具體聚焦為:一是情侶浪漫度假游,二是家庭周末親子游,,同時兼顧子女孝敬爸媽的老年市場,。定位于親情、友情,、愛情游輪體驗之旅,。 在上海,重新開辟一條旅游線路,,顯然要受到長江港口的限制,。經(jīng)了解,近上海的長江沿線只有揚州,、鎮(zhèn)江和南京有可以�,?康母劭凇f�(zhèn)江和南京現(xiàn)在動車到達(dá)非常方便,,誰又愿意去做那么慢的游輪呢,?最后就選擇了上海 - 揚州線,畢竟在上海很多人的心目中,,揚州還是去的比較少的,,因為現(xiàn)有陸地交通行程時間比較長。不過,,在提煉賣點時,,肯定不能把游輪當(dāng)作交通工具,而更多的是游輪體驗,,坐游輪不是旅游,,而是一種休閑度假。經(jīng)過分析,產(chǎn)品的賣點還是需要聚焦于游輪本身,,因為它自身就是很好的游玩場地,,過程配合豐富多彩的游輪活動,能夠構(gòu)建浪漫,、溫馨,、新潮的旅行感受;它能給消費者帶來更多的記憶點,,獨一無二的世界內(nèi)河豪華游輪的全新體驗,,這在上海,畢竟尚屬首次,。 針對目標(biāo)客戶群的特點,,時間點選擇周末應(yīng)該是最好的,周五晚上上船,,周日晚上再回來,,游客能在繁忙的工作之余,利用周末享受舒心和寧靜,。 二,、渠道規(guī)劃 在產(chǎn)品和客戶群確定后,接下來就是渠道的規(guī)劃,。 周末游產(chǎn)品與旅游產(chǎn)品比較類似,,可以借助現(xiàn)有的旅行社渠道,。會議產(chǎn)品就必須進(jìn)行新渠道的拓展,。其實,有了這樣的產(chǎn)品,, B-B 是最直接的渠道,,直接選擇有一定規(guī)模的企業(yè)客戶進(jìn)行溝通就可以,不需要經(jīng)過中間渠道,,也可以節(jié)省一些費用,。但問題是:企業(yè)年會、經(jīng)銷商會議時間段很集中,,現(xiàn)有的客戶資源和游輪的市場影響當(dāng)前都是零,,要在一無所有的狀態(tài)下,快速實現(xiàn)成交是很難的,,時間太緊,。第二個問題是,這是最豪華的游輪,,自然價格也比較高,,而且人數(shù)最高 400 人,只有接近滿載時,對企業(yè)包船才最劃算,。這樣的企業(yè)目標(biāo)太窄了,,長期運營能為企業(yè)拼船,但短期內(nèi),,還是包船的可能性居多,,因為在開始知曉度低時,很難在同一時間上有幾家企業(yè)正好拼船滿載,。 由于前期需要擴大客戶來源,,才可能增加前期客戶成交的機會,所以,,雖然覺得 B-B 是一個很好的方式,,但當(dāng)前還需要借助其他資源,盡可能多渠道發(fā)力,。 1 ,、客戶直投。利用聯(lián)縱智達(dá)的現(xiàn)有客戶群和企業(yè)數(shù)據(jù)庫,,主要針對江浙滬市場進(jìn)行資料的發(fā)放和投遞,,然后再行電話溝通。同時,,還進(jìn)行了目標(biāo)客戶的定性推廣(見推廣部分介紹),。 2 、尋找代理商,。哪些與企業(yè)這種需求有關(guān)的呢,?場地公司、公關(guān)公司,、會展公司,、培訓(xùn)公司等都進(jìn)入了準(zhǔn)代理商的視野。 組織這些公司進(jìn)行小范圍產(chǎn)品推薦會,,充分利用其圈子進(jìn)行擴散,。 3 、重視自然代理人,。還有一個不可忽視的資源,,那就是人,有一定影響力的人群,,于是,,動員可動員的力量,形成了自然代理人的隊伍,。 4 ,、網(wǎng)絡(luò)渠道,。建設(shè)優(yōu)化天貓旗艦店,同時加強自身官方網(wǎng)站的合理使用,。 三,、傳播推廣規(guī)劃 一切都是搶時間,因為船到達(dá)的時間是 12 月中旬,,如果游輪到后客戶不飽和,,每耽擱一天,就是一筆損失,。所以第三項重要的思考,,就是如何把快速把這些信息傳遞到渠道和目標(biāo)客戶中去。 所以,,針對“會議包船”和“周末游”產(chǎn)品目標(biāo)人群的不同,,進(jìn)行了方案分開操作和實施。 針對“會議包船”,,主要是要彌補渠道初期建設(shè)的談判期長以及知名度不高的問題,,于是在傳播上聚焦于短信發(fā)送、電子郵件,、微博宣傳,、微信推廣等直接影響目標(biāo)客戶群的手段。 短信發(fā)送:篩選江浙滬企業(yè)負(fù)責(zé)人為目標(biāo)群體,,進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)送,; 電子郵件:選取江浙滬企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,雖然電子郵件的效果在下降,,但畢竟成本很低,,而且只要標(biāo)題有吸引力,也會引起目標(biāo)客戶的關(guān)注,; 微博宣傳:利用聯(lián)縱智達(dá)及營銷首腦微博平臺進(jìn)行傳播,,同時通過大 V 形式進(jìn)行有償轉(zhuǎn)發(fā),; 微信推廣:微信在當(dāng)前炙手可熱,,閱讀率高,效果好,,可通過大號轉(zhuǎn)發(fā)等形式進(jìn)行,。 在推廣的選題上,從旅游角度,、產(chǎn)品性能和價值角度,、行業(yè)競爭角度、商務(wù)人脈資源角度等多方面進(jìn)行宣傳內(nèi)容的鎖定,。 同時通過名人邀請,、會議宣講等提升其知名度,。 聯(lián)袂第一財經(jīng)、中歐等能夠聚集企業(yè)高管的機構(gòu),,進(jìn)行行業(yè)或其他形式的論壇交流活動,,以此為契機完成游輪會議產(chǎn)品的體驗和推廣。 對于“周末游”產(chǎn)品,,主要聚焦于: 1 ,、 事件策劃,圍繞“愛·私人定制”話題三部曲進(jìn)行重點推廣,; 2 ,、 項目自身優(yōu)勢結(jié)合旅游話題; 3 ,、 愛情,、友情、親情等情感話題植入,,如親子和盡孝話題等,; 4 、 根據(jù)目標(biāo)客戶的群體關(guān)系,,結(jié)合“送禮”話題推廣,; 5 、 目標(biāo)受眾生活觀,,生活方式,,如年夜飯、新婚夫婦的周末蜜月,、閨蜜旅行去處,、小資的悠閑格調(diào)等方面植入。 具體操作方式主要是通過新聞策劃,、論壇推廣,、關(guān)鍵詞植入、微博營銷,、微信平臺分享,、粉絲互動、紅人直發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)等形式,。 緊張的工作,,一步步的落實,效果逐漸顯現(xiàn),。最能捕捉市場信號的還真是資本的力量,,一點“風(fēng)吹草動”都能被他們捕捉到 ---- 項目雖然是在悄悄的進(jìn)行著,還是被一些嗅覺靈敏的人所關(guān)注,,該公司長期橫盤的股票“聞風(fēng)先動”,。 相信,,更多的好戲還在后頭。
1435 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 23:25 , Processed in 0.026402 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部