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足跡（十八）：她做微信銷售，今年做了800萬: 嘉諾賞 2013-11-30 02:10; 她是我的朋友,，我們都叫她小艾,。我是去年年中認識小艾的,，是通過朋友的介紹認識的,。介紹我認識小艾的朋友,，也是通過朋友介紹認識小艾的,，那時小艾已經在做微信銷售了,。朋友加了小艾的微信,，在她的微信里潛伏了近一年，確定小艾做的產品不錯后才介紹我認識了小艾,。然后我們都成了小艾的朋友,，同時也成了小艾的客戶。小艾兩年之前就已經開始做微信銷售了,，那時候微信還沒有大面積的普及,，玩微信的都是一些比較前衛(wèi)的男男女女。當時,，在很多小女孩眼里,，微信只是一個搖高富帥的工具而已，而小艾果斷的把微信用作生意上,，真的很有前瞻性,。我常在論壇里發(fā)一些創(chuàng)業(yè)分享的帖子，認識了很多網友,，其中一個廣州的網友,，她開著兩個皇冠級的淘寶店。我曾經向她請教怎樣才能把店鋪做成皇冠店,？她告訴我,，其實沒有什么奧秘，只是開店早而已,，她在 98 年就開店了,，一直堅持著開，自然而然的就變成了皇冠店,。可見,，無論在哪個行業(yè)，當新事物出現的時候,，走在前端的都有肉吃,，而那些后面遠遠跟隨的，能啃啃骨頭就不錯了,。小艾是在工廠做面料采購出身,，做了很多年的采購員。結婚后,，喜歡時尚的小艾辭去工作,，在老公的支持下，在蛇口服裝批發(fā)市場開了個檔口，借助她工作期間在工廠圈積攢的人脈關系,，她的貨源很容易的得到解決,，就是做品牌尾單，服裝鞋包的產品線做的很寬泛,。在檔口守了一兩年,，客人慢慢的多了起來，這時很多客戶開始向小艾提意見,，客人說我們每次拿貨,，都要天南海北的飛到深圳，又費時間又費錢,，干脆你每次來了新品拍個照片給我們看,，合適的話直接發(fā)貨給我們好了。小艾就問客人,，怎么給你們看,？客人就說發(fā)微信啊,！就是這么一句話,，讓小艾走上了微信銷售的路子。小艾自從用上微信做生意后,，發(fā)現生意好做多了,。從產品展示到訂貨，從發(fā)貨到付款,，從銷售到售后,，全部可以在這個小小的手機上解決。嘗到甜頭的小艾開始主動出擊,，每一個進到她檔口的客人,，她都要想辦法讓人家加她的微信。那段時間,，小艾的微信圈里粉絲暴漲,，粉絲的增長帶來了生意的增長，小艾的生意形成了良性循環(huán),。去年年尾,，小艾做了一個驚人的舉動，她把蛇口批發(fā)市場的檔口轉讓了,。因為,，客戶都已經被她裝在手機里了。小艾在石廈地鐵站附近租了一套四室一廳的小區(qū)房,，租金還不到批發(fā)市場的五分之一,，辦公室和倉庫的空間全部有了,。今年年中的時候，小艾又做了一個瘋狂的決定,，把她微信圈里 60% 客戶“拋棄”掉了,。在大家都在買粉絲的時代,，小艾的舉動讓常人覺得不可理喻,。我追問過原因，小艾說,，現在不像以前了,，微信里做服裝鞋包生意的人滿天飛，甚至一些連國內品牌都認不出幾個的人,，也在微信圈里賣古奇愛馬仕,。這樣下去，會把市場做濫的,。長痛不如短痛,，小艾所謂的“拋棄”客戶，就是做產品收縮和產品升級：從之前的服裝鞋包都做到只做服裝,，而且是只做中高檔市場的小眾服裝,。小艾自己去看市場，她先去挑選一些比較有品位的款式,，然后,，為每個款式選定一個獨特的面料。因為小艾是做面料采購出身,，她充分發(fā)揮了這方面的優(yōu)勢,，她挑選的面料，一定要具備兩個特點：一,、有設計感,；二、稀缺性,。小艾最喜歡干的,，就是跟著奢侈品大牌的產品去找面料。因為奢侈品的的設計感很強,，面料商一般不敢過多的采購這類面料,。小艾順藤摸瓜的找到上游面料商，把這些剩余面料全部一次性買斷,。那段時間,，小艾一直在珠三角和長三角這些地區(qū)奔忙，有一個多月沒見到她,。壟斷面料之后,，小艾才把產品拿給工廠打版生產,，從源頭上杜絕了工廠去仿版和跟單。小艾的產品上市后,，因為獨有一家,，競爭力很強。所以即使小艾的產品單款批發(fā)價格七八百,，也還是供不應求,。經過小艾的“拋棄”之后，剩下來的那些客戶因為貨源供應量加大,，再加上沒有什么市場競爭,，生意越做越大，這樣對小艾的銷售再次形成了良性循環(huán),。看到這里,，可能會有網友問，你不是要分享微信銷售嗎,？怎么盡分享小艾的故事�,。� 我要回答的是：第一,，小艾確實在做微信銷售,，今年也確實做到了 800 萬，而且會超越 800 萬,。第二,，如果我只是和你分享微信怎么發(fā)圖怎么回復什么的，你就不會知道小艾這 800 萬是怎樣做出來的,。微信只是一個工具,，要想讓這個工具有效果，是需要了解工具背后支持銷售的東東,，這個東東才是核心,。我之前在“三次失敗之后 … ”的系列分享里，更多的是分享方法,。后來停止了幾個月,，現在又來和大家繼續(xù)分享，但是你會看到我的變化,。上次我和唯品會的一個高管一起吃飯,，他說了一句話讓我印象深刻：現在，產品已經不是最重要的,，資金也不是最重要的了,。我很認同他的觀點。經過這么多年的酸甜苦辣,，我也認識到：創(chuàng)業(yè)能否成功,，產品不是關鍵,，資金也不是關鍵，你的思維才是最關鍵,。比如：認識了自己（知道自己擅長做什么,，不擅長做什么，像本文中小艾的面料優(yōu)勢）,；堅持的力量（小艾堅持了兩三年才小有所成）,；改變的力量（就是革自己的命，小艾從開檔口到關檔口,，從拉客戶到拋棄客戶,，都是如此）,；敢于嘗試的精神（在微信還沒被大眾認識的時候就用來做生意）,；思維創(chuàng)新的能力（把客戶裝到手機里的思維）。今后,，我會繼續(xù)和大家分享我和身邊朋友們的創(chuàng)業(yè)故事,，在今后的分享里，你會聽到更多把客戶裝到手機里,、裝到網站里的故事,，希望這些故事，能給大家更多啟發(fā),，走出傳統思想的思維框架束縛,。我們不是成功人士，我們只是走在創(chuàng)業(yè)的路上,。我們也不一定都能創(chuàng)業(yè)成功,，但是，我們會一直堅持走下去,，堅持走在從無到有,，再從有到多的奮斗路上。嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)體驗交流分享|1503 次閱讀|0 個評論

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