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標簽: 長沙市

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【袁小瓊策劃】反腐高壓下成炮灰藥代借殼還魂: 袁氏企劃 2015-1-12 17:11; 高壓下的炮灰　　2014年已悄然過去，但作為曾經(jīng)風光無限的“高大上”職業(yè)——藥代的“年關”似乎并不好過,。　　2014年9月19日,，長沙市中級人民法院對GSKCI以及其前中國區(qū)總經(jīng)理馬克銳（Mark Reilly）等人對非國家工作人員行賄、非國家工作人員受賄案進行審理,。GSKCI被判罰金30億元,，馬克銳等被告被判有期徒刑三年、緩刑四年,，并處驅(qū)逐出境,。　　與此同時，GSKCI對于藥代的大裁員清理也進行得如火如荼,。相關媒體從GSKCI公關部門和部分公司的藥代處分別證實：自3月下旬以來,，GSKCI開展了多輪大規(guī)模裁員，所涉及銷售人員的職位從基層的藥代,、大區(qū)經(jīng)理一直到部門主管,。　　“去年公司丑聞事發(fā)之后，GSKCI對旗下3000名藥代中三分之一的人進行了內(nèi)部核查,，調(diào)查到近千名存在所謂‘合規(guī)問題嫌疑’的藥代,。此后通過內(nèi)部單獨面談希望讓這部分藥代簽署‘認罪’性質(zhì)的說明書�,！鼻癎SKCI藥代王強表示,。　　據(jù)其透露，公司方面聲稱簽署了這些所謂“認罪”說明書就能安全過關,，否則就將訴諸法律手段,。而僅僅過了數(shù)月，GSKCI卻拿這些簽了說明書和合同即將期滿的員工開刀,，終止勞動關系,。王強透露：“截至目前已經(jīng)裁去了超過150人，近期很可能還將繼續(xù),。這些被辭退員工中不僅有孕婦和哺乳期的,，甚至很多人還沒有獲得理應承諾的‘N+1’勞動補償和原先工作的報銷經(jīng)費、銷售獎金，而全國所涉員工的這些報銷費用至少超過千萬,�,！� 　　其實，針對GSKCI大規(guī)模清理藥代的舉措,，早在2014年3月下旬,，心懷不滿的員工就曾派25名代表前往GSK的上海總部討說法,，欲拿回欠款,。多名參與“討薪”的藥代表示：“矛盾都來自GSK劇烈的銷售體系肅清行動中的不規(guī)范行為�,！弊鳛榉词≈袊鴧^(qū)此前銷售亂象的一劑猛藥,，2013年12月中旬GSK宣布在中國區(qū)銷售模式“急轉(zhuǎn)彎”，即在內(nèi)部銷售薪酬考核中,，將不再出現(xiàn)個人銷售指標,，取而代之的是公司將從多方面對直接與處方醫(yī)生聯(lián)系的所有銷售團隊員工進行評估和獎勵。這使得其待遇嚴重縮水,，造成部分藥代怨聲載道,。　　就在GSKCI大規(guī)模清理藥代的事情逐漸被人們所淡忘時，2014年11月,，百時美施貴寶中國地區(qū)合資公司——中美施貴寶對旗下藥代團隊實施大規(guī)模裁員,。有消息稱，從11月中旬開始,，中美施貴寶的約十名中高層管理人員（總監(jiān)及各部門大區(qū)經(jīng)理,、地區(qū)經(jīng)理）面臨辭退,，加上基層一線的藥代裁員名單,，總離職人數(shù)或近千人。此消息一出,，業(yè)內(nèi)多名藥代直呼“藥代已被外資藥企拋棄了”,。　　同時，除外資藥企大規(guī)模的裁員刺激外,，國內(nèi)嚴格的反商業(yè)賄賂監(jiān)管政策也導致了藥代生存的難度加劇,。如在廣州市，衛(wèi)計委對醫(yī)院的巡查暗訪已經(jīng)明確推進到第三輪,。多位本地公立醫(yī)院的醫(yī)生表示,，科室已經(jīng)收到衛(wèi)計委下達的通知，通知描述,，上級對醫(yī)院們的巡查暗訪仍會繼續(xù),，“特殊情況下醫(yī)生要接觸藥代，必須備案”,。　　廣東衛(wèi)計委上一輪巡查暗訪是從2014年7月11日至11月6日,。這輪暗訪的結(jié)果通報早前被曝光,，讓醫(yī)療圈議論紛紛——暗訪員通過錄音、錄像等手段捕捉醫(yī)生和藥代接觸的證據(jù),，包括“迅速關門”,、“打印單據(jù)”、“提著禮品”等細節(jié),，甚至點名復述了個別醫(yī)生與“疑似”藥代的對話內(nèi)容,，令藥售界嘩然。　　此外,，廣東某學院附屬醫(yī)院一位醫(yī)生在微博上透露,，廣州多家醫(yī)院獎勵保安抓進院推銷的藥代，每抓到一次藥代獎勵保安1000元,，有醫(yī)院的獎勵竟高達5000元,。甚至有微信圈傳出，有藥代被廣東某醫(yī)院的保安圍堵,，從樓上跳了下來,。一時之間，“珍愛生命,，遠離藥代”成為醫(yī)生之間的互相安慰,。　　借殼只為還魂　　而隨著反商業(yè)賄賂掃蕩加劇，既有部分藥代離開此行業(yè),，也有的選擇嘗試轉(zhuǎn)型,，還有的在等待未來機會。對于如今的這種高壓處境,，多數(shù)藥代覺得自己是醫(yī)患關系死結(jié)的“代罪羔羊”,，以至于流失率比往年要高出很多，尤其是那些入行不久的新人,，或者需要開拓新藥,、新市場的項目組更甚。有數(shù)據(jù)顯示,，北京的藥代行業(yè)人員流失率為25%左右,。在各地藥企的招聘中，“藥代”的字眼也日趨地下化,。　　在藥代“飽受裁員與政策打擊”的境況下,，一種溝通醫(yī)藥相關各方的“醫(yī)學聯(lián)絡員”模式也悄然在醫(yī)藥界流行起來。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，目前中國約有3000名醫(yī)學聯(lián)絡員,，而未來這一數(shù)量預計每年將增加20%。同時相關行業(yè)報告顯示，亞太地區(qū)對醫(yī)學聯(lián)絡員的需求不斷增加,，中國尤為突出,。　　事實上，所謂醫(yī)學聯(lián)絡員的首要任務就是與相同治療領域（如腫瘤,、中樞神經(jīng),、心血管等）的學術領導者保持密切的關系。此外,，醫(yī)學聯(lián)絡員還是各自制藥企業(yè)內(nèi)部的專家,，負責開發(fā)教學材料并為項目提供支持。　　而探究其運營管理做法,，多數(shù)藥企對醫(yī)學聯(lián)絡員的績效考核指標是多方面的,，包括和專家的溝通、科學上的建樹,、研究以及相關出版物等,；藥代的工作則是直接與醫(yī)生溝通，考核標準就是銷售的達成率,。　　然而,，曾在醫(yī)藥界各大藥企擔任銷售經(jīng)理，現(xiàn)為北京市京翰律師事務所律師的張文生卻認為,，跨國藥企裁減藥代并意圖在銷售模式上求變,，推出醫(yī)學聯(lián)絡員的身份多是當下醫(yī)療反腐壓力下的無奈之舉。而且這種身份的改變也只是形式上的,，實質(zhì)上并不會有所改變,。　　“現(xiàn)在也有一部分跨國藥企意圖和一些咨詢公司合作，將藥代這種業(yè)務劃到咨詢公司去,，以規(guī)避可能存在的風險,。雖然形式上有很多的變化，但萬變不離其宗,，行業(yè)本身沒有本質(zhì)的變化,。這種形式上的改變,，并不會解決藥代暴露出來的問題現(xiàn)狀,。藥代的出現(xiàn)是有其基礎的，基礎不改變那么這個行業(yè)也會繼續(xù)存在的,。不管其職稱怎么稱呼,，它的本質(zhì)就是銷售人員�,！睆埼纳M一步指出,。　　但在本報特約觀察家、北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣看來，跨國藥企選擇裁員,，是因為藥企下一步要做學術推廣,，但當前有一半以上的藥代無法正常開展學術推廣，所以藥企想要強化這一塊就必須招聘一些醫(yī)藥專業(yè)的專業(yè)人士加盟,，同時將一些非專業(yè)的人士清理出去,，而改造的方式就是裁員。再加上在反商業(yè)賄賂的壓力下,，淘汰藥代,，轉(zhuǎn)型成作為合規(guī)的醫(yī)學聯(lián)絡員也就顯得更有必要了。　　盡管醫(yī)學聯(lián)絡員一度被公認為藥代轉(zhuǎn)型的“新活口”,，但至今也未有人給出行業(yè)拐點的準確時間表,，也沒有人能預測中國數(shù)以百萬計的藥代的最后出路。因為按業(yè)界說法,，醫(yī)生對藥品和醫(yī)療器械的專業(yè)知識了解是有限的,，藥品研發(fā)的更新?lián)Q代使醫(yī)生不可能完全了解這方面的專業(yè)知識，無論醫(yī)藥是否進入網(wǎng)絡營銷模式,，只要平臺不能解決這個問題,，藥代必須存在，至于新身份,，也并非過于重要,。　　與此同時，即便藥代可以利用醫(yī)學聯(lián)絡員更換身份,，但為扭轉(zhuǎn)自身形象,，醫(yī)學聯(lián)絡員應該更多是依靠專業(yè)的知識引導正確的用藥方法及診療思路，為醫(yī)生提供最新的醫(yī)學知識,，與醫(yī)生亦師亦友,，得到醫(yī)生及全社會的認可。而相關部門也需要制定相關政策,，讓醫(yī)療回歸醫(yī)者治病救人,、仁心仁術的本源，不應該是讓醫(yī)療市場化,、醫(yī)生商人化,。否則仍舊難逃被打壓的危險。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關注微信號： yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ 群： 116405142 公司 QQ 號： 657515659; 554 次閱讀|1 個評論

高嶺組團擁有發(fā)展商貿(mào)物流的交通優(yōu)勢: 恒威物流 2013-12-2 07:36; 據(jù)長沙市城鄉(xiāng)規(guī)劃局有關負責人介紹,，高嶺組團擁有發(fā)展商貿(mào)物流的交通優(yōu)勢,，在此次控規(guī)編制中，規(guī)劃依托金霞物流園區(qū)的示范帶動效應,，以現(xiàn)代服務業(yè)為支撐,、以配套的房地產(chǎn)業(yè)為提升,，構建復合高效、配套齊全,、交通便捷,、環(huán)境優(yōu)美、兩型建設示范的商貿(mào)物流組團和現(xiàn)代化城市新區(qū),。在用地布局規(guī)劃上,，片區(qū)內(nèi)有城市建設用地1146公頃，其中居住用地面積159.27公頃,，占城市建設用地的13.89%,；公共管理與公共服務設施用地45.80公頃，占城市建設用地的3.99%,；商業(yè)服務業(yè)用地404.72公頃,，占城市建設用地的35.30%；綠地196.48公頃,，占城市建設用地的17.14%,。片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有“四橫四縱”的路網(wǎng)結(jié)構，其中“四橫”為新安路,、荷葉塘路,、興聯(lián)路、高嶺路,；“四縱”為撈刀河路（主要主干路）,、青環(huán)路、彭家巷路,、竹隱路,。此外，片區(qū)內(nèi)還規(guī)劃布置了2所中學,、4所小學,；規(guī)劃了2所醫(yī)院，分別為高嶺醫(yī)院,、公共衛(wèi)生救治中心,。恒威物流www.szhw66.cn; 個人分類: 物流資訊|751 次閱讀|0 個評論

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