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二三線彩電品牌的市場機(jī)會(huì): 熱度 2 張俊屏 2013-12-2 09:42; 最近小米高調(diào)進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域,，憑借先前積累的品牌知名度,，企圖一舉占領(lǐng)消費(fèi)者的客廳,。小米并非智能電視市場的先入者，要想成功切入陌生市場必須有絕世武功,。高性價(jià)比一直是小米的殺手锏,，此次也不例外。小米電視祭出的價(jià)格是 2999 元,，與愛奇藝電視機(jī)低配置一致,，但比樂視、聯(lián)想,、康佳的智能電視具有很大的沖擊力,。暫且不論小米、聯(lián)想等 IT 跨界企業(yè)能否成功,，其實(shí)傳統(tǒng)渠道主要由國內(nèi)六大品牌（海信,、 TCL 、創(chuàng)維,、康佳,、長虹,、海爾）及外資品牌三星、夏普及索尼,，他們的市場份額接近九成,，留給二三線品牌僅剩下 10% 的液晶電視市場和正在萎縮的 CRT 電視市場。事實(shí)上,，中國大大小小能夠制造電視的企業(yè)有 100 多家,，比較活躍的，擁有品牌的企業(yè)大概有二三十家,。隨著家電下鄉(xiāng)及惠民工作的相繼結(jié)束，這些二三線品牌的生存越來越困難,，但不管市場環(huán)境又多惡劣,，市場總會(huì)有需求，那么二三線品牌的市場機(jī)會(huì)在哪里呢,？一,，價(jià)格優(yōu)勢。傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷四要素,，只要把其中之一要素發(fā)揮到最大,，那么，在差異化的市場競爭中也能找到適合自己的生存之道,。走訪家電渠道不難發(fā)現(xiàn),，二三線品牌同尺寸的產(chǎn)品比一線品牌便宜不少。以 42 英寸產(chǎn)品為例,，價(jià)格差大概在 1000 元左右,。彩電是個(gè)講求規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，規(guī)模越大拿到的面板價(jià)格越低廉,，反之則越高,。一線品牌與二三線品牌的采購面板的渠道不同。通常,，一線品牌直接從廠家采購,，雙方簽訂全年協(xié)議，而二三線品牌多通過代理采購面板,，還有位代理的利潤賣單,，制造成本優(yōu)勢不大。但營銷成本低成就了二三線品牌的價(jià)格優(yōu)勢,。于一線品牌動(dòng)輒上百人的省級隊(duì)伍及幾億元的廣告推廣,，很多二三線品牌可能整個(gè)公司都沒有這么多營銷人員,，往往一個(gè)省也只有一兩個(gè)業(yè)務(wù)員。廣州理想憑借超低的價(jià)格優(yōu)勢,，迅速搶占三四級農(nóng)村市場及工程市場,。以 32 英寸液晶為例，品牌機(jī)一般發(fā)價(jià)都在 1500 ,，而理想只有 999 元,。憑借兩三個(gè)型號，一個(gè)駐地業(yè)務(wù),，廣州理想一年也能輕輕松松在西部某一個(gè)省完成四五千萬元的銷量,，憑借前期持續(xù)不斷的積累，熊貓和樂華也在部分地區(qū)建立了強(qiáng)大的根據(jù)的市場,，目前已開始建立自己的專賣店系統(tǒng),，進(jìn)駐部分國美、蘇寧大連鎖,，假以時(shí)日,，也會(huì)晉升一線品牌行列。二,，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也為二三線品牌提供了成長的機(jī)會(huì),。雖然國內(nèi)彩電市場的品牌集中度越來越高，但競爭還不夠充分 ,，只要找到適合自己的道路,，即使是國內(nèi)二三線品牌，也有希望突圍而出,。在京東商城上,，銷售比較活躍的有 19 個(gè)彩電品牌，其中包括熊貓,、同方,、創(chuàng)佳、京東方,、樂華,、盤古等二三線品牌、三,，差異化打造自己的優(yōu)勢,。 2012 年，以外銷為主的廈華出口業(yè)務(wù)占比仍高八成,，但是廈華并沒有放松市場建設(shè),。在傳統(tǒng)彩電市場，通過與家電連鎖及自建專賣店參與競爭外,， 2012 年,，廈華在工程商用市場去得了突破,，包括觸控電視一體機(jī)、電視墻,、豎屏廣告等差異化市場,，外來廈華將在這方面加大投入力量。內(nèi)銷加外銷與商用加家用的兩條腿走路的策略已收到實(shí)效,，在傳統(tǒng)彩電市場不振的情況下,， 2012 年廈華整體保持盈利。作為 CRT 時(shí)代的佼佼者,，熊貓正在積蓄平板時(shí)代需要的正能量,。 2012 年七月，有消息稱,，南京熊貓正在斥資 350 億元引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的第十代液晶面板生產(chǎn)線,。由此可見，熊貓?jiān)诋a(chǎn)業(yè)鏈布局上打算已經(jīng)非常清晰,。; 952 次閱讀|0 個(gè)評論

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