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二三線彩電品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì): 熱度 2 張俊屏 2013-12-2 09:42; 最近小米高調(diào)進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域,，憑借先前積累的品牌知名度，企圖一舉占領(lǐng)消費(fèi)者的客廳,。小米并非智能電視市場(chǎng)的先入者,，要想成功切入陌生市場(chǎng)必須有絕世武功。高性價(jià)比一直是小米的殺手锏,，此次也不例外,。小米電視祭出的價(jià)格是 2999 元，與愛(ài)奇藝電視機(jī)低配置一致,，但比樂(lè)視,、聯(lián)想、康佳的智能電視具有很大的沖擊力,。暫且不論小米,、聯(lián)想等 IT 跨界企業(yè)能否成功，其實(shí)傳統(tǒng)渠道主要由國(guó)內(nèi)六大品牌（海信,、 TCL ,、創(chuàng)維、康佳,、長(zhǎng)虹,、海爾）及外資品牌三星,、夏普及索尼，他們的市場(chǎng)份額接近九成,，留給二三線品牌僅剩下 10% 的液晶電視市場(chǎng)和正在萎縮的 CRT 電視市場(chǎng),。事實(shí)上，中國(guó)大大小小能夠制造電視的企業(yè)有 100 多家,，比較活躍的,，擁有品牌的企業(yè)大概有二三十家。隨著家電下鄉(xiāng)及惠民工作的相繼結(jié)束,，這些二三線品牌的生存越來(lái)越困難,，但不管市場(chǎng)環(huán)境又多惡劣，市場(chǎng)總會(huì)有需求,，那么二三線品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里呢,？一，價(jià)格優(yōu)勢(shì),。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)四要素,，只要把其中之一要素發(fā)揮到最大，那么,，在差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也能找到適合自己的生存之道,。走訪家電渠道不難發(fā)現(xiàn)，二三線品牌同尺寸的產(chǎn)品比一線品牌便宜不少,。以 42 英寸產(chǎn)品為例,，價(jià)格差大概在 1000 元左右。彩電是個(gè)講求規(guī)模效應(yīng)的行業(yè),，規(guī)模越大拿到的面板價(jià)格越低廉,，反之則越高。一線品牌與二三線品牌的采購(gòu)面板的渠道不同,。通常,，一線品牌直接從廠家采購(gòu),，雙方簽訂全年協(xié)議,，而二三線品牌多通過(guò)代理采購(gòu)面板，還有位代理的利潤(rùn)賣(mài)單,，制造成本優(yōu)勢(shì)不大,。但營(yíng)銷(xiāo)成本低成就了二三線品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。于一線品牌動(dòng)輒上百人的省級(jí)隊(duì)伍及幾億元的廣告推廣,，很多二三線品牌可能整個(gè)公司都沒(méi)有這么多營(yíng)銷(xiāo)人員,，往往一個(gè)省也只有一兩個(gè)業(yè)務(wù)員。廣州理想憑借超低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速搶占三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)及工程市場(chǎng),。以 32 英寸液晶為例,，品牌機(jī)一般發(fā)價(jià)都在 1500 ，而理想只有 999 元,。憑借兩三個(gè)型號(hào),，一個(gè)駐地業(yè)務(wù)，廣州理想一年也能輕輕松松在西部某一個(gè)省完成四五千萬(wàn)元的銷(xiāo)量,，憑借前期持續(xù)不斷的積累,，熊貓和樂(lè)華也在部分地區(qū)建立了強(qiáng)大的根據(jù)的市場(chǎng)，目前已開(kāi)始建立自己的專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng),，進(jìn)駐部分國(guó)美,、蘇寧大連鎖，假以時(shí)日,，也會(huì)晉升一線品牌行列,。二，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也為二三線品牌提供了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。雖然國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的品牌集中度越來(lái)越高,，但競(jìng)爭(zhēng)還不夠充分，只要找到適合自己的道路,，即使是國(guó)內(nèi)二三線品牌,，也有希望突圍而出。在京東商城上,，銷(xiāo)售比較活躍的有 19 個(gè)彩電品牌,，其中包括熊貓、同方,、創(chuàng)佳,、京東方、樂(lè)華,、盤(pán)古等二三線品牌,、三，差異化打造自己的優(yōu)勢(shì),。 2012 年,，以外銷(xiāo)為主的廈華出口業(yè)務(wù)占比仍高八成，但是廈華并沒(méi)有放松市場(chǎng)建設(shè),。在傳統(tǒng)彩電市場(chǎng),，通過(guò)與家電連鎖及自建專(zhuān)賣(mài)店參與競(jìng)爭(zhēng)外， 2012 年,，廈華在工程商用市場(chǎng)去得了突破,，包括觸控電視一體機(jī),、電視墻、豎屏廣告等差異化市場(chǎng),，外來(lái)廈華將在這方面加大投入力量,。內(nèi)銷(xiāo)加外銷(xiāo)與商用加家用的兩條腿走路的策略已收到實(shí)效，在傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)不振的情況下,， 2012 年廈華整體保持盈利,。作為 CRT 時(shí)代的佼佼者，熊貓正在積蓄平板時(shí)代需要的正能量,。 2012 年七月,，有消息稱，南京熊貓正在斥資 350 億元引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的第十代液晶面板生產(chǎn)線,。由此可見(jiàn),，熊貓?jiān)诋a(chǎn)業(yè)鏈布局上打算已經(jīng)非常清晰。; 1018 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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