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二三線彩電品牌的市場機會: 熱度 2 張俊屏 2013-12-2 09:42; 最近小米高調進軍智能電視領域,，憑借先前積累的品牌知名度,，企圖一舉占領消費者的客廳。小米并非智能電視市場的先入者,，要想成功切入陌生市場必須有絕世武功,。高性價比一直是小米的殺手锏，此次也不例外,。小米電視祭出的價格是 2999 元,，與愛奇藝電視機低配置一致，但比樂視,、聯(lián)想,、康佳的智能電視具有很大的沖擊力。暫且不論小米,、聯(lián)想等 IT 跨界企業(yè)能否成功,，其實傳統(tǒng)渠道主要由國內六大品牌（海信、 TCL ,、創(chuàng)維,、康佳、長虹,、海爾）及外資品牌三星,、夏普及索尼，他們的市場份額接近九成,，留給二三線品牌僅剩下 10% 的液晶電視市場和正在萎縮的 CRT 電視市場,。事實上，中國大大小小能夠制造電視的企業(yè)有 100 多家,，比較活躍的,，擁有品牌的企業(yè)大概有二三十家。隨著家電下鄉(xiāng)及惠民工作的相繼結束,，這些二三線品牌的生存越來越困難，但不管市場環(huán)境又多惡劣,，市場總會有需求,，那么二三線品牌的市場機會在哪里呢？一,，價格優(yōu)勢,。傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷四要素，只要把其中之一要素發(fā)揮到最大,，那么,，在差異化的市場競爭中也能找到適合自己的生存之道,。走訪家電渠道不難發(fā)現(xiàn)，二三線品牌同尺寸的產(chǎn)品比一線品牌便宜不少,。以 42 英寸產(chǎn)品為例,，價格差大概在 1000 元左右。彩電是個講求規(guī)模效應的行業(yè),，規(guī)模越大拿到的面板價格越低廉,，反之則越高。一線品牌與二三線品牌的采購面板的渠道不同,。通常,，一線品牌直接從廠家采購，雙方簽訂全年協(xié)議,，而二三線品牌多通過代理采購面板,，還有位代理的利潤賣單，制造成本優(yōu)勢不大,。但營銷成本低成就了二三線品牌的價格優(yōu)勢,。于一線品牌動輒上百人的省級隊伍及幾億元的廣告推廣，很多二三線品牌可能整個公司都沒有這么多營銷人員,，往往一個省也只有一兩個業(yè)務員,。廣州理想憑借超低的價格優(yōu)勢，迅速搶占三四級農(nóng)村市場及工程市場,。以 32 英寸液晶為例,，品牌機一般發(fā)價都在 1500 ，而理想只有 999 元,。憑借兩三個型號,，一個駐地業(yè)務，廣州理想一年也能輕輕松松在西部某一個省完成四五千萬元的銷量,，憑借前期持續(xù)不斷的積累,，熊貓和樂華也在部分地區(qū)建立了強大的根據(jù)的市場，目前已開始建立自己的專賣店系統(tǒng),，進駐部分國美,、蘇寧大連鎖，假以時日,，也會晉升一線品牌行列,。二，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展也為二三線品牌提供了成長的機會,。雖然國內彩電市場的品牌集中度越來越高,，但競爭還不夠充分，只要找到適合自己的道路，即使是國內二三線品牌,，也有希望突圍而出,。在京東商城上，銷售比較活躍的有 19 個彩電品牌,，其中包括熊貓,、同方、創(chuàng)佳,、京東方,、樂華、盤古等二三線品牌,、三,，差異化打造自己的優(yōu)勢。 2012 年,，以外銷為主的廈華出口業(yè)務占比仍高八成,，但是廈華并沒有放松市場建設。在傳統(tǒng)彩電市場,，通過與家電連鎖及自建專賣店參與競爭外,， 2012 年，廈華在工程商用市場去得了突破,，包括觸控電視一體機,、電視墻、豎屏廣告等差異化市場,，外來廈華將在這方面加大投入力量,。內銷加外銷與商用加家用的兩條腿走路的策略已收到實效，在傳統(tǒng)彩電市場不振的情況下,， 2012 年廈華整體保持盈利,。作為 CRT 時代的佼佼者，熊貓正在積蓄平板時代需要的正能量,。 2012 年七月,，有消息稱，南京熊貓正在斥資 350 億元引進國內最先進的第十代液晶面板生產(chǎn)線,。由此可見,，熊貓在產(chǎn)業(yè)鏈布局上打算已經(jīng)非常清晰。; 1018 次閱讀|0 個評論

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