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冷門行業(yè)營銷策劃尚需細斟酌
商道伐謀 2015-12-25 16:11
大家已經(jīng)習慣了白酒,、快消食品、家電、汽車,、家居家紡等行業(yè)的營銷策劃服務,,顯然,,很多冷門行業(yè)也同樣需要營銷策劃和品牌策劃服務,,營銷策劃團隊如何針對冷門行業(yè)進行營銷策劃品牌策劃服務呢?北京立鈞世紀 營銷策劃機構 首席專家任立軍指出,,對于一些面對企業(yè)市場的 BTB 項目,、新興高科技項目、服務類項目等,,想要取得營銷策劃和品牌策劃的成功,,達成企業(yè)的績效目標,必須要在深刻洞察行業(yè),、企業(yè)特征的前提下,,將營銷策劃機構的專業(yè)營銷理論和能力與之進行有效對接,才可能實現(xiàn)營銷策劃的成功,,切不可憑空相像盲目套用其他類似行業(yè)的營銷經(jīng)驗,,影響客戶的市場營銷進程。 最近,,我們相繼接到過相關冷門的企業(yè)打來電話,,咨詢營銷策劃和品牌策劃服務事宜,有翻譯企業(yè),、手持微型投影儀企業(yè),、民用航空配套企業(yè)、跨多個縣級區(qū)域環(huán)境治理企業(yè),、民營醫(yī)院,、食品配料企業(yè)、寵物護理企業(yè)等的咨詢,�,?偨Y起來發(fā)現(xiàn),,越是經(jīng)濟不甚景氣的情況下,這類沒有行業(yè)標桿或者行業(yè)龍頭企業(yè)的行業(yè)企業(yè)往往最先警覺,,企業(yè)營銷業(yè)績銷有變動,,就會令企業(yè)感到慌張,于是就迫不急待地期望找到營銷策劃機構,,希望從穩(wěn)定營銷業(yè)績上、未來發(fā)展方向上,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上,、品牌打造上得到幫助,迅速走出困境,。 顯然,,對于任何營銷策劃和品牌策劃機構來說,這些行業(yè)看上去都頗為陌生,,有的行業(yè)甚至策劃人聞所未聞,,不但雙方溝通起來有點像“普京見到奧巴馬 --- ——各說各話”,策劃人只能表達自己對于市場營銷和品牌建設上的能力和想法,,企業(yè)一方由于不常使用這些營銷思想,,聽上去一頭霧水;企業(yè)一方竭力向營銷策劃專家講述其專業(yè)的技術和能力,,可營銷策劃人也只是聽懂一二,,卻無論如何也想不通如何與市場對接。這樣的尷尬局面常常會在這種類型的營銷策劃洽談中出現(xiàn),。 對此,,北京立鈞世紀 營銷策劃機構 首席專家任立軍做了總結,為了方便這種不對稱的溝通,,他提出了培訓式洽談法,。所謂培訓式洽談法,是指企業(yè)以培訓的形式將企業(yè)的項目講透,,營銷策劃專家以培訓的形式講解營銷策劃的運作模式和服務內(nèi)容,。通過這種培訓式的洽談,首先放低了雙方的姿態(tài),,一方本著向另一方學習的姿態(tài)來吸引相關內(nèi)容信息,,從而就避免了企業(yè)方向營銷策劃專家咨詢的一問一答式的溝通帶來的不便;其次,,雙方通過這種培訓式溝通加深相互了解之后,,可以從理念上、思想上,、能力上產(chǎn)生共鳴,,這種共鳴是雙方能否建立合作關系的基礎,;再次,通過這樣的培訓式洽談,,可以使一方迅速抓住另一方的關鍵點或者需求點,,繼而深入下去進行探討。 在具體的營銷策劃實踐中,,營銷策劃專家任立軍指出,,營銷策劃公司必須慎重,不可犯經(jīng)驗主義錯誤,,需要做到如下幾點:一是抓住市場需求,,從需求上梳理企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品或者服務;二是抓住企業(yè)核心技術和能力,,緊緊圍繞著企業(yè)的技術和能力去匹配市場需求,;三是抓住行業(yè)企業(yè)的運營思維模式,盡快用行業(yè)企業(yè)思維模式和理念來做營銷策劃方案和品牌策劃方案,;四是抓住企業(yè)與市場之間的核心突破點,,讓這些點迅速實現(xiàn)爆破是營銷策劃方案成功的關鍵;五是抓住幾個企業(yè)的大行家,,變“我為你策劃”為“我組織你策劃”,。 我們曾經(jīng)服務于傳神翻譯,當接到這個策劃項目時,,我們直接告訴對方,,我們并沒有這方面的營銷策劃經(jīng)驗,于是,,雙方通過簡單的認識性溝通之后,,雙方就開展了為期三天的互動式培訓,很快我們便了解了企業(yè)的目標市場,,企業(yè)也很快對我們的營銷策劃有了初步的了解,。為了能夠保證營銷策劃服務質量,我們提出邀請公司總經(jīng)理和市場部經(jīng)理進入到營銷策劃團隊,,甚至把營銷策劃的管理權都交給了總經(jīng)理,,在這樣的情況下,有效地彌補了營銷策劃團隊對于翻譯行業(yè)的認知粗淺的問題,,雙方的合作非常順利,。由于獨創(chuàng)式地由被服務企業(yè)的總經(jīng)理做為 營銷策劃 團隊的負責人,各個策劃方案的落地速度空前提高,,少走了很多彎路,。 另一策劃項目加福得食品是一家美資食品配料企業(yè),主要針對國內(nèi)各大肉制品企業(yè)提供食品配料產(chǎn)品,,這同樣是一個相對陌生的冷門行業(yè),。該公司的總經(jīng)理是美籍臺灣食品學博士,,是一個思維非常敏銳、商業(yè)嗅覺異常靈敏的企業(yè)家,,然而,,由于其缺乏對于中國市場、中國企業(yè),、營銷文化等方面的了解,,其商業(yè)思想并不能夠得到有效的落地,我們通過互動式培訓,,很快發(fā)現(xiàn)這位老總在很多方面具備超過營銷策劃專家的商業(yè)敏感度和商業(yè)思維,,于是,我們迅速達成一個協(xié)議,,就是我們在營銷策劃過程中,會要求該老總平等地參加創(chuàng)意會,,于是每每創(chuàng)意會,,便成了從該老總嘴里套思路套創(chuàng)意的挖掘會,他也非常愿意配合,。結果,,對于這個企業(yè)的營銷策劃,成為整個營銷策劃團隊幫助該企業(yè)老總挖掘思路和創(chuàng)意的過程,,然后由我們通過專業(yè)的市場營銷理論進行科學驗證,,繼而付諸實施。這位老總曾經(jīng)說過:“我擁有很多商業(yè)思想,,但我缺乏整合的能力,、營銷策劃的能力和營銷執(zhí)行的能力,我們的這種創(chuàng)新式的營銷策劃合作模式,,不但最大限度地開發(fā)了我的個人商業(yè)價值,,也使得這些商業(yè)價值能夠得以順利實現(xiàn)�,!� 常言道:營銷無定式,,其實, 營銷策劃 亦無定式,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,,從某種程度上講,只要能夠達到企業(yè)找營銷策劃機構服務的目標,,無論通過何種方式,,只要最終目標得以達成,就是最佳的合作模式,。對于冷門行業(yè)企業(yè)來說,,對于服務方和接受服務方來說都是一個學習與成長的過程,,為了避免這種學習與成功給被服務企業(yè)帶來損失,向企業(yè)里面的行業(yè)專家學習是必不可少的,,不能因為對于行業(yè)的不了解就放松了對營銷策劃結果和目標的嚴格要求,,只有這樣,才能博取企業(yè)的信任,,營銷策劃團隊才有機會在更多的行業(yè)和領域施展才華,。
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冷門行業(yè)營銷策劃尚需細斟酌
利均 2013-12-3 09:29
大家已經(jīng)習慣了白酒、快消食品,、家電,、汽車、家居家紡等行業(yè)的營銷策劃服務,,顯然,,很多冷門行業(yè)也同樣需要營銷策劃和品牌策劃服務,營銷策劃團隊如何針對冷門行業(yè)進行營銷策劃品牌策劃服務呢,?北京立鈞世紀 營銷策劃機構 首席專家任立軍指出,,對于一些面對企業(yè)市場的 BTB 項目、新興高科技項目,、服務類項目等,,想要取得營銷策劃和品牌策劃的成功,達成企業(yè)的績效目標,,必須要在深刻洞察行業(yè),、企業(yè)特征的前提下,將營銷策劃機構的專業(yè)營銷理論和能力與之進行有效對接,,才可能實現(xiàn)營銷策劃的成功,,切不可憑空相像盲目套用其他類似行業(yè)的營銷經(jīng)驗,影響客戶的市場營銷進程,。 最近,,我們相繼接到過相關冷門的企業(yè)打來電話,咨詢營銷策劃和品牌策劃服務事宜,,有翻譯企業(yè),、手持微型投影儀企業(yè)、民用航空配套企業(yè),、跨多個縣級區(qū)域環(huán)境治理企業(yè),、民營醫(yī)院、食品配料企業(yè),、寵物護理企業(yè)等的咨詢,。總結起來發(fā)現(xiàn),,越是經(jīng)濟不甚景氣的情況下,,這類沒有行業(yè)標桿或者行業(yè)龍頭企業(yè)的行業(yè)企業(yè)往往最先警覺,,企業(yè)營銷業(yè)績銷有變動,就會令企業(yè)感到慌張,,于是就迫不急待地期望找到營銷策劃機構,,希望從穩(wěn)定營銷業(yè)績上、未來發(fā)展方向上,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上,、品牌打造上得到幫助,迅速走出困境,。 顯然,,對于任何營銷策劃和品牌策劃機構來說,這些行業(yè)看上去都頗為陌生,,有的行業(yè)甚至策劃人聞所未聞,,不但雙方溝通起來有點像“普京見到奧巴馬 --- ——各說各話”,策劃人只能表達自己對于市場營銷和品牌建設上的能力和想法,,企業(yè)一方由于不常使用這些營銷思想,,聽上去一頭霧水;企業(yè)一方竭力向營銷策劃專家講述其專業(yè)的技術和能力,,可營銷策劃人也只是聽懂一二,,卻無論如何也想不通如何與市場對接,。這樣的尷尬局面常常會在這種類型的營銷策劃洽談中出現(xiàn),。 對此,北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍做了總結,,為了方便這種不對稱的溝通,,他提出了培訓式洽談法。所謂培訓式洽談法,,是指企業(yè)以培訓的形式將企業(yè)的項目講透,,營銷策劃專家以培訓的形式講解營銷策劃的運作模式和服務內(nèi)容。通過這種培訓式的洽談,,首先放低了雙方的姿態(tài),,一方本著向另一方學習的姿態(tài)來吸引相關內(nèi)容信息,從而就避免了企業(yè)方向營銷策劃專家咨詢的一問一答式的溝通帶來的不便,;其次,,雙方通過這種培訓式溝通加深相互了解之后,可以從理念上,、思想上,、能力上產(chǎn)生共鳴,這種共鳴是雙方能否建立合作關系的基礎,;再次,,通過這樣的培訓式洽談,,可以使一方迅速抓住另一方的關鍵點或者需求點,繼而深入下去進行探討,。 在具體的營銷策劃實踐中,,營銷策劃專家任立軍指出,營銷策劃公司必須慎重,,不可犯經(jīng)驗主義錯誤,,需要做到如下幾點:一是抓住市場需求,從需求上梳理企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品或者服務,;二是抓住企業(yè)核心技術和能力,,緊緊圍繞著企業(yè)的技術和能力去匹配市場需求;三是抓住行業(yè)企業(yè)的運營思維模式,,盡快用行業(yè)企業(yè)思維模式和理念來做營銷策劃方案和品牌策劃方案,;四是抓住企業(yè)與市場之間的核心突破點,讓這些點迅速實現(xiàn)爆破是營銷策劃方案成功的關鍵,;五是抓住幾個企業(yè)的大行家,,變“我為你策劃”為“我組織你策劃”。 我們曾經(jīng)服務于傳神翻譯,,當接到這個策劃項目時,,我們直接告訴對方,我們并沒有這方面的營銷策劃經(jīng)驗,,于是,,雙方通過簡單的認識性溝通之后,雙方就開展了為期三天的互動式培訓,,很快我們便了解了企業(yè)的目標市場,,企業(yè)也很快對我們的營銷策劃有了初步的了解。為了能夠保證營銷策劃服務質量,,我們提出邀請公司總經(jīng)理和市場部經(jīng)理進入到營銷策劃團隊,,甚至把營銷策劃的管理權都交給了總經(jīng)理,在這樣的情況下,,有效地彌補了營銷策劃團隊對于翻譯行業(yè)的認知粗淺的問題,,雙方的合作非常順利。由于獨創(chuàng)式地由被服務企業(yè)的總經(jīng)理做為營銷策劃團隊的負責人,,各個策劃方案的落地速度空前提高,,少走了很多彎路。 另一策劃項目加福得食品是一家美資食品配料企業(yè),,主要針對國內(nèi)各大肉制品企業(yè)提供食品配料產(chǎn)品,,這同樣是一個相對陌生的冷門行業(yè)。該公司的總經(jīng)理是美籍臺灣食品學博士,是一個思維非常敏銳,、商業(yè)嗅覺異常靈敏的企業(yè)家,,然而,由于其缺乏對于中國市場,、中國企業(yè),、營銷文化等方面的了解,其商業(yè)思想并不能夠得到有效的落地,,我們通過互動式培訓,,很快發(fā)現(xiàn)這位老總在很多方面具備超過營銷策劃專家的商業(yè)敏感度和商業(yè)思維,于是,,我們迅速達成一個協(xié)議,,就是我們在營銷策劃過程中,會要求該老總平等地參加創(chuàng)意會,,于是每每創(chuàng)意會,,便成了從該老總嘴里套思路套創(chuàng)意的挖掘會,他也非常愿意配合,。結果,,對于這個企業(yè)的營銷策劃,成為整個營銷策劃團隊幫助該企業(yè)老總挖掘思路和創(chuàng)意的過程,,然后由我們通過專業(yè)的市場營銷理論進行科學驗證,,繼而付諸實施。這位老總曾經(jīng)說過:“我擁有很多商業(yè)思想,,但我缺乏整合的能力,、營銷策劃的能力和營銷執(zhí)行的能力,我們的這種創(chuàng)新式的營銷策劃合作模式,,不但最大限度地開發(fā)了我的個人商業(yè)價值,,也使得這些商業(yè)價值能夠得以順利實現(xiàn),�,!� 常言道:營銷無定式,其實,,營銷策劃亦無定式,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,從某種程度上講,,只要能夠達到企業(yè)找營銷策劃機構服務的目標,,無論通過何種方式,只要最終目標得以達成,,就是最佳的合作模式,。對于冷門行業(yè)企業(yè)來說,對于服務方和接受服務方來說都是一個學習與成長的過程,為了避免這種學習與成功給被服務企業(yè)帶來損失,,向企業(yè)里面的行業(yè)專家學習是必不可少的,,不能因為對于行業(yè)的不了解就放松了對營銷策劃結果和目標的嚴格要求,只有這樣,,才能博取企業(yè)的信任,,營銷策劃團隊才有機會在更多的行業(yè)和領域施展才華。
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