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FMCG行業(yè)渠道數(shù)據(jù)采集與匯總解決方案: 銷路通 2013-12-17 17:46; 做好市場(chǎng)需求分析以及渠道庫存管理對(duì) 快速消費(fèi)品企業(yè)至關(guān)重要,，決定了快速消費(fèi)品企業(yè)把握市場(chǎng)短期需求、指導(dǎo)營(yíng)銷方陣、調(diào)整營(yíng)銷策略,、了解產(chǎn)品銷售情況,、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃等等許多方面都有非常顯著的意義,，這些數(shù)據(jù)能為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的幫助,，但這些數(shù)據(jù)的獲取并不那么容易。目前快速消費(fèi)品企業(yè)為了獲取如上兩方面數(shù)據(jù)做出了許多努力,，目前常見的做法是通過紙張,、電子表格逐層收集并匯報(bào)，各級(jí)匯總完畢再提交給上一級(jí),。目前存在的問題有：一般快消（ FMCG ）企業(yè)銷售層級(jí)較多,，這個(gè)提交匯總的過程往往花費(fèi)數(shù)周的時(shí)間，造成了數(shù)據(jù)嚴(yán)重滯后的問題,，并且造成了極大的人員浪費(fèi),；各級(jí)匯總數(shù)據(jù)時(shí)，大多用手工或excel電子表格,，不僅要銷售人員花費(fèi)不少精力,，而且也難以避免因操作失誤造成數(shù)據(jù)丟失的風(fēng)險(xiǎn)；各個(gè)周期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之間關(guān)聯(lián)性很弱,，不能很直接的發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的問題,，大量數(shù)據(jù)的收集也造成了數(shù)據(jù)分析的難度，產(chǎn)生數(shù)據(jù)孤島,，數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生的價(jià)值也較�,。� 數(shù)據(jù)收集的過程中,，因紙張和excel的原因,，很難標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)歸口，填報(bào)數(shù)據(jù)很難標(biāo)準(zhǔn)化,，這給統(tǒng)計(jì)人員的數(shù)據(jù)匯總與分析造成了很大不便,，乃至造成的統(tǒng)計(jì)報(bào)表偏差，甚至造成錯(cuò)誤決策,。數(shù)據(jù)收集完畢后,，由專業(yè)人員手工生成報(bào)表,，再逐步分發(fā)給各級(jí)銷售部門、人員,，效率比較低,。銷路通軟件應(yīng)對(duì)方案：銷路通軟件針對(duì)快消品企業(yè)渠道庫存數(shù)據(jù)以及渠道銷售數(shù)據(jù)的解決方案。銷路通經(jīng)銷商庫存盤查與經(jīng)銷商銷量預(yù)測(cè)解決方案,，能幫助快速消費(fèi)品企業(yè)總部階段性掌握經(jīng)銷商的庫存情況以及銷量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),。網(wǎng)點(diǎn)零售月報(bào)解決方案對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)的匯總與統(tǒng)計(jì)也提供相應(yīng)的解決方案。上述三個(gè)解決方案能幫助快速消費(fèi)品企業(yè) 解決目前遇到的問題：數(shù)據(jù)填報(bào)窗口簡(jiǎn)單,，計(jì)算機(jī)自動(dòng)匯總并提交上級(jí),，節(jié)省了大量勞動(dòng)力；計(jì)算機(jī)自動(dòng)匯總并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，避免操作失誤及數(shù)據(jù)丟失風(fēng)險(xiǎn)；歷史數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性很高,，數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)鏈條化,，突出數(shù)據(jù)價(jià)值；統(tǒng)計(jì)歸口標(biāo)準(zhǔn)化,，數(shù)據(jù)格式標(biāo)準(zhǔn)化,，釋放繁瑣的數(shù)據(jù)匯總精力；計(jì)算機(jī)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的分發(fā),，無需人工介入,，節(jié)省了大量勞動(dòng)力；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表支持導(dǎo)出excel,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1545.html; 769 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

FMCG企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷管理系統(tǒng)的總體目標(biāo): 銷路通 2013-12-3 10:53; 企業(yè)的營(yíng)銷管理水平無論從短期還是長(zhǎng)期都能夠從快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建設(shè)中受益,。快速消費(fèi)品企業(yè)建立營(yíng)銷管理系統(tǒng)的總體目標(biāo)可歸納為如下五個(gè)方面： (1) 整合和積累企業(yè)的信息資源：對(duì)于一個(gè)企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)而言,，數(shù)據(jù)就是企業(yè)的命脈,，特別是累計(jì)多年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)對(duì)決策非常的有價(jià)值。所以通過營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)將企業(yè)第一線的數(shù)據(jù)采集整合在一起是整個(gè)系統(tǒng)最為關(guān)鍵的一個(gè)目標(biāo),。 (2) 提高一線人員的工作效率和效果：對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)而言,，一線人員的工作能力決定了整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的流通能力，也就決定了企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷能力及競(jìng)爭(zhēng)力,。所以提高一線人員：包括商務(wù)代表,、銷售代表以及促銷人員的工作效率及執(zhí)行能力是整個(gè)系統(tǒng)所非常需要關(guān)注的目標(biāo)。 (3) 優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程：管理系統(tǒng)的實(shí)施的效果離不開企業(yè)本身的流程,。通過營(yíng)銷管理系統(tǒng)這個(gè)介質(zhì)來優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程,，必將大大提高整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力及競(jìng)爭(zhēng)力。 (4) 提高企業(yè)的執(zhí)行力：諸多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為頭疼的就是決策者制定的戰(zhàn)略無法真正的貫徹下去,，其根本的原因就在于沒有一個(gè)很好的手段和工具將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化,。所以好的思想和目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行,。所以如果一線人員的能力提高了，流程效率提高了,，執(zhí)行力也必然能夠有效的提高,。 (5) 提高企業(yè)的決策力：對(duì)于 FMCG 企業(yè)管理決策者而言最困難的就是無法快速有效準(zhǔn)確的作出決策，而這個(gè)根源就在于缺乏完整,、有效的數(shù)據(jù)作支持,。通過整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)，相信企業(yè)的隨需應(yīng)變的能力將大大提高,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/460.html; 665 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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