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飛越收費(fèi)站—怎樣應(yīng)對渠道的“收費(fèi)站”化: 曾祥文營銷手記 2016-10-12 10:39; 飛越收費(fèi)站 — 怎樣應(yīng)對渠道的 “ 收費(fèi)站 ” 化一,、經(jīng)銷商、酒樓、商場,，都是 “ 房地產(chǎn)商 ” ,？ 80 年代的口號是： “ 十億人民九億倒,，還有一億在思考 ” ,；進(jìn)入 21 世紀(jì)，沒人提口號了,，但現(xiàn)實(shí)很清楚： “ 十億人民九億房,，不炒就白忙 ” ；總得與地產(chǎn)或其他基礎(chǔ)投資沾點(diǎn)邊才夠本,。開出租車不如抄出租車運(yùn)營證：投資幾十萬買個(gè)運(yùn)營證,，靠每天的收入，不可能收回投資,；唯一的盈利,，是等待運(yùn)營證增值。很多城市的運(yùn)營證已經(jīng)從 10 萬漲到 100 萬了,，炒證的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際開車,。開店不如炒轉(zhuǎn)讓費(fèi)：小餐館,、小服裝店的主要收入是 “ 轉(zhuǎn)讓費(fèi) ” ，總之是依靠房地產(chǎn)增值,，而不是銷售收入,。打工不如炒住房：打工 1 年，存錢能超過 10 萬的,，可能不到三分之一,；而購買房子，一年增值 10 萬的,，可能是購房者的全部,。所以，不炒房的相對于炒房的,，等于沒拿工資,。商場的主要收入進(jìn)場費(fèi)、店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi),，都屬于房價(jià)增值部分,；酒樓、酒吧,、夜總會(huì),，干脆不賣酒，由供貨商自己賣,，坐收 “ 房租 ” （進(jìn)場費(fèi)）,；經(jīng)銷商的興奮點(diǎn)也就跟著轉(zhuǎn)移了。不再關(guān)心產(chǎn)品是否好賣,、應(yīng)該怎樣賣，主要關(guān)心廠家能給怎樣的支持,，進(jìn)場費(fèi)啊,、廣告費(fèi)啊，等等,。風(fēng)氣如此,，世道如此，生產(chǎn)企業(yè)就進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,，我們權(quán)且稱之為 “ 收費(fèi)站時(shí)代 ” ,。就是，本該從產(chǎn)品銷售中獲利的伙伴,，全部變成 “ 不靠銷售,、只靠截流而獲利 ” ；就像公路企業(yè),，是本該修路,、賺養(yǎng)路費(fèi)的企業(yè),，全部變成 “ 不靠養(yǎng)路費(fèi)，只靠收費(fèi)站而獲利 ” ,。我們沒有興趣評判這個(gè)趨勢的利弊得失,；我們也管不著。但是,， “ 我們不能改變風(fēng)的方向,，卻能改變帆 ” 。掌握風(fēng)帆技術(shù),，順風(fēng),、逆風(fēng)都是業(yè)績的驅(qū)動(dòng)力！�,�,！　　這里，大致介紹三招的思路,，拋磚引玉吧,。二、強(qiáng)闖收費(fèi)站 --- 塑造品牌知名度廠家有個(gè)強(qiáng)闖收費(fèi)站,、硬是不給過路費(fèi)的辦法,，就是讓消費(fèi)者形成購買風(fēng)氣。有了這個(gè)巨大拉力,，各路 “ 收費(fèi)站 ” 就得讓道 ------ 強(qiáng)行過路而不給過路費(fèi),。借助消費(fèi)者的力量強(qiáng)闖收費(fèi)站的法門之一，是 “ 廣告 — 品牌知名度 ” ,。中國消費(fèi)者喝酒是 “ 喝別人的酒,、喝給別人看 ” ，所以品牌知名度的權(quán)重很高,；所以,，廣告等投資越大、風(fēng)險(xiǎn)越小,，投資越小,、風(fēng)險(xiǎn)反而越大。張?jiān)�,、長城等一直遙遙領(lǐng)先,，郎酒、洋河近年業(yè)績的高速,，黃金酒的暫時(shí)風(fēng)光,，原因都僅僅在于此。進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)勢明顯,，但曾經(jīng)長期做不大,，主要原因就是,， “ 產(chǎn)能小 — 預(yù)期銷售額低 — 廣告投入肯定保守 ” ，知名度低,。卡斯特的巨大成功,，則是犧牲 “ 地域品牌 ” ，犧牲長遠(yuǎn)利益,，在世界范圍內(nèi)生產(chǎn) “ 卡斯特 ” ,，突破產(chǎn)能瓶頸；沒有了產(chǎn)能限制,，就可以大規(guī)模投入電視廣告,；然后是滲透式、掠奪式招商,，塑造品牌知名度,。正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)都告訴我們，有一種力量,，可以強(qiáng)闖收費(fèi)站,、一路路燈,、暢通無阻,，就是 “ 消費(fèi)者追捧 ” ；導(dǎo)致消費(fèi)者追捧的法寶,，則有一種辦法是廣告（居然不是產(chǎn)品質(zhì)量,，唉,，一聲嘆息）。另外的方法,，就不說了,。三、飛越收費(fèi)站 — 團(tuán)購收費(fèi)站,，不是所有的企業(yè)都有武力來強(qiáng)闖的,，否則就沒人來修收費(fèi)站了。無力闖關(guān),，那就 “ 暗度 ” 、 “ 偷過 ” 吧,。例如,，不通過收費(fèi)站而團(tuán)購。一般人理解的團(tuán)購,，是依靠私人關(guān)系的團(tuán)購,，不成氣候。我著重介紹有一定技術(shù)含量的 “ 酒會(huì) + 團(tuán)購 ” 模式,。其中多大水平高下,，又分為三個(gè)級別,。 1 、最吃虧的,，是上海,、廣東等地流行的 “ 葡萄酒愛好者品鑒酒會(huì) ” 之類，費(fèi)用不高,，但參會(huì)的多是白領(lǐng),，購買力低，收益少,。有些酒類企業(yè),，運(yùn)用這種模式，常年虧損,。 2 ,、較盈利的是 “ 單位采購導(dǎo)向 ” 的酒會(huì)，不強(qiáng)調(diào) “ 技術(shù)交流 ” ,、 “ 愛好者友誼 ” ,，而是赤裸裸的 “ 利益 ” 、 “ 好處 ” ,。這種酒會(huì),，收益頗豐，單位團(tuán)購量能達(dá)到 20 箱以上,，個(gè)別超過 100 箱,。 3 、我們最近嘗試的 “ 業(yè)外酒會(huì) + 團(tuán)購 ” ,，是一種更厲害的團(tuán)購模式,。單位團(tuán)購以 “ 柜 ” 計(jì)算（每柜最高的有 14400 只）。厲害的原因是三個(gè)：優(yōu)良的產(chǎn)品,，降低產(chǎn)品成本的系統(tǒng)設(shè)計(jì),；花巨資建立 “ 花錢 ” 隊(duì)伍 --- 酒會(huì)隊(duì)伍，減少對 “ 賺錢隊(duì)伍 ” 的依賴（區(qū)域經(jīng)理,、招商人員等）,；設(shè)立創(chuàng)新的薪酬體系，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)盡力而為,；最近的一次酒會(huì),，最高的， 9 個(gè)貨柜,。最近的一個(gè)智利葡萄酒客戶,，開張 1 年，全公司 5 個(gè)員工,，銷售近 6000 萬,。四,、飛越收費(fèi)站 — 開辟新道路我們的口號是： “ 打擊大賣場，扶持新終端 ” ,，不走有收費(fèi)站的路,，碰到收費(fèi)站就繞道走。當(dāng)然,，大賣場是個(gè)代名詞,，指代了與它同時(shí)代的酒樓，與它休戚相關(guān)的老經(jīng)銷商,。這里的新終端,，主要指專賣店。 1 ,、零售業(yè)態(tài)的格局變化零售業(yè)態(tài),，將一分為三：綜合性大賣場，綜合性品類連鎖,，專業(yè)品牌連鎖（ 1 ）分離：廠家 “ 逃離大賣場 ” ：如國美蘇寧,、格力專賣店，可能分走了大賣場 70% 以上家電業(yè)務(wù),；服裝連鎖,、鞋類連鎖、嬰童連鎖,、奶吧連鎖 --- 越來越多的專業(yè)連鎖店,，正在把一個(gè)個(gè)的行業(yè)從大賣場剝離出來（ 2 ）分工：大賣場定位于工薪階層、下崗?fù)诵�,，不重要商品,。中高端消費(fèi)者減少了對大賣場的光顧；即使是中等收入家庭,，在購買嬰兒奶粉,、空調(diào)音響等 “ 重要商品 ” 時(shí)，也優(yōu)選專業(yè)連鎖,。品類連鎖,，不在價(jià)格、便利等層面與大賣場競爭,，而在新技術(shù),、新產(chǎn)品、服務(wù)等層面,，創(chuàng)造價(jià)值。新產(chǎn)品,、高端產(chǎn)品,，進(jìn)專業(yè)店,；庫存產(chǎn)品、尾貨,，進(jìn)大賣場或品類連鎖,；（ 3 ）誰來主導(dǎo) 種種跡象表明，酒水中的新品,、中高端品,，最終是要離開大賣場的；舉旗的如果是廠家那么酒行業(yè)就流行格力,、肯德基,、麥當(dāng)勞；如果是經(jīng)銷商,，就會(huì)流行國美,、蘇寧。 2 ,、由商業(yè)公司運(yùn)營的連鎖專賣,，具有以下缺點(diǎn) 商業(yè)運(yùn)營公司凝聚加盟商的主要武器是 “ 批量采購帶來的貨源與價(jià)格的規(guī)模效應(yīng)，統(tǒng)一的視覺形象帶來的信任感 ” ,；餐飲類品牌運(yùn)營商的主要武器是關(guān)鍵配料,、特色主料、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。服裝類品牌運(yùn)營商的主要武器是獨(dú)特貨源,、終端視覺標(biāo)準(zhǔn)。名酒（五糧液,、茅臺等）的主要武器是貨源,。（ 1 ）選擇消費(fèi)者認(rèn)可、容易被認(rèn)可的產(chǎn)品,，價(jià)差小,、能見度高，很難在價(jià)格層面與大賣場競爭,；新產(chǎn)品則知名度不高,，消費(fèi)者購買少。賺錢的不好賣,，好賣的不賺錢,，店面入不敷出。資金雄厚的浙江利客滿崩盤,，根本原因就在于此,。（ 2 ）無法具備推廣功能；專業(yè)店本該具備的 “ 教育、培育 ” 等優(yōu)勢,，無法自己投資,。因?yàn)榘褎e人的產(chǎn)品變得好賣，對商業(yè)公司有弊而無利,；（ 3 ）沒有核心的 DNA 來凝聚加盟店,。價(jià)格優(yōu)勢不穩(wěn)定；加盟店直接從廠家（包括國外）進(jìn)貨,、架空盟主的現(xiàn)象,，時(shí)有發(fā)生（ 4 ）品酒、酒具等專業(yè)知識,，僅僅針對整個(gè)行業(yè),，不具備個(gè)性化，難以培養(yǎng)消費(fèi)者對連鎖企業(yè)的忠誠,。 3 ,、為了克服這些缺點(diǎn)，它們的對策是（ 1 ）華麗轉(zhuǎn)身：從商業(yè)公司逐步過渡到自有品牌如俊德,、富隆,、名品世家，都建立了自己的 “ 核心供應(yīng)基地 ” 程序是：初期選擇知名度高,、消費(fèi)者接受的品牌,，忍受財(cái)務(wù)虧損；然后選擇前期客戶選擇性高的廠家去做聯(lián)合,，開發(fā)自己品牌的產(chǎn)品,，成功塑造出自己的品牌后，逐步完全建立自己的品牌（ 2 ）配合廠家做消費(fèi)者培育,，說服廠家投資,，賺勞務(wù)費(fèi)、場地費(fèi) 利客滿當(dāng)初的經(jīng)營面積選擇,、裝修設(shè)計(jì),，都考慮了 “ 推廣服務(wù) ” 這一因素的；可惜,，自身人力資源錯(cuò)位,、企劃能力不足，與廠家協(xié)調(diào)不夠,，這塊業(yè)務(wù)未能有效開展 4 ,、品牌商（包括廠家）獨(dú)立運(yùn)營的連鎖，目前非常少,；我們把 “ 以一個(gè)品牌為主,、兼做其他附帶品牌 ” 的也算上,，成功案例有：（ 1 ）以品牌知名度，拉動(dòng)店內(nèi)零售,、團(tuán)購,，如卡斯特專賣店。（ 2 ）以專賣店為平臺,， “ 以店外的培訓(xùn)服務(wù)等，吸引顧客,，掩蓋品牌知名度弱的缺點(diǎn) ” ,。如深圳艾文名店（智利蒙特斯為主）：講座：推介血統(tǒng)純正的葡萄酒文化和相關(guān)禮儀；銷售簡餐：精選名酒莊的各年份佳釀,，配以純正地道的西式佐餐美食,，并特別邀請美國國際葡萄酒學(xué)院、澳洲葡萄酒研究中心的 E dmond Wong 回國主理,；延伸服務(wù)：您所指定的會(huì)所,，為您策劃并主理葡萄酒會(huì)、葡萄酒品賞會(huì)等聯(lián)誼活動(dòng),，以及大,、中型家庭喜慶宴。（ 3 ）以銷售場所裝修,、服務(wù)等的差異化,，提高話題性、可傳播性,，加深顧客印象,，降低品牌傳播費(fèi)用，提高知名度,，如上海紅樽坊（新西蘭酒為特色）（ 4 ）品牌 “ 符號利益 ” 差異化,，提高品牌的可記憶性，降低傳播成本,，提高知名度,。如杭州大周酒業(yè)，品牌是 “ 羅馬騎士 ” ,，企圖把它的酒與 “ 騎士精神 ” 結(jié)合起來,，如酒桌上的 “ 尊重女性 ” ，商場上的公平競爭,，等,。　總之，支撐專賣店的是三個(gè)：不是零售,。依靠店內(nèi)零售,，是不能 “ 打擊大賣場 ” 的。 1 、團(tuán)購 2 ,、推廣費(fèi) 3 ,、以核心顧客為起點(diǎn)，向傳統(tǒng)終端輻射,。迫使收費(fèi)站讓路,。五、咨詢師的價(jià)值　模式的變化,，將引發(fā)咨詢界的變化 ,。　最近接手一個(gè)客戶，剛剛炒掉一家號稱 “ 全國十大 ” 的營銷咨詢公司,。檢視該公司給客戶做的方案,，部門設(shè)置還是 “ 企劃部、銷售部 ” 等,，關(guān)鍵崗位還是銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理、招商團(tuán)隊(duì),，都是按照 “ 大賣場,、酒樓、酒行業(yè)經(jīng)銷商 ” 時(shí)代的規(guī)范來做的,。薪酬,，營銷管理，等等,，都不符合 “ 專賣店 + 團(tuán)購 ” 的新模式,。這似乎預(yù)示著，咨詢師內(nèi)部,，可能會(huì)出現(xiàn)分化,。做傳統(tǒng)模式的繼續(xù)忽悠傳統(tǒng)企業(yè)，而想服務(wù)新式的企業(yè),，就必須做以下的知識更新：　　　　　 1 ,、幫助客戶企業(yè)內(nèi)建機(jī)制 -- 主要用于新企業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè) 　　　許多企業(yè),，部門存廢都是政令不通,、推諉扯皮，薪水高低都不能建立有作戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì),。原因就是 --- 機(jī)制,。　我們堅(jiān)決建議，企業(yè)不要自己嘗試機(jī)制,，因?yàn)槭煜ぎa(chǎn)生偏見,，因?yàn)槭【鸵馕吨鴨适诵摹? 　我們賣兩個(gè)產(chǎn)品,，客戶可以把責(zé)任推給我們：（ 1 ）打通企業(yè)內(nèi)部奇經(jīng)八脈的 “ 價(jià)值鏈 ” 的工具，為企業(yè)洗筋伐髓,。　 “ 價(jià)值鏈 ” 迫使企業(yè)支持部門與營銷部門 “ 萬眾一心 ” ,。（ 2 ） “ 薪酬制度差異化 ” 。最近承接浙江,、福建幾個(gè)企業(yè)的薪酬項(xiàng)目,，領(lǐng)悟到怎樣設(shè)計(jì) “ 讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)眼睛放藍(lán)色光芒 ” 的薪酬制度。　（ 3 ）有了這兩個(gè)為基礎(chǔ),，其他的管理制度就容易落實(shí),。　 2 ,、提升業(yè)務(wù)能力奇經(jīng)八脈通之后，再讓客戶企業(yè)吃點(diǎn)補(bǔ)藥,。　補(bǔ)藥,，就是一些技能培訓(xùn)服務(wù)。　我們開發(fā)的課程,，實(shí)戰(zhàn)程度可能已經(jīng)領(lǐng)先,。比較好賣的課程是：《企業(yè)需要怎樣的員工》：員工的分類；合格員工,；卓越員工,；卓越員工的 12 項(xiàng)修煉《客戶分類服務(wù)的技巧》　（ 1 ）客戶價(jià)值評估（咨詢師先提出評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),，再與業(yè)務(wù)員一起,，評價(jià)有各種代表性的客戶，掌握區(qū)分技巧） �,。� 2 ）業(yè)務(wù)員時(shí)間管理（業(yè)務(wù)員應(yīng)該把主要精力用于最有挖掘價(jià)值的客戶 === 既不是最有價(jià)值客戶,、也不是價(jià)值較低客戶。怎樣管理時(shí)間,？我提出工具,，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論）《會(huì)議營銷》會(huì)議前期策劃（會(huì)議目標(biāo)、如何邀請參會(huì)人員,、如何尋找會(huì)議主題,、巧妙展示產(chǎn)品 / 服務(wù)）目標(biāo)采購者接觸，主要會(huì)議道具,，會(huì)場互動(dòng)策劃,，會(huì)場業(yè)務(wù)人員工作分解，會(huì)后跟蹤技巧區(qū)與業(yè)主的 “ 會(huì)議營銷 ” 等,。該技術(shù)適合乳品,、保健品,、酒類、建筑裝修,、農(nóng)藥等《迅速成交 --- 輕松,、簡單、快速和安全的成功》：自身核心能力,、公司核心能力,、目標(biāo)客戶三者的匹配技巧�,？蛻糁艺\培育《影響力 — 先聲奪人的藝術(shù)》：發(fā)掘 “ 非權(quán)力影響力 ” 的策略,；個(gè)人的視覺營銷；個(gè)人的品牌塑造技術(shù),。《說服力》：選擇主題,；選擇邏輯；選擇邏輯的組合,；《團(tuán)隊(duì)力》：客戶的采購決策模型,；建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：技能互補(bǔ)、談話角度互補(bǔ),、客戶拜訪節(jié)奏互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)在客戶開發(fā)、客戶維系中的運(yùn)營《營銷的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》：包括客戶開發(fā)方式的流程化,、營銷過程的工具化,、營銷質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)決策的模型化,。《執(zhí)行力的策劃與管理》：類似的課程一般側(cè)重于心態(tài)等,，執(zhí)行力依賴于管理、監(jiān)控,。我們則側(cè)重于價(jià)值鏈的設(shè)計(jì),、作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)文化等,。使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入自傳軌道,，自己執(zhí)行，執(zhí)行力象呼吸一樣油然而生,。《價(jià)值網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》：與經(jīng)銷商,、與建筑公司、與裝飾公司,，以及其他客戶,，建立持久的合作網(wǎng)絡(luò) 3 、外樹強(qiáng)援哪些是最適合的伙伴,，最有利的伙伴,，怎樣尋找,、怎樣合作。最近研究最多的,，就是教會(huì)企業(yè)怎樣發(fā)現(xiàn) “ 黑馬伙伴 ” ,，怎樣利用 “ 長在深閨人未識 ” 的美女，怎樣拋棄 “ 熱門經(jīng)銷商 ” ,、 “ 熱門能人 ” ,。酒類、建材類,、嬰童類等的 “ 專賣店 + 團(tuán)購 ” ,， “ 打擊大賣場、扶持新終端 ” ,，都是有益的嘗試,。適合的合作伙伴，是企業(yè)成敗的最關(guān)鍵,。市局變換,，危機(jī)與商機(jī)一起到來。站穩(wěn)潮頭,，拋棄過時(shí)的，迎接新生的,，就一定能立于不敗之地,。作者：曾祥文，渠道建設(shè)專家,。; 個(gè)人分類: 渠道營銷|1457 次閱讀|0 個(gè)評論

《營銷職場的別樣柔情》第59章：錯(cuò)過也是一種別樣的美（2）: 孟建忠 2014-10-24 11:21; 走到近前,，林達(dá)看到了葉麗麗衣領(lǐng)內(nèi)的春光，被肉色罩衣托住,，更顯得呼之欲出,，林達(dá)看得眼睛都在冒火。 “看什么看,，不認(rèn)識我了,？”葉麗麗微微一笑，林達(dá)感覺風(fēng)情萬種,。 “大美女,，兩年不見，你比以前更加靚麗了,！”林達(dá)贊嘆道,。 “請我吃什么？不會(huì)是你上次說的雙簧蛋吧,？”葉麗麗上學(xué)時(shí)就喜歡和林達(dá)開玩笑,。 “美女,，要看你的心情了，你這是故地重游,，想去哪里,？”林達(dá)笑著問。 “去五四廣場那一帶吧,，我喜歡那周圍的環(huán)境,。”葉麗麗說,。林達(dá)心說,，姑奶奶，你還真會(huì)挑地方,，那五四廣場周邊的消費(fèi)都很高,。 “好的，我們打車去吧,！”林達(dá)拉葉麗麗上了一輛出租車,，往五四廣場趕去。在出租車上,，葉麗麗和林達(dá)靠的很近,，她身上的香味沁人心脾，林達(dá)身體呼地有了本能的反應(yīng),，并且反應(yīng)很強(qiáng)烈,，忙偷偷的用手按了一下，掩飾一下尷尬,。不料,，被葉麗麗看在了眼里，她抿嘴一笑,，目光轉(zhuǎn)向了窗外,。到了五四廣場，葉麗麗選了上次林達(dá)和以前同事王佳吃飯的那家西餐廳,。這也是林達(dá)第二次進(jìn)這家西餐廳了,，由于林達(dá)是魯西南菏澤地區(qū)人，在吃飯上喜歡粗線條,，更喜歡大口吃肉,、大口喝酒的感覺。無怪乎“梁山一百單八將,，七十二名出自菏澤鄆城”,。在林達(dá)眼里，端著一杯咖啡,、悠閑地翻著雜志或者用刀叉吃著難以下咽的半生不熟的牛排,，那是小資情調(diào)的人才干得出來的,。況且，林達(dá)目前還只是一個(gè)尚在為溫飽打拼的人,。西餐廳的氣氛十分浪漫溫馨,，在林達(dá)潛意識中，西餐廳這種地方,，多半是情侶,，起碼要關(guān)系曖昧一點(diǎn)的才會(huì)來。葉麗麗挑了個(gè)角落的地方坐下,，坐在這里可以看到五四廣場的夜景,。餐廳的燈光很柔和，還算比較大的餐廳,，分散著坐著幾桌客人,，客人之間離得都比較遠(yuǎn)，但那神情,，不是情侶多半也比較曖昧,，大概都喜歡有自己獨(dú)立的空間，不希望跟別人坐得太近,。這個(gè)地方很適合情侶來,，林達(dá)下定了決心，下次有機(jī)會(huì),，一定要帶楊蕾過來一下,，這兩個(gè)多月和她在一起除了她做飯，就是簡單的吃個(gè)快餐,。女孩子都是愛慕虛榮的，楊蕾那么體貼自己,，自己也要適當(dāng)照顧一下人家,。 “林達(dá)，在想什么呢,？不會(huì)忘了帶錢包了吧,？”葉麗麗莞爾一笑。 “放心吧,，美女,，帶著銀行卡呢�,！绷诌_(dá)笑著說,。 “這么說，我要好好宰你一頓了 , 服務(wù)員,，拿菜單來,！”葉麗麗回頭招呼服務(wù)員,。服務(wù)營銷直接把菜單遞給了葉麗麗，看來人家西餐廳的服務(wù)員訓(xùn)練有素,，對顧客心理琢磨得很透呢,，一般來這種場合，都是女孩子喜歡,，要求男人過來買單的,。而男人千金買紅顏一笑，雖然心疼,，也要裝得大方無比,。　　　　 “ 你們這里什么最貴？ ” 葉麗麗問道,。　　　　林達(dá)看到服務(wù)營銷的眸子一亮,，很想問她一下， “ 小妹,，你們這里點(diǎn)餐是不是有提成的�,。� ” 可當(dāng)著葉麗麗的面,，林達(dá)還是把話咽了下去,。　　　　 “ 這里是我們的情侶套餐，有 298 ,、 398 ,、 598……” 服務(wù)營銷開始介紹，真把林達(dá)和葉麗麗當(dāng)成熱戀中的情侶了,。林達(dá)心說,，怎么這么貴，記得和富豪紡織公司的王佳上次點(diǎn)了兩個(gè)套餐不是很貴,，但林達(dá)的臉上還要保持著微笑,。　　 “ 還有沒有更貴的？ ” 葉麗麗抬起頭問服務(wù)營銷,，并挑釁的看了林達(dá)一眼,。　　服務(wù)營銷一愣，顯然是沒料到還有嫌便宜的,。服務(wù)營銷立即反應(yīng)過來,，快速對葉麗麗說： “ 營銷，你也可以看看我們后面的菜單,。 ” 　　　　 NND ,，大概把我當(dāng)成水魚了，林達(dá)心說。不知道她猶豫的原因是不是因?yàn)槲覍?shí)在看著不像富二代,，不過現(xiàn)在青島越有錢的人反倒越不重視穿著,，大麥島和沙子口那些倒賣海鮮的，即墨路的那些商販們,，穿著都很隨意,，但都錢包鼓鼓。 “ 嘿嘿,，算了,，不逗你了。 ” 葉麗麗笑道,， “ 我要是真點(diǎn)了最貴的套餐,，你真噴血了，我可承擔(dān)不起,。 ” 　　 “ 別替我省錢啊,，你輕易不回青島一趟。 ” 聽了葉麗麗的話,，林達(dá)嘴又開始硬了起來,。　　 “ 真的啊，那這次我可真的不客氣了�,�,！ ” 葉麗麗笑嘻嘻看著林達(dá)。　　林達(dá)心里那個(gè)悔啊,，心也隨之一顫,，恨不得抽自己兩個(gè)耳光，男人啊,，這年頭還真不能死要面子活受罪,。　　葉麗麗沒等林達(dá)說話，就指著菜單對服務(wù)營銷說道： “ 靚女,，給我來份這個(gè),。 ” 　　那一刻，林達(dá)真想湊過去看看葉麗麗到底是點(diǎn)了啥東東,，并下意識按了按錢包，不知道自己的錢帶的夠不夠,。 “放心吧,，不會(huì)狠宰你的，該你了,？”葉麗麗把菜單推給了林達(dá),。林達(dá)看到葉麗麗點(diǎn)了一份不到 200 元的套餐，她還真會(huì)體貼人。林達(dá)把菜單翻了半天,，終于找到一份便宜一點(diǎn)套餐,。“就是它了,！”林達(dá)沖服務(wù)營銷說,。 “先生，這個(gè)套餐分量小一些,，你吃可能不夠,。”服務(wù)營銷顯然有些不高興,。 “我午飯吃的晚,，就點(diǎn)它了！”林達(dá)不容置疑,。飯很快上來了,，兩人邊吃邊聊起來。 “聽說你剛換了工作不久,，工作還順心嗎,？”葉麗麗關(guān)心的問。 “這個(gè)單位還行,，人事關(guān)系復(fù)雜一些,，但直接主管還事不錯(cuò)的�,！绷诌_(dá)回答說,。 “任何公司人事關(guān)系都很復(fù)雜，包括外資企業(yè),，我們努力做好的自己的工作就行了,。”葉麗麗頗有感慨的說,。 “是的,，但有些事想不攙和都不行，職場是個(gè)是非圈呀,！”林達(dá)嘆了一口氣,，想到了風(fēng)情紙業(yè)現(xiàn)在的實(shí)際情況。 “算了,，我們聊些輕松的話題吧,。我們同學(xué)畢業(yè)都快三年了，發(fā)現(xiàn)大家變化都很大的,，上月在濟(jì)南見你們老四劉偉了,，他的空姐女友很漂亮,。”葉麗麗轉(zhuǎn)換了話題,。 “劉偉這小子現(xiàn)在事業(yè)和情場雙得意,，人家的起跑線和我們不一樣！”林達(dá)有感觸的說,。 “林達(dá),，你可能自己覺察不出來，我感覺你變化很大,，變得成熟了,，給人一種滄桑感�,！比~麗麗笑了笑,。 “不會(huì)吧，把我說老了,。經(jīng)歷了那么多,，當(dāng)然和剛畢業(yè)時(shí)的毛頭小伙子有些不一樣了！”林達(dá)說,。 “你現(xiàn)在是一個(gè)人嗎,？”葉麗麗若有深意的問。 “不,，我現(xiàn)在處著一個(gè)女朋友,。”林達(dá)回答道,。心說,，問這個(gè)干什么，你又不給我做救火隊(duì)員,。 “太好了,，打電話讓她過來吧，我想看看,！”葉麗麗興奮的說,。 “她出差了，去廣州參加廣交會(huì)了,，不然,，我今天就帶上她了�,！绷诌_(dá)說,。 “我們都為你高興，開始,，挺為你和雯雯惋惜的,，對不起！”葉麗麗可能意識到不該提胡雯雯了,。 “沒關(guān)系,，都是過去的事了，我現(xiàn)在想開了,�,！绷诌_(dá)淡淡的說。 “你想開了就好,，等我有時(shí)間去東營出差,，一定找雯雯問個(gè)清楚！”葉麗麗說,。 “算了,，美女，我很滿意我現(xiàn)在的女友,，也很滿意我現(xiàn)在的生活,。說說你吧，和我們師兄很恩愛吧,！” 林達(dá)知道葉麗麗的男友現(xiàn)在北京讀研究生,。 “還行吧，整天磕磕絆絆的,�,！比~麗麗嘆了一口氣說。 “戀愛時(shí)磕磕絆絆很正常,！”林達(dá)安慰她說,。這是，餐廳里響起了一陣舒緩的音樂,，好像是葉倩文的《我的愛對你說》,。天上的云　它慢慢的飄過來陪著我慢慢的走　訴說那將來悠悠的風(fēng)　它輕輕的吹過來好象知道　我對你的感慨曾經(jīng)有過　那許多的空白能不能彼此接受　感情的存在親愛的你　我這一片夢不改不知能否　走近你的心海我的愛對你說一個(gè)故事我的愛對你說一個(gè)現(xiàn)在冬去了春來　雪化了云開這份愛在等待希望你感覺到我的愛我的愛對你說一個(gè)故事我的愛對你說一個(gè)現(xiàn)在冬去了春來　雪化了云開這份愛在等待希望你感覺到我的愛曾經(jīng)有過　那許多的空白能不能彼此接受　感情的存在親愛的你　我這一片夢不改不知能否　走近你的心海 “每次聽到這首歌，我都感到很親切,�,！绷诌_(dá)笑著說。 “為什么呀,，這首歌我也喜歡,！”葉麗麗說。 “當(dāng)年我們大學(xué)剛?cè)雽W(xué)時(shí),，迎新晚會(huì)上你風(fēng)情并茂的唱了這首歌,，一下子把我們很多男生的心抓住了�,！绷诌_(dá)說,。 “把你的心拿住了嗎,？”葉麗麗甜甜一笑。 “當(dāng)然也包括我了,，可惜 …… ”林達(dá)故作難過的說,。 “行了，別逗我了,！我記得當(dāng)時(shí)你唱了一首邰正宵的《九百九十九朵玫瑰》,，唱得非常投入，很多女生也被你打動(dòng)了,，都等你去送玫瑰呢,，可你一直沒有動(dòng)靜�,！比~麗麗說,。 “不會(huì)吧，我當(dāng)年有那么大的魅力,，我怎么渾然不知,？”林達(dá)樂了。 “當(dāng)時(shí)很多女生認(rèn)為你這個(gè)人有些清高,，對人冷冰冰的,，直到你后來和雯雯戀愛了�,！比~麗麗說,。 “我這個(gè)人對人很熱情的呀！”林達(dá)心說,，要不是上一屆的那小子快了一步,，我當(dāng)時(shí)就向你發(fā)起猛攻了，說不定,，你早就睡在我身下了,。 “一提到大學(xué)，當(dāng)時(shí)的很多場景好像歷歷在目,，有時(shí)間我一定要回青島大學(xué)看看,！”葉麗麗感慨的說。 “青島大學(xué)這兩年變化很大的,，我不久前去過一次,。”林達(dá)說,。吃過飯,，兩個(gè)人漫步在五四廣場上，也許葉麗麗太性感漂亮了,，在廣場上回頭率蠻高的,。林達(dá)和葉麗麗并肩走著,，惹來很多好色男人嫉妒的目光。海風(fēng)徐徐吹來,，葉麗麗長裙飄飄,，她那飄揚(yáng)的長發(fā)襯托出更白皙的臉，迷人的笑容像是夢幻般散發(fā)出一圈又一圈的光暈,，令人心醉。她是那樣地美,，美得象一首抒情詩,。全身充溢著少女的純情和青春的風(fēng)采。那雙湖水般清澈的眸子,，以及長長的,、一閃一閃的睫毛。像是探詢,，像是關(guān)切,，像是問候。林達(dá)想到了一首古詩：“蒹葭蒼蒼,，白露為霜,。所謂伊人，在水一方,�,！爆F(xiàn)在有大海為伴，用在葉麗麗身上是多么的貼切,。葉麗麗手扶著臨海的欄桿,，對林達(dá)說“在外邊，我最想的是青島的海,！” “我也去過很多地方,，發(fā)現(xiàn)還是青島的海最美�,！绷诌_(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭,。 “上大學(xué)時(shí)，我心情不好時(shí)總喜歡到海邊,，到了海邊,，心情就會(huì)好起來！”葉麗麗深有感觸的說,。 “那時(shí),，我也喜歡到海邊，每次看到海邊的別墅,，我都給自己打氣,，這里的房子有一套屬于我的,。可現(xiàn)在,，我沒有那么高的祈求了,，憑自己的力量，能在青島李滄區(qū)買一套房子現(xiàn)在也是奢望,！”林達(dá)有些傷感的說,。 “不要灰心，現(xiàn)在房價(jià)雖然高的離譜,，但我相信你一切都會(huì)好起來的,！”葉麗麗鼓勵(lì)林達(dá)。兩人眺望著大海,，久久沒有說話,。望著茫茫大海深處過往的船只和近處高大的法國梧桐樹，林達(dá)陷入了一種逝水流年的感傷之中,。我們都曾愛過,，也曾被愛過，可是世事的無常,，讓我們無緣牽起那個(gè)人的手,。曾經(jīng)，我們怨恨過命運(yùn)的不公,，然而,，當(dāng)我們在某個(gè)飄雨的午后，或某個(gè)寂靜如水的深夜,，想起那個(gè)人兒,，我們心中會(huì)充滿感激，感激命運(yùn)給了我們那段一起走過的歲月,。走到一起未必是最好的,，走不到一起也未必不是壞的……自己當(dāng)年和眼前的葉麗麗擦肩而過，再后來和胡雯雯有始無終,，目前和楊蕾卿卿我我,，現(xiàn)在看來，錯(cuò)過也是一種別樣的美 ……; 1019 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第十章：窮追不舍: 崔自三 2014-10-13 08:49; 出租車在公路上飛馳,，苦楝花的內(nèi)心亂的象一團(tuán)麻,。他的脾性還是一點(diǎn)沒改，還是那種居高臨下,，還是那么易于沖動(dòng),，還是那么盛氣凌人，還是那么放蕩不羈，她又想起了在大學(xué)時(shí),，這位老同學(xué)托人給她送情書的情形,，當(dāng)著那么多人的面，她緊張得猶如懷揣了兔子,。其實(shí),，他也有他的可愛之處，比如,，有些幽默感,，有時(shí)較為仗義等等，可她內(nèi)心,，還是接受不了他,，也許是出身的不同，也許是個(gè)性的不同,，也許是價(jià)值觀念的不同等等。唉,，不想了,，還是把這次競標(biāo)的事情做好吧，工作也許才是最緊要的,。而就在她所乘坐出租車后面的不太遠(yuǎn)的地方,，趙二寬則心煩意亂地開著車。這傻妞,，依然犟脾氣,，這可怎么辦呢？我是喜歡她的,，可她依然無動(dòng)于衷,，我是不是一廂情愿？我現(xiàn)在有錢有勢,，有頭有臉,，可為何還是很難打動(dòng)她？她到底喜歡什么樣的男人,？她是嫌棄我再婚嗎,？人家可還是黃花閨女，可我要想方設(shè)法征服她,，不僅是為自己,，還為自己的事業(yè)，趙二寬心里復(fù)雜地想著,。 “二寬,，競標(biāo)怎么樣？沒問題吧,？”突然,，他的手機(jī)響了,，接通后，他聽到了爸爸的聲音,。 “中標(biāo)肯定沒問題的,，可今天很巧，碰到了一個(gè)我的大學(xué)同學(xué),，沒想到,，她也是來參與競標(biāo)的�,！彼嬖V父親,。 “哦，這樣啊,，你能擺平嗎,，在真正商人的眼里，只有利潤,，沒有感情,，明白了嗎，商場無父子,，商場無兄弟,，你是應(yīng)該懂得這些的。你要想方設(shè)法抓緊時(shí)間去做醫(yī)院的外圍工作,，先入為主,，這樣，你才能獲得主動(dòng),�,！备赣H教育他。 “知道了,，爸,，我回去后，就會(huì)研究和安排這件事情,，看怎么樣做比較好,，以我猜測，能競爭過我們的不多,，放心好了,。”他信誓旦旦地告訴父親,。 “那就好,，二寬，很多事情，還要再穩(wěn)重些,，不能感情用事,，不能操之過急，要講究策略,，不然,，以后我們這么大的家業(yè)，怎么交給你,？”父親語重心長,。 “好的，我記住了,，先這樣了,，爸，我開著車呢,�,！� “策略！策略,！策略……”他嘴上一遍遍地重復(fù)著,。 “楝花，很抱歉,，今天下午有些沖動(dòng),，晚上,，我想請你吃飯好嗎,，也當(dāng)我向你賠禮道歉�,！笨嚅ㄕ诜块g整理資料,，她接到了趙二寬的電話。 “沒什么的,，不過,，我晚上還有事，改天吧,�,！笨嚅ㄏ牖亟^他。 “老同學(xué),，你真的生氣了,？別這么小氣嘛，一輩子同學(xué),，三輩子親的,，今晚我想帶你去一個(gè)好去處，一個(gè)農(nóng)家小院，但你別小瞧這農(nóng)家小院,，里面可大有學(xué)問……”電話里的趙二寬有點(diǎn)故弄玄虛,。 “我沒有生氣，我晚上真有事,�,！笨嚅◤�(qiáng)調(diào)道。 “什么事,？你現(xiàn)在還有什么要緊事,？中標(biāo)這是一定的了，具體業(yè)務(wù)拓展,，還需時(shí)日,。好了，老同學(xué),，明天我們就要離開這里,，求求你了，一起吃飯,，算我賠禮道歉,，就這樣了，你在酒店等我,�,！辈坏瓤嚅ɑ貞�(yīng)，趙二寬就掛斷了電話,。這怎么辦,？去還是不去？想想趙二寬,，她心里有點(diǎn)氣惱,，可轉(zhuǎn)而心又軟了。進(jìn)而,，她又想到,，在這種奇特的商業(yè)環(huán)境下，結(jié)怨對于商場合作,，又有什么好,？不如把持自己的尺度，又不失了老同學(xué)的面子,，想到這里,，她覺得有些釋然了。于是,，她整理了一下自己的衣裝,，又到洗手間照了照鏡子,，這才走出來。在桌前坐下后,，她開始給周總匯報(bào)工作,，然后，又給劉靜等一些下屬打電話,，拓展部的工作開展的還是不錯(cuò)的,，各地的大客戶開發(fā)都有很大進(jìn)展，而劉靜竟然也在三江市談定了一家醫(yī)院,，這讓她非常驚喜,，也為她的快速成長而感到欣慰。就這樣,，苦楝花一邊處理著公司事務(wù),，一邊等待趙二寬的到來。大約二十多分鐘,，趙二寬就到了,。他穿著米黃色的休閑西裝，牛仔褲,，條紋襯衣領(lǐng)口開的很大,，擦得锃亮的皮鞋，油光可鑒的頭發(fā),。讓苦楝花想不到的是,，他一進(jìn)門來，竟然還捧著一束鮮艷欲滴的玫瑰花,。 “楝花,，這是送你的！”他雙手捧給她,，苦楝花驚住了,，一旁隨她來的女業(yè)務(wù)見狀,，識趣地走了出去,。 “你，你這是……”她不知道該說什么好了,。 “好了,，走吧，我們?nèi)コ燥�,�,！笨吹娇嚅ㄓ行┎恢耄鸦ǚ诺搅俗雷由�,，打破尷尬地催促道�? “那走吧,，不過,，盡量要早點(diǎn)回來，我還有事情要做,！” “放心好了,，吃過飯，我就送你回來,�,！� 外面，天色漸晚,，路燈凄迷地亮著,，輕柔的暖風(fēng)，在街頭徘徊,，大街上排起的長長的汽車的尾燈,，顯示著這座北方城市的喧囂與熱鬧。車燈,，在寬闊的馬路上投射的很遠(yuǎn),。從燈光的亮度上，苦楝花感覺車子已經(jīng)到了郊區(qū),，又開了大約十分鐘,，過了一座寬寬的橋，才進(jìn)入一個(gè)掛著木制門楣的“富貴園”的農(nóng)家院,。車子蜿蜒地向下開著,，路是盤旋著的，但越向里,，空間越大,，燈光也越亮，建筑物也越多,，透過遠(yuǎn)處的燈光,，甚至能看到很多比較古典的亭子，而明亮的燈光下,，掛著警字牌,、軍字牌，以及車牌開頭有著幾個(gè) 0 的轎車,，整整齊齊地在停車場排著,，當(dāng)然，也有一些車牌是被故意遮擋住的,，但不論怎么說,，這里向你展現(xiàn)一種神秘，或者一種威嚴(yán),。 “這個(gè)‘富貴園’餐館,，是這里的一個(gè)副市長開的,，我請衛(wèi)生局長吃飯的時(shí)候，來過兩次,，都是指名來這的,。你別看這邊很偏僻，但生意出奇的好,！”再把車停好后,，趙二寬輕聲地告訴她。 “看到?jīng)]有,，這個(gè)是委員廳,，這個(gè)是人大廳，這是政協(xié)廳,，都是接待政府人員的,，這里的飯菜也很貴，一頓飯萬兒八千很正常,，當(dāng)然,，來這里吃飯，很多都不是自己掏腰包的,�,！笨纯嚅]有說話，他繼續(xù)介紹道,。 “哦,，這院子里還有這么多白玉蘭！”走近了,，苦楝花看到這家餐館其實(shí)就建在湖邊的一處坡地上,，錯(cuò)落有致的別墅樣的包房門口，掛著大紅燈籠,，而院子里栽著的很多白玉蘭,，碩大而宛如荷花，它們孤芳自賞地靜立著,，看身邊走過各種各樣扮演著不同的角色,、有著不同職務(wù)、不同習(xí)性的男男女女,。 “兩位,，里面請,！”漂亮的服務(wù)員在前面引導(dǎo)著,，他們沿著有些曲折的水泥小徑，來到了一個(gè)靠著湖邊的兩人桌位上,。 “你先坐吧,，楝花,，我去點(diǎn)菜，對了,，你喜歡吃什么,？天上飛的，水里游的,，地上跑的,？應(yīng)有盡有，你說吧,，你想吃什么,？”趙二寬雙手插在褲兜里，問道,。 “隨便吧,，我吃什么都行，你看著點(diǎn)吧,�,！笨嚅ㄕf。 “那好,，我先去點(diǎn)菜了,，服務(wù)員，倒點(diǎn)水,！” 夜晚,，春天的郊外，還是頗賦詩意的,。院落里,，除了盛開的白玉蘭，還有開的正旺而略有衰敗的梅花,，而在木柵欄外,，還能看到幾株伸展著纖手般輕拂的垂柳，而遠(yuǎn)處星星點(diǎn)點(diǎn)的燈光,，猶如眨著的星星,，與天際連為一體，讓你有一種天地人合一的幻覺,，而偶爾穿云而過的月亮,，在淡淡的云層里，俯視著地面,，看春光幾多沉醉,，時(shí)事幾多紛紜。苦楝花把目光收回來,，她又仔細(xì)觀察起燈光明亮處來來往往的人群來：油光滿面的,，衣著光鮮的,，肥頭大耳的；既有明朗的,，也有猥瑣的,；既有男，也有女,，男的瀟灑,，女的靚麗；有三五成群打著飽嗝,、剔著牙出去的,，也有夾著包，抽著煙進(jìn)來的,，她看著這一群人,，也猜測著這一群人。就在她仔細(xì)觀瞻的時(shí)候,，幾個(gè)人從她身旁經(jīng)過,，她回過頭來，但就在這一剎那,，她突然感覺有一個(gè)人看著很面熟,，盡管沒有正面接觸，可憑直覺,，她感覺這個(gè)人應(yīng)該是她老同學(xué)尤北京,，她一邊想著，一邊看著他們進(jìn)了一個(gè)包房,。 “菜點(diǎn)好了,，四菜一湯，有山雞,、鹿肉什么的,，估計(jì)都是你以前沒吃過的，嘗嘗鮮吧,�,！壁w二寬回來了，給她說著他點(diǎn)過的菜,。 “剛才我看到一個(gè)人,，很象我們班的尤北京�,！笨嚅ㄕf出她剛才看到的那個(gè)人,。 “真的，在哪里？” “走到那個(gè)包廂里去了,�,！笨嚅ㄖ附o他看,。 “我去看一下,，你先喝點(diǎn)水啊�,！壁w二寬大踏步地走下去了,。沒想到，等趙二寬再上來時(shí),，他果然帶來了老同學(xué)尤北京,。這是他們?nèi)齻€(gè)人，誰都沒有想到的,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3013 次閱讀|0 個(gè)評論

寧為神仙不為下臣: 黃建文 2013-12-3 11:57; 常州的士車牌號為 7012X 的的士司機(jī)牛人,，說他牛，有他牛得夠資本,。大家聽聽這位司機(jī)怎么說的,，絕對羨煞極了！筆者為了要趕 7 點(diǎn) 27 分的火車,，昨晚就問了酒店的服務(wù)員,，從酒店出發(fā)到達(dá)火車站需要多長時(shí)間，服務(wù)員說要 40 分鐘,，筆者疑惑說半小時(shí)差不多了吧,，服務(wù)員說一般都多告知客人空余多點(diǎn)時(shí)間，以做好準(zhǔn)備,，以免耽誤,！于是筆者把鬧鐘調(diào)了三檔次，一為 5 點(diǎn) 50 分,，二為 5 點(diǎn) 55 分,，三為 6 點(diǎn)正，筆者也充分準(zhǔn)備,，擔(dān)心醒來太早不愿意及時(shí)起來,，只好如此保障，三檔鬧鐘,。早晨筆者還是 5 點(diǎn) 50 分準(zhǔn)時(shí)被鬧醒,，第二次響鬧鐘才起床， 6 點(diǎn)正開始穿著洗漱,， 6 點(diǎn) 13 分準(zhǔn)時(shí)出門,， 6 點(diǎn) 18 分辦理好了退房， 6 點(diǎn) 20 分上了出租車。一上出租車,，司機(jī)開始征求意見是走高架還是城區(qū)走,，問其各需時(shí)間，他擔(dān)心城區(qū)走有所耽誤,，筆者立即同意走高架,，這回司機(jī)樂壞了，一路嘰嘰呱呱介紹時(shí)間速度,，一路介紹常州這地方的環(huán)境和經(jīng)濟(jì)多么宜人,。他說，走城區(qū)起碼要通過 20 個(gè)紅綠燈,，時(shí)間上很難保障,，磨蹭得很，但走高架的話一路順暢又快速,，還是高架快速,，高架就如高速公路，快,！今已是冬季時(shí)節(jié),，天空才蒙蒙亮，因?yàn)槭浅鞘�,，亮著的霓虹路燈和天亮白還是能清楚見到周邊樓房和小區(qū)環(huán)境,，左右一座座高樓高高矗立，常常見有大幅樓盤銷售廣告,，司機(jī)指著兩邊樓盤銷售廣告,，哈哈樂道，你看這里的樓房多么實(shí)惠,，均價(jià) 6 千八,，一口價(jià) 5888 ，這邊樓房價(jià)格實(shí)在,，不像上海,、北京等地，這的房價(jià)比較穩(wěn)定,，基礎(chǔ)建設(shè)也非常美觀,，交通，環(huán)境等都非常舒適,，美麗,，是全國最適宜的居住城市，性價(jià)比高,，環(huán)境優(yōu)美,，消費(fèi)舒適。問司機(jī)哪里人，他說他不是本地人,，是蘇北人,，也剛剛在這邊買了一套 90 平方米的房子，剛裝修好了,，首付 12 萬,， 10 年貸款，每月還貸款 1200 多元,。他說有個(gè)北方小伙子,，好幾年前在北京買了個(gè) 30 平方的房子,，如今北京房子漲價(jià)到 3 萬多,，現(xiàn)在這小伙離開了北京，把北京房子一賣,，來到常州買了個(gè) 120 平方的房子,，連工作都找到了常州來，如此,，多美,！北京那 30 平米房子怎么也住不舒適嘛！來常州,，好地方,！一路上，司機(jī)的嘴巴不停地說,，筆者有意無意地聽著,，一邊看著前方被蒙蒙亮的天色包圍的周邊環(huán)境，一邊思緒萬千,，心里一邊驚嘆常州的居住環(huán)境舒適宜人,，一邊驚嘆常州房產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)性價(jià)比，一邊贊美著常州是好地方,。司機(jī)說,，這邊的房價(jià)雖然不會(huì)像上海那樣的大城市價(jià)格奇高，但相信過幾年漲到 8000 ,，漲到 9000 ,，漲到 10000 是很正常的，現(xiàn)在上海那邊很多人來常州買房,，很多打工族在上海上班,，周末回到常州居住、睡覺,、旅游,，高鐵快速、道路寬敞、空氣清新,、餐飲文明大雅,，一切的生活環(huán)境適宜，回來一趟時(shí)間快速,，距離不遠(yuǎn),，這是多么美的事情呀！ 6 點(diǎn) 48 分快到常州火車站地下停車場,， 7012X 司機(jī)還繼續(xù)說個(gè)不停,，口口聲聲說你看走高架就是快就是方便，這個(gè)時(shí)間到達(dá)還可以買個(gè)面包吃,，吃個(gè)面條,，吃早餐！（誰知道,，筆者心里想呀,，你這高架一路過來，可要了俺 50 多大元呢�,。┳詈�,， 6 點(diǎn) 50 分下車，打表 53 元,，司機(jī)只收了 52 元,。一下車，筆者匆匆趕到自動(dòng)取票機(jī)取了車票,，內(nèi)心依然在回味著常州的美,，心里冒出了一句“寧為神仙不為下臣”，常州,。,。。北京,。,。。上海,。,。。義烏,。,。！拉高文于動(dòng)車上 20131210843; 個(gè)人分類: 營銷專輯|1163 次閱讀|0 個(gè)評論

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