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微商要從營(yíng)銷思維的角度破解推廣困局: 哲宇實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 2015-5-22 17:10; 微商在短短的兩三年時(shí)間里迅猛發(fā)展,，成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式，一時(shí)之間,，大有全民皆做微商之勢(shì)。那些起步早的微商,，憑借這種嶄新的商業(yè)模式早已賺的盆滿缽滿,，而越來(lái)越多的后來(lái)者，發(fā)現(xiàn)做微商并不是很容易,。他們拼命的加群,，然后拼命的在群里發(fā)廣告，直到發(fā)到手軟,。這種牛皮癬似的的小廣告正在受到越來(lái)越人的排斥和反感,，尤其很多在朋友圈里頻發(fā)廣告，早已透支了朋友之間的情感厚度,。這是微商嗎,？這簡(jiǎn)直是在創(chuàng)造信息垃圾。一個(gè)小小的微商模式,，陡然間把普通人都變成了“神商”,，夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上。如果不被別人信任,，又怎么可能成交和賺錢呢 ? 如果從營(yíng)銷的角度看,，微商們營(yíng)銷手段太過(guò)狹窄，表現(xiàn)形式太過(guò)單一,，只注重吸粉,，而不注重溝通，只注重曝光頻次,，而不注重內(nèi)容,。并不是微商的模式不好，而是沒(méi)有采用營(yíng)銷的思維去做微商,。任何一種先進(jìn)的商業(yè)模式,，一旦走過(guò)了新鮮期，便要回歸到營(yíng)銷的本質(zhì)上來(lái),，只有營(yíng)銷才能解決商業(yè)模式在發(fā)展中遇到的瓶頸,。現(xiàn)在做微商的，有多少人在認(rèn)真的研究消費(fèi)者,？他們把營(yíng)銷的核心重點(diǎn)放在導(dǎo)流,、吸粉和推送廣告方面，有的微商擁有數(shù)十、數(shù)百個(gè)微信,、 QQ 群,，擁有上百萬(wàn)的所謂粉絲，但是仔細(xì)梳理一下,，虛粉,、僵尸粉占了很大一部分比例，另外有很多是潛水的,，任你天天發(fā)信息,，他們也不會(huì)和你溝通，試想,，這樣的營(yíng)銷關(guān)系,，怎么可能達(dá)成銷售？從最初的 PC 端互聯(lián)網(wǎng)推廣,，到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣,，營(yíng)銷模式在發(fā)生著深刻的變化，如傳統(tǒng)渠道逐漸萎縮,，購(gòu)物變得垂直化,；互聯(lián)網(wǎng)消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息不對(duì)稱性，利用信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)賺取差價(jià)已基本不可能等,。但是作為一種營(yíng)銷形式,，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷本質(zhì)并沒(méi)有改變，只要做銷售,，就離不開(kāi)“發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需求”這一營(yíng)銷本質(zhì),。做微商，要知道你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的,？你的顧客是誰(shuí),？有的微商雖然手里有一大把的 QQ 群，微信群,，動(dòng)輒擁有粉絲數(shù)萬(wàn),、數(shù)十萬(wàn)，但是質(zhì)量如何呢,？里面有多少是你的目標(biāo)顧客,？如果不是你的目標(biāo)顧客，你不是在做無(wú)用的推廣嗎,？要知道你的顧客在哪里,？利用軟件吸粉是一種大海撈針的顧客尋找模式，很多粉絲是帶著發(fā)廣告的目的進(jìn)來(lái)的,，所以要對(duì)你的粉絲群進(jìn)行逐級(jí)清理,，清除掉那些惡意發(fā)廣告的偽粉絲,，以及清除那些不是目標(biāo)顧客的人。另外可以進(jìn)一些興趣群,、族群,、論壇等，尋找目標(biāo)客戶,，可以在圈里與他們互動(dòng),，取得信任后將他們拉進(jìn)自己的群里。產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否滿足顧客的買點(diǎn),？每個(gè)微商都覺(jué)得自己的產(chǎn)品不錯(cuò),，可是顧客是這么想的嗎？只顧扯著嗓子在那吆喝,，但是曲高和寡。做微商,，包括整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，內(nèi)容營(yíng)銷是其中一個(gè)重要的營(yíng)銷模式，如何取得別人的認(rèn)可,？如何拉近與粉絲的距離,？除了溝通的語(yǔ)言藝術(shù)，還在于你推廣給粉絲的是什么內(nèi)容,？好的內(nèi)容,，實(shí)際也是在帶給粉絲一種好的體驗(yàn)。如果內(nèi)容無(wú)趣的話,，粉絲就失去了進(jìn)一步與你溝通的可能性,。用什么方式讓顧客相信你？關(guān)系群營(yíng)銷一定要與粉絲之間建立強(qiáng)關(guān)系,，一個(gè)不信任你的人是不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品的,，這就需要與粉絲之間保持常態(tài)的互動(dòng)溝通。正因?yàn)槟吧�,，所以需要相互溝通,，如果不溝通，你不知道他們想要什么,？你不知道他們想要什么,，那就只能變成你一個(gè)人發(fā)廣告的平臺(tái)了。沒(méi)有溝通就沒(méi)有生機(jī),，一個(gè)沒(méi)有生機(jī)的關(guān)系群,，實(shí)際上是沒(méi)有多少營(yíng)銷價(jià)值的。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō),，誰(shuí)都不愿意長(zhǎng)時(shí)間呆在一個(gè)很無(wú)趣的群里,。用營(yíng)銷解決微商贏利之道,，涉及的問(wèn)題很多，這里只做蜻蜓點(diǎn)水的探討,。微商經(jīng)過(guò)初期的簡(jiǎn)單推廣模式,，目前已經(jīng)陷入困境，而要真正解決這些問(wèn)題,，還是要從營(yíng)銷的角度,，研究顧客，研究產(chǎn)品,，研究推廣方式,，研究成交的因素，只有解決了這些問(wèn)題,，微商的第二春天才會(huì)到來(lái),。微博交流：哲宇實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷微信交流：哲宇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)1; 1018 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

文化地壇私藏經(jīng)濟(jì)會(huì)所應(yīng)該上頭條: 高承遠(yuǎn) 2013-12-4 08:29; 北海公園、地壇公園是全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,，是北京珍貴的歷史文化資源,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶。記者暗訪卻發(fā)現(xiàn),，一家名為“乙十六商務(wù)會(huì)所”的餐飲企業(yè),，以私密、高端作為賣點(diǎn),，將會(huì)所開(kāi)到了上述著名公園內(nèi),。對(duì)此，市民議論紛紛,，而一公園管理人員卻告誡記者：別報(bào)道了,，曝光也沒(méi)用。關(guān)于一些會(huì)所,、酒店,、豪宅建在文物保護(hù)單位的新聞屢屢見(jiàn)諸報(bào)端，北海公園,、地壇公園里面私藏高端會(huì)所既不是空前,，也不可能絕后。經(jīng)濟(jì)侵蝕文化的現(xiàn)象之所以不能根除,，與相關(guān)利益群體（如文物單位,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和社會(huì)公眾）的認(rèn)識(shí)不無(wú)關(guān)系。長(zhǎng)期以來(lái),，民間甚至是官方都存在著“文化搭臺(tái),，經(jīng)濟(jì)唱戲”的說(shuō)法，民眾對(duì)于這樣的事情雖然有所反感,，但也只好忍氣吞聲,。我們不否認(rèn),，用文化的形式、內(nèi)涵包裝商業(yè)行為確實(shí)是一種很正常的商業(yè)運(yùn)作思路,，但是我們要有文化的底線,，北海公園、地壇公園作為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,，中國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶,，就這樣在瑰寶上私藏商業(yè)會(huì)所，我們真的感受不到高端大氣上檔次,，這何嘗不是一種更私密的“牛皮癬”呢,？換個(gè)角度，我們不談這種所謂的經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)文化的傷害性,，因?yàn)榈降子袥](méi)有傷害,、程度如何我們確實(shí)不好界定，但單從法律的角度,，在文物保護(hù)單位私建商業(yè)會(huì)所本身行為已經(jīng)構(gòu)成違法,。住建部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公園建設(shè)管理的意見(jiàn)》明確要求，嚴(yán)禁在公園內(nèi)設(shè)立為少數(shù)人服務(wù)的會(huì)所,、高檔餐館等，對(duì)出租公園房屋及設(shè)施給私人經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題進(jìn)行整改,�,！秶�(guó)有文物保護(hù)單位經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)管理規(guī)定 ( 試行 ) 》也要求，不得將文物保護(hù)單位設(shè)施對(duì)外租賃,、承包用于商業(yè)開(kāi)發(fā),。這樣明目張膽、無(wú)法無(wú)天的行為竟然也敢以“私密”著稱,？這樣一種對(duì)國(guó)家保護(hù)文物單位影響極壞,、對(duì)法律和規(guī)定公然違背的行為，其負(fù)責(zé)人居然告誡記者：“別報(bào)道了,，曝光也沒(méi)用” ,。曝光沒(méi)用，讓你上頭條如何,？試試看,！; 1018 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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