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李陽(yáng)賣安利，瘋狂再續(xù),？: 熱度 1 葉敦明 2013-12-6 09:10; 安利,，銷售人員的試金場(chǎng)，激情和人脈圈是資本,，微創(chuàng)業(yè)是歸宿,。安利銷售人員，似乎與業(yè)有所成者毫無(wú)關(guān)聯(lián),。而一度讓英語(yǔ)瘋狂的李陽(yáng),，居然也高調(diào)加入安利的直銷大軍。不知,，是安利的借題炒作,，還是李陽(yáng)的窮途末路？李陽(yáng)發(fā)跡于英語(yǔ)教育市場(chǎng),，而時(shí)下,，英語(yǔ)教育市場(chǎng)的旺盛，映襯李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)的冷落,。新東方憑借 25 億營(yíng)業(yè)額傲視群雄,，環(huán)球雅思,、學(xué)而思等機(jī)構(gòu)紛紛上市，營(yíng)銷教育空前繁榮,。而最正宗,、最早起步的李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，卻日漸衰落,，自己號(hào)稱的營(yíng)業(yè)額也只有 2 個(gè)億,。除了個(gè)人形象重創(chuàng)于 2011 年，還有其他客觀原因嗎,？葉敦明認(rèn)為：產(chǎn)品的落后,，是李陽(yáng)這個(gè)先發(fā)者在春天里打寒顫的主因。瘋狂英語(yǔ),，只是讓不敢講英語(yǔ),、沒(méi)機(jī)會(huì)講英語(yǔ)的人，敢于在公眾場(chǎng)合張口,。與其說(shuō)是學(xué)英語(yǔ)，不如說(shuō)是打破自我的軟弱與猶豫,，它類似成功學(xué),，可落腳只是一門(mén)普通的技藝：英語(yǔ)的說(shuō)，而且是中國(guó)式的說(shuō),。瘋狂英語(yǔ),，有了一個(gè)銳利的破冰產(chǎn)品，完成了英語(yǔ)口語(yǔ)的掃盲運(yùn)動(dòng),，而自己沒(méi)有持續(xù)升級(jí),。當(dāng)英語(yǔ)外交已經(jīng)在很多小學(xué)甚至幼兒園立足的時(shí)候，中國(guó)式的瘋狂英語(yǔ)自然少了優(yōu)質(zhì)的群眾基礎(chǔ),。英孚等機(jī)構(gòu),，在占據(jù)小學(xué)編制內(nèi)的外教市場(chǎng)之后，還以升級(jí)版的系統(tǒng)教材,，開(kāi)始引導(dǎo)那些想學(xué)的更好,，或者想高中就到英語(yǔ)國(guó)家讀書(shū)的學(xué)生，這塊市場(chǎng)也許不是最大,，可卻是價(jià)格最不敏感,、利潤(rùn)允許驚人的藍(lán)海區(qū)，因?yàn)�,，它圓的是一個(gè)人,、一個(gè)家庭的夢(mèng)想。李陽(yáng),，也許是一個(gè)好的銷售員,，但不是一個(gè)好的營(yíng)銷經(jīng)理,，更不是一個(gè)卓越的產(chǎn)品經(jīng)理！瘋狂英語(yǔ),，學(xué)校的現(xiàn)場(chǎng)演講是主要推廣手段,，李陽(yáng)殘存的影響力是品牌利器，而營(yíng)業(yè)收入則主要來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)推銷的書(shū)本光盤(pán),。高費(fèi)用的地面站,，每次的營(yíng)收卻只有幾萬(wàn)元，也只好委屈李陽(yáng)每年演講 600 場(chǎng)以上,，還要?jiǎng)佑媚敲炊嗟牡孛嫘》株?duì),。葉敦明認(rèn)為，李陽(yáng)不是一個(gè)好的營(yíng)銷經(jīng)理,，因?yàn)樗麤](méi)有擺脫面對(duì)面?zhèn)鞑サ氖`,，也沒(méi)有給自己個(gè)人的品牌影響力找到一呼百應(yīng)的營(yíng)銷組合�,；旧�,，他還是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。李陽(yáng),，也不是一個(gè)卓越的產(chǎn)品經(jīng)理,。他的瘋狂英語(yǔ)，沒(méi)有找到新的價(jià)值點(diǎn),，到底是為校內(nèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)加分,，還是為考證沖刺呢？瘋狂英語(yǔ),，在手機(jī)都能隨時(shí)看英語(yǔ)大片,、聽(tīng)英語(yǔ)廣播的時(shí)代，離線與在線的情景化學(xué)習(xí),，必須植入到新的產(chǎn)品中,。瘋狂英語(yǔ)，勢(shì)頭低落,，那么,，李陽(yáng)賣安利，又有什么本錢(qián),？可能有三,。第一，士氣激勵(lì)的看家本領(lǐng),，打雞血對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的推銷尚有不錯(cuò)的殘值,；第二，分支機(jī)構(gòu)的銷售人員，也許可以迅速建立起小范圍的安利銷售圈,；第三,，名人效應(yīng)的最后兌現(xiàn)，趁著李陽(yáng)還有一些知名度,，趕緊注入到一個(gè)有活力的新銷售團(tuán)隊(duì)中,。反觀李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，從一,、二線市場(chǎng),，退縮到三、四線市場(chǎng),，若經(jīng)營(yíng)有方,，也許在短期內(nèi)還能小上一個(gè)臺(tái)階，若能將安利的市場(chǎng)下沉的機(jī)會(huì)抓住,，也許還能造就安利直銷的一個(gè)新奇跡,！葉敦明認(rèn)為，賣產(chǎn)品,，可以先賣人,；可之后，就必須以產(chǎn)品和企業(yè)品牌贏取客戶,，個(gè)人的名氣作為插曲,，但不能再作為主旋律，反而,，個(gè)人名氣要接產(chǎn)品或企業(yè)的名聲得以上升，只是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻反哺品牌,。李陽(yáng),，與瘋狂英語(yǔ)，魚(yú)水關(guān)系始終沒(méi)有達(dá)成,。李陽(yáng)賣安利,，但愿不是昔日霸主的落寞歸宿。工業(yè)品銷售與營(yíng)銷,，有干法,、沒(méi)章法，在“四新”方面問(wèn)題尤其嚴(yán)重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說(shuō)了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫(huà)冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來(lái)的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，要從體系角度解決操作問(wèn)題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí),，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基。工業(yè)品營(yíng)銷功力想提升,？咨詢式培訓(xùn),、以營(yíng)銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯侨~敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營(yíng)銷新動(dòng)能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營(yíng)銷促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來(lái)的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營(yíng)銷紅利、管理效益與戰(zhàn)略勢(shì)能,。若您需要進(jìn)一步的幫助,，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com 。; 個(gè)人分類: 公司管理|1039 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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