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李陽賣安利,，瘋狂再續(xù),？: 熱度 1 葉敦明 2013-12-6 09:10; 安利，銷售人員的試金場,，激情和人脈圈是資本，微創(chuàng)業(yè)是歸宿。安利銷售人員,，似乎與業(yè)有所成者毫無關聯(lián),。而一度讓英語瘋狂的李陽，居然也高調(diào)加入安利的直銷大軍,。不知,，是安利的借題炒作，還是李陽的窮途末路,？李陽發(fā)跡于英語教育市場,，而時下，英語教育市場的旺盛,，映襯李陽瘋狂英語的冷落,。新東方憑借 25 億營業(yè)額傲視群雄，環(huán)球雅思,、學而思等機構紛紛上市,，營銷教育空前繁榮。而最正宗,、最早起步的李陽瘋狂英語,，卻日漸衰落，自己號稱的營業(yè)額也只有 2 個億,。除了個人形象重創(chuàng)于 2011 年,，還有其他客觀原因嗎？葉敦明認為：產(chǎn)品的落后,，是李陽這個先發(fā)者在春天里打寒顫的主因,。瘋狂英語，只是讓不敢講英語,、沒機會講英語的人,，敢于在公眾場合張口。與其說是學英語,，不如說是打破自我的軟弱與猶豫,，它類似成功學，可落腳只是一門普通的技藝：英語的說,，而且是中國式的說,。瘋狂英語，有了一個銳利的破冰產(chǎn)品,，完成了英語口語的掃盲運動,，而自己沒有持續(xù)升級。當英語外交已經(jīng)在很多小學甚至幼兒園立足的時候,，中國式的瘋狂英語自然少了優(yōu)質(zhì)的群眾基礎,。英孚等機構，在占據(jù)小學編制內(nèi)的外教市場之后，還以升級版的系統(tǒng)教材,，開始引導那些想學的更好,，或者想高中就到英語國家讀書的學生，這塊市場也許不是最大,，可卻是價格最不敏感,、利潤允許驚人的藍海區(qū)，因為,，它圓的是一個人,、一個家庭的夢想。李陽,，也許是一個好的銷售員,，但不是一個好的營銷經(jīng)理，更不是一個卓越的產(chǎn)品經(jīng)理,！瘋狂英語,，學校的現(xiàn)場演講是主要推廣手段，李陽殘存的影響力是品牌利器,，而營業(yè)收入則主要來自現(xiàn)場推銷的書本光盤,。高費用的地面站，每次的營收卻只有幾萬元,，也只好委屈李陽每年演講 600 場以上,，還要動用那么多的地面小分隊。葉敦明認為,，李陽不是一個好的營銷經(jīng)理,，因為他沒有擺脫面對面?zhèn)鞑サ氖`，也沒有給自己個人的品牌影響力找到一呼百應的營銷組合,�,；旧希€是一個人在戰(zhàn)斗,。李陽,，也不是一個卓越的產(chǎn)品經(jīng)理。他的瘋狂英語,，沒有找到新的價值點,，到底是為校內(nèi)英語學習加分，還是為考證沖刺呢,？瘋狂英語,，在手機都能隨時看英語大片、聽英語廣播的時代,，離線與在線的情景化學習,，必須植入到新的產(chǎn)品中,。瘋狂英語，勢頭低落,，那么,，李陽賣安利,，又有什么本錢,？可能有三。第一,，士氣激勵的看家本領,，打雞血對于標準化產(chǎn)品的推銷尚有不錯的殘值；第二,，分支機構的銷售人員,，也許可以迅速建立起小范圍的安利銷售圈；第三,，名人效應的最后兌現(xiàn),，趁著李陽還有一些知名度，趕緊注入到一個有活力的新銷售團隊中,。反觀李陽瘋狂英語,，從一、二線市場,，退縮到三,、四線市場，若經(jīng)營有方,，也許在短期內(nèi)還能小上一個臺階,，若能將安利的市場下沉的機會抓住，也許還能造就安利直銷的一個新奇跡,！葉敦明認為,，賣產(chǎn)品，可以先賣人,；可之后,，就必須以產(chǎn)品和企業(yè)品牌贏取客戶，個人的名氣作為插曲,，但不能再作為主旋律,，反而，個人名氣要接產(chǎn)品或企業(yè)的名聲得以上升,，只是在恰當?shù)臅r刻反哺品牌,。李陽，與瘋狂英語,，魚水關系始終沒有達成,。李陽賣安利,，但愿不是昔日霸主的落寞歸宿。工業(yè)品銷售與營銷,，有干法,、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升,？咨詢式培訓、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè)，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能,。若您需要進一步的幫助，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,。; 個人分類: 公司管理|1039 次閱讀|0 個評論

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