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傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過(guò)“快樂(lè)文化行銷”實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型: 熱度 2 前趙 2013-12-7 10:39; 傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過(guò)“快樂(lè)文化行銷”實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型文 /快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善白酒企業(yè)因禁三公消費(fèi)就出現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)額的下滑,，這說(shuō)明政策影響大，還是說(shuō)明了“潮水退去才知道誰(shuí)在裸泳,？” 裸泳的白酒企業(yè)自然會(huì)備受煎熬,。備受煎熬是因?yàn)閮?nèi)功未練好,，練好內(nèi)功沒必要自宮，只需做好如下幾點(diǎn)即可讓白酒企業(yè)擁有傲人身材,，而且泳衣還更能襯托出前凸后翹來(lái),。廢話不多說(shuō),，只說(shuō)點(diǎn)干的。一,、老板要在自信的基礎(chǔ)上思想要?jiǎng)?chuàng)新白酒企業(yè)和啤酒企業(yè)的差別挺大的,，啤酒經(jīng)過(guò)幾輪并購(gòu)后只剩那么幾家，而白酒也會(huì)并購(gòu),，但不會(huì)像啤酒并購(gòu)那樣兇猛,。比如你讓茅臺(tái)并購(gòu)軒尼詩(shī)，或是并購(gòu)紅星二鍋頭,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很別扭,。即使并購(gòu)了，也不會(huì)出茅臺(tái)二鍋頭,，或是茅臺(tái)軒尼詩(shī),。大家稍微想一下就知道，大的白酒企業(yè)也不敢并購(gòu)小的白酒企業(yè),，像洋河,，你敢并購(gòu)衡水老白干嗎？你并購(gòu)了大家就會(huì)說(shuō)用你低價(jià)的酒裝到高價(jià)的瓶子里了,。所以白酒企業(yè),，特別是小的地方品牌的白酒企業(yè)沒必要膽戰(zhàn)心驚，做好自己,，多從自我思想上創(chuàng)新,。二、如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為,，這就要上升到快樂(lè)文化行銷的層面上了,，想上升到這個(gè)層面，需要做好如下幾點(diǎn)： 1,、老板的管理模式要變革指令式的管理,，帶來(lái)的嚴(yán)重后果就是，老板說(shuō)員工做,。差了,，是老板指揮錯(cuò)了；好了,，是老板英明。老板是老板,，員工是打工的,。實(shí)際中快樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是用啟發(fā)式的而不是命令式的,，并從分配和晉升機(jī)制上,，讓大家知道“不用聽命于老板”,，要聽命于市場(chǎng)，工資獎(jiǎng)金是市場(chǎng)給的,，晉升不是老板的提拔,，而是員工推舉的。 2,、建立從原材料到銷售末端整個(gè)鏈條的追溯機(jī)制及 IT 系統(tǒng) 食品的最大安全是“良心”,。良心壞了，產(chǎn)品好不了,，塑化劑啊等等就不說(shuō)了,。但有時(shí)你良心好，你的管理跟不上,，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)出問(wèn)題,。必須建立從原材料到銷售末端的追溯機(jī)制及 IT系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全程質(zhì)量管理的透明公開給到消費(fèi)者,。茅臺(tái)是通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的,，如果原材料上曝出是用轉(zhuǎn)基因的，不用我說(shuō),，那后果也是毀滅性的,。 3、建立白酒產(chǎn)品及白酒衍生品創(chuàng)研中心最近及過(guò)去十五六年期間,，也參觀了一些酒企,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)通病，幾乎沒有產(chǎn)品創(chuàng)研中心,，有也只是從品酒師賊專業(yè)的角度搞些行內(nèi)的玩意,，更不用說(shuō)白酒衍生品的創(chuàng)研了。 4,、打造快樂(lè)文化行銷的團(tuán)隊(duì) 老板知道問(wèn)銷售員要銷售額,，但不知道花本錢培養(yǎng)人，不知道建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),，不知道如何留住人,。 5、在建立網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時(shí)一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益線下和線上有沖突有交集,，完全撇開傳統(tǒng)經(jīng)銷商是短視的,，建立植根在網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時(shí)一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益，實(shí)現(xiàn)共同做大,。李寧的線上和線下店的矛盾,，可以說(shuō)造成線下店關(guān)門是電商的沖擊，但換個(gè)角度也是李寧的思想便秘,，當(dāng)線上的業(yè)績(jī)都變成你總部的時(shí)候,，線下體驗(yàn)成本卻由代理商承擔(dān),，二者相互轉(zhuǎn)化的業(yè)績(jī)要在分配上從內(nèi)部管理系統(tǒng)上做足功夫，實(shí)現(xiàn)“誰(shuí)的業(yè)績(jī)是誰(shuí)的,，大家也沾光”的利益共享的分配機(jī)制,。 6、建立自下而上的考核機(jī)制官僚是每個(gè)企業(yè)都存在的,，建立自下而上的考核領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)制,，可以減少管理成本，提高運(yùn)行效率,。 7,、從賣價(jià)格到賣核心價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變地域資源壟斷性是白酒企業(yè)的特點(diǎn)，別人無(wú)法復(fù)制,，所以價(jià)格特別靈活,。品牌知名度高的就可以拉高，品牌知名度低的就打價(jià)格戰(zhàn),。打價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)奈還是無(wú)能,？從賣價(jià)格到賣核心價(jià)值觀這是文化行銷的一大轉(zhuǎn)變，老板的文化內(nèi)涵會(huì)在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來(lái),，顧客在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)也能感受得到,。企業(yè)愿景核心價(jià)值觀是什么？是否是選人,、用人,、管控產(chǎn)品的行為指南？是否是在大是大非面前用核心價(jià)值觀這個(gè)指南針告訴自己做什么不做什么,？相由心生,。 2013年12月7日三亞作者簡(jiǎn)介：快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善，2008看奧運(yùn)侃營(yíng)銷專家團(tuán)成員,，快樂(lè)領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,，零情感營(yíng)銷概念提出者，訓(xùn)練有素的快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)導(dǎo)師,。著有《快樂(lè)贏未來(lái)》,，北京西單圖書大廈銷售排行榜上有名，當(dāng)當(dāng),、亞馬遜,、京東、天貓等網(wǎng)店及實(shí)體新華書店有售,。; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1391 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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