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如何打造一支“狼性”營銷團隊?
一起飛翔 2013-1-16 16:58
  如何才能打造出一支高效的“狼性”營銷團隊,,如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力,,忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土,這就需要具備一定的策略性,。以下,,本人經(jīng)過多年歸納總結(jié),借以狼性的特點,,不防談?wù)剮c看法,,僅供參考,。 長松 營銷系統(tǒng)工具包 ( http://bj.cs#/ywgjb/ )打造精英團隊,,提高客戶成交率!    首先是選人機制,。 選合適的,,有用的人,這對企業(yè)很重要,。按照狼的特性,,機靈睿智這是必須的,,暈頭暈?zāi)X的人,是做不好所企業(yè)所設(shè)定的工作,。做事還需要果斷,,不能猶豫不決,有比較強的執(zhí)行力,,具備良好的職業(yè)操守,,講究團隊協(xié)作力,不怕苦,,不計較個人得失,,有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業(yè)有興趣,,有干勁,,遇到挫折不怨天尤人,有持久力,,而且時刻能夠充滿信心,。只有具備這樣的狼族血統(tǒng)的人,才能經(jīng)得起競爭中的撕殺,,經(jīng)得住時間的考驗,。   其次是培訓(xùn)人機制。對于專業(yè)能力不強的,,要循序漸進的,,通過不斷的培訓(xùn),深化他,,強化他,,挖掘?qū)Ψ降臐撛谀芰ΓM量讓對方的能量釋放出來,,而且要設(shè)定有效的銷售目標(biāo),,制定相應(yīng)的培訓(xùn)課程,從合同制度,、樣品登記制度,、交接制度和匯報制度入手,再到信息反饋制度,、售后服務(wù)制度,、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度;以及最后的貨款回收的結(jié)算制度和報銷制度,,一一加以專業(yè)化,、職能化的方式引導(dǎo)。在充分了解本企業(yè)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,,使之對競爭對手,、對市場,,具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力。    最后是管人機制,。 在管理上不任人唯親,,要盡量做到唯才是舉,不以文憑,、身份,、地位為衡量唯一標(biāo)準(zhǔn),要以事實說話,,以工作的業(yè)績做墊底,。對于這樣的團隊,要持有寬容,、平穩(wěn)的心態(tài),,不能因為一點的小錯誤死盯住不放,撿了玉米丟了西瓜,,是得不償失的,,只要不是犯原則性的錯誤,完全可以通過道理來教導(dǎo),。而且還要制定相應(yīng)的激勵機制,,有獎有罰,不斷的激發(fā)團隊內(nèi)部的潛能,,使之即有壓力感,,有成就感,有團隊的向心力和凝聚力,,從而達(dá)到事半功倍的效果,。   結(jié)語:通過以上量化過程,從用人機制,,到培訓(xùn)人機制,,再到管理人機制三方面入手,打造一支高效的“狼性”營銷團隊,,這是企業(yè)能否占領(lǐng)市場,、能否在競爭處于不敗之地的成功之道。相關(guān)閱讀: http://bj.cs#/guandian/87960/
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