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如何打造一支“狼性”營銷團(tuán)隊(duì),？: 一起飛翔 2013-1-16 16:58; 　　如何才能打造出一支高效的“狼性”營銷團(tuán)隊(duì),，如何讓這支隊(duì)伍能夠形成強(qiáng)有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土,，這就需要具備一定的策略性,。以下，本人經(jīng)過多年歸納總結(jié),，借以狼性的特點(diǎn),，不防談?wù)剮c(diǎn)看法，僅供參考,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　首先是選人機(jī)制,。選合適的,，有用的人,，這對企業(yè)很重要。按照狼的特性,，機(jī)靈睿智這是必須的,，暈頭暈?zāi)X的人,，是做不好所企業(yè)所設(shè)定的工作,。做事還需要果斷，不能猶豫不決,，有比較強(qiáng)的執(zhí)行力,，具備良好的職業(yè)操守，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作力,，不怕苦,，不計(jì)較個人得失，有沖鋒陷陣的精神,。對從事的事業(yè)有興趣,，有干勁，遇到挫折不怨天尤人,，有持久力,，而且時刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統(tǒng)的人,，才能經(jīng)得起競爭中的撕殺,，經(jīng)得住時間的考驗(yàn)。　　其次是培訓(xùn)人機(jī)制,。對于專業(yè)能力不強(qiáng)的,，要循序漸進(jìn)的，通過不斷的培訓(xùn),，深化他,，強(qiáng)化他，挖掘?qū)Ψ降臐撛谀芰�,，盡量讓對方的能量釋放出來,，而且要設(shè)定有效的銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的培訓(xùn)課程,，從合同制度,、樣品登記制度、交接制度和匯報制度入手,，再到信息反饋制度,、售后服務(wù)制度、與顧客溝通制度和重點(diǎn)顧客檔案制度,；以及最后的貨款回收的結(jié)算制度和報銷制度,，一一加以專業(yè)化,、職能化的方式引導(dǎo)。在充分了解本企業(yè)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，使之對競爭對手,、對市場，具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力,。　　最后是管人機(jī)制,。在管理上不任人唯親，要盡量做到唯才是舉,，不以文憑,、身份、地位為衡量唯一標(biāo)準(zhǔn),，要以事實(shí)說話,，以工作的業(yè)績做墊底。對于這樣的團(tuán)隊(duì),，要持有寬容,、平穩(wěn)的心態(tài)，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)的小錯誤死盯住不放,，撿了玉米丟了西瓜,，是得不償失的，只要不是犯原則性的錯誤,，完全可以通過道理來教導(dǎo),。而且還要制定相應(yīng)的激勵機(jī)制，有獎有罰,，不斷的激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的潛能,，使之即有壓力感，有成就感,，有團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力,，從而達(dá)到事半功倍的效果。　　結(jié)語：通過以上量化過程,，從用人機(jī)制,，到培訓(xùn)人機(jī)制，再到管理人機(jī)制三方面入手,，打造一支高效的“狼性”營銷團(tuán)隊(duì),，這是企業(yè)能否占領(lǐng)市場、能否在競爭處于不敗之地的成功之道,。相關(guān)閱讀: http://bj.cs#/guandian/87960/; 600 次閱讀|0 個評論

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