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如何打造一支“狼性”營銷團隊,？: 一起飛翔 2013-1-16 16:58; 　　如何才能打造出一支高效的“狼性”營銷團隊，如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力,，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土,，這就需要具備一定的策略性,。以下,，本人經(jīng)過多年歸納總結，借以狼性的特點,，不防談談幾點看法,，僅供參考。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率,！　　首先是選人機制,。選合適的,，有用的人，這對企業(yè)很重要,。按照狼的特性,，機靈睿智這是必須的，暈頭暈腦的人,，是做不好所企業(yè)所設定的工作,。做事還需要果斷，不能猶豫不決,，有比較強的執(zhí)行力,，具備良好的職業(yè)操守，講究團隊協(xié)作力,，不怕苦,，不計較個人得失，有沖鋒陷陣的精神,。對從事的事業(yè)有興趣,，有干勁，遇到挫折不怨天尤人,，有持久力,，而且時刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統(tǒng)的人,，才能經(jīng)得起競爭中的撕殺,，經(jīng)得住時間的考驗。　　其次是培訓人機制,。對于專業(yè)能力不強的,，要循序漸進的，通過不斷的培訓,，深化他,，強化他，挖掘?qū)Ψ降臐撛谀芰�,，盡量讓對方的能量釋放出來,，而且要設定有效的銷售目標,，制定相應的培訓課程，從合同制度,、樣品登記制度,、交接制度和匯報制度入手，再到信息反饋制度,、售后服務制度,、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度；以及最后的貨款回收的結算制度和報銷制度,，一一加以專業(yè)化,、職能化的方式引導。在充分了解本企業(yè)和產(chǎn)品的基礎上,，使之對競爭對手,、對市場，具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力,。　　最后是管人機制,。在管理上不任人唯親，要盡量做到唯才是舉,，不以文憑,、身份、地位為衡量唯一標準,，要以事實說話,，以工作的業(yè)績做墊底。對于這樣的團隊,，要持有寬容,、平穩(wěn)的心態(tài)，不能因為一點的小錯誤死盯住不放,，撿了玉米丟了西瓜,，是得不償失的，只要不是犯原則性的錯誤,，完全可以通過道理來教導,。而且還要制定相應的激勵機制，有獎有罰,，不斷的激發(fā)團隊內(nèi)部的潛能,，使之即有壓力感，有成就感,，有團隊的向心力和凝聚力,，從而達到事半功倍的效果。　　結語：通過以上量化過程,，從用人機制,，到培訓人機制,，再到管理人機制三方面入手，打造一支高效的“狼性”營銷團隊,，這是企業(yè)能否占領市場,、能否在競爭處于不敗之地的成功之道。相關閱讀: http://bj.cs#/guandian/87960/; 581 次閱讀|0 個評論

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