標簽: 四川足球

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白酒營銷策劃專家：全興缺一個準確的定位: 熱度 1 利均 2013-12-12 12:23; 全興酒被認為是中國白酒企業(yè)當中最能折騰的企業(yè)了,，多年來，無論是引進外資還是進入大型國企之手，全興都沒有能如愿回到當年的輝煌軌道上去,。全興到底怎么了？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出,，全興真正缺少的是一個準確的定位,。暫且拋開全興酒的所有權(quán)不管，這么多年來,，全興酒曾經(jīng)迎來過輝煌,，當然，如今也面臨著諸多危機,。筆者是從四川全興足球隊開始了解全興酒業(yè)的,，如今，全興酒與全興足球似乎走了同一條道路,，全興酒因為帝亞吉歐的收購合作導致如今的變局,，中國高端白酒再無全興（雖然水井坊曾出于全興），故事同樣發(fā)生的全興足球身上,，同樣因為與謝菲爾德的收購合作致使四川足球至今仍然混跡于中甲聯(lián)賽中,，中國足球頂級聯(lián)賽再無全興足球。如今,，委身于上海糖煙酒集團旗下的全興酒業(yè)雖然仍然被稱為集團白酒戰(zhàn)略的核心所在,，但在收購后的大手筆之后，卻迎來了最為不利于白酒行業(yè)發(fā)展的信息,，“限制公款吃喝,，嚴管三公消費”成為眾多布局白酒行業(yè)的戰(zhàn)略投資者的切膚之痛,，無論是聯(lián)想控股還是上海糖煙酒集團都備受折磨，從而也引發(fā)了整合白酒行業(yè)過程中的一系列變故,。新一輪的白酒營銷高潮正在蓄勢筆者一直認為,，戰(zhàn)略投資者不同于實業(yè)投資者。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為,，可以將聯(lián)想控股和上海糖煙酒集團稱為戰(zhàn)略投資者,，而娃哈哈集團、巨人集團史玉柱等則為實業(yè)投資者,，兩者對于并購進來的實體企業(yè)的運營思路是完全不同的,，前者是帶有投機性的戰(zhàn)略布局，一般會選擇最好的時機進入,，但遇到市場環(huán)境惡劣,，就可能會快速調(diào)整戰(zhàn)略布局；后者是把并購進來的企業(yè)當成重要彌補實業(yè)來進行戰(zhàn)略性實體運營,，他們信奉通過實體化運營可以戰(zhàn)勝行業(yè)危機,。有人說，娃哈哈之所以有底氣拿出一期投資 150 億元進軍白酒行業(yè),，是因為娃哈哈擁有龐大的經(jīng)銷商渠道資源,，毫無夸大地說，在這樣的成熟渠道里賣什么都賺錢,。其實,，營銷策劃專家任立軍認為，娃哈哈進軍白酒行業(yè)并非緣于渠道優(yōu)勢,，而更多的是看中白酒行業(yè)落后的市場營銷能力,。中國白酒的快速發(fā)展并未與品牌和營銷能力齊頭并進，中國白酒品牌發(fā)展和企業(yè)營銷能力都遠遠落后于白酒行業(yè)自身的發(fā)展,，這是一個只有白酒行業(yè)才有的營銷悖論,，但是卻實實在在地存在著。過去,，在這樣的悖論之下,，人們已經(jīng)完全忽略了白酒品牌建設(shè)和營銷能力提升，盡可能地從市場中掘取利潤和市場份額是白酒企業(yè)瘋狂追逐的最終目標,。即使那些后來進入白酒行業(yè)的如聯(lián)想,、維維等白酒新進入者也不得不隨波逐流。顯然,，對于這些后進入者來說,， 2013 年開始的白酒市場下行態(tài)勢并非壞事，這為白酒行業(yè)提供了自省的機會,，當然,，也為這些后進入者提供了喘息的機會,，可以冷靜下來仔細思考如何破解白酒行業(yè)落后的運營。因此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍把這段所謂的白酒低谷期稱為難得的“白酒運營調(diào)理期”,，他表示,，這是白酒價值回歸的一次良機,，雖然會對中國白酒市場造成暫時性的困難，但對于白酒行業(yè)長期發(fā)展來看,，這是一次“痛并快樂著”的進步,。不知道娃哈哈集團董事長宗慶后是否嗅到了這樣的味道，才大膽出手 150 億元進軍中國白酒的腹地貴州仁懷市,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，從這一點上可以看出，中國白酒雖然沉寂,，但卻未落魄,，它正在從價值、資本,、品牌,、運營等各個方面積蓄能量，等待著迎接新一輪的白酒營銷高潮的來臨,。如果白酒企業(yè)看不到這一點,，做出錯誤的判斷，就有可能在這一輪沉寂當中被洗牌出局,。不知道全興白酒運營方有過這樣的判斷嗎,？是否在思考白酒如何進行價值回歸？找到了這一四川老牌名酒的“復興之路”了嗎,？從市場中洞察全興白酒的定位中國白酒雖然運營水平低下,，但畢竟經(jīng)歷了十年左右的黃金發(fā)展期，水井坊就是在這個時候成長起來的中國高端白酒品牌,，相信做為同門品牌,，全興不會沒有感悟�,？墒蔷驮谒贿@個小弟高調(diào)亮相市場的同時,，全興卻處于荒廢時光、日漸式微的光景當中,。營銷策劃專家任立軍認為,，全興在這一時段，缺少了一雙洞察市場的慧眼,，從而也錯失了給自己找準科學市場定位的時機,。如今,，在中國白酒迎來難得的黃金調(diào)整期的關(guān)鍵時刻，全興是時候該給自己一個準確的定位了,。過去,，中國白酒的營銷可以看著權(quán)貴、可以看著名門,、可以盯住名牌,，如今的一聲令下之后，這些不再成為白酒營銷的風向標,，但顯然白酒還是要喝,，中低端白酒要喝，高端,、超高端白酒一樣也要喝,。中國白酒市場已經(jīng)從由名企業(yè)、名品牌主導的市場轉(zhuǎn)向由消費需求主導的階段發(fā)展,，市場重新讓消費者占在了中央,，滿足不同消費群體對于白酒消費的不同需求，是各品牌白酒企業(yè)的核心目標,。在這里,，白酒品牌必須結(jié)合自身能力為自己找準一個定位，你能服務于哪一部分消費人群,？你將怎么樣服務于這部分消費人群,？你將為這部分消費人群提供什么樣的白酒消費價值？別的白酒品牌也難,，為什么全興白酒卻更難,？原因是全興白酒自中興衰落之后再就從來沒有給自己一個準確的市場定位。相對來說,，全興品牌已經(jīng)老化,，多年來的低調(diào)已經(jīng)讓它缺少了在市場的風口浪尖上舞蹈的勇氣；全興品牌定位模糊,，它到底是全國性品牌還是區(qū)域性品牌,？它到底是名酒品牌還是不知名白酒品牌？它到底是高端白酒品牌還是中低端白酒品牌,？等等,，似乎任何一家接手全興的企業(yè)都沒有正面回答過這些問題。過去,，全興站在水井坊的后面似乎并不好回答這個問題,，如今，是需要拿出勇氣來向著目標消費群大聲宣布你是誰的時候了。戰(zhàn)略整合到策略落地白酒營銷再也不是眼睛盯著高端餐桌就可以實現(xiàn)銷售的時代了,。就連茅臺,、五糧液也不得不尋求圍繞新白酒消費需求進行有效地戰(zhàn)略資源整合，繼而實現(xiàn)策略落地,。做為被多次轉(zhuǎn)手的戰(zhàn)略性品牌,，全興白酒首先應該完成自身白酒資源的戰(zhàn)略整合，通過切實的營銷執(zhí)行實現(xiàn)策略落地,。通過上述過程,，白酒品牌通過有效的戰(zhàn)略策略運營，搶占市場空間,，在中國白酒市場格局的再分配的機會當中,，建立起屬于自己的市場地位,。通常,，人們會認為空間無極限，不是這樣的,，空間一直就是有限的,。因此，營銷策劃專家任立軍認為,，搶占空間要注重“搶”的過程,，設(shè)計營銷策略如何實現(xiàn)“搶占”非常重要。如今,，搶占空間已經(jīng)從實體空間發(fā)展到心智空間,，太多的品牌信息充斥著消費者的頭腦，致使很多人生活在由各種特定品牌營造的心智世界里,，無法擺脫,，更不要說其他品牌去搶占空間了。一個朋友的小米手機丟失,，準備換一個手機,，我給出的建議是購買 2013 年最新上市的華為 P6 ，是一個非常不錯的產(chǎn)品,，但他毫不猶豫地說：“可是感覺華為沒有品牌,，還是更喜歡小米”，于是又一個小米手機重新占據(jù)了他的掌上空間,，其實,，小米手機早已占據(jù)了他的心智空間。一個朋友的妻子最愛水星家紡,，一日看到京東上的家紡特賣,，老公便推薦一款博洋家紡，盡管品質(zhì)上可能并無太大差異，價格上還便宜些,，但這朋友的妻子卻無論如何也不喜歡,，最后還是購買了并不打折的水星家紡，似乎躺在水星家紡的床讓她就會變成劉嘉玲一樣,。從上述案例可以看出,，市場營銷的有效落地何等重要。其他行業(yè)不會有白酒如此明顯的行業(yè)調(diào)整期供企業(yè)進行調(diào)整,，白酒行業(yè)如今意外地迎來了這樣的調(diào)整期,，不僅是全興，我想任何白酒企業(yè)都應該抓住這樣的良機,，可以擁有足夠的時間來思考如何搶占市場空間和消費者的心智空間,。結(jié)束語全興要中興，必須做出驚人之舉,。什么才是全興的驚人之舉呢,？恐怕找準自己的市場定位，踏踏實實地運用市場規(guī)律來做些實事,，才是全興期待中興的王道,。有白酒企業(yè)曾經(jīng)向營銷策劃專家任立軍抱怨說個別團隊成員不懂白酒，他說,，白酒被所謂的懂白酒的營銷人做成什么樣子了,？未來中國白酒品牌格局的梳理，依靠那些抱著一堆白酒營銷經(jīng)驗的人恐怕不太現(xiàn)實,，那些懂市場,、商業(yè)嗅覺敏銳、踏實接地氣的實業(yè)家和營銷專家或許才是白酒行業(yè)的救世主�,，F(xiàn)在到了說“白酒營銷無常道”的時候了,，或許“跳出白酒做白酒”更加有利于白酒企業(yè)渡過調(diào)整期走向正常化,。未來,，或許宗慶后的身上又多了一個稱謂——白酒大佬。續(xù)發(fā)展,，是要從市場上獲得實實在在的收益,，必須緊緊圍繞市場需求，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進行深刻分析,，拿出切實可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案,，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運營過程中少走彎路。最后要提一點,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢來進行產(chǎn)業(yè)化運營的企業(yè)組織，既然是“利用”，就要先拿出“利”來,，然后再“用”,，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預期，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名,，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長久不了。; 762 次閱讀|0 個評論

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