標(biāo)簽: 四川足球

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

白酒營銷策劃專家：全興缺一個(gè)準(zhǔn)確的定位: 熱度 1 利均 2013-12-12 12:23; 全興酒被認(rèn)為是中國白酒企業(yè)當(dāng)中最能折騰的企業(yè)了,，多年來,，無論是引進(jìn)外資還是進(jìn)入大型國企之手，全興都沒有能如愿回到當(dāng)年的輝煌軌道上去,。全興到底怎么了,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，全興真正缺少的是一個(gè)準(zhǔn)確的定位。暫且拋開全興酒的所有權(quán)不管,，這么多年來,，全興酒曾經(jīng)迎來過輝煌，當(dāng)然,，如今也面臨著諸多危機(jī),。筆者是從四川全興足球隊(duì)開始了解全興酒業(yè)的，如今,，全興酒與全興足球似乎走了同一條道路,，全興酒因?yàn)榈蹃喖獨(dú)W的收購合作導(dǎo)致如今的變局，中國高端白酒再無全興（雖然水井坊曾出于全興）,，故事同樣發(fā)生的全興足球身上,，同樣因?yàn)榕c謝菲爾德的收購合作致使四川足球至今仍然混跡于中甲聯(lián)賽中，中國足球頂級(jí)聯(lián)賽再無全興足球,。如今,，委身于上海糖煙酒集團(tuán)旗下的全興酒業(yè)雖然仍然被稱為集團(tuán)白酒戰(zhàn)略的核心所在，但在收購后的大手筆之后,，卻迎來了最為不利于白酒行業(yè)發(fā)展的信息,，“限制公款吃喝，嚴(yán)管三公消費(fèi)”成為眾多布局白酒行業(yè)的戰(zhàn)略投資者的切膚之痛,，無論是聯(lián)想控股還是上海糖煙酒集團(tuán)都備受折磨,，從而也引發(fā)了整合白酒行業(yè)過程中的一系列變故。新一輪的白酒營銷高潮正在蓄勢(shì) 筆者一直認(rèn)為,，戰(zhàn)略投資者不同于實(shí)業(yè)投資者,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，可以將聯(lián)想控股和上海糖煙酒集團(tuán)稱為戰(zhàn)略投資者,，而娃哈哈集團(tuán),、巨人集團(tuán)史玉柱等則為實(shí)業(yè)投資者，兩者對(duì)于并購進(jìn)來的實(shí)體企業(yè)的運(yùn)營思路是完全不同的,，前者是帶有投機(jī)性的戰(zhàn)略布局,，一般會(huì)選擇最好的時(shí)機(jī)進(jìn)入，但遇到市場環(huán)境惡劣,，就可能會(huì)快速調(diào)整戰(zhàn)略布局,；后者是把并購進(jìn)來的企業(yè)當(dāng)成重要彌補(bǔ)實(shí)業(yè)來進(jìn)行戰(zhàn)略性實(shí)體運(yùn)營，他們信奉通過實(shí)體化運(yùn)營可以戰(zhàn)勝行業(yè)危機(jī),。有人說,，娃哈哈之所以有底氣拿出一期投資 150 億元進(jìn)軍白酒行業(yè)，是因?yàn)橥薰䲟碛旋嫶蟮慕?jīng)銷商渠道資源，毫無夸大地說,，在這樣的成熟渠道里賣什么都賺錢,。其實(shí)，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)并非緣于渠道優(yōu)勢(shì),，而更多的是看中白酒行業(yè)落后的市場營銷能力。中國白酒的快速發(fā)展并未與品牌和營銷能力齊頭并進(jìn),，中國白酒品牌發(fā)展和企業(yè)營銷能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于白酒行業(yè)自身的發(fā)展,，這是一個(gè)只有白酒行業(yè)才有的營銷悖論，但是卻實(shí)實(shí)在在地存在著,。過去,，在這樣的悖論之下，人們已經(jīng)完全忽略了白酒品牌建設(shè)和營銷能力提升,，盡可能地從市場中掘取利潤和市場份額是白酒企業(yè)瘋狂追逐的最終目標(biāo),。即使那些后來進(jìn)入白酒行業(yè)的如聯(lián)想、維維等白酒新進(jìn)入者也不得不隨波逐流,。顯然,，對(duì)于這些后進(jìn)入者來說,， 2013 年開始的白酒市場下行態(tài)勢(shì)并非壞事,，這為白酒行業(yè)提供了自省的機(jī)會(huì)，當(dāng)然,，也為這些后進(jìn)入者提供了喘息的機(jī)會(huì),，可以冷靜下來仔細(xì)思考如何破解白酒行業(yè)落后的運(yùn)營。因此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍把這段所謂的白酒低谷期稱為難得的“白酒運(yùn)營調(diào)理期”,，他表示，這是白酒價(jià)值回歸的一次良機(jī),，雖然會(huì)對(duì)中國白酒市場造成暫時(shí)性的困難,，但對(duì)于白酒行業(yè)長期發(fā)展來看，這是一次“痛并快樂著”的進(jìn)步,。不知道娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后是否嗅到了這樣的味道,，才大膽出手 150 億元進(jìn)軍中國白酒的腹地貴州仁懷市。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，從這一點(diǎn)上可以看出,，中國白酒雖然沉寂，但卻未落魄,，它正在從價(jià)值,、資本、品牌、運(yùn)營等各個(gè)方面積蓄能量,，等待著迎接新一輪的白酒營銷高潮的來臨,。如果白酒企業(yè)看不到這一點(diǎn)，做出錯(cuò)誤的判斷,，就有可能在這一輪沉寂當(dāng)中被洗牌出局,。不知道全興白酒運(yùn)營方有過這樣的判斷嗎？是否在思考白酒如何進(jìn)行價(jià)值回歸,？找到了這一四川老牌名酒的“復(fù)興之路”了嗎,？從市場中洞察全興白酒的定位中國白酒雖然運(yùn)營水平低下，但畢竟經(jīng)歷了十年左右的黃金發(fā)展期,，水井坊就是在這個(gè)時(shí)候成長起來的中國高端白酒品牌,，相信做為同門品牌，全興不會(huì)沒有感悟,�,？墒蔷驮谒贿@個(gè)小弟高調(diào)亮相市場的同時(shí)，全興卻處于荒廢時(shí)光,、日漸式微的光景當(dāng)中,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，全興在這一時(shí)段,，缺少了一雙洞察市場的慧眼,，從而也錯(cuò)失了給自己找準(zhǔn)科學(xué)市場定位的時(shí)機(jī)。如今,，在中國白酒迎來難得的黃金調(diào)整期的關(guān)鍵時(shí)刻,，全興是時(shí)候該給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位了。過去,，中國白酒的營銷可以看著權(quán)貴,、可以看著名門、可以盯住名牌,，如今的一聲令下之后,，這些不再成為白酒營銷的風(fēng)向標(biāo)，但顯然白酒還是要喝,，中低端白酒要喝,，高端、超高端白酒一樣也要喝,。中國白酒市場已經(jīng)從由名企業(yè),、名品牌主導(dǎo)的市場轉(zhuǎn)向由消費(fèi)需求主導(dǎo)的階段發(fā)展，市場重新讓消費(fèi)者占在了中央,，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)于白酒消費(fèi)的不同需求,，是各品牌白酒企業(yè)的核心目標(biāo),。在這里，白酒品牌必須結(jié)合自身能力為自己找準(zhǔn)一個(gè)定位,，你能服務(wù)于哪一部分消費(fèi)人群,？你將怎么樣服務(wù)于這部分消費(fèi)人群？你將為這部分消費(fèi)人群提供什么樣的白酒消費(fèi)價(jià)值,？別的白酒品牌也難,，為什么全興白酒卻更難？原因是全興白酒自中興衰落之后再就從來沒有給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位,。相對(duì)來說,，全興品牌已經(jīng)老化，多年來的低調(diào)已經(jīng)讓它缺少了在市場的風(fēng)口浪尖上舞蹈的勇氣,；全興品牌定位模糊,，它到底是全國性品牌還是區(qū)域性品牌？它到底是名酒品牌還是不知名白酒品牌,？它到底是高端白酒品牌還是中低端白酒品牌,？等等，似乎任何一家接手全興的企業(yè)都沒有正面回答過這些問題,。過去,，全興站在水井坊的后面似乎并不好回答這個(gè)問題，如今,，是需要拿出勇氣來向著目標(biāo)消費(fèi)群大聲宣布你是誰的時(shí)候了,。戰(zhàn)略整合到策略落地白酒營銷再也不是眼睛盯著高端餐桌就可以實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)代了。就連茅臺(tái),、五糧液也不得不尋求圍繞新白酒消費(fèi)需求進(jìn)行有效地戰(zhàn)略資源整合,，繼而實(shí)現(xiàn)策略落地,。做為被多次轉(zhuǎn)手的戰(zhàn)略性品牌,，全興白酒首先應(yīng)該完成自身白酒資源的戰(zhàn)略整合，通過切實(shí)的營銷執(zhí)行實(shí)現(xiàn)策略落地,。通過上述過程,，白酒品牌通過有效的戰(zhàn)略策略運(yùn)營，搶占市場空間,，在中國白酒市場格局的再分配的機(jī)會(huì)當(dāng)中,，建立起屬于自己的市場地位。通常,，人們會(huì)認(rèn)為空間無極限,，不是這樣的，空間一直就是有限的,。因此,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，搶占空間要注重“搶”的過程，設(shè)計(jì)營銷策略如何實(shí)現(xiàn)“搶占”非常重要,。如今,，搶占空間已經(jīng)從實(shí)體空間發(fā)展到心智空間，太多的品牌信息充斥著消費(fèi)者的頭腦,，致使很多人生活在由各種特定品牌營造的心智世界里,，無法擺脫，更不要說其他品牌去搶占空間了,。一個(gè)朋友的小米手機(jī)丟失,，準(zhǔn)備換一個(gè)手機(jī)，我給出的建議是購買 2013 年最新上市的華為 P6 ,，是一個(gè)非常不錯(cuò)的產(chǎn)品,，但他毫不猶豫地說：“可是感覺華為沒有品牌，還是更喜歡小米”,，于是又一個(gè)小米手機(jī)重新占據(jù)了他的掌上空間,，其實(shí)，小米手機(jī)早已占據(jù)了他的心智空間,。一個(gè)朋友的妻子最愛水星家紡,，一日看到京東上的家紡特賣，老公便推薦一款博洋家紡,，盡管品質(zhì)上可能并無太大差異,，價(jià)格上還便宜些，但這朋友的妻子卻無論如何也不喜歡,，最后還是購買了并不打折的水星家紡,，似乎躺在水星家紡的床讓她就會(huì)變成劉嘉玲一樣。從上述案例可以看出,，市場營銷的有效落地何等重要,。其他行業(yè)不會(huì)有白酒如此明顯的行業(yè)調(diào)整期供企業(yè)進(jìn)行調(diào)整，白酒行業(yè)如今意外地迎來了這樣的調(diào)整期,，不僅是全興,，我想任何白酒企業(yè)都應(yīng)該抓住這樣的良機(jī)，可以擁有足夠的時(shí)間來思考如何搶占市場空間和消費(fèi)者的心智空間,。結(jié)束語全興要中興,，必須做出驚人之舉。什么才是全興的驚人之舉呢,？恐怕找準(zhǔn)自己的市場定位,，踏踏實(shí)實(shí)地運(yùn)用市場規(guī)律來做些實(shí)事，才是全興期待中興的王道,。有白酒企業(yè)曾經(jīng)向營銷策劃專家任立軍抱怨說個(gè)別團(tuán)隊(duì)成員不懂白酒,，他說,，白酒被所謂的懂白酒的營銷人做成什么樣子了？未來中國白酒品牌格局的梳理,，依靠那些抱著一堆白酒營銷經(jīng)驗(yàn)的人恐怕不太現(xiàn)實(shí),，那些懂市場、商業(yè)嗅覺敏銳,、踏實(shí)接地氣的實(shí)業(yè)家和營銷專家或許才是白酒行業(yè)的救世主�,，F(xiàn)在到了說“白酒營銷無常道”的時(shí)候了，或許“跳出白酒做白酒”更加有利于白酒企業(yè)渡過調(diào)整期走向正�,；�,。未來，或許宗慶后的身上又多了一個(gè)稱謂——白酒大佬,。續(xù)發(fā)展,，是要從市場上獲得實(shí)實(shí)在在的收益，必須緊緊圍繞市場需求,，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行深刻分析,，拿出切實(shí)可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營過程中少走彎路,。最后要提一點(diǎn),，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的企業(yè)組織,，既然是“利用”,，就要先拿出“利”來，然后再“用”,，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期,，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動(dòng)基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長久不了,。; 774 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 08:50 , Processed in 0.032400 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 四川足球

相關(guān)帖子

相關(guān)日志