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營(yíng)銷(xiāo)策劃公司談品牌第一與品類(lèi)第一: 熱度 7 利均 2013-12-13 09:13; 與很多企業(yè)老板接觸時(shí)，常常會(huì)有企業(yè)老板向營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍發(fā)問(wèn)：“我們到底是做品牌第一還是品類(lèi)第一,？”這是與很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀有關(guān),。有些企業(yè)制定了“做某某行業(yè)第一品牌”的策略,，有些企業(yè)制定了“做某某細(xì)分行業(yè)的第一品牌”的策略，這有什么不同？我們來(lái)舉個(gè)例子，比如云南白藥牙膏的戰(zhàn)略目標(biāo)是做中國(guó)口腔護(hù)理保健品的第一品牌,，而沒(méi)有喊出要做中國(guó)口腔護(hù)理品第一品牌，顯然,，在這二者之間是有明顯區(qū)別的,，這取決于你與誰(shuí)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，這也決定了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式,。逆轉(zhuǎn)企業(yè)家思維的“對(duì)稱(chēng)定位” 在中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍與近 20 位企業(yè)家進(jìn)行了簡(jiǎn)短的訪(fǎng)談，這在任何營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上不會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)景出現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上,，的確是一朵奇葩,。他給每位企業(yè)家三分鐘的時(shí)間來(lái)表述企業(yè)核心產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，然后由營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍來(lái)做點(diǎn)評(píng),，結(jié)果與他的預(yù)計(jì)幾乎完全吻合，中國(guó)的企業(yè)對(duì)于“第一”有著非常嚴(yán)重的傾向,。正像中國(guó)人會(huì)記住奧運(yùn)會(huì)冠軍,，很快就會(huì)忘記亞軍及排名靠后的運(yùn)動(dòng)員。因此,，這些企業(yè)家往往都想做行業(yè)冠軍,，在任立軍看來(lái)，他們要么不切實(shí)際,、要么目標(biāo)過(guò)于遠(yuǎn)大,，真正能夠有效可達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)幾乎沒(méi)有。后來(lái),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)又組織了一次大型的市場(chǎng)調(diào)研,，得出了與上面峰會(huì)同樣的結(jié)論,。于是，必須要有一個(gè)理論來(lái)糾正或者改變中國(guó)企業(yè)家們的不切實(shí)際的戰(zhàn)略思維,，對(duì)稱(chēng)定位理論由此誕生,。所謂對(duì)稱(chēng)定位，是延續(xù)了中國(guó)人的傳統(tǒng)思維模式,，利用國(guó)人對(duì)于“第一”的追求,，通過(guò)建立與細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的對(duì)稱(chēng)定位方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在行業(yè),、品類(lèi),、細(xì)分品類(lèi)之間的有效對(duì)稱(chēng)的“第一”定位模式。就像上面提到的案例,，云南白藥做牙膏同樣也有“第一”情結(jié),，任何營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家也不要期待著改變?cè)颇习姿幾龅谝坏膽?zhàn)略目標(biāo)，但如果讓云南白藥做牙膏品類(lèi)的第一顯然是有困難的,，至少短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn),。于是，應(yīng)用對(duì)稱(chēng)定位理論,，讓云南白藥做牙膏細(xì)分品類(lèi)的第一還是有可能的,，于是就有了做中國(guó)口腔護(hù)理保健品的第一品牌。其實(shí),，本來(lái)并沒(méi)有這一細(xì)分品類(lèi),，或者說(shuō)這一細(xì)分品類(lèi)并未得到很多牙膏品牌所重視，云南白藥牙膏切入進(jìn)來(lái),，把這一細(xì)分品類(lèi)做大做強(qiáng),，把自己做成了第一。還有就是美即品牌,，如果美即想當(dāng)初要做化妝品的第一恐怕再牛人的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家也不敢接這樣的業(yè)務(wù),，于是利用對(duì)稱(chēng)定位理論，把美即做成面膜這一細(xì)分化妝品品類(lèi)的第一品牌,，同時(shí),，又通過(guò)相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略體系來(lái)實(shí)現(xiàn)，不但實(shí)現(xiàn)起來(lái)的難度不大,，而且還容易把品牌做強(qiáng)做實(shí)做出價(jià)值,。做第一就要有做第一的本事我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)很多快消品企業(yè)，我們剛才講過(guò)了,，大家都想做第一,，如果全部都成功，那北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就要成為“世界第一”的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)了。有一位遼寧省的企業(yè)家,，過(guò)去是做雙匯雨潤(rùn)等大型肉企業(yè)的供應(yīng)商,，由于其營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)被這些強(qiáng)勢(shì)大企業(yè)無(wú)限制地壓低，就這樣,，還要受到同行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅,，賺錢(qián)少不說(shuō)，就這,，依然會(huì)面臨著“有上頓,、沒(méi)下頓”的局面。于是這位企業(yè)家在很多年前就預(yù)謀著轉(zhuǎn)型,，建立了紅莓生產(chǎn)基地,，如今，紅莓果熟了,，他要做中國(guó)抗氧化食品第一品牌,，有紅莓酒、紅莓休閑食品等,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍毫不客氣地告訴這位企業(yè)家是異想天開(kāi),。“不是你有了地,、有了水果,，你就有能力成為什么什么了，要是這樣簡(jiǎn)單,，盤(pán)錦大米要比金龍魚(yú)大米牛多了,，事實(shí)恰恰相反�,！� “那我怎么辦,？”這位企業(yè)家有點(diǎn)兒懵懂地反問(wèn)。過(guò)去談營(yíng)銷(xiāo)都在講渠道為王,，如今大家都在講“內(nèi)容為王”,。也就是說(shuō)企業(yè)要把所謂的想法、理念,、戰(zhàn)略,、策略、模式,、方法建立起有效的落地機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,，大家都在說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家有點(diǎn)兒虛,，其實(shí)，很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)就更虛，在營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)過(guò)程中,，往往都是在糾正一系列虛幻的內(nèi)容中過(guò)來(lái)的,，最后把這些虛的東西扎扎實(shí)實(shí)地變成可落地能落地的實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，這就是所謂的內(nèi)容為王,。在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐當(dāng)中,，任立軍主要倡導(dǎo)兩大營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：一是要把產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)實(shí)在在地轉(zhuǎn)化為品質(zhì)提升、成本具有可比性,、安全可靠,、創(chuàng)新點(diǎn)符合消費(fèi)需求，即所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新,；二是要把營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)實(shí)在在地轉(zhuǎn)化為易溝通,、有互動(dòng)、利益豐,、可接受的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行步驟,。所謂的內(nèi)容為王營(yíng)銷(xiāo)，就是要把每一件營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)都做到“可落地能落地落地有效益”的程度,。前文提到的云南白藥牙膏如果不做到在眾多牙膏當(dāng)中與眾不同的口腔保健功能,，就不會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。如果美即面膜沒(méi)有從包裝及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上突破傳統(tǒng)面膜的格局,，就不會(huì)形成創(chuàng)新產(chǎn)品,，也不會(huì)有后來(lái)形成的美即面膜風(fēng)潮。回到那家遼寧企業(yè),，既然擁有非常好的資源,，就要將資源轉(zhuǎn)化為切實(shí)具有創(chuàng)新品質(zhì)的好產(chǎn)品，然后再做可落地執(zhí)行的好營(yíng)銷(xiāo)策略,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍徹底把浮起來(lái)的企業(yè)思維按了下去,，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，絲毫沒(méi)有讓“營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容”離地,，雖然,，該企業(yè)沒(méi)有一夜成名，但至少已經(jīng)在某些區(qū)域市場(chǎng)取得了成功,。 “品牌第一”與“品類(lèi)第一”的相互轉(zhuǎn)換其實(shí),，做行業(yè)第一品牌與做品類(lèi)第一品牌之間并無(wú)過(guò)多沖突，顯然,，后者是實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一的必經(jīng)過(guò)程,。我們?cè)谂c娃哈哈合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)娃哈哈成就行業(yè)第一品牌的過(guò)程中,，創(chuàng)造了很多的品類(lèi)第一,，正是因?yàn)橥薰䦟?zhuān)注于如何打造品類(lèi)或者細(xì)分品類(lèi)的多個(gè)第一,，才造就了娃哈哈飲料行業(yè)的第一品牌。在中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,，企業(yè)在成長(zhǎng)期時(shí)，往往通過(guò)細(xì)分品類(lèi)或者品類(lèi)的第一品牌打造,，來(lái)取得階段性成長(zhǎng),，建立信心積累品牌資產(chǎn)，但當(dāng)在多個(gè)細(xì)分品類(lèi)成就第一的過(guò)程中,，很快企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)第一品牌并非遙不可及,，當(dāng)品牌成為行業(yè)第一時(shí)，就會(huì)在越來(lái)越多的細(xì)分品類(lèi)上取得突破,，使品類(lèi)第一成為“家常便飯”,，正像娃哈哈 2013 年年初推出的格瓦斯一樣，雖然這一細(xì)分品類(lèi)被秋林公司做了十年,，但娃哈哈一進(jìn)入便使這個(gè)細(xì)分品類(lèi)風(fēng)起云涌,、廣受關(guān)注。; 1359 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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