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淺談白酒營銷的文化回歸
熱度 2 前趙 2013-12-20 09:06
淺談白酒營銷的文化回歸 文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善 尊貴的客人來了有好酒,。將士出征有壯行酒,凱旋歸來有慶功酒,。男人成人有成人酒,,女孩長大有成家酒,。金榜題名有道賀酒,洞房花燭有交杯酒…… 那時沒有啤酒,,那時有葡萄美酒夜光杯,,有米酒,有紅酒,,有黃酒,,有千杯萬盞也不醉的摻水的酒,也有度數(shù)頗高的“三碗不過崗”之酒,,也有西門慶的亂性之酒,,和下了蒙汗藥的劫財酒。酒之紅黃白俱有,,但罪不在酒,,在人。 如今,,啤酒包裝成液體面包,,洋酒包裝成性感或文藝范十足很有張力,就白酒顯得“土豪”,。應(yīng)酬招待只點價格貴的酒,,不管是招待領(lǐng)導(dǎo)還是招待客戶,酒不貴不夠意思,,不喝倒幾個算是不夠熱情,。特別是在官本位的社會里,奴性的向上媚眼,,那酒就成了巴結(jié)之酒,、價格之酒。其文化內(nèi)涵喪失殆盡。除了價格和包裝還有什么,? 回歸必須是文化的回歸,,是心靈的回歸,回歸到事物的本質(zhì),。要重振白酒的雄風(fēng),,有以下幾點供參考: 一、 一顆敬畏之心做酒 從選糧食開始到最后包裝,,整個流程各個環(huán)節(jié)上的人要有敬畏之心,,這酒才是有靈魂的酒,才是清白之酒,,才是外表靜若處子內(nèi)心火熱之酒,。 不能為了掛杯而摻雜其他增加黏稠度,不能用工業(yè)酒精勾兌,。 二,、 一顆愛人之心賣酒 賣酒之人要有愛人之心,愛人愛天愛地愛己,,這酒才有愛意,。有愛人之心的人賣酒,那酒的廣告會有感情,,對客進行的產(chǎn)品教育也不會夸大和渲染,,會以能滲入人心的情去觸動心靈。 三,、 一顆暖人之心互動 互聯(lián)網(wǎng)世界下和消費者互動是必不可少的,,不是“促銷”時才和顧客進行“價格”上的互動。價值觀上的互動才是真互動,,白酒產(chǎn)品需要客人認同,,客人同樣也需要其他人的認同。價值觀上的共通是暖人的,,跨半步在思想上對接,,才是暖人之心的互動。 四,、一顆快樂之心創(chuàng)新 快樂之人是自信的,,而且創(chuàng)新思維很厲害。自信之人是能解決問題的強者,,不僅積極心態(tài)解決問題還能以開放心胸分享,。 比如大西北酒泉的漢武御酒,霍去病帶兵打勝仗漢武帝賜酒犒賞,,他沒有獨享,,而是倒在泉水里和將士共飲。這種共享精神是特別值得推崇的。漢武御酒在文化營銷上就可定位為勝利之酒共享之酒,。 在子品牌上(小酒),亦可推出 1.8 兩的漢武御 . 某某某——男人的成年酒,。亦可幾百斤的大壇之酒——公司年會繼往開來再創(chuàng)輝煌之酒,。在酒的創(chuàng)新上,不單是產(chǎn)品的創(chuàng)新(原材料及口感,、包裝等上),,還有飲用方式上的創(chuàng)新,誰說雞尾酒不可以傳統(tǒng)白酒,?誰說白酒烹制的菜肴 不可成桌成席,?誰說白酒不可搭配其他食品打包賣?…… 總之,,不做應(yīng)酬的酒,,只做知心的朋友。 2013 年 12 月 20 日上海 作者簡介:快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善,,2008看奧運侃營銷專家團成員,,快樂領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,零情感營銷概念提出者,,訓(xùn)練有素的快樂營銷團隊的訓(xùn)導(dǎo)師,。著有《快樂贏未來》,北京西單圖書大廈銷售排行榜上有名,,當當,、亞馬遜、京東,、天貓等網(wǎng)店及實體新華書店有售,。
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