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淺談白酒營銷的文化回歸
熱度 2 前趙 2013-12-20 09:06
淺談白酒營銷的文化回歸 文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善 尊貴的客人來了有好酒,。將士出征有壯行酒,凱旋歸來有慶功酒。男人成人有成人酒,,女孩長大有成家酒。金榜題名有道賀酒,,洞房花燭有交杯酒…… 那時沒有啤酒,,那時有葡萄美酒夜光杯,有米酒,,有紅酒,,有黃酒,有千杯萬盞也不醉的摻水的酒,,也有度數(shù)頗高的“三碗不過崗”之酒,,也有西門慶的亂性之酒,和下了蒙汗藥的劫財酒,。酒之紅黃白俱有,,但罪不在酒,在人,。 如今,,啤酒包裝成液體面包,洋酒包裝成性感或文藝范十足很有張力,,就白酒顯得“土豪”,。應酬招待只點價格貴的酒,不管是招待領導還是招待客戶,,酒不貴不夠意思,,不喝倒幾個算是不夠熱情。特別是在官本位的社會里,,奴性的向上媚眼,,那酒就成了巴結之酒、價格之酒,。其文化內(nèi)涵喪失殆盡,。除了價格和包裝還有什么? 回歸必須是文化的回歸,,是心靈的回歸,,回歸到事物的本質(zhì)。要重振白酒的雄風,有以下幾點供參考: 一,、 一顆敬畏之心做酒 從選糧食開始到最后包裝,,整個流程各個環(huán)節(jié)上的人要有敬畏之心,這酒才是有靈魂的酒,,才是清白之酒,,才是外表靜若處子內(nèi)心火熱之酒。 不能為了掛杯而摻雜其他增加黏稠度,,不能用工業(yè)酒精勾兌,。 二、 一顆愛人之心賣酒 賣酒之人要有愛人之心,,愛人愛天愛地愛己,,這酒才有愛意。有愛人之心的人賣酒,,那酒的廣告會有感情,,對客進行的產(chǎn)品教育也不會夸大和渲染,會以能滲入人心的情去觸動心靈,。 三,、 一顆暖人之心互動 互聯(lián)網(wǎng)世界下和消費者互動是必不可少的,不是“促銷”時才和顧客進行“價格”上的互動,。價值觀上的互動才是真互動,,白酒產(chǎn)品需要客人認同,客人同樣也需要其他人的認同,。價值觀上的共通是暖人的,,跨半步在思想上對接,,才是暖人之心的互動,。 四、一顆快樂之心創(chuàng)新 快樂之人是自信的,,而且創(chuàng)新思維很厲害,。自信之人是能解決問題的強者,不僅積極心態(tài)解決問題還能以開放心胸分享,。 比如大西北酒泉的漢武御酒,,霍去病帶兵打勝仗漢武帝賜酒犒賞,他沒有獨享,,而是倒在泉水里和將士共飲,。這種共享精神是特別值得推崇的。漢武御酒在文化營銷上就可定位為勝利之酒共享之酒,。 在子品牌上(小酒),,亦可推出 1.8 兩的漢武御 . 某某某——男人的成年酒。亦可幾百斤的大壇之酒——公司年會繼往開來再創(chuàng)輝煌之酒。在酒的創(chuàng)新上,,不單是產(chǎn)品的創(chuàng)新(原材料及口感,、包裝等上),還有飲用方式上的創(chuàng)新,,誰說雞尾酒不可以傳統(tǒng)白酒,?誰說白酒烹制的菜肴 不可成桌成席?誰說白酒不可搭配其他食品打包賣,?…… 總之,,不做應酬的酒,只做知心的朋友,。 2013 年 12 月 20 日上海 作者簡介:快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善,,2008看奧運侃營銷專家團成員,快樂領導力踐行者,,零情感營銷概念提出者,,訓練有素的快樂營銷團隊的訓導師。著有《快樂贏未來》,,北京西單圖書大廈銷售排行榜上有名,,當當、亞馬遜,、京東,、天貓等網(wǎng)店及實體新華書店有售。
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