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圣誕節(jié)餐飲店短信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案: 僅此而已 2016-12-15 16:15; 　圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日,，就像中國(guó)的春節(jié),。如今中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生。現(xiàn)在,，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚,，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。不少餐飲店在圣誕節(jié)期間都會(huì)開(kāi)展一些活動(dòng),，擴(kuò)大餐廳的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)。　　利用短信平臺(tái) 群發(fā)活動(dòng)信息無(wú)疑是最好的宣傳方式,，具體需要注意以下三個(gè)方面：　　一,、篩選合適的群發(fā)對(duì)象　　短信接受對(duì)象最好為年齡在18~35的時(shí)尚年輕人，該人群的特點(diǎn)是比較容易接受新事物對(duì)圣誕節(jié)越來(lái)越重視,，在圣誕節(jié)期間少不了圣誕大餐,。　　二、編輯好的群發(fā)短信內(nèi)容　　短信一：Merry Christmas 親,，這里是XX餐廳哦,。圣誕節(jié)將至，本餐廳在24日晚為親們準(zhǔn)備了最地道的西方口味,，最豐富豪華的圣誕晚宴,。提前預(yù)定更有神秘大禮，要速度哦,，親,！　　短信二：xx餐廳24日晚餐送大禮，圣誕狂歡驚喜多,，慶圣誕,、迎新年親情回饋，特別的禮給特別的你,，提前預(yù)定更有神秘大禮,。　　短信三：為了迎接圣誕節(jié)，我們所有菜品都是七折,，同時(shí)在圣誕節(jié)期間只要進(jìn)店消費(fèi)就會(huì)贈(zèng)送一個(gè)‘平安果’,，還有一人贈(zèng)送一條特色明太魚(yú)，優(yōu)惠很多,。　　三,、群發(fā)短信發(fā)送時(shí)間：　　短信發(fā)送時(shí)間定在23號(hào)和24號(hào)早上10點(diǎn)每隔4小時(shí)發(fā)送一次，到20點(diǎn)停止發(fā)送,。　　四,、營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,，具體如下：　　① 一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎接賓客,，迎候語(yǔ)必須是‘Merry Christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。　　② 進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽,，上面標(biāo)有公司標(biāo)志,。　　③ 制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當(dāng)消費(fèi)券,。　　④ 由廚房推出圣誕特價(jià)菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐等等,，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。　�,、� 連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。　�,、� 在餐廳做簡(jiǎn)單的布置,，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué),。　　⑦ 各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌,。　　優(yōu)易網(wǎng)（www.uewang.net）是高效優(yōu)質(zhì)的群發(fā)短信平臺(tái),，10年的短信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)+強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)+優(yōu)質(zhì)的短信通道，為企業(yè)提供短信平臺(tái),、企業(yè)短信,、網(wǎng)頁(yè)短信群發(fā)平臺(tái)等移動(dòng)商務(wù)的行業(yè)方案整合服務(wù)。全國(guó)免費(fèi)電話：400-600-9885,。; 669 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案的六大步驟: 銷(xiāo)路通 2014-12-3 10:34; 促銷(xiāo)活動(dòng)的成功往往在于促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定,，對(duì)于眾多快速消費(fèi)品（ FMCG ）企業(yè)來(lái)講，做好促銷(xiāo) 管理不僅有利于提升銷(xiāo)量,，而且對(duì)于品牌的推廣也有不可或缺的意義,。如果您需要制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案，可能下文會(huì)給您一些借鑒意義,。制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案的六大步驟：步驟一,、活動(dòng)主題活動(dòng)主題是關(guān)鍵所在，必須要用幾個(gè)詞語(yǔ)或者一句話把這次活動(dòng)的內(nèi)容表達(dá)出來(lái),，讓用戶(hù)覺(jué)得簡(jiǎn)單明了,。步驟二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象就是找好精準(zhǔn)用戶(hù),，可以提高商品銷(xiāo)售額,，也有利于減低宣傳難度（精準(zhǔn)用戶(hù)接受度比較高）,，所以這個(gè)環(huán)節(jié)需要加大力度。步驟三,、活動(dòng)目的活動(dòng)目的就是要讓這次活動(dòng)達(dá)到想要的效果,，不同的網(wǎng)站想達(dá)到的目的當(dāng)然也不同。步驟四,、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間盡量要短,，這樣有利于調(diào)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于圣誕以及元旦這樣的節(jié)日,， 1 — 3 天就可以了,。步驟五、活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)可以會(huì)一些規(guī)則和要求,，為了讓消費(fèi)者能夠盡快了解活動(dòng)要求,，所以我們要把細(xì)節(jié)詳細(xì)公布出來(lái)。步驟六,、活動(dòng)宣傳宣傳度的強(qiáng)弱往往是決定銷(xiāo)售額的主要原因之一,，只有讓更多的消費(fèi)者知道有這樣的活動(dòng)，才能增加銷(xiāo)量,。銷(xiāo)路通軟件心得：這些步驟都是促銷(xiāo)活動(dòng)不可缺少的環(huán)節(jié),，對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)必須謹(jǐn)慎處理好，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)被遺漏,，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的失敗,。銷(xiāo)路通軟件市場(chǎng)活動(dòng)管理模塊有助于快速消費(fèi)品（ FMCG ）企業(yè)全方位的管理促銷(xiāo)活動(dòng)，具體可參考相關(guān)方案,。; 個(gè)人分類(lèi): 銷(xiāo)路通軟件新聞|785 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案的六大步驟: 銷(xiāo)路通 2014-7-4 13:59; 促銷(xiāo)活動(dòng)的成功往往在于促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定,，對(duì)于眾多快速消費(fèi)品（ FMCG ）企業(yè)來(lái)講，做好促銷(xiāo) 管理不僅有利于提升銷(xiāo)量,，而且對(duì)于品牌的推廣也有不可或缺的意義,。如果您需要制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案，可能下文會(huì)給您一些借鑒意義,。制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案的六大步驟：步驟一,、活動(dòng)主題活動(dòng)主題是關(guān)鍵所在，必須要用幾個(gè)詞語(yǔ)或者一句話把這次活動(dòng)的內(nèi)容表達(dá)出來(lái),，讓用戶(hù)覺(jué)得簡(jiǎn)單明了,。步驟二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象就是找好精準(zhǔn)用戶(hù),，可以提高商品銷(xiāo)售額,，也有利于減低宣傳難度（精準(zhǔn)用戶(hù)接受度比較高）,，所以這個(gè)環(huán)節(jié)需要加大力度,。步驟三,、活動(dòng)目的活動(dòng)目的就是要讓這次活動(dòng)達(dá)到想要的效果，不同的網(wǎng)站想達(dá)到的目的當(dāng)然也不同,。步驟四,、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間盡量要短，這樣有利于調(diào)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。對(duì)于圣誕以及元旦這樣的節(jié)日,， 1 — 3 天就可以了。步驟五,、活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)可以會(huì)一些規(guī)則和要求,，為了讓消費(fèi)者能夠盡快了解活動(dòng)要求，所以我們要把細(xì)節(jié)詳細(xì)公布出來(lái),。步驟六,、活動(dòng)宣傳宣傳度的強(qiáng)弱往往是決定銷(xiāo)售額的主要原因之一，只有讓更多的消費(fèi)者知道有這樣的活動(dòng),，才能增加銷(xiāo)量,。銷(xiāo)路通軟件心得：這些步驟都是促銷(xiāo)活動(dòng)不可缺少的環(huán)節(jié)，對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)必須謹(jǐn)慎處理好,，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)被遺漏,，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的失敗。銷(xiāo)路通軟件市場(chǎng)活動(dòng)管理模塊有助于快速消費(fèi)品（ FMCG ）企業(yè)全方位的管理促銷(xiāo)活動(dòng),，具體可參考相關(guān)方案,。 ----------------------------------------------------------------------- 本文出自銷(xiāo)路通軟件官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷(xiāo)路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品行業(yè) （ FMCG 行業(yè) ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案,，請(qǐng)致電銷(xiāo)路通軟件咨詢(xún)電話： 400-990-6801; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)管理分享|935 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案和紀(jì)實(shí) 干貨分享: 熱度 3 劉瑯 2013-12-24 11:20; 　　前期準(zhǔn)備　　 1 ,、與某超市談妥，雙方一起舉辦圣誕大型促銷(xiāo)聯(lián)歡會(huì),，并簽了備忘錄,；　　 2 、準(zhǔn)備整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)規(guī)則,、宣傳單內(nèi)容,、制作及公司的物料；　　 3 ,、上報(bào)舞臺(tái)背景廣告及車(chē)身廣告的尺寸,；　　 4 、場(chǎng)地布景所需的物料,、贈(zèng)送的計(jì)劃和采購(gòu)工作,；　　 5 、聯(lián)歡會(huì)演出節(jié)目的安排,；　　 6 ,、找廣州市鴻輝印刷設(shè)備制造廠安排好條幅廣告的制作與布置,；　　 7 、提前 5 天,，帶隊(duì)在逐個(gè)區(qū)域派發(fā),、講解宣傳單；　　 8 ,、提前 1 天,，啟用 2 輛車(chē)上街巡回宣傳；　　 9 ,、活動(dòng)前一天下午,，所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)人員到齊，由公司的徐老師主持召開(kāi)動(dòng)員會(huì),。　　這里提一句,，與超市聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng)，專(zhuān)賣(mài)店可以借用超市的人氣提升銷(xiāo)量,，也可借用超市的知名度提升形象,，同時(shí)利用超市場(chǎng)地及設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。專(zhuān)賣(mài)店與超市互幫對(duì)方派發(fā)傳單,，專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)向在超市消費(fèi)上一定數(shù)量的顧客贈(zèng)送禮品,，借打折和贈(zèng)送禮品聚集人氣。　　實(shí)際操作　　 12 月 24 日,，圣誕大型聯(lián)歡會(huì)如期在超市廣場(chǎng)隆重舉行,。是時(shí)，廣場(chǎng)上的圣誕樹(shù),、彩旗,、彩燈、雪景及圣誕老人透著濃濃的圣誕氣氛,，超市大門(mén)前的彩虹門(mén),、舞臺(tái)背景的廣告畫(huà)，場(chǎng)內(nèi) 7 個(gè)巨大的帳篷促銷(xiāo)臺(tái)以及各展架使整個(gè)場(chǎng)面顯得宏大,、振奮人心,。工作人員統(tǒng)一促銷(xiāo)著裝，激昂的企業(yè)歌在廣場(chǎng)回蕩,，均展示出了公司強(qiáng)大的實(shí)力,。　　 24 日早上，就開(kāi)始了“進(jìn)屋就送”,、“憑單就送”,、“憑單加 1 元送 4 元某產(chǎn)品”等活動(dòng)。同時(shí),，各種銷(xiāo)售工作緊張而有序地展開(kāi)：消費(fèi)滿 * 元者可摸獎(jiǎng)一次,；產(chǎn)品“身份證”碼可刮獎(jiǎng),；買(mǎi)夠一定數(shù)量有不同獎(jiǎng)。 11 ： 00-13 ： 00 間,，安排了一場(chǎng)歌舞表演； 14 ： 00--17 ： 00 ,，員工與超市員工搞聯(lián)歡會(huì),，場(chǎng)面斗志高揚(yáng)，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的精神與對(duì)抗能力,； 19 ： 00--21 ： 30 ,，安排一場(chǎng)歌舞表演。　　在以上表演中穿插了知識(shí)與美容方面的小知識(shí)問(wèn)答,、圣誕老人派發(fā)禮品等活動(dòng),，把人氣一次次推向了高潮。　　 22 時(shí)結(jié)束了當(dāng)天的活動(dòng),，銷(xiāo)售了 5 萬(wàn)多元,，效果不算很好。連夜由徐老師,、黃副總監(jiān)召集工作人員開(kāi)總結(jié)會(huì),，并對(duì) 25 日的活動(dòng)做了安排。通過(guò)調(diào)整,，在節(jié)目大致不變的情況下,， 25 日的銷(xiāo)量比前一天翻了近一倍。　　總結(jié) 　　雖然天氣突然變冷,，但徐老師出色的主持和豐富的節(jié)目?jī)?nèi)容拉動(dòng)了喜人的場(chǎng)面,；周邊各專(zhuān)賣(mài)店精英的到來(lái)，更為我們的形象,、銷(xiāo)量的提升奠定了基礎(chǔ),。　　促銷(xiāo)中，員工們各自堅(jiān)守崗位,，表現(xiàn)出了最佳的工作狀態(tài),，體現(xiàn)了人的敬業(yè)精神，銷(xiāo)量超過(guò)我們預(yù)定的 2 天銷(xiāo)售 10 萬(wàn)元的目標(biāo),，最主要的是,，宣傳目的達(dá)到了，提升了專(zhuān)賣(mài)店及公司形象,，新增了 300 多個(gè)顧客,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響不可估量。　　非常感謝陳經(jīng)理的支持,，公司領(lǐng)導(dǎo),、老師親臨指導(dǎo)和周邊各專(zhuān)賣(mài)店的幫助,。同志們的一舉一動(dòng)，他們的敬業(yè)精神,，時(shí)刻鞭策著我,，讓我想不努力都不行。尤其是徐老師那種拼命的工作態(tài)度,，激勵(lì)我們的話語(yǔ),，對(duì)后期遠(yuǎn)景的安排，使我熱血沸騰,，“投入,、建設(shè)、發(fā)展,、壯大”成了我的動(dòng)力,，我一定努力，爭(zhēng)取明年再開(kāi)兩家專(zhuān)賣(mài)店,。　　這次活動(dòng)整體效果不錯(cuò),，達(dá)到了以下幾點(diǎn)目的，為以后的大型活動(dòng)的開(kāi)展提供了借鑒,。　　一,、提升了產(chǎn)品和專(zhuān)賣(mài)店的知名度。這里的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間較短,，之前,，公司產(chǎn)品沒(méi)有在銷(xiāo)售過(guò)，對(duì)于公司的產(chǎn)品和專(zhuān)賣(mài)店了解的人還很少,，通過(guò)這兩天的宣傳,、促銷(xiāo)及形象展示，更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品及專(zhuān)賣(mài)店,，為以后的發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ),。　　二、提高銷(xiāo)量,，增加新客戶(hù),。這兩天促銷(xiāo)的銷(xiāo)量接近專(zhuān)賣(mài)店 2 個(gè)月的全月銷(xiāo)量。吸引來(lái)的客戶(hù)多為新客戶(hù),。在實(shí)際效果來(lái)看,，近 80% 的消費(fèi)者是新客戶(hù)。　　三,、鍛煉了隊(duì)伍,，積累了經(jīng)驗(yàn)。在此之前，玉林地區(qū)各專(zhuān)賣(mài)店都未曾做過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)活動(dòng)的組織和實(shí)施知之甚少,。此次活動(dòng)邀請(qǐng)了各專(zhuān)賣(mài)店老板及部分員工前來(lái)，既是協(xié)助促銷(xiāo),，也是來(lái)觀摩學(xué)習(xí),，為日后搞此類(lèi)大型活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，鄰近的防城港,、柳州、南寧等代理商和不少零售商都來(lái)觀摩學(xué)習(xí),。這次活動(dòng)也成了他們今后搞活動(dòng)的“樣板”,。　　四,、堅(jiān)定各專(zhuān)賣(mài)店老板的信心,。此次活動(dòng)不但提升了銷(xiāo)量和知名度，還展示了我公司強(qiáng)大的實(shí)力與一流的形象,，并對(duì)各專(zhuān)賣(mài)店老板進(jìn)行了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，各專(zhuān)賣(mài)店老板觸動(dòng)較深，對(duì)我公司專(zhuān)賣(mài)店戰(zhàn)略愈加信心百倍,，不少老板更表示盡快再開(kāi)新店,。這次活動(dòng)前往觀摩的代理商也很有觸動(dòng)，他們均表示,，回到當(dāng)?shù)睾�,，均以此次活�?dòng)為模本搞促銷(xiāo)活動(dòng)。　　需要提醒大家的是,，搞大型的戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)要注意天氣狀況,。本次促銷(xiāo)活動(dòng)就因天氣寒潮突至，陰冷并有小雨,，很大地影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及效果,。否則，活動(dòng)效果會(huì)好得多,。; 1224 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品（FMCG）企業(yè)如何管理好促銷(xiāo)費(fèi)用: 銷(xiāo)路通 2013-12-20 09:51; 如何管理好促銷(xiāo)費(fèi)用在快速消費(fèi)品行業(yè) 中,，促銷(xiāo)是一個(gè)永遠(yuǎn)熱門(mén)的話題。促銷(xiāo)活動(dòng)隨處可見(jiàn),，從年頭到年尾從來(lái)不會(huì)間斷,。伴隨著促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，企業(yè)就要投入大量的人力,、物力,、財(cái)力。那么，促銷(xiāo)管理就變得非常重要,。促銷(xiāo)管理涉及的很多方面的話題,，之前我們對(duì) “促銷(xiāo)實(shí)施及管理”、“促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定”,、“如何做好促銷(xiāo)管理”及“促銷(xiāo)管理6P模型”等等都有很多方面的闡述,，具體大家可以參考銷(xiāo)路通網(wǎng)站的“促銷(xiāo)管理”話題。今天我們要談的話題是“如何管理好促銷(xiāo)費(fèi)用”,。銷(xiāo)售人員不僅要完成促銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng),、報(bào)銷(xiāo)，更重要的是要站在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的平臺(tái)上,，通過(guò)規(guī)劃預(yù)算,、申請(qǐng)費(fèi)用、投入費(fèi)用,、報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用,、跟進(jìn)總結(jié)、回顧分析等一系列工作,，管理好促銷(xiāo)費(fèi)用,。只有這樣，銷(xiāo)售工作才能得以高效開(kāi)展,。銷(xiāo)售人員除了在市場(chǎng)上做好推銷(xiāo)產(chǎn)品的工作,，更重要的是應(yīng)充分依托廠家的促銷(xiāo)政策，整合經(jīng)銷(xiāo)商資源,，推動(dòng)該市場(chǎng)的銷(xiāo)售機(jī)器高效運(yùn)轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化。銷(xiāo)售人員如果只做好了推銷(xiāo)工作,，就好像自己推了一輛人力板車(chē)在售賣(mài)產(chǎn)品,，而推動(dòng)該市場(chǎng)的銷(xiāo)售機(jī)器高效運(yùn)轉(zhuǎn)，則猶如一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)了一輛高速列車(chē),。怎樣才能讓銷(xiāo)售機(jī)器高速運(yùn)轉(zhuǎn)而不會(huì)失控呢,？銷(xiāo)售人員平時(shí)有很多工作要做，如督促經(jīng)銷(xiāo)商制定并執(zhí)行合理的促銷(xiāo)政策,、在銷(xiāo)售過(guò)程中起示范帶頭作用,、向經(jīng)銷(xiāo)商推廣優(yōu)秀銷(xiāo)售案例等等。同時(shí),，銷(xiāo)售機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)要有促銷(xiāo)費(fèi)用的投入,，因此管理好促銷(xiāo)費(fèi)用也是銷(xiāo)售人員的一項(xiàng)重要工作。經(jīng)銷(xiāo)商代理廠家產(chǎn)品,，廠家會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商一定的返點(diǎn)或產(chǎn)品折扣作為經(jīng)銷(xiāo)商毛利以承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用,。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)把費(fèi)用控制在合理的費(fèi)銷(xiāo)比內(nèi)，從而獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。銷(xiāo)售人員不能認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理與產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)關(guān)而不聞不問(wèn),，因?yàn)橛械慕?jīng)銷(xiāo)商抱怨做廠家產(chǎn)品不賺錢(qián),，其實(shí)是其內(nèi)部管理出了問(wèn)題。作為銷(xiāo)售人員,，應(yīng)該關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理,，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商靠規(guī)模效應(yīng)、高效管理降低費(fèi)銷(xiāo)比,，從而獲得更多的利潤(rùn),，得到更快的發(fā)展；避免由于經(jīng)銷(xiāo)商管理不善,，造成費(fèi)銷(xiāo)比過(guò)高,，利潤(rùn)較低或出現(xiàn)虧損，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售或擠占產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用,。在產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用管理方面,，銷(xiāo)售人員應(yīng)主要做好三項(xiàng)工作：一是督促經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)則內(nèi)投入促銷(xiāo)費(fèi)用最大化；二是促使經(jīng)銷(xiāo)商所投入促銷(xiāo)費(fèi)用銷(xiāo)售產(chǎn)出最大化,；三是及時(shí)報(bào)銷(xiāo)促銷(xiāo)費(fèi)用,，保證經(jīng)銷(xiāo)商資金正常循環(huán)周轉(zhuǎn),。督促在規(guī)則內(nèi)投入的促銷(xiāo)費(fèi)用最大化產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用的支付方有廠家和經(jīng)銷(xiāo)商,。我們不主張由銷(xiāo)售人員支付促銷(xiāo)費(fèi)用后到廠家報(bào)銷(xiāo)，這樣容易滋生貪污,。產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用的承擔(dān)方有廠家和經(jīng)銷(xiāo)商,，銷(xiāo)售人員應(yīng)分別做哪些工作以督促?gòu)S家和經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)則內(nèi)投入促銷(xiāo)費(fèi)用最大化呢？快速消費(fèi)品廠家承擔(dān)的促銷(xiāo)費(fèi)用一般分為常規(guī)投入和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)特別投入,。對(duì)于常規(guī)投入,，銷(xiāo)售人員應(yīng)學(xué)好并用足、用好廠家促銷(xiāo)政策,；對(duì)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)特別投入,，銷(xiāo)售人員應(yīng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，說(shuō)服廠家進(jìn)行特別投入,，同時(shí)用好此部分促銷(xiāo)費(fèi)用,，對(duì)此筆促銷(xiāo)費(fèi)用的投入產(chǎn)出承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的促銷(xiāo)費(fèi)用,，實(shí)際上還是廠家投入的促銷(xiāo)費(fèi)用,，只是廠家通過(guò)促銷(xiāo)政策、允許經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)加價(jià)等,，將促銷(xiāo)費(fèi)用在發(fā)貨時(shí)同步劃撥給經(jīng)銷(xiāo)商,，然后由經(jīng)銷(xiāo)商將此部分促銷(xiāo)費(fèi)用投入市場(chǎng)。例如： FMCG 廠家給某產(chǎn)品“十搭一”的促銷(xiāo)政策，經(jīng)銷(xiāo)商可轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售套餐或產(chǎn)品陳列費(fèi)支付給二批商,，上述銷(xiāo)售套餐或陳列費(fèi)用就不應(yīng)再由廠家承擔(dān),、報(bào)銷(xiāo)，而應(yīng)由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān),。因?yàn)閺S家已經(jīng)通過(guò)“十搭一”的促銷(xiāo)政策,，在發(fā)貨時(shí)就已將促銷(xiāo)費(fèi)用配送給了經(jīng)銷(xiāo)商。促使投入促銷(xiāo)費(fèi)用的銷(xiāo)售產(chǎn)出最大化促銷(xiāo)費(fèi)用投入不怕多,，只要有足夠的產(chǎn)出就行,。促銷(xiāo)費(fèi)用投入的方法根據(jù)渠道、產(chǎn)品,、資源,、市場(chǎng)的不同而千變?nèi)f化，關(guān)鍵是如何合理規(guī)劃,、預(yù)算促銷(xiāo)費(fèi)用的投入,，從而使銷(xiāo)售產(chǎn)出最大化。促銷(xiāo)費(fèi)用管理的原則是：無(wú)規(guī)劃不投入,，無(wú)預(yù)算不開(kāi)支,。促銷(xiāo)費(fèi)用一定要提前規(guī)劃、預(yù)算,，銷(xiāo)售人員才能做到運(yùn)籌帷幄,，打好有準(zhǔn)備的仗。我們以提前一個(gè)月做促銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃,、預(yù)算為例,，說(shuō)明如何做促銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃、預(yù)算及其作用,。 1．規(guī)劃下月的投入（促銷(xiāo)費(fèi)用）和產(chǎn)出（銷(xiāo)量分解）月末,，經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員應(yīng)共同確定下月銷(xiāo)售計(jì)劃，并對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃作分解,，把銷(xiāo)量分解到每一個(gè)/類(lèi)銷(xiāo)售終端,。不同的終端需要投入的促銷(xiāo)費(fèi)用各不相同，因此應(yīng)根據(jù)各終端及其預(yù)期銷(xiāo)量規(guī)劃下月促銷(xiāo)費(fèi)用的投入,。如在重點(diǎn)門(mén)店投入多少堆頭,、DM，陳列要不要調(diào)整,；給予二批商及小店怎樣的促銷(xiāo)政策,；確定經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員、商超導(dǎo)購(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)政策等,。 2．提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，提前協(xié)商解決,，避免操作過(guò)程中或促銷(xiāo)費(fèi)用問(wèn)題發(fā)生時(shí)再解決問(wèn)題在規(guī)劃下月投入產(chǎn)出時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列問(wèn)題,，如預(yù)測(cè)銷(xiāo)量不足以完成售計(jì)劃,、銷(xiāo)售產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)不合理、廠家投入促銷(xiāo)費(fèi)用不夠,、經(jīng)銷(xiāo)商截留了應(yīng)投入的促銷(xiāo)費(fèi)用,，以及產(chǎn)品配送和銷(xiāo)售人員出現(xiàn)缺口等。問(wèn)題在規(guī)劃時(shí)解決是最好時(shí)機(jī),，在銷(xiāo)售過(guò)程中解決問(wèn)題,，問(wèn)題會(huì)被放大。快速消費(fèi)品廠商雙方應(yīng)通過(guò)努力,，就規(guī)劃中出現(xiàn)的問(wèn)題達(dá)成一致解決方案,，確認(rèn)下月投入產(chǎn)出規(guī)劃。經(jīng)過(guò)廠商雙方的協(xié)調(diào)碰撞,，往往會(huì)得到最佳,、最可行的銷(xiāo)售方案。 3．雙方達(dá)成協(xié)議：經(jīng)銷(xiāo)商承諾下月的進(jìn)貨量,，廠家承諾可申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用廠商雙方確定了下月投入產(chǎn)出規(guī)劃,，就確定了下月經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨額、產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu),；確定了促銷(xiāo)費(fèi)用投入的方式,、額度；確定了促銷(xiāo)費(fèi)用在廠商間如何分擔(dān),。銷(xiāo)售人員可通過(guò)《報(bào)貨計(jì)劃》和《促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算》,，用書(shū)面形式將規(guī)劃確定下來(lái),，從而具備協(xié)議作用：經(jīng)銷(xiāo)商承諾下月的進(jìn)貨量,，廠家承諾下月可申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用。廠商雙方做到心中有數(shù)：銷(xiāo)售人員不用把催經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)貨作為主要工作,，成為報(bào)貨銷(xiāo)售員,；經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)對(duì)廠家促銷(xiāo)費(fèi)用的投入情況心中無(wú)底，在銷(xiāo)售過(guò)程中步步為營(yíng),、討價(jià)還價(jià),。廠商雙方良好的合作會(huì)使銷(xiāo)售工作如虎添翼。 4．廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商雙方統(tǒng)籌規(guī)劃,，雙方負(fù)責(zé)人審定后交銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員執(zhí)行，各負(fù)其責(zé) 經(jīng)過(guò)前面三個(gè)步驟,，由銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員按規(guī)劃和預(yù)算執(zhí)行,。由此可見(jiàn),，銷(xiāo)售管理層主要負(fù)責(zé)審批規(guī)劃和預(yù)算，銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員主要負(fù)責(zé)執(zhí)行,。合理的分工,，能在銷(xiāo)售工作中發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量，取得更好的成績(jī),。經(jīng)過(guò)上述工作,，銷(xiāo)售人員知道了下月到哪里去完成銷(xiāo)量，促銷(xiāo)費(fèi)用如何投入,；能提前為下月銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備工作,，有了和工作上下級(jí)溝通協(xié)作的基礎(chǔ)。在此前提下,，一定會(huì)很好的推動(dòng)銷(xiāo)售工作,，促使投入促銷(xiāo)費(fèi)用的銷(xiāo)售產(chǎn)出最大化。及時(shí)報(bào)銷(xiāo)促銷(xiāo)費(fèi)用,，保證經(jīng)銷(xiāo)商資金正常循環(huán)周轉(zhuǎn) 銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中,，會(huì)面對(duì)名目繁多的促銷(xiāo)費(fèi)用。首先,，銷(xiāo)售人員要知道每一筆促銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)該在經(jīng)銷(xiāo)商處報(bào)銷(xiāo),，還是最終在廠家報(bào)銷(xiāo)。其次,，銷(xiāo)售人員要了解經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的促銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)則,，因?yàn)樵诮?jīng)銷(xiāo)商處報(bào)銷(xiāo)要遵守經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)銷(xiāo)規(guī)則，在廠家報(bào)銷(xiāo)要遵守廠家的報(bào)銷(xiāo)規(guī)則,。只有這樣,，銷(xiāo)售人員才能及時(shí)報(bào)銷(xiāo)各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用，一方面便于促銷(xiāo)費(fèi)用和往來(lái)賬的管理,，更重要的是使經(jīng)銷(xiāo)商能及時(shí)收回墊支的資金,，從而保證資金的正常循環(huán)周轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售人員才能獲得經(jīng)銷(xiāo)商的信任,。因?yàn)閺S家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是一對(duì)多,，為了方便管理，通常都是廠家制定促銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)則,，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商共同遵照?qǐng)?zhí)行,。一般來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)通過(guò)在系統(tǒng)中已申請(qǐng)審批通過(guò),，才可以在系統(tǒng)中申請(qǐng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),。申請(qǐng)使用環(huán)節(jié) 廠家會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商或銷(xiāo)售人員“先申請(qǐng)，后使用”促銷(xiāo)費(fèi)用,。先申請(qǐng)”普遍通過(guò)“企業(yè)內(nèi)部管理平臺(tái)軟件系統(tǒng)”管理,，廠家確定唯一的申請(qǐng)途徑,，并對(duì)申請(qǐng)的時(shí)間、金額和審批程序做了要求,。例如：規(guī)定當(dāng)月的促銷(xiāo)費(fèi)用至少在費(fèi)用發(fā)生前10日申請(qǐng)（留出審批時(shí)間,，每月末前10天結(jié)束本月的申請(qǐng)，如企業(yè)有銷(xiāo)路通軟件這類(lèi)系統(tǒng),，則該日期可以壓縮至2-5日）,，申請(qǐng)金額在月度預(yù)算額度內(nèi)，在通過(guò)規(guī)定的審批環(huán)節(jié)后方能有效,。 “后使用”不同于“后報(bào)銷(xiāo)”,，“后使用”要求在促銷(xiāo)費(fèi)用在系統(tǒng)中申請(qǐng)使用成功后才確定投入、支付,。如果是“后報(bào)銷(xiāo)”,，可能出現(xiàn)促銷(xiāo)費(fèi)用已經(jīng)支付，而使用申請(qǐng)沒(méi)有通過(guò),，這樣經(jīng)銷(xiāo)商墊支費(fèi)用無(wú)法報(bào)銷(xiāo),，廠價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商之間會(huì)產(chǎn)生矛盾。申請(qǐng)促銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)環(huán)節(jié) 報(bào)銷(xiāo)一筆促銷(xiāo)費(fèi)用,，廠家要求“報(bào)銷(xiāo)程序和報(bào)銷(xiāo)憑證”都應(yīng)合格,。報(bào)銷(xiāo)程序合格但報(bào)銷(xiāo)憑證不合格，促銷(xiāo)費(fèi)用不能報(bào)銷(xiāo),；報(bào)銷(xiāo)憑證合格但報(bào)銷(xiāo)程序不合格,，促銷(xiāo)費(fèi)用也不能報(bào)銷(xiāo)。在系統(tǒng)中,，如果報(bào)銷(xiāo)的程序和報(bào)銷(xiāo)憑證不合格,，則系統(tǒng)無(wú)法進(jìn)行下一步流程，會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)駁回或否決,。在銷(xiāo)路通軟件系統(tǒng)中,，報(bào)銷(xiāo)程序，要求每筆促銷(xiāo)費(fèi)用要通過(guò)“預(yù)算—申請(qǐng)使用—審批—督檢—活動(dòng)反饋—申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)—支付”等審批環(huán)節(jié)（在“企業(yè)內(nèi)部管理平臺(tái)軟件系統(tǒng)”中完成）才可以報(bào)銷(xiāo),；各環(huán)節(jié)間的促銷(xiāo)費(fèi)用金額關(guān)系如下：預(yù)算金額≥申請(qǐng)使用金額≥申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)金額≥實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額報(bào)銷(xiāo)憑證,，就是要求銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)路通系統(tǒng)中申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)促銷(xiāo)費(fèi)用的同時(shí)，提供合格紙質(zhì)報(bào)銷(xiāo)憑證一并郵寄到系統(tǒng)中提示的票據(jù)審核人,。我們強(qiáng)調(diào)“正確的時(shí)間做正確的事，事半功倍,；錯(cuò)誤的時(shí)間做正確的事,，事倍功半”。如果銷(xiāo)售人員沒(méi)有在系統(tǒng)中按期申請(qǐng)費(fèi)用,，那么核銷(xiāo)這筆費(fèi)用就要走特殊流程,，并且非常困難,。搜集紙質(zhì)報(bào)銷(xiāo)憑證也同樣耽誤不得：如：在銷(xiāo)路通系統(tǒng)中，報(bào)銷(xiāo)堆頭費(fèi)要求提供堆頭照片,，銷(xiāo)售人員在堆頭檔期內(nèi)若沒(méi)有去照像,，堆頭檔期過(guò)后再去照像則成為不可能的事；報(bào)銷(xiāo)DM費(fèi)也是如此,，廠家要求報(bào)銷(xiāo)人提供DM單,，銷(xiāo)售人員若不在檔期內(nèi)去賣(mài)場(chǎng)獲取DM單，一旦檔期錯(cuò)過(guò),，DM單就不容易取得了,。所以銷(xiāo)售人員應(yīng)充分了解報(bào)銷(xiāo)規(guī)則，在正確的時(shí)間做正確的事,，才能快捷,、及時(shí)報(bào)銷(xiāo)促銷(xiāo)費(fèi)用，把更多的時(shí)間和精力投入到銷(xiāo)售工作中,。管理理念和管理工具先進(jìn)的企業(yè)能為銷(xiāo)售人員的快速成長(zhǎng)提供有利條件,，從而讓銷(xiāo)售人員輕松工作并且符合企業(yè)及時(shí)代的要求。綜上所述,，我們不僅是要求銷(xiāo)售人員順利完成促銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng),、促銷(xiāo)費(fèi)用核銷(xiāo)的工作，而且希望銷(xiāo)售人員站在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理系統(tǒng)這個(gè)平臺(tái)上,，緊緊圍繞銷(xiāo)售工作,，通過(guò)規(guī)劃預(yù)算、申請(qǐng)費(fèi)用,、投入費(fèi)用,、報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用、跟進(jìn)總結(jié),、回顧分析等一系列工作,，管理好促銷(xiāo)費(fèi)用�,？赡苓@對(duì)初入行的銷(xiāo)售人員要求過(guò)高,，但這應(yīng)該是銷(xiāo)售人員努力發(fā)展的方向。作為銷(xiāo)售人員,，只有管理好了促銷(xiāo)費(fèi)用,，才能使整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)得到促銷(xiāo)資源的有力支撐，使銷(xiāo)售工作得以高效開(kāi)展,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1769.html; 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