標(biāo)簽: 正能量

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微信第21張照片引發(fā)病毒營銷思考: 魏家東 2013-5-3 15:29; 微信第 21 張照片引發(fā)病毒營銷思考靈狐科技數(shù)字營銷事業(yè)部副總經(jīng)理魏家東微信的朋友圈瘋傳著一個(gè)游戲,，曬出你相冊(cè)中的第 21 張照片,，一眾好友大曬照片,，好熱鬧。到底為何要曬第 21 張呢,？ 20 張不可以嗎,？ 22 張呢,？有人問,，有人答,，細(xì)品來卻正是這種驅(qū)動(dòng)力，讓很多人參與了,，不問緣何,，跟大家一致就好，你若沒玩,？不是落伍了,。這條消息基于微信朋友圈,，一個(gè)真實(shí)親密的空間，這個(gè)看似無傷大雅的病毒還在不斷發(fā)酵,，甚至傳染到微博,， bbs ，貼吧等社會(huì)化媒體中,，在疑惑中也跟風(fēng)娛樂，大曬隱私也歡樂,，大家都說這叫“人來瘋”,。 “第 21 張照片”據(jù)說是源自一個(gè)美國拆彈專家泰勒莫里斯的故事，他在阿富汗戰(zhàn)爭中失去了四肢,，但女友丹尼爾從未離棄,，并用 21 張照片呈現(xiàn)了一個(gè)愛情故事。這樣的正能量在社會(huì)化媒體中廣泛蔓延開來,，勢(shì)不可擋,，眾多媒體也紛紛加入其中，在如此強(qiáng)大的能量面前,，沒有了理由,，原來的疑惑瞬間瓦解，曬出自己的“第 21 張照片”成為向英雄致敬延續(xù)正能量的最好表現(xiàn),！在社會(huì)化媒體中這樣正能量的“病毒”是多么的寶貴,，它就如同“益生菌”一般是我們需要并愿意傳遞。我們暫時(shí)把“第 21 張照片”當(dāng)做一個(gè)營銷案例看待,，不管是誰發(fā)起的活動(dòng),，但如今聲勢(shì)足夠大，這絕對(duì)值得眾多營銷人思考,，“第 21 張照片”悄無聲息的蔓延至眾人皆知,，可謂病毒營銷之典范。病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾,。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點(diǎn),。此案例恰到好處，我總結(jié)如下特點(diǎn),，希望跟各位分享：首先,，尋找有吸引力的病原體。用戶為什么愿意傳播你的信息,？在自媒體盛行的年代,，每個(gè)用戶都有著強(qiáng)大的力量,，“第 21 張照片”火爆的原因是在至始至終沒有任何商業(yè)信息，沒有廣告植入,，有人會(huì)說這本就不是什么商業(yè)內(nèi)容�,。课乙稽c(diǎn)也不想或者不愿意去懷疑,，事件的緣起都會(huì)有因,，此事件火爆時(shí)正是雅安地震后，正能量的傳遞很重要,，誰來推動(dòng)的或許你可以猜出幾個(gè)來,，然而我覺得現(xiàn)在顯得不那么重要了。在真正營銷中,，尋找“病原體”需要做好“信息偽裝”,，也就是如同“第 21 張照片”的悄無聲息的蔓延，它能穿過人們的“防火墻”,，這一點(diǎn)值得學(xué)習(xí),。記得網(wǎng)絡(luò)上盛極一時(shí)的“流氓兔”，它就證明了“信息偽裝”在病毒式營銷中的重要性,。韓國動(dòng)畫新秀金在仁為兒童教育節(jié)目設(shè)計(jì)了一個(gè)新的卡通兔,，這只兔子相貌猥瑣、行為齷齪,、思想簡單,、詭計(jì)多端、愛耍流氓,、只占便宜不吃虧,，然而正是這個(gè)充滿缺點(diǎn)、活該被欺負(fù)的弱者成了反偶像明星,，它挑戰(zhàn)已有的價(jià)值觀念,，反映了大眾渴望擺脫現(xiàn)實(shí)、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折,。流氓兔的 Flash 出現(xiàn)在各 BBS 論壇,、 Flash 站點(diǎn)和門戶網(wǎng)站，私下里網(wǎng)民們還通過聊天工具,、電子郵件進(jìn)行傳播,。如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬明星衍生出的商品已經(jīng)達(dá)到 1000 多種，成了病毒式營銷的經(jīng)典案例,。第二,，利用社會(huì)化媒體做到幾何倍數(shù)的傳播。這一點(diǎn)上“第 21 張照片”在微信朋友圈這個(gè)真人網(wǎng)絡(luò)中傳播,，并傳遞到微博,、貼吧,、 SNS 等平臺(tái)，同時(shí)名人,、媒體官微都紛紛參與,，讓這場(chǎng)病毒迅速擴(kuò)散。大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射狀傳播,，實(shí)際上無法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾,。病毒式營銷是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣,，它并非均衡地,、同時(shí)地、無分別地傳給社會(huì)上每一個(gè)人,，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體,。第三,，快速更新。當(dāng)“第 21 張照片”迅速蔓延,，各種疑惑不斷出現(xiàn)時(shí),，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)也會(huì)不斷飆升，直到前晚,，中央電視臺(tái)央視新聞的官微“央視新聞”,，貼出了 21 張照片，人們才知道,，這不只是一個(gè)即興的回憶游戲,。網(wǎng)絡(luò)事件有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是來的快去的也快,，病毒式營銷的傳播過程通常是呈 S 形曲線的,，即在開始時(shí)很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快,，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來,。針對(duì)病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前,，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力,，方可達(dá)到最佳的銷售效果。從“第 21 張照片”的案例上我們意識(shí)到了病毒營銷的力量,，如何策劃一個(gè)病毒事件呢,？ 1、先知道自己要做什么：任何事件策劃前,，目的一定要先確立,。是希望提升品牌知名度,，還是增加銷量，或者是網(wǎng)站流量,、注冊(cè)量提升,，總之明確的目的是策劃的前提。 2,、分清楚用戶是誰：病毒營銷的蔓延會(huì)廣泛覆蓋人群,，他們到底是哪部分人，是不是你希望影響的那個(gè)族群呢,？我們要求策劃者必須進(jìn)行人群細(xì)分,，知道最有價(jià)值的人是誰，他們有什么特征和共性,�,？辞逅⒆龊脺�(zhǔn)備,。 3,、挖掘興趣點(diǎn)，激活興奮點(diǎn)：找到用戶后就要分析出他們的興趣點(diǎn),， 90 后與 60 后的興趣點(diǎn)顯然不同,，拿憶苦思甜的往事給 90 后，不會(huì)引起共鳴,，效果不會(huì)理想,。所以，研究用戶的興趣點(diǎn),，是“營銷創(chuàng)意”的真正開始,，在確定興趣點(diǎn)后，就要激活它,，讓它變成這個(gè)族群的興奮點(diǎn),，為之瘋狂，為之留戀,。 4,、選擇容易接觸到的媒介：當(dāng)我們知道了想做什么，用戶是誰,，興趣點(diǎn)在哪里,，恰在此時(shí)又有了好的創(chuàng)意，那么現(xiàn)在該考慮通過什么途徑去進(jìn)行推廣了�,，F(xiàn)在的營銷手段空前豐富,，不管是微博、微信,、 BBS ,、 SNS 等等,，都讓你目不暇接。然而互聯(lián)網(wǎng)也并不是唯一的接觸點(diǎn),，重要的看營銷人的掌握,，因?yàn)槟氵x定了那群人，他們?cè)谀睦�,，你的營銷,，你的事件就要在那里引爆，恰到好處,，病毒才會(huì)放大,。以上旨在針對(duì)案例的營銷點(diǎn)進(jìn)行分析，希望能給營銷人一些借鑒,，在數(shù)字營銷時(shí)代,，微信、微博等等巧妙組合,，你是不是也可以創(chuàng)造一個(gè)屬于自己企業(yè)“第 21 張照片”的正能量“病毒”呢,？（作者魏家東 aFocus 靈狐科技數(shù)字營銷副總經(jīng)理新浪微博： @ 魏家東）; 1085 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

珍惜貴人: 陸東華 2013-1-25 10:57; 生活中很多人一事無成，就是因?yàn)槿狈︐F人的幫助和指點(diǎn),。若能得到貴人的真心支持,，就很容易走出困境,。哪些人是我們身邊的貴人呢,？ 1、激勵(lì)你讓你看到自己優(yōu)點(diǎn)的人,。 2,、幫你理清生活工作思路的人。 3,、給你分享新觀念好消息的人,。 4、提醒你讓你看清自己不足的人,。 5,、愿介紹成功朋友給你認(rèn)識(shí)的人。 6,、相信你教導(dǎo)你向上成長成功的人,。 7、欣賞你維護(hù)你并志趣相投的人,。 8,、給你正能量帶去輕松快樂的人。 9,、能提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)成長平臺(tái)的人,。你身邊出現(xiàn)以上9種益友,，請(qǐng)好好珍惜、懂得感恩,！因?yàn)闆]有人一定要對(duì)你好,！包括父母親人愛人朋友。如有人對(duì)你好,，那是你修來的福與愛,！謝謝身邊的貴人！; 1123 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

正能量: 左瑞華 2013-1-17 09:54; "正能量”本是物理學(xué)名詞,，而“正能量”的流行源于英國心理學(xué)家理查德·懷斯曼的專著《正能量》,，其中將人體比作一個(gè)能量場(chǎng)，通過激發(fā)內(nèi)在潛能,，可以使人表現(xiàn)出一個(gè)新的自我,，從而更加自信、更加充滿活力,�,！　　罢芰俊敝傅氖且环N健康樂觀、積極向上的動(dòng)力和情感 …; 個(gè)人分類: 生活之道|1102 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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