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品牌力文化心: 熱度 2 姚永斌 2013-12-21 20:30; 品牌力文化心姚永斌發(fā)明創(chuàng)造是推動人類發(fā)展的第一動力,，世界因有火藥的發(fā)明而加快了軍事化的步伐,，使得軍事強(qiáng)國可以更快地開疆拓土,，加快政治文明而創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)強(qiáng)國。人類因有電燈的發(fā)明,，使得世界變得更加明亮,。各個(gè)國家、各個(gè)行業(yè)更離不開創(chuàng)造發(fā)明,，這樣才能走的更快,、變得更強(qiáng)。當(dāng)今第一強(qiáng)國美國,，我們知道他的強(qiáng)大動力首先來自于強(qiáng)大的國家創(chuàng)新力，同樣化妝品行業(yè)也需要全面創(chuàng)新才能更快更好的發(fā)展,，歐萊雅每年投入科研創(chuàng)新的高額費(fèi)用就足以說明,。化妝品歐美品牌為什么在中國發(fā)展的如此快速，如此強(qiáng)大,，中國品牌為什么在自己的國土上還不能占主導(dǎo)地位,？關(guān)鍵的問題在創(chuàng)新不足。整個(gè)行業(yè)中國軍團(tuán)還沉浸在抄襲,、復(fù)制,、編撰概念的氛圍中,。中國的民族化妝品品牌如何變得更加強(qiáng)大？如何能在中國占有主導(dǎo)地位,？必須全面自我革新,，只有創(chuàng)新自己的研發(fā)、自己的形象,、自己的營銷,、自己的管理，才可以站在制高點(diǎn)上,，創(chuàng)造行業(yè)主導(dǎo)地位,。但化妝品創(chuàng)新的關(guān)鍵不僅僅是產(chǎn)品、渠道,、營銷,、服務(wù)等，最為關(guān)鍵的是品牌的靈魂,，即品牌的調(diào)性是什么,？這必須立足于創(chuàng)新的靈魂-----文化。 L'Or é al 歐萊雅為什么行銷全球取得成功,？因?yàn)樗溬u的是法國之時(shí)尚,、浪漫、精致的消費(fèi)者夢想,，這一文化定位,，這就是滿滿的占據(jù)了消費(fèi)者心目中的的心智，所以他能行銷全球 ,，同時(shí)俘虜中國消費(fèi)者的心,，這是文化的力量�,？墒菤W萊雅又是如何將文化結(jié)合創(chuàng)新來征服中國人的心呢,？歐萊雅這個(gè)既中國化又洋化的品名就是一個(gè)佐證，如果他用民國時(shí)期的可口可樂的方式將品名 CocaCola 翻譯成 “蝌蝌啃蠟 ” ,，你覺得能成功嗎,？后來的“可口可樂”這一喜慶的品名成為全球最經(jīng)典的品牌翻譯名，她嫁接了中國本土文化元素,，吻合中國人的喜慶喜好,，在中國大獲全勝�,？煽诳蓸吩谌虻某晒�,，實(shí)際上得益于可口可樂根植于美國文化的成功，他象征著喝可口可樂的人享受著“積極、樂觀,、冒險(xiǎn),、激情”的美國精神。絕大所數(shù)消費(fèi)者起初就是因?yàn)檫@種文化精神的刺激才嘗試消費(fèi)可口可樂,，后逐漸變成消費(fèi)習(xí)慣,，甚至影響家人、朋友也來消費(fèi)可口可樂,。歐萊雅----歐洲泊來的優(yōu)雅,，迎合了中國消費(fèi)者驅(qū)洋的心態(tài)，又消費(fèi)了法國的時(shí)尚,、浪漫,、精致的品牌屬性。化妝品是消費(fèi)品,，已經(jīng)到了不得不用的時(shí)代,，尤如中國人喜歡中餐飲食一樣的常態(tài)化，那么消費(fèi)者如何喜歡上我們本土的化妝品呢,？我們品牌的調(diào)性是什么,？用什么定位來占據(jù)消費(fèi)者的心？如何讓消費(fèi)者折服您的營銷區(qū)隔,？猶如可口可樂,、歐萊雅真正的被您品牌的調(diào)性征服？中國這樣的品牌屈指可數(shù),。拿佰草集來說她用中國文化的精髓提煉出品牌的定位：從中華文明千年本草美顏文化中挖掘 ,，結(jié)合中國美顏經(jīng)典與現(xiàn)代生物科技，以中草藥添加為特色,，秉承中國美容精髓,，糅合中草藥精華。佰草集以其獨(dú)特的中醫(yī)文化本草定位及銷售方式逐步建立了清新,、自然,、健康的品牌形象。佰草集（ HERBORIST ）在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念,，并以高科技手段萃取天然草本精華,，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚,、肌體,、精神達(dá)到和諧、理想,、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài),，煥發(fā) 自然、個(gè)性 ,、健康根源之美,。佰草集一直實(shí)踐著中國文化中對“自然、平衡”的美之追求,。用這樣的“中華文化傳統(tǒng),，中醫(yī)本草”定位占據(jù)了消費(fèi)者的心，這就是從文化散發(fā)的魅力,。但當(dāng)今有幾家中國品牌能以文化為靈魂來挖掘自己的品牌個(gè)性及定位,，如果這關(guān)過不了，我們何談品牌及品牌力,？品牌力是什么,？我們簡單的說就是品牌的消費(fèi)自然接受度，可以用品牌的自然銷量來衡量,。我們可以用消費(fèi)者來求證,？哪些品牌自然銷售比較不錯(cuò)？國貨里面不用終端的推力自然銷售排名前三的品牌如下：佰草集,、自然堂,、相宜本草。為什么是佰草集排名第一,？原因就是用自己國家鮮明的文化屬性來提煉消費(fèi)者的定位,，所以佰草集不光自然銷售量高，她的品牌價(jià)值也是國產(chǎn)品牌里排名最高的,。這就是文化的力量,！但更現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)狀是我們的民族品牌有多少意識到了這個(gè)問題？為什么還是停留于廣告,、渠道,、營銷方式的求變求新上？這些不是品牌培育的關(guān)鍵,，他們只是手段,。品牌的關(guān)鍵是您在什么樣的文化土壤中，提煉什么樣的差異化個(gè)性,，塑造什么樣的消費(fèi)者定位,？用什么樣的區(qū)隔定位吸引哪個(gè)消費(fèi)者群體？沒有文化的根基作為品牌的魂,，品牌的心,，只是想著用廣告、渠道,、營銷方式這些手腳,，怎么能讓你的品牌成長成一位身姿妖嬈的有內(nèi)在靈魂修養(yǎng)的少女呢？數(shù)二十年來，中國的品牌為什么俱多是曇花一現(xiàn),？因?yàn)閺膩頉]有人去關(guān)注過自己的品牌靈魂修煉,，自己品牌心的修煉。連自己都不清楚自己是誰,，消費(fèi)者更不清楚您是誰,。請問您能給我和其他消費(fèi)者為什么買您這個(gè)品牌的理由嗎？您哪方面能吸引我,？我購買了您,，符合我的身份嗎？您是我心中想用的那個(gè)品牌嗎,？如果我們中國品牌還不能給消費(fèi)者這樣的答案,，我想說我們品牌沒有靈魂、沒有心,，更無從談起品牌的屬性,。這兩年飲料行業(yè)給我們做出了榜樣，涼茶里的王老吉和加多寶,，他們是什么原因能讓中國消費(fèi)者接受,，并且有單一品牌超越可口可樂、百事可樂的銷售規(guī)模,。這同樣是文化的力量,，從中華文化傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)原理里提出“怕上火，喝王老吉”這樣的消費(fèi)定位,，風(fēng)靡大江南北,，讓原本不喝涼茶的北方人因文化挖掘的賣點(diǎn)而接收，文化的魅力讓無論王老吉還是加多寶都大獲全勝,。這給我們化妝品行業(yè)一個(gè)信號,，我們完全可以根植于中華文化提煉我們品牌的創(chuàng)新之源。沒有靈魂的品牌,，就沒有心,，沒有心的品牌沒有未來。如果談創(chuàng)新,，我們首先得談創(chuàng)新的靈魂 ------ 文化,，連靈魂都沒長成，何談?wù)嬲钠放�,？只有真正意識到,，切實(shí)做到品牌心的修煉，品牌魂魄的修煉,，中國化妝品品牌才有未來,，才能談強(qiáng)大,，才能談沖出國門，塑造世界性品牌,。未來十年是化妝品產(chǎn)業(yè)飛黃騰達(dá)的十年,，我們有理由前瞻：國產(chǎn)品牌占三分之二行業(yè)規(guī)模算及格，國產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)銷售規(guī)模超 200 億元算英雄,。我們從中華文化中去挖掘創(chuàng)新的靈魂，用創(chuàng)新去再造化妝品產(chǎn)業(yè)的巔峰,！; 1295 次閱讀|1 個(gè)評論

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