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推薦你如何和應(yīng)聘者談薪資: 廣州獵頭公司 2013-1-17 10:15; 做 HR 這個行業(yè)真的很難,，看上去風(fēng)光無限，其實個中滋味,，誰做誰知道,，就說和應(yīng)聘者談薪資吧,，薪資談高了，老板不高興,，自己也郁悶,，薪資談低了,，人家不愿來，給自己的招聘工作帶來了很大的難度,，直線部門老是在抱怨招聘速度太慢,，如何給應(yīng)聘者一個合理的薪資呢？和應(yīng)聘者談薪資問題了,，氣氛可能會顯得尷尬,，究竟應(yīng)該如何和應(yīng)聘者討論薪資問題？當(dāng)雙方的期望有差距時,，又應(yīng)該如何處理呢,？ 1 、在你覺得這個人非常符合公司要求的時候,，千萬不要表現(xiàn)出公司對于這個崗位的迫切程度,，否則，還沒有談工資,，你已經(jīng)輸了一著,，因為聰明的應(yīng)聘者會從你的只言片語中嗅出點什么，給 HR 談薪資帶來了難度,。 2 ,、在進入實質(zhì)階段的時候，即開始談薪資前,，首先要向應(yīng)聘者說明我們公司的實力不是很強,，給的薪資不會很高（即使你是世界 500 強，建議你也謙虛點）,，這一招叫降低應(yīng)聘者的期望值,，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆,，也是提醒應(yīng)聘者有思想準備,；但是同時你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者,，因為,，你前面的那一句有可能把優(yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了。 3 ,、開始談薪資了,，首先你要問：你的期望工資是多少？這個大家都知道了,，有的因聘者抱著搏一把的態(tài)度,，漫天要價，這時候，你不要緊張,，立即做出一個夸張的表情：啊,，這么多！�,。ḿ覙犯５恼勁屑记桑┻@時,，把一批故意要高價的人給震住了，沒有經(jīng)驗的應(yīng)聘者就會說：沒關(guān)系,，大家可以談的,。這時，你心里就有數(shù)了,，哦,，看來有回旋的余地，也許和公司的標(biāo)準差不多,，有門,。但是，有的人比較實在,，你再做什么夸張的表情,，也沒有用，這時,，你同樣有數(shù)了,。 4 、接下來,，你就問應(yīng)聘者：你最低的要求是多少,？有的應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧,，會問：公司能提供多少,？這時，有的 HR 沒有經(jīng)驗,，就把自己的底線交了出去,，注意：此時一定要沉住氣，仍然不卑不亢,，說：你最低的要求是多少,？我們公司對這個崗位沒有什么規(guī)定，你說了以后,，我要向領(lǐng)導(dǎo)請示的,。這一招叫“乾坤大挪移”，此時,，應(yīng)聘者已經(jīng)開始動搖了，說出了一個最低要求，此時,，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個薪水了,。 5 、接下來,，你其實已經(jīng)確定能否招聘這個人了,，如果他提的工資低于公司標(biāo)準，我想：你可以直接答應(yīng)他,，但是實際上你付的薪水比這個高,，這一點很重要，就是不要欺騙應(yīng)聘者,，因為有的人可能因為某種原因,，暫時答應(yīng)來，但是市場上他的價值并不止這么一點,，你按照市場的價值給他,，有利于留住這個人才。但是之前并不告訴他,，在他報到的時候,，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效,，在管理上,，這叫：超出對方期望值的事有很強的激勵作用。如果,，這個人提出的薪水和公司的標(biāo)準有一定的距離,，這時，你要考慮是否用公司其他的福利來說服對方,，比如：交通補貼,、年終獎、住宿,、通訊補貼等,，來說明總收入才能代表一個人的價值。　 6 ,、還有一招叫：“故意降低法”,，本人獨創(chuàng)，專門對付那些漫天要價的應(yīng)聘者,，他要 5000 ,，我覺得他只值 3500. 我就會說：我們公司只能提供 2500. 這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來,，其實,，做 HR 時間長了,，基本上對方值多少錢，你心里應(yīng)該是有數(shù)的,，他把底線亮出來以后,，你再和他談判，就輕松多了,，如果他同意這個薪資,，我就會用第五點，即“多付一點點”,，按照公司的標(biāo)準給他,，但事先不告訴他。但是有的 HR 拼命的壓應(yīng)聘者的工資,，這個不可取,，因為你要長久的留住他，就要公平的對待他,，否則,，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢,，遲早要走的,。 7 、還有一點,，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資,，有的 HR 只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談,，這不可取,，你要給大家一個明確的目標(biāo)，而且,，試用結(jié)束的時候,，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判,，如果崩了對雙方都是一個損失,。; 個人分類: 廣州獵頭公司|874 次閱讀|0 個評論

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