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最全秘技：營銷內(nèi)容創(chuàng)作九陽真經(jīng): 鄧超明 2014-8-28 10:31; “筆不生花始非墨,，策不驚人死不休。文如看山喜高低,，策如列陣察虛實,�,！� “筆”乃文筆，筆不生花始于肚里墨水匱乏,、靈感缺失,；“策”乃策劃、策略與創(chuàng)意,。網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容之魅力集中于集“筆”與“策”于一體,，它需要以扎實的文字功底做基礎(chǔ)，也需要有巧妙的策劃意識做后盾,。因此,，傳播內(nèi)容的創(chuàng)作既要“筆生花”，又要融入強(qiáng)烈的策略意識,。創(chuàng)作時,，不甘于平淡，喜歡山巒連綿起伏的錯落感,，追求“柳暗花明”的曲折離奇,；策劃，即謀略,、計劃和規(guī)劃,，它如細(xì)察虛實，排兵布陣,，“決勝于千里之外,，運籌于帷幄之中”，戰(zhàn)而屈人之兵,，百戰(zhàn)不殆,。唯有如此，受眾在閱讀內(nèi)容的第一眼時,，才會被“花”的嬌艷與芳香吸引,；在詳細(xì)閱讀內(nèi)容時，才會被策劃的“誘餌”牽引,，并逐步深陷銷售閉環(huán),，最后掉進(jìn)買單陷阱,。 1、誘惑力的標(biāo)題推廣內(nèi)容要具備誘惑力,，選擇一個好標(biāo)題非常重要,，直接關(guān)系到客戶是否會關(guān)注文章的具體內(nèi)容，標(biāo)題能夠喚起讀者的欲望,，或標(biāo)新立異,，或直搗黃龍，直至要讓讀者蠢蠢欲動的感覺,。如果是媒體文章,，好的標(biāo)題對吸引更好的轉(zhuǎn)載量相當(dāng)有幫助。媒體文章可能還會有主標(biāo)題與小標(biāo)題,，小標(biāo)題就是各個部分的核心思想,，都需要精心提煉，確保吸引力,。 2、大角度的體裁與選題形式就是情感表達(dá)的方式,，我們在向讀者傳情達(dá)意的時候,，也可以選擇多種的表達(dá)形式，幾乎所有書面體裁都可加以利用,。一般情況下,，一個項目在初期的宣傳時會選擇客觀描述型，比如消息,、通訊稿等,，在中期的宣傳會選擇故事情節(jié)型、情感煽動型,、消費評價型等,，比如記述文、散文,、日記等,，在后期宣傳上會注重總結(jié)性的東西，通常會選擇書信,、報告,、答記者問、評論等形式,。 3,、意趣橫生的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)為一篇作品的框架，也即一篇作品,，通常會有不同的部分,，不同部分安排什么內(nèi)容,，各內(nèi)容之間怎么銜接，根據(jù)不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序,，推廣信息放置到什么部分等,，這個安排相當(dāng)于一項策劃。透過一篇作品的結(jié)構(gòu),，可以大致領(lǐng)會到作品的風(fēng)格特色,，屬于情感煽動型，還是客觀描述型,，屬于優(yōu)雅清新型,，還是故事敘事型，都可以透過其結(jié)構(gòu)感覺到,。因此,，結(jié)構(gòu)往往決定一篇文章的風(fēng)格。與此同時,，研究消費群體的閱讀習(xí)慣,，選擇消費群體所喜好的結(jié)構(gòu)，通常有助于抓住消費者眼球,、打動消費者的心,。 4、個性化的文字組合語言是一門藝術(shù),，通過語言,，除了能夠感受到作者的文字功底外，還能領(lǐng)略其商業(yè)修養(yǎng)的境界,。富有個性語言并不僅僅是追求詞語的新奇,，追求語言表達(dá)方式的新穎另類；同時要根據(jù)所要表達(dá)事物內(nèi)容的特點,、產(chǎn)品的特質(zhì)以及行業(yè)背景等情況,，而選擇行業(yè)人士、目標(biāo)受眾所能很快領(lǐng)悟的語言措辭,。比如下面這樣的段落會顯得很有內(nèi)涵：（1）大雪封山,，雨雪常常阻斷村子通往縣城的道路，手機(jī)信號也差得差點打不了電話,。這里不是西北的某個深山老林,，而是我的家鄉(xiāng)——豫西的一個小山村。（2）鐘聲又鳴響了……一聲又一聲,，靜謐而安詳,，即使在女人做新娘的那個好月份里，鐘聲里也總帶有秋天的味道,。 (《喧囂與騷動》) 另外,，比如寫一款女性用品的軟文時,，就應(yīng)當(dāng)從女性思維和日常行為習(xí)慣考慮怎么去措辭；化妝品,、服飾類的推廣作品,，措辭就應(yīng)當(dāng)時髦、幽雅,、柔媚,；飲食類的軟文，忌諱粗俗,、惡心的詞眼,；家居建材類的推廣文章，則要考慮到裝修的特性,。只有投消費者所好,，勾起消費者閱讀欲望，才能最終贏得其青睞,。 5,、曲徑通幽的表達(dá)方式語言修辭用得好，用得多,，會讓文章變得非常生動,，同時可以加一些俗語、名人名言,，不但增加文章的可讀性，更能為文章加分,，提升文章的品質(zhì),，體現(xiàn)筆者博覽群書學(xué)識廣博，讀者也更看重,。在寫作時,，可以從網(wǎng)上找一些世界名著的經(jīng)典段子或名人的經(jīng)典語錄，比如叔本華說：一億人中有一個天才,。比如《簡·愛》：你以為我貧窮,、相貌平平就沒有感情嗎?我向你發(fā)誓，如果上帝賦予我財富和美貌,，我會讓你無法離開我,，就像我現(xiàn)在無法離開你一樣。雖然上帝沒有這么做,，可我們在精神上依然是平等的,。在作品中適當(dāng)?shù)靥砑右恍┍尘芭c環(huán)境描寫，會調(diào)動讀者的興趣,。還可以用細(xì)膩的筆法著重描述某個細(xì)節(jié),，也會給人留下深刻的印象,；多引用一些歷史上曾發(fā)生過的案例，作為對比,，無疑會提升作品的質(zhì)量,。 6、細(xì),！再細(xì),！更細(xì)！品牌可能有很多優(yōu)勢,，產(chǎn)品會有很多功能,，因此我們在做文章的時候，沒必要寫成大而全的,，可以從一點突破,，深挖、深度,、深入,，做到與眾不同，徹底秒殺讀者,。一篇文章不是對產(chǎn)品所有功能都做一個從頭至尾的介紹,，而是需要從眾多的產(chǎn)品功能中，選擇一個最具有吸引力的廣告訴求點,。然后集中力量,，把訴求點也最好的形式表達(dá)出來。 7,、鳳尾別小看一篇文章的收尾,，能否給人留下回味的余地，進(jìn)一步加深讀者瀏覽后的印象,，文章收尾發(fā)揮著非常重要的作用,。精彩的收尾往往能讓讀者再次回頭去看一下這篇文章，如何精彩,？可以用一些比較有深度的句子,，也可以引用一些很有力度的名言，當(dāng)然要言簡意賅,。 8,、系列與連續(xù)性一般項目的推廣宣傳，不是靠一篇作品就能打響知名度,，需要一個持續(xù)的過程,，讀者接受也需要一個過程，因此我們要對項目有個整體構(gòu)思，不僅要能夠單獨寫一些文章,，而是要搞出一系列各種形式的作品,。每個系列都有那些重要信息點，那些信息點是必須的,，那些是次要的,，每篇東西在不同階段宣傳扮演什么樣的角色等，這些,，都是一個系統(tǒng)的策劃過程,，對整個推廣內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的構(gòu)思。 9,、借花獻(xiàn)佛隨時不忘借勢熱點,，在一段時間里，一些熱門的事件和人物往往備受關(guān)注,，只要網(wǎng)上出現(xiàn)與之有關(guān)的內(nèi)容,，都可能吸引閱讀。所以,，無論是標(biāo)題構(gòu)思,，還是內(nèi)容創(chuàng)作，建議都引進(jìn)一些社會熱點元素,，比如高大上,、高富帥、漲姿勢,、屌絲等網(wǎng)絡(luò)熱詞的使用,；每個階段的熱門影視劇與走紅明星等。比如：《情人節(jié)那些高大上的鮮花禮盒》,、《高大上的專業(yè)范兒!一位業(yè)主裝修的十大經(jīng)驗》,、《看《爸爸去哪兒》學(xué)明星大宅裝修風(fēng)》等。選自《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》（作者：鄧超明,，電子工業(yè)出版社,，2014年7月版）作者簡介：鄧超明,，十年互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略研究,、產(chǎn)業(yè)研究，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　鄧超明已出版四部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》,、《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”。; 個人分類: 營銷與傳播|977 次閱讀|0 個評論

一個營銷管理者的讀書策略: 熱度 3 高承遠(yuǎn) 2013-12-23 10:30; 我是一個喜歡讀書的人,。平時,，老有同學(xué)、朋友,、客戶問我,，能不能推薦幾本書，能不能介紹一下我的讀書方法,。我是不愿意做閱讀推薦的,，因為我覺得讀書是一個特別私人化的事情，各花入各眼,，每個人追求不同,、層次不同、背景和興趣不一樣,，所以對于閱讀內(nèi)容也不好推薦,。至于說讀書的方法，那更是沒有辦法推薦,，毛澤東“不動筆墨不讀書”,，華羅庚強(qiáng)調(diào)“把書讀厚，然后讀薄”,，曾國藩提倡“讀書不二,，一書不點完，斷不看他書”…從歷史名家來看,，讀書的方法也是林林總總,，不可勝數(shù)。所以，我就更不敢造次,，推薦什么讀書方法和心得,，以免誤人子弟。我寫這篇文章,，只是對自己作為一個營銷管理從業(yè)者的讀書進(jìn)行一個管窺,，說不上總結(jié)更談不上系統(tǒng)，如果說有點用,，那就用啟發(fā)好了,。希望能夠給讀者一個散點式的分享，如果能夠有所啟發(fā),，或者有什么感想,，請通過財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)的郵箱與筆者取得聯(lián)系，你有來信,，我必有回信,，感謝大家對在下文章長期以來的關(guān)注。首先,，我想談一談讀書的目的,，其實很多人已經(jīng)說過了，讀書不能太過于功利,，有用之書當(dāng)然需要讀,，但是無用之書更需要讀，正所謂無用方有大用,。在筆者看來,，像教材、某某從業(yè)資格證之類的書,，都是有用之書,，或者說是有直接作用的書，像一些文學(xué),、藝術(shù),、哲學(xué)的書，看起來用處不大,，或者說暫時沒啥用,，屬于“重要但是不緊急”的讀書類型。但是這正是一個人出類拔萃的基礎(chǔ)和保障,，也是人一生發(fā)展重要的積淀,。作為營銷人或者管理者,，如果只懂得會計學(xué),、管理學(xué)理論、營銷學(xué)方法，在筆者眼中只是坐在辦公室里的“高級工人”而已,，但是如果一個人具備了深厚的,、立體的知識之后，會對同樣遇到的問題有不同的認(rèn)識,，而看問題的視角不同,，很多時候會對結(jié)果產(chǎn)生不同的影響。所以說,，讀書并不是沒有目的,，或者說絕對不能有功利性思維，只是這種功利是長期發(fā)展還是短期收獲不同而已,。有長遠(yuǎn)打算的人,，讀書源于興趣和內(nèi)在動力，讀書內(nèi)容也許一兩年內(nèi)甚至一二十年都用不上,，但是厚積薄發(fā)的力量,，很多時候超出你的想象。其次,，從我自身的角度說說讀書的內(nèi)容吧,。我大學(xué)學(xué)的是管理，已經(jīng)閱讀了大量的管理學(xué)教材,、資料,，那么我目前閱讀的管理學(xué)理論書籍，基本上都是英文版的國外書籍,，這樣的話,，可以轉(zhuǎn)化一個視角，強(qiáng)化管理學(xué)知識,，避免重復(fù)的同時,，也強(qiáng)化了自己的國際化視野和英文水平。除了管理學(xué)相關(guān)書籍的閱讀,，我還將自己閱讀的范圍畫了三個圈,，一個是核心的專業(yè)知識群，這些包括管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、心理學(xué)、社會學(xué)等相關(guān)的圈子,，這樣可以保證自己的專業(yè)競爭力,，這是我所強(qiáng)調(diào)的短期內(nèi)有用的書。第二個圈子,，是暫時不怎么有用,，但是長期來看有用的一些書籍,，比如哲學(xué)類、歷史類,、文學(xué)類書籍,，閱讀這些書，能夠讓自己的知識體系更加完善,。第三層,，是最外層，是泛讀的不限定層,，可能包括小說,、散文、傳記,，也包括網(wǎng)絡(luò)上的貼吧,、論壇好文，也包括雜志文章,，朋友分享交流筆記等,，不一而足，這些閱讀是為了突破重圍和知識的桎梏,，讓自己吸收更多的意想不到的驚喜,。上面說了一些我自己的思考和方法，不系統(tǒng)不科學(xué),，最后還是推薦本書吧,，我跟很多人推薦過《道德情操論》，這是亞當(dāng)斯密寫的一本倫理學(xué)著作,，他從人類的情感和同情心出發(fā),，討論了善惡、美丑,、正義,、責(zé)任等一系列概念，進(jìn)而揭示出人類社會賴以維系,、和諧發(fā)展的秘密,。該書對于促進(jìn)人類福利這一更大的社會目的起到了更為基本的作用，是市場經(jīng)濟(jì)良性運行不可或缺的“圣經(jīng)”,，被稱為西方世界的《論語》,。好書不多，能夠長久的好書更不多,，道德情操論算是一本,。期待與大家進(jìn)行閱讀上的交流。此外,，寫作是很能促進(jìn)閱讀水平的,，我保持寫作十幾年,，深有體悟，后面會有相關(guān)文章,，敬請期待。; 1729 次閱讀|0 個評論

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