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最全秘技：營銷內(nèi)容創(chuàng)作九陽真經(jīng): 鄧超明 2014-8-28 10:31; “筆不生花始非墨,，策不驚人死不休,。文如看山喜高低,，策如列陣察虛實(shí)�,！� “筆”乃文筆,，筆不生花始于肚里墨水匱乏、靈感缺失,；“策”乃策劃,、策略與創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容之魅力集中于集“筆”與“策”于一體,，它需要以扎實(shí)的文字功底做基礎(chǔ),，也需要有巧妙的策劃意識做后盾。因此,，傳播內(nèi)容的創(chuàng)作既要“筆生花”,，又要融入強(qiáng)烈的策略意識。創(chuàng)作時(shí),，不甘于平淡,，喜歡山巒連綿起伏的錯(cuò)落感，追求“柳暗花明”的曲折離奇,；策劃,，即謀略、計(jì)劃和規(guī)劃,，它如細(xì)察虛實(shí),，排兵布陣，“決勝于千里之外,，運(yùn)籌于帷幄之中”,，戰(zhàn)而屈人之兵，百戰(zhàn)不殆,。唯有如此,，受眾在閱讀內(nèi)容的第一眼時(shí)，才會(huì)被“花”的嬌艷與芳香吸引,；在詳細(xì)閱讀內(nèi)容時(shí),，才會(huì)被策劃的“誘餌”牽引，并逐步深陷銷售閉環(huán),，最后掉進(jìn)買單陷阱,。 1、誘惑力的標(biāo)題推廣內(nèi)容要具備誘惑力,，選擇一個(gè)好標(biāo)題非常重要,，直接關(guān)系到客戶是否會(huì)關(guān)注文章的具體內(nèi)容，標(biāo)題能夠喚起讀者的欲望,，或標(biāo)新立異,，或直搗黃龍,，直至要讓讀者蠢蠢欲動(dòng)的感覺。如果是媒體文章,，好的標(biāo)題對吸引更好的轉(zhuǎn)載量相當(dāng)有幫助,。媒體文章可能還會(huì)有主標(biāo)題與小標(biāo)題，小標(biāo)題就是各個(gè)部分的核心思想,，都需要精心提煉,，確保吸引力。 2,、大角度的體裁與選題形式就是情感表達(dá)的方式,，我們在向讀者傳情達(dá)意的時(shí)候,，也可以選擇多種的表達(dá)形式,，幾乎所有書面體裁都可加以利用。一般情況下,，一個(gè)項(xiàng)目在初期的宣傳時(shí)會(huì)選擇客觀描述型,，比如消息、通訊稿等,，在中期的宣傳會(huì)選擇故事情節(jié)型,、情感煽動(dòng)型、消費(fèi)評價(jià)型等,，比如記述文,、散文、日記等,，在后期宣傳上會(huì)注重總結(jié)性的東西,，通常會(huì)選擇書信、報(bào)告,、答記者問,、評論等形式。 3,、意趣橫生的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)為一篇作品的框架,，也即一篇作品，通常會(huì)有不同的部分,，不同部分安排什么內(nèi)容,，各內(nèi)容之間怎么銜接，根據(jù)不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序,，推廣信息放置到什么部分等,，這個(gè)安排相當(dāng)于一項(xiàng)策劃。透過一篇作品的結(jié)構(gòu),，可以大致領(lǐng)會(huì)到作品的風(fēng)格特色,，屬于情感煽動(dòng)型,，還是客觀描述型，屬于優(yōu)雅清新型,，還是故事敘事型,，都可以透過其結(jié)構(gòu)感覺到。因此,，結(jié)構(gòu)往往決定一篇文章的風(fēng)格,。與此同時(shí)，研究消費(fèi)群體的閱讀習(xí)慣,，選擇消費(fèi)群體所喜好的結(jié)構(gòu),，通常有助于抓住消費(fèi)者眼球、打動(dòng)消費(fèi)者的心,。 4,、個(gè)性化的文字組合語言是一門藝術(shù)，通過語言,，除了能夠感受到作者的文字功底外,，還能領(lǐng)略其商業(yè)修養(yǎng)的境界。富有個(gè)性語言并不僅僅是追求詞語的新奇,，追求語言表達(dá)方式的新穎另類,；同時(shí)要根據(jù)所要表達(dá)事物內(nèi)容的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特質(zhì)以及行業(yè)背景等情況,，而選擇行業(yè)人士,、目標(biāo)受眾所能很快領(lǐng)悟的語言措辭。比如下面這樣的段落會(huì)顯得很有內(nèi)涵：（1）大雪封山,，雨雪常常阻斷村子通往縣城的道路,，手機(jī)信號也差得差點(diǎn)打不了電話。這里不是西北的某個(gè)深山老林,，而是我的家鄉(xiāng)——豫西的一個(gè)小山村,。（2）鐘聲又鳴響了……一聲又一聲，靜謐而安詳,，即使在女人做新娘的那個(gè)好月份里,，鐘聲里也總帶有秋天的味道。 (《喧囂與騷動(dòng)》) 另外,，比如寫一款女性用品的軟文時(shí),，就應(yīng)當(dāng)從女性思維和日常行為習(xí)慣考慮怎么去措辭；化妝品,、服飾類的推廣作品,，措辭就應(yīng)當(dāng)時(shí)髦、幽雅,、柔媚,；飲食類的軟文,，忌諱粗俗、惡心的詞眼,；家居建材類的推廣文章,，則要考慮到裝修的特性。只有投消費(fèi)者所好,，勾起消費(fèi)者閱讀欲望,，才能最終贏得其青睞。 5,、曲徑通幽的表達(dá)方式語言修辭用得好,，用得多，會(huì)讓文章變得非常生動(dòng),，同時(shí)可以加一些俗語,、名人名言，不但增加文章的可讀性,，更能為文章加分,，提升文章的品質(zhì),，體現(xiàn)筆者博覽群書學(xué)識廣博,，讀者也更看重。在寫作時(shí),，可以從網(wǎng)上找一些世界名著的經(jīng)典段子或名人的經(jīng)典語錄,，比如叔本華說：一億人中有一個(gè)天才。比如《簡·愛》：你以為我貧窮,、相貌平平就沒有感情嗎?我向你發(fā)誓,，如果上帝賦予我財(cái)富和美貌，我會(huì)讓你無法離開我,，就像我現(xiàn)在無法離開你一樣,。雖然上帝沒有這么做，可我們在精神上依然是平等的,。在作品中適當(dāng)?shù)靥砑右恍┍尘芭c環(huán)境描寫,，會(huì)調(diào)動(dòng)讀者的興趣。還可以用細(xì)膩的筆法著重描述某個(gè)細(xì)節(jié),，也會(huì)給人留下深刻的印象,；多引用一些歷史上曾發(fā)生過的案例，作為對比,，無疑會(huì)提升作品的質(zhì)量,。 6、細(xì),！再細(xì),！更細(xì),！品牌可能有很多優(yōu)勢，產(chǎn)品會(huì)有很多功能,，因此我們在做文章的時(shí)候,，沒必要寫成大而全的，可以從一點(diǎn)突破,，深挖,、深度、深入,，做到與眾不同,，徹底秒殺讀者。一篇文章不是對產(chǎn)品所有功能都做一個(gè)從頭至尾的介紹,，而是需要從眾多的產(chǎn)品功能中,，選擇一個(gè)最具有吸引力的廣告訴求點(diǎn)。然后集中力量,，把訴求點(diǎn)也最好的形式表達(dá)出來,。 7、鳳尾別小看一篇文章的收尾,，能否給人留下回味的余地,，進(jìn)一步加深讀者瀏覽后的印象，文章收尾發(fā)揮著非常重要的作用,。精彩的收尾往往能讓讀者再次回頭去看一下這篇文章,，如何精彩？可以用一些比較有深度的句子,，也可以引用一些很有力度的名言,，當(dāng)然要言簡意賅。 8,、系列與連續(xù)性一般項(xiàng)目的推廣宣傳,，不是靠一篇作品就能打響知名度，需要一個(gè)持續(xù)的過程,，讀者接受也需要一個(gè)過程,，因此我們要對項(xiàng)目有個(gè)整體構(gòu)思，不僅要能夠單獨(dú)寫一些文章,，而是要搞出一系列各種形式的作品,。每個(gè)系列都有那些重要信息點(diǎn)，那些信息點(diǎn)是必須的,，那些是次要的,，每篇東西在不同階段宣傳扮演什么樣的角色等，這些，都是一個(gè)系統(tǒng)的策劃過程,，對整個(gè)推廣內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的構(gòu)思,。 9、借花獻(xiàn)佛隨時(shí)不忘借勢熱點(diǎn),，在一段時(shí)間里,，一些熱門的事件和人物往往備受關(guān)注，只要網(wǎng)上出現(xiàn)與之有關(guān)的內(nèi)容,，都可能吸引閱讀,。所以，無論是標(biāo)題構(gòu)思,，還是內(nèi)容創(chuàng)作,，建議都引進(jìn)一些社會(huì)熱點(diǎn)元素，比如高大上,、高富帥,、漲姿勢、屌絲等網(wǎng)絡(luò)熱詞的使用,；每個(gè)階段的熱門影視劇與走紅明星等,。比如：《情人節(jié)那些高大上的鮮花禮盒》、《高大上的專業(yè)范兒!一位業(yè)主裝修的十大經(jīng)驗(yàn)》,、《看《爸爸去哪兒》學(xué)明星大宅裝修風(fēng)》等,。選自《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》（作者：鄧超明，電子工業(yè)出版社,，2014年7月版）作者簡介：鄧超明,，十年互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略研究,、產(chǎn)業(yè)研究,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　鄧超明已出版四部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》,、《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|1052 次閱讀|0 個(gè)評論

一個(gè)營銷管理者的讀書策略: 熱度 3 高承遠(yuǎn) 2013-12-23 10:30; 我是一個(gè)喜歡讀書的人。平時(shí),，老有同學(xué),、朋友、客戶問我,，能不能推薦幾本書,，能不能介紹一下我的讀書方法。我是不愿意做閱讀推薦的,，因?yàn)槲矣X得讀書是一個(gè)特別私人化的事情,，各花入各眼，每個(gè)人追求不同,、層次不同,、背景和興趣不一樣，所以對于閱讀內(nèi)容也不好推薦,。至于說讀書的方法,，那更是沒有辦法推薦，毛澤東“不動(dòng)筆墨不讀書”,，華羅庚強(qiáng)調(diào)“把書讀厚,，然后讀薄”，曾國藩提倡“讀書不二,，一書不點(diǎn)完,，斷不看他書”…從歷史名家來看，讀書的方法也是林林總總,，不可勝數(shù),。所以，我就更不敢造次,，推薦什么讀書方法和心得,，以免誤人子弟。我寫這篇文章,，只是對自己作為一個(gè)營銷管理從業(yè)者的讀書進(jìn)行一個(gè)管窺,，說不上總結(jié)更談不上系統(tǒng)，如果說有點(diǎn)用，那就用啟發(fā)好了,。希望能夠給讀者一個(gè)散點(diǎn)式的分享,，如果能夠有所啟發(fā)，或者有什么感想,，請通過財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)的郵箱與筆者取得聯(lián)系,，你有來信，我必有回信,，感謝大家對在下文章長期以來的關(guān)注,。首先，我想談一談讀書的目的,，其實(shí)很多人已經(jīng)說過了,，讀書不能太過于功利，有用之書當(dāng)然需要讀,，但是無用之書更需要讀,，正所謂無用方有大用。在筆者看來,，像教材,、某某從業(yè)資格證之類的書，都是有用之書,，或者說是有直接作用的書,，像一些文學(xué)、藝術(shù),、哲學(xué)的書,，看起來用處不大，或者說暫時(shí)沒啥用,，屬于“重要但是不緊急”的讀書類型,。但是這正是一個(gè)人出類拔萃的基礎(chǔ)和保障，也是人一生發(fā)展重要的積淀,。作為營銷人或者管理者,，如果只懂得會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)理論,、營銷學(xué)方法，在筆者眼中只是坐在辦公室里的“高級工人”而已,，但是如果一個(gè)人具備了深厚的,、立體的知識之后，會(huì)對同樣遇到的問題有不同的認(rèn)識,，而看問題的視角不同,，很多時(shí)候會(huì)對結(jié)果產(chǎn)生不同的影響。所以說，讀書并不是沒有目的,，或者說絕對不能有功利性思維,，只是這種功利是長期發(fā)展還是短期收獲不同而已。有長遠(yuǎn)打算的人,，讀書源于興趣和內(nèi)在動(dòng)力,，讀書內(nèi)容也許一兩年內(nèi)甚至一二十年都用不上，但是厚積薄發(fā)的力量,，很多時(shí)候超出你的想象,。其次，從我自身的角度說說讀書的內(nèi)容吧,。我大學(xué)學(xué)的是管理,，已經(jīng)閱讀了大量的管理學(xué)教材、資料,，那么我目前閱讀的管理學(xué)理論書籍,，基本上都是英文版的國外書籍，這樣的話,，可以轉(zhuǎn)化一個(gè)視角,，強(qiáng)化管理學(xué)知識，避免重復(fù)的同時(shí),，也強(qiáng)化了自己的國際化視野和英文水平,。除了管理學(xué)相關(guān)書籍的閱讀，我還將自己閱讀的范圍畫了三個(gè)圈,，一個(gè)是核心的專業(yè)知識群,，這些包括管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、心理學(xué),、社會(huì)學(xué)等相關(guān)的圈子，這樣可以保證自己的專業(yè)競爭力,，這是我所強(qiáng)調(diào)的短期內(nèi)有用的書,。第二個(gè)圈子，是暫時(shí)不怎么有用,，但是長期來看有用的一些書籍,，比如哲學(xué)類、歷史類,、文學(xué)類書籍,，閱讀這些書，能夠讓自己的知識體系更加完善,。第三層,，是最外層,，是泛讀的不限定層，可能包括小說,、散文,、傳記，也包括網(wǎng)絡(luò)上的貼吧,、論壇好文,，也包括雜志文章，朋友分享交流筆記等,，不一而足,，這些閱讀是為了突破重圍和知識的桎梏，讓自己吸收更多的意想不到的驚喜,。上面說了一些我自己的思考和方法,，不系統(tǒng)不科學(xué)，最后還是推薦本書吧,，我跟很多人推薦過《道德情操論》,，這是亞當(dāng)斯密寫的一本倫理學(xué)著作，他從人類的情感和同情心出發(fā),，討論了善惡,、美丑、正義,、責(zé)任等一系列概念,，進(jìn)而揭示出人類社會(huì)賴以維系、和諧發(fā)展的秘密,。該書對于促進(jìn)人類福利這一更大的社會(huì)目的起到了更為基本的作用,，是市場經(jīng)濟(jì)良性運(yùn)行不可或缺的“圣經(jīng)”，被稱為西方世界的《論語》,。好書不多,，能夠長久的好書更不多，道德情操論算是一本,。期待與大家進(jìn)行閱讀上的交流,。此外，寫作是很能促進(jìn)閱讀水平的,，我保持寫作十幾年,，深有體悟，后面會(huì)有相關(guān)文章,，敬請期待,。; 1821 次閱讀|0 個(gè)評論

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