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普通百姓致富之路之投資理財(cái)智慧篇（三）: 清圖社區(qū) 2014-1-3 10:59; 資理財(cái)智慧篇辦企業(yè)是最能創(chuàng)造財(cái)富的我給“有生命力的企業(yè)”下了一個(gè)定義,，即企業(yè)是：“以發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求為起點(diǎn)，通過行家的經(jīng)營管理活動,，達(dá)到一定的規(guī)模效益,，能不斷地為社會提供價(jià)廉物美的商品和服務(wù)的一個(gè)組織,。 ”所以,，作為一個(gè)企業(yè),，最重要的是不斷去發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求。如果一個(gè)企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”是顧客最需要的,，那么該企業(yè)“不發(fā)財(cái)”都難以做到；如果一個(gè)企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”只是顧客勉強(qiáng)需要的,，那么該企業(yè)通過努力可以取得一些成功,；如果一個(gè)企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”是顧客根本不需要的，那么該企業(yè)是一定會關(guān)門大吉的,。所以，我說比爾·蓋茨成為世界首富的主要原因,，并不是因?yàn)樗鞘澜缟献盥斆鞯娜�,，也不是因�(yàn)樗鞘澜缟献钋趭^的人，而是因?yàn)樗摹鞍l(fā)現(xiàn)”是世界上最需要的,。目前,，世界上任何“已經(jīng)過上了好日子”或“正準(zhǔn)備過好日子”的人,，都直接或間接地接受了比爾·蓋茨的服務(wù),，否則他就一定不能過上好日子,。正因如此，對一個(gè)辦企業(yè)的人來說,， “發(fā)現(xiàn)得好”比“做得好”更重要。但我們經(jīng)�,？梢钥吹胶芏嗳嗽诟袊@：“現(xiàn)在沒什么事情好做，要是早十幾年的話，買大巴車的人也發(fā)財(cái)了,，挖煤的人也發(fā)財(cái)了，浙江做扣子的人也成了千萬富翁,，‘三笑’牙刷的老板也成了億萬富翁�,！逼鋵�(shí)，世界是向前發(fā)展的,，在和平時(shí)期,，明天的機(jī)會總比今天更多,，只要你有能力、有眼光,。也許幾年以后，那些感嘆今天沒有什么事好做的人,，他們又發(fā)現(xiàn)“身邊那些從今天開始做某些生意的人也發(fā)財(cái)了，就是我當(dāng)年沒有發(fā)現(xiàn),！” 有一句名言—— “世界上并不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)”,。但“發(fā)現(xiàn)”的眼光卻不是天生的，學(xué)識越豐富,、經(jīng)歷越多、綜合能力越強(qiáng)的人就越可能有好的“發(fā)現(xiàn)”,。另外，一個(gè)成功的企業(yè)需要市場調(diào)查的行家,、生產(chǎn)的行家,、管理的行家,、理財(cái)?shù)男屑摇I銷的行家,、對未來市場預(yù)測的行家以及熟練的技術(shù)工人。如果所有的人都是行家,，這個(gè)企業(yè)肯定是會飛黃騰達(dá)的；如果有一些人是行家,，通過努力是可以取得一些成功的；一部分工人只要肯努力學(xué)習(xí),，不是行家也可以變成行家的；如果一個(gè)行家都沒有,，那么該企業(yè)肯定是鬧著玩的。所以,，我主張每個(gè)人最好只干兩件事——“擅長做的事”和“喜歡做的事”。因?yàn)槟闵瞄L,，你就有“比較優(yōu)勢”，你容易把事情做好,；只要你喜歡，你也容易把事情做好,，因?yàn)椤芭d趣”是最好的老師。其他的事情則可以通過“合作”和“市場”去解決,。關(guān)于合作的價(jià)值,，我舉個(gè)最簡單的例子,。 1998年，我借兩萬元在湖南冷水江市開了一個(gè)小小的“廣大建材店”(婁底市廣大實(shí)業(yè)有限公司的前身)，其中就花了一萬元去做廣告,。當(dāng)時(shí)，我最早的廣告是用顏料寫在公路邊的堡坎上或是農(nóng)民的屋墻上,。第一天，我請了一個(gè)寫字高手去寫，一天開他100元錢的工資,，他只能寫一條，因?yàn)樗忠⒌子忠獙懽�,。第二天,，我�?0元錢請了一個(gè)農(nóng)民去刷底，那個(gè)高手只負(fù)責(zé)寫字,。結(jié)果，第二天我花了120元的工資卻做了三條廣告,。合作的價(jià)值就體現(xiàn)出來了,。此外,，因?yàn)闆]有規(guī)模就難得有效益(這就叫“規(guī)模效益”)，所以,，世界上的商品和服務(wù)大多是由有規(guī)模效益的一方提供給沒有規(guī)模效益的一方，反之則是資源的浪費(fèi),。比方說今天我想吃蘋果,，于是決定明天開始去親自種,。結(jié)果,，當(dāng)我們收獲蘋果的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們自己種的蘋果成本就要100多塊錢一個(gè),。因?yàn)槲覀兎N的蘋果太少了，沒有規(guī)模效益,，并且什么都要重新學(xué)習(xí),。而當(dāng)我們在北京花5元錢買到一公斤山西產(chǎn)的大蘋果時(shí)，卻還能讓很多人在這個(gè)蘋果上賺到錢呢,！其實(shí)，就是因?yàn)槲易约喝シN蘋果沒有規(guī)模效益,，而那些種蘋果的人同時(shí)種很多的蘋果,，并且專門種蘋果,；那些運(yùn)蘋果的人專門運(yùn)蘋果,；那些賣蘋果的人專門賣蘋果，他們的聚合才形成了規(guī)模效益,。正因如此，我主張任何一個(gè)企業(yè)最好只做一種產(chǎn)品或一個(gè)系列的產(chǎn)品并且實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模效益,，其他的事讓別的企業(yè)去做，盲目的“多元化經(jīng)營”是企業(yè)經(jīng)營之“大忌”,。去發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場上很需要的商品，相當(dāng)于寫一篇非常有價(jià)值的論文,，而把企業(yè)做大不斷實(shí)現(xiàn)其規(guī)模效益,，只相當(dāng)于把寫好的論文復(fù)印數(shù)遍！再者,，因?yàn)槿硕际亲运降�,，在市場�?jīng)濟(jì)條件下,， “商品總是向價(jià)格高的地方流動，貨幣總是向價(jià)格低的地方流動” ,，誰也擋不住,。所以,，任何人選購商品時(shí)總是本著價(jià)廉物美的原則。如果企業(yè)提供的商品和服務(wù)是“價(jià)廉卻物不美”或“物美卻價(jià)不廉”,，企業(yè)也難以長期生存。總之,，企業(yè)的合理存在就必須有足夠的“優(yōu)勢總和”,，否則,，這個(gè)企業(yè)就沒有持續(xù)的生命力,。所以，誰有能力做到上述4點(diǎn)條件的大部分,，誰就一定可以做老板，并且有可能慢慢成長為企業(yè)家,。企業(yè)家是使土地(場地)、勞動力,、資本和其他資源有機(jī)結(jié)合而創(chuàng)造巨大財(cái)富的人，是經(jīng)營管理的行家里手,。在當(dāng)今的中國,，企業(yè)家是非常稀缺的,，所以中國的優(yōu)秀企業(yè)也同樣稀缺。所有的社會資源,，只有與企業(yè)家結(jié)合起來,，才能配置得更好。所以世界上所有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家都有一支龐大的企業(yè)家隊(duì)伍,，而且這些企業(yè)家是非常優(yōu)秀的,。綜上所述，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，任何一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)要想得到快速的發(fā)展,，就必須快速引進(jìn)和培養(yǎng)企業(yè)家。然而,，企業(yè)家卻不是天生的,，企業(yè)家是通過長期的磨煉在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中成長起來的。所有的企業(yè)家絕大部分都是從做小企業(yè)甚至是從“擺地?cái)偂遍_始的,。所以,，我建議各地的地方官和“城管”對“擺地?cái)偂钡娜艘獙捜菀稽c(diǎn)，也許每驅(qū)散一批“擺地?cái)偂钡娜司投髿⒘艘恍拔磥淼钠髽I(yè)家”,！節(jié)選自清華大學(xué)出版社最新出版的《普通百姓致富之路》第三版,，中國版的窮爸爸富爸爸。; 個(gè)人分類: 營銷|1817 次閱讀|0 個(gè)評論

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