標(biāo)簽: 褚橙

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“煙王”變“橙王”，褚時健的營銷秘籍是...: 啟博微分銷 2019-3-7 17:53; “衡量一個人成功的標(biāo)準(zhǔn),，不是看這個人站在頂峰的時候,，而是看他從頂峰跌落谷底之后的反彈力�,！� —巴頓將軍 “影響企業(yè)家的企業(yè)家”褚時健去世了,，享年91歲,。 2019年3月5日13點(diǎn)20分，剛剛過完91歲生日（生于1928年1月23日）的褚時健在云南玉溪病逝,。從紅塔集團(tuán)到褚橙,，經(jīng)商，是一個貫穿褚時健的一生的動作,。借用褚老自傳里的一句話——“褚時健這個人,，還是做了一些事�,！� 他曾先后兩次成功創(chuàng)業(yè),，被譽(yù)為“中國煙王”和“中國橙王”，為國家貢獻(xiàn)的利稅,，至少1400億,，被譽(yù)為影響中國企業(yè)家的企業(yè)家,。時代,、機(jī)遇、命運(yùn),、歷史這些詞匯放在他的身上,，都顯得微不足道。他賣的褚橙的廣告語一直是： “人生總有起落,，精神終可傳承”,。這12個字也是褚時健一生的真實(shí)寫照。曾有媒體到訪褚橙莊園留意到大堂墻上刻著的一串?dāng)?shù)字：51 62 66 71 74 84,。據(jù)工作人員解釋,，這組數(shù)字對應(yīng)著褚時健人生中的六個節(jié)點(diǎn)。 51歲：1979年任玉溪卷煙廠廠長 62歲：1990年被授予全國優(yōu)秀企業(yè)家 66歲：1994年當(dāng)選十大改革風(fēng)云人物 71歲：1999年被判處無期徒刑 74歲：2002年開始種植冰糖橙 84歲：2012年種橙十載,，褚橙進(jìn)京如今91歲的褚老永遠(yuǎn)的離開了這個世界,，一代創(chuàng)業(yè)梟雄的人生就此劃上了句點(diǎn)。 1,、深耕十七年,，一飛沖天 1928年1月23日，褚時健出生在云南的一個小山村——云南省華寧縣,，是家里的長子,，小名“石柱”。讀中學(xué)時,，他將名字改成了“褚時健”,，取自“天行健，君子以自強(qiáng)不息”,。 1963年35歲的褚時健被調(diào)到新平曼蚌糖廠任副廠長,，由此開始了長達(dá)16年的經(jīng)營縣級小糖廠的生涯,。因?yàn)榻艹龅墓芾砟芰鸵回炋?shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，他把連年虧損,、年年需要財(cái)政補(bǔ)貼的糖廠只用一年時間就扭虧為贏,，盈利十多萬元。他領(lǐng)導(dǎo)下的曼蚌糖廠成為當(dāng)時云南少數(shù)盈利的糖廠之一,。 2,、從紅糖廠到卷煙廠 1979年，成績突出的褚時健被調(diào)往卷煙廠,，那個時候,，煙草是云南主要經(jīng)濟(jì)支柱。建廠40年來,，玉溪煙廠的固定資產(chǎn)從1978年的幾千萬元發(fā)展到1996年的70億元,。 1979年-1994年，褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙,，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一,、世界前列的現(xiàn)代化大型煙草企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示,，建廠40年來,，玉溪煙廠的固定資產(chǎn)從1978年的幾千萬元發(fā)展到1996年的70億元，每年創(chuàng)利稅近200個億,，僅“紅塔山”卷煙的品牌,，無形資產(chǎn)就高達(dá)332億元人民幣。 1994年,，褚時健當(dāng)選全國“十大改革風(fēng)云人物”,。褚時健成為“中國煙草大王”。 3,、人生七十古來稀,，耄耋之年入牢籠褚時健用了17年的時間，站到了人生的頂峰,，一時間享盡了鮮花與掌聲,。但表面的風(fēng)光卻消除不了他內(nèi)心的失落，辛勤付出了17年,，他的總收入?yún)s不過百萬,。收入與貢獻(xiàn)的嚴(yán)重不對等，使他心理嚴(yán)重不平衡,，再加上缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制,，他貪污了174萬美元。 1995年褚時健被實(shí)名舉報,，他的老伴與女兒均被警方帶走調(diào)查,，同年12月,，女兒在看守所自殺去世。1999年,，褚時健被判處遠(yuǎn)期徒刑,、剝奪政治權(quán)利終身。這一年,，他71歲,。 4、用堅(jiān)毅和勇敢,，再書精彩篇章 2002年,，74歲的褚時健在保外就醫(yī)后，與妻子開始第二次創(chuàng)業(yè),。年邁的身軀,，面朝黃土背朝天，愣是將黃土漫天的哀牢山,，變成滿山蔥綠的“橙山”,。 2012年11月，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣,，褚橙品質(zhì)優(yōu)良,，往往一經(jīng)上市就被搶購一空,。85歲的“煙草大王”褚時健,，也終于東山再起，成為“中國橙王”,。褚橙的成功錄（1）鍛造產(chǎn)品力：好吃才是第一位的營銷界有句顛撲不破的真理：“ 好的產(chǎn)品自己會說話,。” 這句話放在橙子身上也一樣,，所以對褚時健來說,，提升褚橙的品質(zhì)，保證美味可以被量產(chǎn)是褚橙種植要解決的第一件大事,。于是在種植事業(yè)剛起步的階段,，褚時健就住在哀牢山上的褚橙種植基地里，那個小房間有著一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書,，里面做滿了密密麻麻的標(biāo)注,。就拿詢問果園情況來說，褚時健一定要聽到詳細(xì)數(shù)字,，如果遇到下雨,，那就要知道是幾點(diǎn)到幾點(diǎn)下雨，降雨量是多少,，田間有沒有積水,。正是由于褚時健對品質(zhì)的精準(zhǔn)把控,，褚橙才能保持口味上的領(lǐng)先。（2）打造渠道掌控力：線上線下聯(lián)動銷售很多人都說褚橙是一顆“互聯(lián)網(wǎng)橙子”,，但其實(shí),，褚橙在成立后的很長一段時間，依賴的都是傳統(tǒng)銷售渠道,。拿2013年來說,，褚橙在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售額是1500噸，而傳統(tǒng)水果銷售渠道的銷售額是8500噸,。一直到今天,，褚橙采用的都是線上線下渠道聯(lián)動的銷售方式，線下重視渠道和分銷的布局,，做好消費(fèi)者體驗(yàn),，線上緊跟形勢，借助社會化媒體進(jìn)行全方位的傳播,。（3）提高品牌精神力：內(nèi)核是勵志故事褚橙有好幾個名字,，除了冰糖橙外，還有一個名字充滿了感情色彩——叫做勵志橙,。微博上有很多用戶在緬懷褚時健時,，都順便表達(dá)自己“每年都會買褚橙”，原因都是出于對褚時健的敬佩,。確實(shí),，褚橙之所以能有勵志的品牌內(nèi)涵，都是因?yàn)槠放苿?chuàng)始人褚時健的傳奇經(jīng)歷：經(jīng)歷挫折跌倒谷底,，還能在滿頭白發(fā)時東山再起,。在王石轉(zhuǎn)發(fā)時達(dá)到了一個頂峰，成功地將褚橙的品牌影響力推向更高的量級,。幾乎每一個成功的品牌,，背后都有自己的故事。香奈兒的創(chuàng)業(yè)故事分為十二章,，在官網(wǎng)上以視頻呈現(xiàn),；百達(dá)翡麗的“代代相傳”：沒有人能真正擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已,；再比如,，如果鉆石本身算是一個品牌的話，那么它在20世紀(jì)就給大眾講了一個很好的故事,，”鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳“，從此成為愛情的見證。（4）創(chuàng)造參與感：吃橙子也要分享 “食物即媒介”,，觀察褚橙的社會化傳播歷程,，我們發(fā)現(xiàn)“互動”是一直貫穿始終的。在褚橙品牌剛剛推出時,，采用的是最直接有效的方式——擺攤讓消費(fèi)者試吃,，但跟其他試吃不同的地方在于，褚橙會引導(dǎo)消費(fèi)者將品嘗的感覺分享出去,，和其他潛在的消費(fèi)者活動,，帶來更多的用戶。后來褚橙到了進(jìn)軍北京市場的重要時機(jī),，營銷團(tuán)隊(duì)還是將重點(diǎn)放在了引導(dǎo)消費(fèi)者分享和互動上,。一、是將褚橙的產(chǎn)品定位為禮品,，適合分享,。二、是設(shè)計(jì)了不同的橙子包裝,，每一種對應(yīng)一類細(xì)分人群,，使用特殊的文案獲得消費(fèi)者共鳴。三,、是重視分眾化的偶像,，邀請韓寒蔣方舟等人為褚橙做推廣，他們都是擁有鮮明個人特色的時代偶像,，他們的分享可以帶動消費(fèi)者進(jìn)行互動,。褚橙的營銷策略很快見效，馬上就攻占了北京市場,。如今,，褚時健與“褚橙”的故事已家喻戶曉，成為中國“互聯(lián)網(wǎng)+高原特色農(nóng)業(yè)”的代表案例,。這也是褚時健在改革開放中創(chuàng)造的第二個奇跡，而中國的改革開放則創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡,。搜索復(fù)制; 183 次閱讀|0 個評論

風(fēng) 靡褚橙,，能熱多久？: 熱度 1 實(shí)質(zhì)營銷工作室 2014-1-3 08:58; 林玲如果做一個消費(fèi)者問卷調(diào)查,，會不會買褚橙,，什么情況會考慮購買？自己的答案會是,，自用不會,，裝量太大，扔掉的比吃掉的多得多,。作為饋贈和分享裝備,，有可能考慮,，看實(shí)際質(zhì)量、包裝,、運(yùn)輸和服務(wù)如何,。褚橙熱賣的實(shí)質(zhì)透視倘若單純自用，很多消費(fèi)者不見得考慮,。水果本就是吃新鮮,，現(xiàn)在家庭人口結(jié)構(gòu)都是越來越小型化，在家吃飯?jiān)絹碓缴�,，小批量采購,、多品類挑選是更合理的選擇。作為親朋好友的分享裝備可以例外,，分享的就是一份新鮮和溫馨,。商務(wù)禮品則要求更高，包裝要體面,，商品質(zhì)量要高,，運(yùn)輸和服務(wù)要到位，方方面面必須萬無一失,，拿得出手,。禮品送的本就是情誼和面子，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，哪怕一箱里面只有一個壞的,、扁的、袖珍迷你的,，都會破壞收禮一方的好興致,。水果要的就是新鮮氣，十天不到貨,，送貨不上門,，有問題商家象人間蒸發(fā)，就是皇帝貢品再好再甜也只能毫不猶豫拉入黑名單,。送這樣不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈锲方o合作伙伴就是自毀商譽(yù),。商品價格只是相對論，貴要貴得物有所值,。名人效應(yīng)和廣告戰(zhàn)只是產(chǎn)品推廣的初始序幕,，能否真正銷得持久和火曝，要看自身品質(zhì)和服務(wù),。不能自持名人名果,，靠眼球效應(yīng)比普通競品憑空高出幾倍的價格，質(zhì)量和服務(wù)還不如街頭的水果攤。品牌營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷要眼球效應(yīng),，更要真正上層次,。天然、有機(jī),、好口感的的確確是賣點(diǎn),，褚老二次創(chuàng)業(yè)的感染力和名人效應(yīng)的的確確是褚橙的最大爆點(diǎn)。大力度的媒體宣傳,，選擇知名企業(yè)家和中國企業(yè)家年會試吃和傳播,，借助更多的名人效應(yīng)和名企采購實(shí)力都是其出手不凡的成功之處。如果說 85 后橙王是褚橙一炮走紅的代言名片,，是否精挑細(xì)選的品質(zhì)和誠信服務(wù)則決定褚橙能否形成二次購買,，形成真正的口碑效應(yīng)和持久購買力。之前是限量發(fā)售,，以去年銷量計(jì),，除去包裝宣傳和推廣成本，恐怕商家不一定贏利,，而是靠褚橙獨(dú)家銷售權(quán)帶動網(wǎng)站其他食材銷售取得利潤增長,。而中國式營銷什么賣火就有一堆同質(zhì)化產(chǎn)品爭相上馬惡性掐架的傳統(tǒng)劣根性對于褚橙同樣不能免俗。產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)放開之后,，價格維護(hù)同樣是個疑慮,。更有一堆云冠果品以更平易近人的價格、更光鮮的果品和包裝爭先恐后涌入各種電商和商超,，褚橙只能無奈貼出防偽告示,。褚橙能否依舊傲然獨(dú)立，能熱多久,，要看褚橙自身改進(jìn)的功力,，也要看競品的拳腳功夫。有真正的實(shí)力黑馬,，做做終端攔截也很輕松,。品牌的態(tài)度關(guān)乎品質(zhì) 品牌能否持久，并不在于它叫什么,。正如廣告語所說,，不是所有的冰糖橙都能叫褚橙，但別忘了褚橙同樣也是冰糖橙,。而品牌的魅力并不僅僅在于一個好故事，更在于帶給消費(fèi)者的直接感官體驗(yàn),，是美好就是美好,，是香甜就是香甜，是爛果就是爛果。從果品質(zhì)量到包裝質(zhì)量,，從運(yùn)輸?shù)椒⻊?wù)必須無懈可擊,，經(jīng)營者萬分之一的疏漏就是消費(fèi)者百分之百的忽略和擦肩而過。一個爛果,、一個懶快遞,、一個散開的包裝、一個假冒偽劣的同行都足以敗壞品牌的形象和質(zhì)感,。廣告天花亂墜,，產(chǎn)品有價格沒質(zhì)量，營銷和經(jīng)營基本功和服務(wù)跟不上,，這些正是中國電商的致命穴,。就醫(yī)藥營銷而言，褚橙是同質(zhì)化產(chǎn)品如何運(yùn)用品牌營銷進(jìn)行差異化運(yùn)作的典范,，但這僅僅是序幕,，品牌營銷不能只下半盤好棋，必須是整體營銷,，能攻能守,。品牌商品品質(zhì)和服務(wù)必須鮮明有別于貼牌商品，賣的就是態(tài)度和品質(zhì),。這個態(tài)度,，不是拿腔拿調(diào)的態(tài)度，更不是自吹自擂自我包裝的態(tài)度,，而是消費(fèi)者包括競品交口稱贊,、心服、口服,、信賴臣服的態(tài)度,，消費(fèi)者喝的好才是真的好。我們時常能見到,，不少藥品號稱差異化,，卻最終營銷基本功和實(shí)力不濟(jì)，把自己做成蕓蕓眾生,，泯然失魂落魄相,。而一些貌似垃圾產(chǎn)品，細(xì)細(xì)篩選,，卻能找出一些細(xì)微的分別,，用好實(shí)力功夫可以走出不一樣的景致；更有很多產(chǎn)品貌不驚人,，憑借扎實(shí)的銷售功底,，銷量做得讓所有人尊崇,。產(chǎn)品是否名品，是否擁有高貴的出身和血統(tǒng)并不十分重要,，比產(chǎn)品力更重要的是營銷力和經(jīng)營力,，這才是讓產(chǎn)品成就為卓越品牌的非凡之功。 (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報,、中國營銷傳播網(wǎng)等）博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs （實(shí)質(zhì)營銷工作室）郵箱 : [email protected] m 電話： 13718716508; 個人分類: 熱點(diǎn)深度探析|849 次閱讀|0 個評論

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