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 【袁小瓊策劃】綠色營(yíng)銷:企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷的“偏方”
袁氏企劃 2014-9-29 10:11
       在藥企醫(yī)藥營(yíng)銷中有一種營(yíng)銷模式叫做綠色營(yíng)銷,關(guān)于綠色營(yíng)銷許多人可能不太了解,,但在醫(yī)藥行業(yè)中,,綠色營(yíng)銷卻十分盛行,一度成為企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷成功的偏方,。下面就為大家詳細(xì)講解一下關(guān)于綠色營(yíng)銷的一些知識(shí),。   什么是綠色營(yíng)銷呢?   綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué),,以綠色文化為其價(jià)值觀念,,以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心,以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn),,創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),,并采取適宜的營(yíng)銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷策略。綠色營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀念,、創(chuàng)造財(cái)富,、獲得利益的重要途徑。 一個(gè)神奇的微信,,你敢關(guān)注嗎,? yuanxiaoqiong188 !   綠色營(yíng)銷是企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷的“偏方”   企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷,,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極目標(biāo)或成功的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,,藥企可持續(xù)發(fā)展包括兩方面:第一、企業(yè)的存在時(shí)間超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,; 微信平臺(tái):深圳袁小瓊營(yíng)銷策劃,! 第二,企業(yè)的長(zhǎng)期平均利潤(rùn)表現(xiàn)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,即企業(yè)的成功并不能以一時(shí)的高額利潤(rùn)或方式的市場(chǎng)占有率來衡量,,而要看長(zhǎng)期的表現(xiàn),這就要求企業(yè)營(yíng)銷準(zhǔn)確把握可持續(xù)發(fā)展的精髓,。 注意局部與全局的協(xié)調(diào)和目前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的平衡,,不斷適應(yīng)入世后的各種經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì),在保持短期競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),,要留有后勁,、有中國(guó)企業(yè)特色、孕育持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力以獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要保持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,,實(shí)行綠色營(yíng)銷將是關(guān)鍵途徑,是企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分最終會(huì)成為企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷成功的偏方,。 咨詢電話:400-0755--647 公司網(wǎng)址 : http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào):yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群: 116405142
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人生就是擁有財(cái)富,創(chuàng)造財(cái)富,分享財(cái)富的過程!
海量財(cái)富俱樂部 2014-7-22 00:33
1.時(shí)間 據(jù)說,,在瑞士,嬰兒一降生,,醫(yī)院就會(huì)立即打開計(jì)算機(jī),,通過戶籍網(wǎng)絡(luò),在戶籍卡中為孩子登記姓名,、性別,、出生時(shí)間及財(cái)產(chǎn)等諸項(xiàng)內(nèi)容。這里特別有趣的是,,所有的瑞士人在為孩子填寫擁有的財(cái)產(chǎn)時(shí),,寫的都是“時(shí)間”二字 ,“時(shí)間就是金錢”,而時(shí)間又不像金錢那樣可以失而復(fù)得,,今天過去了就永遠(yuǎn)成為歷史,,只能塵封于記憶。當(dāng)我們呱呱墜地,,擁有的不是萬貫家產(chǎn),,而是一生漫漫幾十年,,當(dāng)你急切想長(zhǎng)大時(shí),,會(huì)感嘆時(shí)間怎么過得那么慢,而當(dāng)你到遲暮之年時(shí),,想伸手把它留住,,卻只能一聲嘆息。 2.健康 健康包含兩方面,,一個(gè)是身體健康,,而另一方面是心理健康。 有句老話說得好“身體是革命的本錢”,。還有人把身體比作是1,,而知識(shí)、地位,、金錢等都只是后面的0,,只有有了開頭的這個(gè)1,才使后面的0更有意義,。有了良好的基石,,才可能蓋起更高的建筑,如果基礎(chǔ)不打好,,就算萬丈高樓也可能毀于一旦,。良好的心態(tài)是成功的一半,,人是情感動(dòng)物,人的心態(tài)直接影響著他的身體狀況和精神風(fēng)貌,。對(duì)于周圍的一切,,都應(yīng)該以正確的心態(tài)去面對(duì),才可能敲開成功之門,。 3.平安 “平安是福,,平安是財(cái)”,這句話大概已經(jīng)流傳了千百年,,可又有多少人身在福中不知福,! 面對(duì)突如其來的天災(zāi)人禍,脆弱的生命頃刻間失去呼吸,,要不是身臨其境,,那種痛大概也是短暫的。而我們處在這個(gè)沒有戰(zhàn)亂,、沒有瘟疫,、沒有災(zāi)害的環(huán)境中,還有什么理由不感到幸福,?還有什么理由不去好好珍惜,?普通百姓過日子,不求大富大貴,,但求平平安安,。 4.知識(shí) “知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富”,這已經(jīng)不再是一句口號(hào)而已,,隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,,這已經(jīng)成為一個(gè)顛撲不破的真理。知識(shí)就是儲(chǔ)備,,有了儲(chǔ)備,,才可能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,用適當(dāng)?shù)姆绞饺Q取財(cái)富,。 知識(shí)不僅包括理論知識(shí),,專業(yè)知識(shí),而且還包括各種各樣的社會(huì)知識(shí),,擁有知識(shí)的人才可能在社會(huì)上立足,,才可能去創(chuàng)造財(cái)富。現(xiàn)實(shí)中不乏這樣一些人,,他們終日忙忙碌碌,,卻荒廢了自己本來已經(jīng)掌握的一些知識(shí),或許他們了失去的同時(shí)也得到了一些別的,但“活到老,,學(xué)到老”,,這話應(yīng)該被我們常記心頭。 5.情感 人其實(shí)是種群居動(dòng)物,,有著千絲萬縷的情感,,也正因?yàn)檫@樣,才有了喜怒哀樂,、悲歡離合,。 親情讓你無后顧之憂,它是一種沒有條件,、不求回報(bào),,永遠(yuǎn)也無法割舍的血緣;友情讓你不再孤獨(dú),,它是黑暗中的明燈,,是迷途中的航燈,在你困難時(shí)總能給你以力量的情義,;愛情讓你心馳神往,,它是海枯石爛的浪漫,,是“執(zhí)子之手,,與子攜老”的誓言。親情,、友情,,再加上一份愛情,便足以讓你在前進(jìn)的路上看清方向,,無論一帆風(fēng)順還是風(fēng)雨兼程,,你都不該再有遺憾。 6.錢財(cái) 如果你現(xiàn)在擁有了上面這一切,,那么恭喜你,你真的可以算是個(gè)富有的人了,。既然我們都喜歡把這些和錢財(cái)聯(lián)系起來,,那自然也顯示出錢財(cái)?shù)闹匾eX財(cái)?shù)闹匾圆挥枚嗾f,,自古就用錢財(cái)來衡量其它,。有了錢才能解決溫飽,才能得到生活上的物質(zhì)享受,,只是,,在追求物質(zhì)享受的時(shí)候,千萬要知道,還有很多很多都是無法用金錢買到的{海量財(cái)富,融通四海!}
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人脈就是錢脈,,資源就是財(cái)富
石立平 2014-2-6 23:48
一個(gè)人的事業(yè)有多大就看你能影響多少人,,幫助多少人。特別網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,,一個(gè)人的品格 ,、品牌、專業(yè)知識(shí),、個(gè)人魅力會(huì)影響很多的甚至你不認(rèn)識(shí)的粉絲,。而這些粉絲會(huì)給你帶來很大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,因此人脈也就變成了錢脈,。 因?yàn)椴还苣銖氖率裁词聵I(yè),,創(chuàng)業(yè)什么企業(yè),銷售什么產(chǎn)品都需要客戶買單,。一家企業(yè)不管有多大,,離開了客戶就失去了經(jīng)濟(jì)來源。特別現(xiàn)在的商業(yè)時(shí)代,,客戶競(jìng)爭(zhēng)變得越來越重要了,。誰能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來最多的客戶,誰就會(huì)成為企業(yè)最大的功臣,。所以大學(xué)生沒有錢不要緊,,因?yàn)閷W(xué)校是人口最集中的地方,有人就有消費(fèi),,有消費(fèi)的地方就需要有人服務(wù),。有服務(wù)的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。所以大學(xué)生要有智慧的眼光看待學(xué)校資源,,不要端著金盤子討飯吃,。如果你能把學(xué)校的同學(xué)變成你的客戶,那么你會(huì)成為學(xué)校最富有的人,,哪里還用得著外面找工作呢,? 要知道,不管你在外從事什么工作,,都必須為企業(yè)老板創(chuàng)造財(cái)富,。而創(chuàng)造財(cái)富就需要幫助企業(yè)帶來客戶。如果你能直接將學(xué)校的同學(xué)變成你的客戶,,這不就是創(chuàng)造財(cái)富,,為何守著學(xué)校的金山不去開發(fā),卻還要跑到市場(chǎng)上找客戶呢,?其實(shí),,市場(chǎng)上的客戶比學(xué)校的客戶難找得多,,分散的多,而且學(xué)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷,,你們?cè)谏鐣?huì)上銷售產(chǎn)品比你向同學(xué)銷售產(chǎn)品難度要大得多,。所以大學(xué)生不管是就業(yè)也好,創(chuàng)業(yè)也好,,一定要充分利用發(fā)學(xué)校資源,,讓人脈變成錢脈,資源變成財(cái)富,。 具體怎么做呢,?因?yàn)閷W(xué)校里有客源,你只需要主動(dòng)到社會(huì)找供貨商就是了,。因?yàn)橘嶅X有效,,成本最低的方式就是做中介。現(xiàn)在很多產(chǎn)品想打進(jìn)學(xué)校,,企業(yè)正缺人手,,如果你能讓他們的產(chǎn)品直接帶進(jìn)學(xué)校,企業(yè)就會(huì)給你錢啊,,這就是最智慧的賺錢方式,。所以大學(xué)生要用老板的眼光和心態(tài)看待學(xué)校資源。 因?yàn)榇髮W(xué)生在學(xué)校有大把時(shí)間建立你的人際網(wǎng)絡(luò),,一個(gè)學(xué)校再少也有上萬人,,你只需要在學(xué)習(xí)之余多給這些同學(xué)搞好關(guān)系,創(chuàng)建什么學(xué)生會(huì),、研討會(huì),、同學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)等,,現(xiàn)在微博,、 QQ 群、微信都可以積累大量的人脈,。然后根據(jù)這些人的需要找到他們對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,,或者說根據(jù)你的產(chǎn)品找到相對(duì)應(yīng)的同學(xué),你不就可以從中間賺錢了,。這樣的賺錢方式既輕松又簡(jiǎn)單,,而且還幫助了別人。一舉多得,,何樂而不為呢?所以一個(gè)人沒錢不可以怕,,關(guān)鍵要懂得開發(fā)資源,,建立人脈來賺錢,。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)是超值的,那么不管是買方還是賣方都會(huì)感謝你,。這就是依靠人脈賺錢,、知識(shí)賺錢、信息賺錢,、資源賺錢的有效策略,。 可是,現(xiàn)在的大學(xué)生有多少人知道這樣做,,并且愿意這樣做呢,?大多數(shù)的時(shí)間都是用在睡覺、聊天,、上網(wǎng),、戀愛、逛街去了,。即使勤快一點(diǎn)的也知道靠體力做兼職去賺錢,,卻不懂得利用學(xué)校資源賺錢,太可惜了,。 其實(shí),,你今天只要想賺錢,哪怕你是在網(wǎng)上幫別人發(fā)發(fā)信息,,邀約客戶都有人愿意給你啊,,可是大多數(shù)學(xué)生寧可把時(shí)間荒廢掉也不愿意做這種事。只是你不做,,還是有些聰明的大學(xué)生會(huì)做,。因此,有的人在學(xué)校成為了老板,,有的人在學(xué)校成為了員工,,有的人在學(xué)校成為消費(fèi)者。你希望成為什么角色,,就在于你的選擇,,你的智慧和眼光了。
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普通百姓致富之路之投資理財(cái)智慧篇(三)
清圖社區(qū) 2014-1-3 10:59
普通百姓致富之路之投資理財(cái)智慧篇(三)
資理財(cái)智慧篇 辦企業(yè)是最能創(chuàng)造財(cái)富的 我給“有生命力的企業(yè)”下了一個(gè)定義,,即 企業(yè)是:“以發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求為起點(diǎn),,通過行家的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),達(dá)到一定的規(guī)模效益,,能不斷地為社會(huì)提供價(jià)廉物美的商品和服務(wù)的一個(gè)組織,。 ”所以,作為一個(gè)企業(yè),,最重要的是不斷去發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,。如果一個(gè)企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”是顧客最需要的,,那么該企業(yè)“不發(fā)財(cái)”都難以做到;如果一個(gè)企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”只是顧客勉強(qiáng)需要的,,那么該企業(yè)通過努力可以取得一些成功,;如果一個(gè)企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”是顧客根本不需要的,那么該企業(yè)是一定會(huì)關(guān)門大吉的,。 所以,,我說 比爾·蓋茨成為世界首富的主要原因,并不是因?yàn)樗鞘澜缟献盥斆鞯娜�,,也不是因�(yàn)樗鞘澜缟献钋趭^的人,,而是因?yàn)樗摹鞍l(fā)現(xiàn)”是世界上最需要的。 目前,,世界上任何“已經(jīng)過上了好日子”或“正準(zhǔn)備過好日子”的人,,都直接或間接地接受了比爾·蓋茨的服務(wù),否則他就一定不能過上好日子,。 正因如此,,對(duì)一個(gè)辦企業(yè)的人來說, “發(fā)現(xiàn)得好”比“做得好”更重要,。 但我們經(jīng)�,?梢钥吹胶芏嗳嗽诟袊@:“現(xiàn)在沒什么事情好做,要是早十幾年的話,,買大巴車的人也發(fā)財(cái)了,,挖煤的人也發(fā)財(cái)了,浙江做扣子的人也成了千萬富翁,,‘三笑’牙刷的老板也成了億萬富翁,。”其實(shí),,世界是向前發(fā)展的,,在和平時(shí)期,明天的機(jī)會(huì)總比今天更多,,只要你有能力,、有眼光。也許幾年以后,,那些感嘆今天沒有什么事好做的人,,他們又發(fā)現(xiàn)“身邊那些從今天開始做某些生意的人也發(fā)財(cái)了,就是我當(dāng)年沒有發(fā)現(xiàn),!” 有一句名言—— “世界上并不是缺少美,,而是缺少發(fā)現(xiàn)”。 但“發(fā)現(xiàn)”的眼光卻不是天生的,,學(xué)識(shí)越豐富,、經(jīng)歷越多,、綜合能力越強(qiáng)的人就越可能有好的“發(fā)現(xiàn)”,。 另外,,一個(gè)成功的企業(yè)需要市場(chǎng)調(diào)查的行家、生產(chǎn)的行家,、管理的行家,、理財(cái)?shù)男屑摇I(yíng)銷的行家,、對(duì)未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)的行家以及熟練的技術(shù)工人,。如果所有的人都是行家,這個(gè)企業(yè)肯定是會(huì)飛黃騰達(dá)的,;如果有一些人是行家,,通過努力是可以取得一些成功的;一部分工人只要肯努力學(xué)習(xí),,不是行家也可以變成行家的,;如果一個(gè)行家都沒有,那么該企業(yè)肯定是鬧著玩的,。 所以,,我主張每個(gè)人最好只干兩件事——“擅長(zhǎng)做的事”和“喜歡做的事”。因?yàn)槟闵瞄L(zhǎng),,你就有“比較優(yōu)勢(shì)”,,你容易把事情做好;只要你喜歡,,你也容易把事情做好,,因?yàn)椤芭d趣”是最好的老師。其他的事情則可以通過“合作”和“市場(chǎng)”去解決,。 關(guān)于合作的價(jià)值,,我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。 1998年,,我借兩萬元在湖南冷水江市開了一個(gè)小小的“廣大建材店”(婁底市廣大實(shí)業(yè)有限公司的前身),,其中就花了一萬元去做廣告。當(dāng)時(shí),,我最早的廣告是用顏料寫在公路邊的堡坎上或是農(nóng)民的屋墻上,。第一天,我請(qǐng)了一個(gè)寫字高手去寫,,一天開他100元錢的工資,,他只能寫一條,因?yàn)樗忠⒌子忠獙懽�,。第二天,,我�?0元錢請(qǐng)了一個(gè)農(nóng)民去刷底,,那個(gè)高手只負(fù)責(zé)寫字。結(jié)果,,第二天我花了120元的工資卻做了三條廣告,。合作的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。 此外,,因?yàn)闆]有規(guī)模就難得有效益(這就叫“規(guī)模效益”),,所以,世界上的商品和服務(wù)大多是由有規(guī)模效益的一方提供給沒有規(guī)模效益的一方,,反之則是資源的浪費(fèi),。 比方說今天我想吃蘋果,于是決定明天開始去親自種,。結(jié)果,,當(dāng)我們收獲蘋果的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)我們自己種的蘋果成本就要100多塊錢一個(gè),。因?yàn)槲覀兎N的蘋果太少了,,沒有規(guī)模效益,并且什么都要重新學(xué)習(xí),。而當(dāng)我們?cè)诒本┗?元錢買到一公斤山西產(chǎn)的大蘋果時(shí),,卻還能讓很多人在這個(gè)蘋果上賺到錢呢!其實(shí),,就是因?yàn)槲易约喝シN蘋果沒有規(guī)模效益,,而那些種蘋果的人同時(shí)種很多的蘋果,并且專門種蘋果,;那些運(yùn)蘋果的人專門運(yùn)蘋果,;那些賣蘋果的人專門賣蘋果,他們的聚合才形成了規(guī)模效益,。 正因如此,,我主張任何一個(gè)企業(yè)最好只做一種產(chǎn)品或一個(gè)系列的產(chǎn)品并且實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模效益,其他的事讓別的企業(yè)去做,,盲目的“多元化經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之“大忌”,。去發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)上很需要的商品,相當(dāng)于寫一篇非常有價(jià)值的論文,,而把企業(yè)做大不斷實(shí)現(xiàn)其規(guī)模效益,,只相當(dāng)于把寫好的論文復(fù)印數(shù)遍! 再者,,因?yàn)槿硕际亲运降�,,在市�?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下, “商品總是向價(jià)格高的地方流動(dòng),貨幣總是向價(jià)格低的地方流動(dòng)” ,,誰也擋不住,。所以,任何人選購(gòu)商品時(shí)總是本著價(jià)廉物美的原則,。如果企業(yè)提供的商品和服務(wù)是“價(jià)廉卻物不美”或“物美卻價(jià)不廉”,,企業(yè)也難以長(zhǎng)期生存。 總之,,企業(yè)的合理存在就必須有足夠的“優(yōu)勢(shì)總和”,, 否則,這個(gè)企業(yè)就沒有持續(xù)的生命力,。所以,誰有能力做到上述4點(diǎn)條件的大部分,,誰就一定可以做老板,,并且有可能慢慢成長(zhǎng)為企業(yè)家。 企業(yè)家是使土地(場(chǎng)地),、勞動(dòng)力,、資本和其他資源有機(jī)結(jié)合而創(chuàng)造巨大財(cái)富的人,是經(jīng)營(yíng)管理的行家里手,。 在當(dāng)今的中國(guó),,企業(yè)家是非常稀缺的,所以中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)也同樣稀缺,。所有的社會(huì)資源,,只有與企業(yè)家結(jié)合起來,才能配置得更好,。所以世界上所有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家都有一支龐大的企業(yè)家隊(duì)伍,,而且這些企業(yè)家是非常優(yōu)秀的。 綜上所述,,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,任何一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)要想得到快速的發(fā)展,就必須快速引進(jìn)和培養(yǎng)企業(yè)家,。然而,,企業(yè)家卻不是天生的,企業(yè)家是通過長(zhǎng)期的磨煉在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中成長(zhǎng)起來的,。所有的企業(yè)家絕大部分都是從做小企業(yè)甚至是從“擺地?cái)偂遍_始的,。所以,我建議各地的地方官和“城管”對(duì)“擺地?cái)偂钡娜艘獙捜菀稽c(diǎn),,也許每驅(qū)散一批“擺地?cái)偂钡娜司投髿⒘艘恍拔磥淼钠髽I(yè)家”,! 節(jié)選自清華大學(xué)出版社最新出版的《普通百姓致富之路》第三版,中國(guó)版的窮爸爸富爸爸。
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