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你的內(nèi)容給誰看-什么是人物角色,？: 熱度 1 張颯 2014-11-9 10:45; 什么是人物角色？其實就是對你的產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的不同類型的人,，你的內(nèi)容就是做給這些不同的人看的,。人物角色也有人叫人物模型,，英文叫做personas，電商人通常叫做買家角色,。這個概念是內(nèi)容營銷的導(dǎo)火線,，內(nèi)容營銷就是從這里開始的,。這個概念的大概定義是：在同一個領(lǐng)域有不同需求的人。好吧,，就這么一句話就定義了,。其實是因為這個概念不太好定義，所以還是舉幾個例子來讓大家容易理解,。買家角色的2個例子：例子1：B2C網(wǎng)站假設(shè)你是一個賣籃球鞋的B2C電商網(wǎng)站,。對籃球鞋有需求的人，我們可以對他們進(jìn)行分類,。比如按照年齡段分就可以大致分為少年,、青年、中年,、老年,。這幾個年齡段的消費(fèi)者對籃球鞋的要求是不一樣的，比如少年關(guān)注的是花樣,、青年關(guān)注的是代言人,、中年關(guān)注的是耐用性、老年關(guān)注的是舒適度,。這幾種人,，其實就是不同的人物角色，我們需要根據(jù)這些不同的人物角色的需求提供不同的內(nèi)容,，才能盡可能提高轉(zhuǎn)化率,。當(dāng)然，以上只是一種簡單的分類方法,，還有其它更多和更詳細(xì)的分類標(biāo)準(zhǔn),，比如性別、職業(yè),、運(yùn)動習(xí)慣等等,。例子2：B2B網(wǎng)站第一個例子中，購買決定通常都是由個人決定的,，但是有些購買決策沒有那么簡單,，那種大宗商品通常需要很多人一起決定。比如B2B企業(yè)就是典型的例子,，一個公司購買一個大型器材,，通常需要開會決定,。開會過程中,，當(dāng)然有不同職位和級別的人才加，比如老總,、副總,、采購、銷售經(jīng)理等等，他們知識背景不一樣,，看產(chǎn)品的角度是不一樣的,，所以你要根據(jù)每個人的切入點(diǎn)制作不同的內(nèi)容給他們，這樣才能說服他們這個小組做出購買決定,。在這個過程中,，老總、副總,、采購,、銷售經(jīng)理等等就可以作為幾個人物角色。針對他們的需求,，我們需要準(zhǔn)備不同的內(nèi)容,。如果你是一名醉心于SEO技術(shù)的大神，可能會對這個人物角色不太感冒,，因為太癡迷于SEO技術(shù)可能會習(xí)慣于把內(nèi)容做給搜索引擎看,，而不是做給人看。其實,，內(nèi)容最終要面對的還是人,，搜索引擎也希望把最好的內(nèi)容呈現(xiàn)給人看，所以研究人才是最本質(zhì)的,，也比研究搜索引擎算法容易得多,。把各類人的需求進(jìn)行總結(jié)分類，就可以抽象出具有代表性的幾類人群,，這幾類人群就是不同的人物角色,。滿足了這幾個人物角色的需求，就大體上滿足了你的用戶群的需求,。人物角色是可以無限細(xì)分的,。比如買家具的客戶中，從年齡段上可以分為少年,、青年,、中年、老年,，他們又可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行細(xì)分,。分得越細(xì)，做內(nèi)容的時候就越明確,，但也意味著工作量越大,。人物角色的分析是內(nèi)容營銷的起點(diǎn)。你首先要知道你的用戶群是誰,，他們需要什么,，這樣你才能有針對性地制作內(nèi)容,，增加營銷成功的概率。是買家先要什么,，你才提供什么,，而不是你有什么，再向買家推銷什么,。買家角色與營銷漏斗構(gòu)成了內(nèi)容地圖的基本框架,，如想了解這方面的內(nèi)容，歡迎關(guān)注本博的后續(xù)更新,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/baike/personas.html 轉(zhuǎn)載請注明出處,，謝謝。; 1072 次閱讀|0 個評論

中浙大宗商品交易市場面向全國招商中浙銀招代理: 中浙大宗商品 2014-2-24 16:02; 中浙大宗商品交易市場面向全國招商中浙大宗商品交易所（以下簡稱“中商所”或“交易所”）是根據(jù)國務(wù)院關(guān)于《進(jìn)一步推進(jìn)西部大開發(fā)若干意見》（國發(fā)﹝ 2004 ﹞ 6 號）的精神,，由中國工商總局核準(zhǔn),，經(jīng)黔東南州政府批準(zhǔn)成立中浙大宗商品交易所，它是目前貴州省唯一一家受政府監(jiān)管的大宗商品類現(xiàn)貨電子服務(wù)交易所,。省人民政府正式批文,，政策穩(wěn)定，注冊資金一個億,，背景實力雄厚,。最科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 5 千克 15 千克 50 千克滿足不同層次的投資者需求,。交易軟件先進(jìn),，正版 MT4 升級版，交易成本合理,，真正實現(xiàn)銀行對接,，建行 E 商貿(mào)通農(nóng)行資金第三方托管、利用率高,，最利于開發(fā)市場,。交易所設(shè)立商學(xué)院，由業(yè)內(nèi)資深培訓(xùn)講師對會員進(jìn)行公司組建,，團(tuán)隊建設(shè),，市場開展等等一整套流程服務(wù) 交易成本低， 9 點(diǎn)回本,。交易所目前推出的實物商品為白銀,，成色為AG9999，規(guī)格為5千克/錠,、15千克/錠,、50千克/錠三種，指定國內(nèi)知名生產(chǎn)廠商生產(chǎn),，符合中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn) GB/T 4135—2002,；具有經(jīng)交易所認(rèn)定的銀錠編碼,，銀錠生產(chǎn)廠商標(biāo)識和綜合會員的品牌名稱這些要素,。會員保證一定現(xiàn)貨存量并承諾對售出銀錠進(jìn)行回購,。報價原則：交易所以倫敦現(xiàn)貨白銀市場價格為基礎(chǔ)，綜合國內(nèi)白銀市場價格及中國人民銀行人民幣兌美元基準(zhǔn)匯率,，連續(xù)報出現(xiàn)貨白銀的人民幣中間指導(dǎo)價,。會員根據(jù)交易所點(diǎn)差管理辦法，在交易所中間指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上,，報出買入價及賣出價,。交易方式：客戶可自行選擇通過電話或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與綜合會員進(jìn)行現(xiàn)貨全額和現(xiàn)貨延期交收交易。現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)交易量為1千克的整數(shù)倍,，最小交易量為1千克,。現(xiàn)貨全額交易前，客戶必須在交易所指定賬戶存入與欲購買銀錠等值的人民幣資金,，買入的銀錠可選擇提貨或再次賣出,；客戶如需賣出已提貨的銀錠，可直接通過綜合會員柜臺賣出,。延期交收交易是指按即時價格買賣銀錠,，延遲至第二個工作日后任何工作日進(jìn)行實物交收的交易行為，交易時支付一定比例的履約保證金,，實物交收時結(jié)清剩余貨款,。; 個人分類: 中浙大宗商品交易市場|1306 次閱讀|0 個評論

中浙大宗商品交易所面向全國招募綜合類會員代理商: 中浙大宗商品 2014-1-7 11:09; 中浙大宗商品交易所面向全國招募綜合類會員代理商我國大宗商品市場發(fā)展十多年，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn),，已成為推動國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要力量,。 2011 年國務(wù)院發(fā)布 35 號文件（關(guān)于清理整頓各類交易所切實防范金融風(fēng)險的決定）以規(guī)范市場次序，防范金融風(fēng)險為前提,，歷時 2 年多,， “ 清理整頓取得了重大進(jìn)展，大宗商品電子交易市場步入規(guī)范化發(fā)展階段,。目前商務(wù)部正著手制定大宗商品交易市場發(fā)展規(guī)劃,，以引導(dǎo)，規(guī)范大宗商品市場發(fā)展,。【貴州省批文--注冊資金一億人民幣背景實力雄厚,！【正版MT4升級版交易成本合理真正實現(xiàn)銀行對接！【資金第三方托管利用率高國內(nèi)交易范圍最廣,！【比例杠桿12.5倍20倍50倍不同層次多樣化的杠桿,！【前期投資少回報高，綜合返傭比例高】加盟合作利潤豐厚,！全國招綜合會員加盟新市場,，新起點(diǎn),，新合作并期待有意向加盟。我國大宗商品市場發(fā)展十多年,，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn),，已成為推動國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要力量。 2011 年國務(wù)院發(fā)布 35 號文件（關(guān)于清理整頓各類交易所切實防范金融風(fēng)險的決定）以規(guī)范市場次序,，防范金融風(fēng)險為前提,，歷時 2 年多， “ 清理整頓取得了重大進(jìn)展,，大宗商品電子交易市場步入規(guī)范化發(fā)展階段,。目前商務(wù)部正著手制定大宗商品交易市場發(fā)展規(guī)劃，以引導(dǎo),，規(guī)范大宗商品市場發(fā)展,。矚目于大宗商品交易市場蓬勃的發(fā)展前景，中浙大宗商品交易市場精心謀劃,，運(yùn)籌帷幄,，致力于與各合作伙伴未來發(fā)展新篇章。中浙將以豐富的經(jīng)營歷年和成功的浙商運(yùn)作模式,，行業(yè)領(lǐng)先的運(yùn)作模式為合作伙伴提供全方面的服務(wù),，系統(tǒng)支持。,。讓我們攜手共進(jìn),，共贏未來，貢享財富盛宴,！; 1745 次閱讀|0 個評論

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