請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 杰亞伯拉罕

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

營銷之神杰亞伯拉罕最關鍵的兩招: 榮振環(huán) 2014-1-8 12:31; 營銷策略必讀圖書作者：榮振環(huán) 做營銷和品牌不能不讀一些營銷策略的書,，否則很容易缺點子、缺創(chuàng)意,、缺策略,。其實,，點子、創(chuàng)意、策略才是落地最需要的東西,。很多企業(yè)不缺戰(zhàn)略,，缺的是對戰(zhàn)略的支持。這種支持,，更大程度上看你的策略,。在策略方面，今天向大家推薦一本書,，杰亞伯拉罕的《優(yōu)勢策略營銷》,。 1 、絕招一：比零風險更好的承諾杰亞伯拉罕善于提供比零風險更好的承諾,。在每一次培訓班開始前六周,，他會先給學員郵寄一份價值 5000 美元的書面及音頻材料，鼓勵他們在銷售業(yè)務中使用這些技巧,。如果他們沒能夠在六周之內創(chuàng)造顯著的利潤增長,，可以取消預約，并有權保留這些材料的三分之一,。對于只聽了半天培訓課程便放棄的學員,，杰亞伯拉罕會試其沒有出席，可以全額退款,；在為期三天的培訓課程中,，如果學員第二天仍然覺得課程價值不值 5000 美元，可以隨即離開并要求全額退款,。亞伯拉罕靠這種超越零風險的利益保障贏得大批量客源。思考,，你在你的業(yè)務中,，有無零風險承諾？有沒有提供比零風險更好的承諾,？ 2 ,、絕招二：獨特賣點致勝（讓人無法拒絕的 USP ）環(huán)顧市場，你的競爭對手具備哪些典型特征,？他們?yōu)榭蛻艄┑漠a(chǎn)品或服務是否獨一無二,、無懈可擊、難以抗拒,？是否足夠讓他們脫穎而出,？你知道嗎？開拓業(yè)務最有力的手段之一,，就是將自己與競爭對手區(qū)分開來,。在特定市場上，你的公司應該具備同行不具備的特點。讓客戶感受到與眾不同,。如果我問你,，你所在的業(yè)務和其他公司業(yè)務相比有何不同，具備什么優(yōu)勢,？如果你回答不上來,，那你就和大多數(shù)企業(yè)一樣，沒有明確的 USP ,，（ unique selling proposition) ,，即獨特賣點。獨特賣點是你與競爭對手相比,，你們的獨特和優(yōu)勝之處,。比如海爾真誠到永遠的服務，聯(lián)邦快遞隔夜必達的送貨速度,，格力掌握核心技術的技術優(yōu)勢,。作為企業(yè)，有價值的資產(chǎn)也許很多,，但最有價值的資產(chǎn)之一就是你的獨特賣點,，但是卻被很多企業(yè)所忽視，殊不知,，它才是驅動你獲得成功的強大引擎,。思考，你在你的業(yè)務中,，有無獨特的銷售賣點,？關注榮振環(huán)微書評，微信號： rongzhenhuan ,。營銷,、品牌好書每日送達，智慧策略天天速遞,。好讀書,、讀好書、讀書好,。; 個人分類: 杰亞伯拉罕經(jīng)典解讀|1246 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-25 21:15 , Processed in 0.025574 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 杰亞伯拉罕

相關帖子

相關日志