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談判事實(shí)上妙趣橫生,，知名談判專家教你50個(gè)談判絕招<價(jià)格談判: 在生意場(chǎng)合勝出的50個(gè) ...: 王娜新 2014-12-19 10:24; 史蒂夫 ·巴畢茨基美國(guó)著名的商務(wù)談判專家,，知名的培訓(xùn)、咨詢與教育公司—— SEAK 公司的總裁和創(chuàng)始人,。他做過(guò) 20 年的人身傷害訴訟律師,，曾任多家律師事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)合伙人。他開發(fā)并教授多個(gè)談判課程,，著有多部談判著作,。吉姆 ·曼桂威提波士頓訴訟律師， SEAK 公司負(fù)責(zé)人,。他親自培訓(xùn)了數(shù)千名專業(yè)人士，如會(huì)計(jì),、工程師,、律師、心理學(xué)家,、醫(yī)生等,，幫助他們提高談判技能以更好地展開業(yè)務(wù)。他于 1992 年出版第一部作品,，至今共出版著作 20 余部,。; 個(gè)人分類: 生意談判|785 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美國(guó)暢銷書、知名商務(wù)談判專家,、銷售大師史蒂夫•巴畢茨基的新書《價(jià)格談判：生意 ...: 王娜新 2014-12-19 10:20; 談判新手可能會(huì)認(rèn)為,，不與對(duì)方合作是件魯莽或不恰當(dāng)?shù)氖虑�,。這也經(jīng)常是談判新手最難處理的一件事情,。經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者慢慢會(huì)意識(shí)到，通常情況下,，不像對(duì)方所期望的那樣回答談判問題是很正常的事情,，而且這種情況居多。我們希望你能從本書的 50 個(gè)訣竅中受益,。本書提供的 50 個(gè)訣竅將幫助你掌控整個(gè)談判過(guò)程,。本書還對(duì)談判戰(zhàn)略、談判戰(zhàn)術(shù)及談判技巧予以了分析和評(píng)論,。我們認(rèn)為,，這 50 個(gè)訣竅 + 評(píng)論將使你更全面地體會(huì)談判過(guò)程的錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的微妙之處,。; 個(gè)人分類: 生意談判|753 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

顛覆式銷售講師藍(lán)月先生簡(jiǎn)介: 銷售技巧 2014-1-19 00:31; 顛覆式銷售講師藍(lán)月先生簡(jiǎn)介趙彪又名藍(lán)月先生,，顛覆式銷售主講， ACI 國(guó)際認(rèn)證華西南管理中心特聘營(yíng)銷師高級(jí)講師（ CMMST ）,。他,， NLP 執(zhí)行導(dǎo)師， NLP 被譽(yù)為揭開人類的溝通密碼,，是人的大腦使用手冊(cè),。他，熱衷公益事業(yè),，曾為多所學(xué)校給學(xué)生們講大學(xué)生就業(yè)問題,；希望通過(guò)個(gè)人奮斗經(jīng)歷給職場(chǎng)新人一些啟發(fā)。他,，早年期間癡迷成功學(xué),，設(shè)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)目標(biāo)，但一個(gè)都沒有達(dá)到,，也曾經(jīng)上過(guò)很多課程,，發(fā)現(xiàn)白無(wú)一用的是激勵(lì)課程，當(dāng)放棄這種改變?nèi)松饬x的課程后,，老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)各種銷售技巧,，談判手段，終于明白一個(gè)道理：信心不是靠幾句激勵(lì)的話和看幾本勵(lì)志的書而建立起來(lái)的,，你所以有信心,，是因?yàn)槟阏J(rèn)為你做得到，你做得到是因?yàn)槟阌蟹椒ê图记�,；遇到問題時(shí),，尋找【解決問題的方法】比關(guān)注自己內(nèi)心【感受】更加重要。并開創(chuàng)公司的最高銷售紀(jì)錄 --- 用一天的時(shí)間完成了一個(gè)月的銷售額。他,，是國(guó)內(nèi)課程中唯一不光講授怎么做（術(shù)）,，還講解為什么那么做（道），讓你明白方法后面的心理法則和哲學(xué)思想,，能夠做到舉一反三,，提高思想境界。他,，他的課程解碼了銷售高手,、談判專家、電影電視劇經(jīng)典對(duì)白及政客溝通話術(shù)和心理法則,，被譽(yù)為：最具爭(zhēng)議性的培訓(xùn)課程,。他，同類課程終生輔導(dǎo),，保證你實(shí)踐后的效果,，打破上課激動(dòng)課后一動(dòng)不動(dòng)的局面。他,，他的課程和文字被學(xué)員評(píng)價(jià)為：在中國(guó)近二十年的時(shí)間里,，說(shuō)話從未如此誠(chéng)懇過(guò)。他,，開發(fā)的【顛覆式銷售】課程打破了傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)格局,，申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。他,，對(duì)人生的感悟是 — 不做機(jī)械人,，顛覆式思考，打破常規(guī),。; 個(gè)人分類: 個(gè)人簡(jiǎn)介|1103 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人質(zhì)談判專家給CEO們的管理啟示: 博商研究院 2014-1-8 15:26; 隨著企業(yè)家慢慢成熟變?yōu)轭I(lǐng)袖人物,，他們運(yùn)營(yíng)公司的方式會(huì)出現(xiàn)兩大顯著變化。他們會(huì)花更多時(shí)間來(lái)傾聽,，而不是發(fā)言,。他們不再試圖尋找所有問題的答案，而是開始更多地提問,。關(guān)鍵時(shí)刻，他們將憑借提出正確的問題撥開迷霧,，而不再亂下命令,。這是為什么呢？正如莉斯·懷斯曼在《乘數(shù)》（ Multipliers）中所描述的那樣,，這種做法可以讓身邊的人變得更聰明,。員工們不再坐等首席執(zhí)行官發(fā)號(hào)施令，而是開動(dòng)腦筋自己解決問題。這將提高員工能力,，最終使他們更好地實(shí)行公司戰(zhàn)略,。傾聽是說(shuō)服他人認(rèn)同自己的最好方法。人質(zhì)談判專家深諳此道,。他們只有一個(gè)目標(biāo),，那就是讓人質(zhì)劫持者放下武器，但同時(shí)又不能上演徒手奪槍的戲碼,。他們只能提出切中要害的問題,，令罪犯束手就擒。我并不說(shuō)要把員工比作罪犯,。員工都是按照自己的動(dòng)機(jī),、自主安排的獨(dú)立個(gè)體。學(xué)會(huì)了怎么像CEO一樣去提問,，同時(shí)并認(rèn)真傾聽每個(gè)員工的答案,，這樣就能將工作場(chǎng)所的氛圍變得更愉快，同時(shí)取得更好的效果,。領(lǐng)導(dǎo)力專家奧布里·丹尼爾斯說(shuō),，絕大多數(shù)員工都停留在完成任務(wù)層次上，如果能讓他們?cè)谧冯S你的過(guò)程中充滿激情,，他們一定會(huì)為之付出更多努力,。它甚至可以變成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何做到這一點(diǎn)呢,？CEO們都可以讀讀馬克·古爾斯頓《傾聽就好》（Just Listen）一書,，學(xué)學(xué)作者解決問題的方法。他是一名臨床精神病專家,，根據(jù)以前作為人質(zhì)談判專家和FBI培訓(xùn)師的經(jīng)歷提供商業(yè)咨詢,。先從開會(huì)入手，員工們通常認(rèn)為會(huì)議浪費(fèi)生命,。開會(huì)時(shí),，不要一上來(lái)就跟下級(jí)對(duì)日程或發(fā)命令。他建議,，讓員工設(shè)想一下,，假如這是一次有史以來(lái)最成功的會(huì)議，那么等回到工位上,，他們會(huì)想起這場(chǎng)會(huì)議都涵蓋了哪些議題,？然后找?guī)讉€(gè)人問一下他們的意見，不要總挑那些積極發(fā)言的人,。他指出,，通常員工的反饋會(huì)集中在以下幾點(diǎn)上：“我們想知道公司眼下頭等大事是什么”,，以及“我想知道我該把精力放在什么上頭。萬(wàn)一跟我想的不一樣,，我可不想等公司決定舍棄某項(xiàng)目后整整兩周時(shí)間才知道消息,。” 會(huì)議進(jìn)程中,，要專注傾聽,。身為CEO，聽的時(shí)候要注意關(guān)注全局,，少發(fā)表意見,。古爾斯頓建議采取“引導(dǎo)話題深入”的策略，顯示你對(duì)員工的意見很感興趣,。員工講到重點(diǎn)的時(shí)候,，例如帶“總是”或“絕不”這樣的句子，你就可以說(shuō)“再講透徹點(diǎn)”,、“嗯”或者“真的嗎”,，借此引導(dǎo)員工進(jìn)一步詳細(xì)闡述他關(guān)注的問題。這時(shí)多半就能找到影響團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的問題,，無(wú)論是壞了的復(fù)印機(jī),，還是客服電話處理流程出了問題。等到談完了會(huì)議中最重要的問題,，要確認(rèn)所有人都能領(lǐng)會(huì)到你的優(yōu)先次序,。古爾斯頓建議會(huì)議結(jié)束時(shí)，不妨來(lái)個(gè)小測(cè)驗(yàn)強(qiáng)化一下印象,。讓員工在卡片上匿名寫下他們認(rèn)為會(huì)議上談到的最重要,、最關(guān)鍵的工作，然后把卡片收上來(lái),。如果團(tuán)隊(duì)關(guān)注點(diǎn)出現(xiàn)了偏差,，讀這些卡片就可以幫你發(fā)現(xiàn)問題。如果你發(fā)現(xiàn)有人完全誤解了下一步工作重點(diǎn),，可以這樣說(shuō)：“我有一個(gè)好消息,，還有一個(gè)壞消息。壞消息是我們思想還沒有完全統(tǒng)一,。好消息是我負(fù)責(zé)解決這個(gè)問題,。我會(huì)把工作做得更好，這樣我們就可以擰成一股繩了,。比如說(shuō)我捫心自問,，眼下什么是最重要、最關(guān)鍵,、最緊迫的工作,，我想應(yīng)該是下面這些事情�,！� 然后一一說(shuō)明,。古爾斯頓說(shuō)：“如果讓員工去猜，或者不說(shuō)明白,，就有可能讓員工白忙一場(chǎng),。”這樣的后果可能很嚴(yán)重,。能耐心傾聽員工的心聲,，同時(shí)能把問題提到關(guān)鍵點(diǎn)上的CEO收獲一定很大。他們的公司將得以成長(zhǎng),。他們有信心員工能圓滿完成工作,，而不是像大多數(shù)企業(yè)家一樣，一年到頭,、白天黑夜,，任何事情都親力親為。所以,，你愿意做哪種類型的CEO呢,？; 591 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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